中小企業向けの Octopus CRM が必要な理由

公開: 2023-01-02

売上を伸ばすことは、小規模で成長中の企業が収入を増やすために不可欠です。したがって、企業は実用的な手法を適用して消費者ベースを拡大し、売り上げを伸ばして最大の可能性を達成する必要があります。

この記事では、次のことについて説明します。

LinkedIn オートメーションとは何ですか?
中小企業が LinkedIn Automation を必要とするのはなぜですか?
売上アップにおける自動化ツールの重要性
中小企業向けの Octopus CRM 自動化ツールを使用する利点
中小企業向けの Octopus CRM を選ぶ理由

始めましょう！

LinkedIn オートメーションとは何ですか?

LinkedIn は、人事、営業、マーケティングの担当者にとって最適なプラットフォームです。事業主や起業家は、採用やマーケティングの目的でも使用できます。いいえ、 8 億 7,500 万人を超える他の専門家とつながるためだけの場所ではありません。これは、専門的または企業の目標を達成するのに役立つ優れたツールです。

ただし、LinkedIn のメリットを最大限に活かすには、常にアクティブな状態を維持する必要があります。ネットワークを構築し、メッセージを送信し、貴重な情報を投稿するために、他のユーザーとやり取りする時間を確保する必要があります。

ほとんどのソーシャルネットワーキングサイトと同様に、LinkedIn でアクティブなプロフィールを維持するには多くの作業が必要です。さらに、それには多くの時間がかかり、他のマーケティング担当者と同様に、時間が足りません。

これには、LinkedIn の自動化が役立ちます。

LinkedIn オートメーションは、CRM ツールを利用して手作業を必要とするタスクを実行します。接続リクエストの送信、フォローアップメッセージの送信、潜在的なクライアントへのメッセージ送信などがあります。

中小企業向けのLinkedIn自動化の重要性

LinkedIn の自動化とは、ツールを活用して、他の方法では手動で完了する必要があるアウトリーチプロセスを自動化することです。接続要求とフォローアップメッセージの送信は、この例です。

最高の LinkedIn 自動化ツールは人間の行動に似ているため、接続する連絡先は、自動化されたメッセージを受信していることに気づきません。

LinkedIn 自動化ツールを利用することは、時間を節約できるため、中小企業にとって非常に重要です。 ただし、自動化ツールを使用する理由は他にも複数あります。

見込み客とつながる

ソーシャルメディアマーケティングを成功させるには、相互の関心が不可欠です。それでも、潜在的なクライアントごとに個別に接続要求を電子メールで送信する必要はありません。あなたは彼らのプロフィールを見て、彼らがあなたに連絡するのを待つだけです.

ただし、スタッフがすべてのステップを手動で行う必要がある場合、これは複雑な手順になる可能性があります。 LinkedIn オートメーションを使用すると、短時間でより多くの LinkedIn プロファイルを表示できます。さらに、彼らも有意義なつながりを築きたいと考えていることを発見した後、つながりリクエストを送信することで、取引を成立させることができます。

ソーシャルメディアへの投稿を自動化する

成功したソーシャルメディアアウトリーチ計画は、リードの生成に役立ちます。操作中にすべてのソーシャルメディアメッセージを自分で投稿したくはありません。残業を伴う場合は特にそうです。勤務時間後にオンラインにとどまらなければならないからです。

代わりに、 LinkedIn オートメーションを備えたメッセージングシステムを使用できます。メッセージをアップロードすると、システムが所定の間隔でメッセージを自動的に投稿します。 1 日、1 週間、または数か月の間に再発することもあります。

時間を節約する

企業は、営業チームのパフォーマンスをスピードアップしながら、リード生成プロセスを自動化できます。 将来、チームはこの情報を使用して、役割の他の側面に集中したり、より多くのクライアントに手を差し伸べる新しい方法を特定したりできます。

さらに、チームが作業中にメッセージや接続要求を送信することは、常に良い考えであるとは限りません。ワークステーションにいないときにメッセージを送信する自動化ソフトウェアをプログラムできます。その結果、自宅でコンピューターやアカウントにログインする必要がないため、残業代を支払う必要がなくなります。

貴重な洞察を得る

キャンペーンを開始して見込み客やコンバージョンを増やした後、戻ってキャンペーンのパフォーマンスを評価できることが重要です。この情報は、完全に機能する LinkedIn 自動化ソフトウェアを使用して取得および保存できます。

さらに、プログラムは、迅速な会話を容易にする方法でそれを提示できなければなりません。これにより、社内の人々とより迅速に情報を共有し、処理を高速化できます。

このデータは、収集して分析するには難しすぎるでしょう。自動化されたツールを使用すると、これをほぼ瞬時に行うことができます。

中小企業が Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを使用する理由

Octopus CRM は、仕事を自動化し、多くの優れた機能を備えた強力かつシンプルなLinkedIn ツールです。 LinkedIn 用のGoogle Chrome プラグイン Octopus CRM は、見込み客の開拓に役立ち、時間を最大 95% 節約します。

Octopus CRM の助けを借りて、LinkedIn で快適かつ安全にプロスペクトとネットワーキングを行うことができます。さらに、大量接続リクエストの送信、スキルの承認、プロファイルの調査、カスタマイズされたメッセージの送信など、さまざまなタスクを自動化できます. LinkedIn でのつながりとのやり取りを調整することで、独自のマーケティングファネルを作成できます。

Octopus CRM を使用すると、関連するデータと傾向を提供することで、アウトリーチの取り組みを監視できます。さらに、LinkedIn アクティビティの制御を維持し、他の自動化ソリューションと統合して手順を早めるのに役立ちます. さらに、Octopus CRM はあらゆる種類の LinkedIn アカウントで動作します。

中小企業向けの Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを使用する利点

Octopus CRM の助けを借りて、組織は単調な操作を自動化し、スタッフの時間をより重要な作業に振り向けることができます。ここでは、Octopus CRM 自動化ツールを使用して中小企業の売上を向上させるいくつかの利点を示します。

メールとメッセージングを自動化

InMail は、LinkedIn が提供する特定の種類の電子メールです。 LinkedIn によると、エンゲージメント率は 2 倍になっています。

潜在的な消費者が接続要求を受け入れた瞬間は、InMail を使用する絶好の機会です。 InMail を送信する前に、彼らがあなたの要求を受け入れるのを一日中待つことは不可能です。したがって、自動化を採用すると、プロセス全体が簡単になります。

Octopus CRM では、見込み客が接続要求を受け入れるたびに送信される自動メッセージを調整できます。あなたの会社にぴったりのユニークなテンプレートをデザインすることもできます。

繰り返しの雑用に時間と労力を費やすのをやめて、機械のパフォーマンスが向上し、より効果的になれば、売り上げの増加が見られるようになります。

関連記事: LinkedIn InMail をより効果的に活用する方法

あなたの努力をより良くターゲットにします

メッセージに自動化ツールを使用している場合でも、リソースを浪費するメッセージを送信したくないでしょう。そのため、接続への招待を受け入れる可能性が最も高い人にエンゲージメントを集中させることが重要です。

たとえば、Octopus CRM は、ユーザーが指定した特定のパラメーターに基づいて検索を実行する場合があります。同じ自動化ツールを使用して、ニーズを満たす膨大な数の人々に連絡することができます。最小限の監督でプロセスを完了することができるため、営業スタッフは他のタスクに集中できるようになりました。

より多くのリードを生み出す

ネットワークを拡大することで、より多くのリードを生み出す機会を増やすことができます。最高の LinkedIn 自動化ツールを使用すると、できるだけ多くのフォローアップメッセージを送信できます。これにより、コンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。

簡単に言えば、Octopus CRM のようなアウトリーチ自動化ツールを使用することで、質の高いリードを生成し、コンバージョンになるリードの数を増やすことができます。

より良い戦略を作成します

次のアクションを計画するために前進する際に、リードジェネレーションの取り組みについて収集した情報を使用することが重要です。データを確認して微調整したり、計画がうまくいかなかった理由を突き止めたりすることができます。

返信の頻度など、メッセージのデータを注意深く検討する機会があれば、意思決定を開始できます。しかし、メールマーケティングキャンペーンのターゲットオーディエンスを絞り込まないと、メッセージの意図を見逃すことになります。いずれの場合も、その情報を使用して、今後確立する接続の数を増やすことができる改善を知らせることができます。

ネットワークを迅速に拡張

CRM ツールを使用すると、ネットワークが拡大し、ターゲットを絞ったつながりが構築される可能性があります。

一度に複数のつながりキャンペーンを実施できるため、手動で行うよりもはるかに多くの個人とつながることができます.

連絡先が増えれば、ブランドや会社を宣伝する機会が増えます。 LinkedIn の多くの連絡先は、あなたが注目を集める有名な専門家であることを他の人に伝えます。

ブランド認知度の構築

Octopus CRM を使用すると、リードにつながらないつながりであっても、ブランドの認知度を高めることができます。

最高の自動化システムでは、サイト、ソーシャルメディアチャネル、およびその他のオンラインプラットフォームに複数のリンクを追加できるため、Web サイトやその他のオンラインプラットフォームへの複数の接続を含めることができます。

その結果、自動化されたツールを使用すると、Web サイトのトラフィックを増やし、ブランドの認知度をすばやく高めることができます。

営業活動の追跡

販売実績の評価は業界によって異なりますが、すべての企業が販売努力の成果を測定しています。すべてのビジネスは、プロセスにおける困難や障害、およびビジネスが一貫した販売プロセスを作成するために機能する戦略を知っている必要があります。

企業が販売活動を評価するとき、次の点に注意します。

リードの大部分を失うフェーズ。
どの営業担当者が最も多くの見込み客を生み出しているか?
販売目標をどれだけ達成しているか。

企業は大量のデータを持っているかもしれませんが、データをフィルタリングするツールがなければ、データは役に立ちません。その結果、CRM テクノロジは、企業が販売レポートを作成して重要なパラメータを追跡するのに役立ちます。割り当てられた活動、完了したタスク、または販売レポートの完全な要約をカバーしています。さらに、 CRM ソリューションの分析コンポーネントを実装することで、企業は意思決定を改善し、販売の成功を促進することができます。

さまざまな種類の LinkedIn 自動化ツール

一般に、LinkedIn 自動化ソリューションを分類できるさまざまなカテゴリがあります。

公開および分析ツール

標準のパブリッシングおよび分析ツールから始めます。これらは、コンテンツの作成、計画、および公開に役立ちます。さらに、レポートを生成し、フィードバックを収集し、資料の成功を監視することもできます。

接続ツール

次に、リクエストメッセージを自動化し、価値のある接続を構築しやすくする接続ツールがあります。これらは、アウトリーチ計画を成功させる上で非常に重要です。ただし、ツールが明確で人間らしいメッセージを伝えることができることを確認してください。

リードジェネレーションツール

LinkedIn を販売に使用する場合、リード作成ツールは大きな利点となります。プラットフォームにはさまざまな専門家がいるため、関連性の高い見込み客に焦点を当てるのに役立つツールがあると役立ちます.

関連記事:リードジェネレーションに Octopus CRM が必要な理由

抽出ツール

これらを使用すると、 LinkedIn グループ、コメント、投稿など、さまざまなソースからデータを抽出できます。データ抽出は、セールスリードの作成において重要なプロセスです。

活動自動化ツール

最後に、一部のアクティビティ自動化ソリューションは、自動いいねや投稿などのタスクを実行します。アクティビティ自動化ツールは、人々とつながり、コミュニティで活動するという時間のかかるプロセスを自動化することで、時間を大幅に節約できます.

中小企業向けの Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールを選ぶ理由

Octopus CRM は、アウトリーチ計画を支援する最も効果的な LinkedIn 自動化ソリューションです。問題のある見込み客の仕事がなくなり、ビジネスの拡大に集中する時間が増えます。 Octopus CRM の助けを借りて、LinkedIn アカウントのすべての制御を維持しながら、リード生成ファネルを簡単に変更できます。

他の多くのアプリケーションとは対照的に、カスタマイズされた目標到達プロセスを作成し、アクティビティの制限を定義できます。接続リクエストを送信し、それを受け入れてもらい、あなたの才能を支持し、返事がない場合はフォローアップします. このツールを使用して、会社のニーズを満たすことができます。

タコは、ターゲット市場とつながり、手を差し伸べることを可能にする効果的な関係管理ソリューションです。カスタマイズされたメッセージを、2 次または 3 次ネットワークのターゲットプロファイルに簡単に送信できます。さらに、この自動化ツールは、一次連絡先に大量のメッセージを送信できます。 Octopus CRM は、 LinkedIn の効果的なリードジェネレーションファネルを作成するのに最も優れたツールの 1 つです。

リーチを拡大

LinkedIn 自動化ツールは、LinkedIn 以外のソーシャルメディアサイトと頻繁にやり取りできます。多数のアカウントに同時に投稿できるソフトウェアを探してください。複数のプラットフォーム間でコンテンツの一貫性を維持しながら、投稿を見る個人の数を増やします。

パーソナライゼーション

LinkedIn ページのコンテンツが自動的に更新されるようにすると、時間を節約でき、会社の運営がよりスムーズになります。ただし、パーソナライズも可能な限り活用する必要があります。

LinkedIn での安全性を高めるために、接続要求と通信をよりパーソナライズしてください。アカウントにフラグが立てられる可能性が低くなります。さらに、ラポールを確立し、見込み客との真のつながりを築くのにかなり優れています。

正確なターゲティング

LinkedIn の自動化ツールを使用すると、自分で行うよりも迅速に、質の高い見込み客を獲得できる可能性があります。フィルターと革新的な検索技術を使用して、探している特定の個人を見つけることができます。また、有料アカウントはあなたとビジネスを行う可能性が高いため、「プレミアム」フィルターを使用してのみ、プレミアム LinkedIn ユーザーに連絡することができます。

関係のない保留中の招待を撤回する

1 か月以上前に送信された保留中の招待状を撤回します (アカウントに未回答の保留中の招待状が 400 件を超えないようにしてください)。保留中の接続リクエストが多すぎる場合、LinkedIn は新しい接続リクエストの送信を禁止できます。

Octopus CRM を他のツールと統合する

Zapier を介して、Octopus CRM を複数のツール (ZOHO、Pipedrive、HubSpot など) と統合できます。

連絡先データのエクスポート

新しい見込み客とつながると、Octopus CRM キャンペーンから CSV ファイルに情報をエクスポートすることで、新しい連絡先のデータ (電子メールアドレス、電話番号、場所などを含む) にアクセスできるようになります。

結論

企業の規模に関係なく、現在多くの企業が自動化ツールを使用しています。時は金なりであるため、企業はより重要な業務に時間を割けるようにプロセスの自動化に重点を置いています。 CRM ソリューションは、生産性の向上とシームレスなコミュニケーションを通じて従業員の時間を維持するのに役立ちます。

CRM は、反復可能な管理作業の必要性を最小限に抑えることで、企業プロセスを合理化します。 Octopus CRMは、時間とエネルギーを節約しながらビジネスを拡大するのに役立つ優れた自動化ソリューションです。