「購入不要」の本当の意味とは？

公開: 2021-09-26

「参加または受賞するために購入する必要はありません。」これは、テレビ、ラジオ、インターネットでの懸賞のプロモーションに付随して見られるので、私たち全員がよく知っているフレーズです. 企業は、懸賞に参加して大賞を含む何かを獲得するために何も購入する必要がないことを明確にしています.

では、「購入の必要はありません」と具体的に述べているのに、なぜ企業は懸賞や景品を利用して顧客をドアやウェブサイトに呼び込むのでしょうか? この免責事項の本当の意味は何ですか? そして、それを自分の懸賞に含めることがなぜそれほど重要なのですか?

ここでは、これらすべての質問に答えます。また、フレーズの背後にある規則や規制、およびそれがビジネスの成長と顧客ロイヤルティの向上に実際にどのように役立つかを理解するのに役立ちます.

「購入不要」とは

「買わなくてもいい」とは、一言で言えば、まさにその通りです。プロモーションを運営する団体として、参加者や当選者に支払いを要求することはできません。米国では、景品や懸賞で賞品を獲得するチャンスと価値のあるものを交換することを誰かに強制することは違法です.

その背後にある法律

景品や懸賞に参加したり当選したりするために何かを購入することを要求することを禁止する法律は、口語的に「宝くじ法」または「購入不要法」として知られています。

連邦通信委員会 (FCC)、米国郵政公社 (USPS)、および連邦取引委員会 (FTC) が協力してこれを施行しています。

この法律は、政府の宝くじを民間団体が運営する景品から分離するために作成されました。米国では、宝くじを運営できるのは政府だけです。そのため、宝くじを獲得するにはチケットを購入する必要があります。すべてのチケットには勝つチャンスが平等にあり、法律では複数のチケットを購入してチャンスを増やすことができます。ただし、民間団体の景品に参加する際に消費者を詐欺や詐欺から保護する方法として、法律では、参加または当選するために購入や対価を必要としない限り、これらの組織が懸賞や宝くじを実施することを許可しています.

それは宝くじですか？

景品と懸賞は、次の 3 つの条件の下で宝くじと見なされます。

彼らは価値のある賞品を提供します。
勝者はランダムに選ばれます。
エントリーには、資格を得るために、購入、金銭の支払い、またはその他の価値のあるものが必要です。

あなたがしていることがこれらの 3 つの基準を満たしている場合、あなたは宝くじを運営しており、それは違法です。「購入不要」は、宝くじの領域からプレゼントの領域へとあなたを導きます。

考慮事項とは何ですか?

対価とは、賞品を獲得するチャンスと引き換えに価値のあるものを提供することです。考慮事項には、賞品自体と価値のあるものを交換することも含まれます。

運が左右するゲームを運営しており、認可されたギャンブル施設ではない場合、考慮事項を設定することは許可されていません。人々に何かを買うように要求することはできませんし、買う人を優遇することもできません。

また、参加者に調査、アンケート、またはそれに類するものへの記入を要求することもできないことに注意してください。また、参加者に、プレゼンテーションに参加するなどのことを要求することはできません。

抜け穴とグレーゾーン

できることの 1 つは、プレゼントに参加するために、オプトインまたはニュースレターの購読を人々に要求することです。これは考慮事項のように思えるかもしれませんが、実際には抜け穴のようなものです。

違いは、ニュースレターの購読が必ずしも直接的な利益につながるわけではなく、利益につながる特定の洞察を提供しないことです。ただし、ほとんどの企業は、これらのタイプのサブスクリプションをオプションにする方が安全であると考えているため、サブスクリプションを選択した人に優先権が与えられていると誰も認識しません。

もう 1 つの抜け穴は、ケーブル会社の加入者などの有料会員にプレゼントや懸賞を提供することです。なぜこれが法律に違反しないのですか？景品や懸賞が届く前に、顧客はすでに有料会員だったからです。

別の言い方をすれば、すでに有料会員になっている人にのみこれらのものを提供することになります。つまり、まだメンバーになっていない人は参加できません。また、その特定の景品の対象となるためにメンバーになることはできません。そうなった場合、将来の景品やプロモーションの対象となりますが、現在の景品の対象にはなりません。

代替エントリー方法 (AMOE)

ボトルのキャップ、飲み物のゲームピース、ファストフード店のフライドポテトなどはどうでしょうか。それらは、人々が会社に入るために直接価値のあるアイテムを購入することを必要とします. それはどのように合法ですか？

法律の下では、これらの企業は、それらのアイテムを購入することに加えて、代替参入方法 (AMOE) を提供する必要があります。これらの懸賞のルール、規制、細則を見ると、他の参加方法のリストが見つかります。通常、会社のウェブサイトにアクセスして、その方法で入力する必要があります。

クリエイティブとスキルのコンテスト

クリエイティブコンテストとスキルコンテストは、懸賞や懸賞とは異なり、参加費と当選金、およびクリエイティブの提出が必要です。参加者は料金を支払った後、コンテストのルールに従ってクリエイティブな作品を制作する必要があります。その後、審査員は自分の作品と他の競技者の作品を評価して、勝者を決定します。

これらのコンテストの形式は、懸賞や宝くじと同じルールに該当しないようにするものです. 受賞者はランダムな偶然ではなく作品に基づいて選ばれるため、クリエイティブおよびスキルコンテストは景品のカテゴリには分類されません。そして、それらは宝くじと見なされるために必要な 3 つの基準を満たしていません。フラッシュフィクションチャレンジは、クリエイティブコンテストの良い例です。

執行

FTC、FCC、および USPS はすべて、購入不要法を執行する責任があります。州司法長官もこの法律を施行します。

連邦取引委員会 (FTC)

FTC は、公正な競争を促進し、消費者を企業側の悪用から保護する法律を施行します。景品や懸賞に参加する人々が、だまされたり、だまされたり、参加に必要なものについて嘘をついたりしないようにします。

また、すべての企業が従わなければならない懸賞や景品に関する規則や規制もあります。それらについてはこちらで読むことができます。

連邦通信委員会 (FCC)

FCC は、景品や懸賞など、インターネットや電波上のコンテンツを規制しています。彼らは、販促用景品や懸賞の広告面に関与し、虚偽広告の罪を犯した者を追跡します。

FCC の景品や懸賞への関与について詳しくは、このリンクをご覧ください。

米国郵政公社 (USPS)

郵送による懸賞および懸賞広告は、USPS の管轄下に置かれます。 USPS は、潜在的な参加者が完全に理解していることを確認するために、参加する前にすべての懸賞規則を読むことを推奨しています。

郵便懸賞を実施している場合、USPS は次の質問を考慮に入れることを推奨しています。

エントリーの手順とルールは簡単に見つけられますか?
人々はそれらを簡単に理解できますか？
賞品はエントリーする価値がありますか?
大賞は 1 人の受賞者に授与されますか、それとも複数の受賞者を予定していますか?
人々が各賞を獲得する可能性を明確に説明していますか?
彼らは、あなたが実際のスポンサーであり、メーラーが詐欺ではないことを確認できますか?
これは実際に景品ですか、それとも他の種類のプロモーションですか?

最後の質問に関して、USPS は賞品のプロモーションを懸賞や景品と混同しやすいと警告しています。プレミアムプロモーションとも呼ばれる正当な賞品プロモーションには、「これは懸賞ではありません」という免責事項が付いています。

これらのプロモーションでは、当選したかどうかを確認するために 900 番に電話するか、何かを郵送する必要があります。ただし、900 番号は通話料がかかるため、無料のメールインオプションも提供することをお勧めします。ただし、視聴者に、どちらのアクションでも勝率が向上しないことを知らせることが重要です。

賞品のプロモーションにはいくつかの問題があることに注意してください。たとえば、誰かが当選したと表示されている場合、その人はおそらく主要な賞品のいずれも当選していない可能性が高いです。

詳細については、USPS のサイトをご覧ください。

あなたの州司法長官室

州法も懸賞を管理しています。あなたの州が懸賞やプレゼントをどのように規制しているか、または詐欺や詐欺の可能性を報告するには、そのオフィスに連絡してください.

懸賞、景品、コンテスト、ラッフル

「購入不要」は懸賞や景品には適用されますが、コンテストには適用されないことを理解したところで、これら 3 つの違いを明確にすることが重要です。

懸賞

懸賞は、参加者が無料で参加して当選する抽選です。懸賞には運が左右するゲームが含まれますが、人々は参加費を支払わず、勝たなくても何も失うことはないため、ギャンブルの一種とは見なされません。

人々はしばしば賞金を懸賞と関連付けます。たとえば、パブリッシャーズクリアリングハウスを考えてみてください。これはおそらく、米国で最も有名な懸賞の 1 つです。

企業は Random.org などのプラットフォームを使用して、懸賞の抽選が完全にランダムで、ルールに準拠していることを確認できます。また、「購入は必要ありません」という免責事項を含めるか、ウェブサイトなどの代替エントリー方法を提供する必要があります。

さらに、免責事項やその他の重要な情報は、人々が簡単に見たり読んだりできる必要があります。

景品

景品は懸賞のようなものですが、人々は景品で賞金を考える傾向がありません。

多くの大手ブランドは、大きな賞品が現金ではなく製品である景品を主催しています。たとえば、 Men's Health は、購読者が Web サイトから参加する必要があるプロモーションプレゼントを開催しました。賞品には、ホームジムと栄養補助食品が含まれていました。

ドミノ・ピザは、1 年間ピザが無料になるキャンペーンを実施しました。人々はウェブサイトに登録し、電子メールアドレスと電話番号を提供する必要がありました。勝ったことが通知されると、最寄りのドミノに行き、1 年間無料のピザを受け取ることができました。

コンテスト

コンテストはまったく別のものです。前に説明したように、スポンサーは、懸賞や景品のように偶然に勝者を決定するわけではありません。

コンテストへのエントリーには、通常、写真、ストーリー、ビデオなどのクリエイティブなものが含まれます。各エントリーが審査され、最高のエントリーをした人に基づいて賞が授与されます。主要なブランドは特にコンテストを開催するのが大好きです。ここではいくつかの例を示します。

Dove は、参加者に自撮り写真を提出してスパ体験を獲得するチャンスを求めるコンテストを開催しました。

レゴは、参加者が最もクリエイティブなレゴビルドを、既に所有しているレゴ、新しいレゴ、またはその両方の組み合わせで提出しなければならないものを実施しました。大賞には、限定のレゴパックが含まれており、受賞者の作品はデンマークのビルンにあるレゴハウスに展示されました。

販促品の代わりにコンテストを開催したい場合は、潜在的な競技者にあなたのブランドに関連するものを構築または作成するよう依頼してください. そして、賞品があなたが求めているものに値するものであることを確認してください.

この種のコンテストは、何らかの形でスキルベースでなければならないことに注意してください。たとえば、瓶の中のボタンの数を推測することは、景品に偶然の要素を導入するため、コンテストとは見なされません。しかし、各参加者に瓶でレモネードを作ってもらい、誰が最もおいしいレモネードを持っているかを選ぶことは、ランダムチャンスの側面を取り除いているため、コンテストの例です。

知っておくべきもう1つの重要なことは、これらのコンテストはアリゾナ、ニュージャージー、ノースダコタ、バーモント、テネシーでは違法であることです.

同点の場合

コンテストで 2 人の参加者が同点の場合、無作為抽選を使用して勝者を決定することはできません。それはコンテストに偶然のチャンスをもたらし、それを違法にします。

それで、あなたの選択肢は何ですか？最も簡単な方法は、1 位で同点になった人に大賞を分けてもらうか、それが不可能な場合は、一種の決選投票またはサドンデスラウンドを行うことです。それをどうするかはあなた次第です。

ラッフルズ

ラッフルは、チケットを購入する必要がある景品です。ランダムなチャンスが勝者を決定するという点で、宝くじに似ています。ただし、宝くじとは異なり、ラッフルを運営する団体は政府ではありません。それで、それはどのように合法ですか？

非営利団体の場合は、正当な目的のために資金を調達するために収益を使用する場合、ラッフルを合法的に後援することができます。人々は通常、他の募金活動と併せてラッフルを実施します。ただし、営利企業の場合、ラッフルは厳密に立ち入り禁止です。

あなたとあなたのブランドにとって「購入不要」が意味するもの

「購入不要」について理解を深めたところで、参加者を獲得するために購入を要求することはできず、勝つために何かを購入する人を優先することはできないことに、少しがっかりするかもしれません。

それでも、ブランドは常にそのような懸賞やプレゼントを実施することを選択しています。なぜ彼らは？確かに彼らは多くのお金を稼いでいません。

それとも彼らですか？

あなた、あなたの顧客、およびあなたのコンテストと景品との関係

広告の目的は、人々にあなたのブランドについて十分に考えてもらい、あなたのドアを通り抜けたり、あなたのウェブサイトに行ったりすることであることはすでにご存じでしょう。すべての広告が直接的であり、人々をすぐに購入させることを意図しているわけではありません。そのため、景品の形での広告は、実際には従来の広告よりも多くの価値を提供できます。

ブランド認知度

景品や懸賞は、特にあなたのビジネスが若く、小規模で、ブランドの認知度が低い場合、より多くの人々にあなたのブランドを知ってもらうことを目的としています.

低コストの広告

クリエイティブコンテストやスキルコンテストは、広告の形式として非常にうまく機能します。なぜなら、人々にあなたの製品を使用して何かを作成したり、サービスを宣伝したりするよう依頼できるからです。例には、人々に次のことを依頼することが含まれます。

販売する材料を使用して何かを構築します。
販売する食材を使用して料理を作成します。
新製品の発売、既存の製品、またはテレビ番組や映画などのビデオプロモーションを作成します。
あなたの会社に関連する何かについて短いエッセイを書いてください。

勝者または勝者は、あなたのウェブサイトで作品を紹介することで利益を得ることができますが、妥当な金額で多くの広告を受け取ることもできます. また、勝敗を偶然で決めるものではないスキルコンテストであるため、参加費も少額で済みます。

市場調査

景品やコンテストでは、誰がエントリーしたかを確認し、それらのエントリーから収集した情報を使用して、価値のある市場調査を行うことができます。

オプションのアンケートを含めると、記入して送り返す人もいます。これを使用して、製品やサービスをターゲット市場に合わせてより適切に調整できます。

ブランド・ロイヤルティー

コンテストは、スキルコンテスト、景品、懸賞のいずれであっても、顧客のロイヤルティを強化し、最も強力な広告形態である口コミ広告を強化することができます。

なんで？入った人は負けても楽しめます。彼らはあなたの製品やサービスについて学ぶだけでなく、楽しい時間を過ごしています。そして、あなたのブランドを知らない人がエントリーした場合、その人はコンテスト中にそのことを知ることになります。

景品や懸賞を実行する方法

お金を払わずに景品に参加してもらうことが有益である場合、どのようにしますか? 結局、メーラーの支払い、ウェブサイトのページ、プロモーションの広告、および人々に反応してもらうために使用するその他すべての費用を含め、言葉を広めるために関連するコストが発生します.

あなたの目標はブランドの認知度を高めることであり、景品から直接お金を稼ぐことではないため、多額の費用をかけずにそれを行うための優れた簡単な方法がいくつかあります.

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアで景品を宣伝する場合は、ビジネスの無料広告を作成できます。確かに、さまざまなプラットフォームで広告費を支払う必要があるかもしれませんが、魅力的な景品を提供する優れた会社であれば、人々はあなたのページを他のユーザーと共有します。これは無料の広告です.

ソーシャルメディアは私たちの生活に不可欠であるため、自然にブランド認知度が向上します。また、あなたのビジネスのために次のことを行います。

検索エンジンでのランキングを向上させます。
ウェブサイトのトラフィックが増加し、売上の増加につながります。
新しいビジネスリードを生成します。
顧客との関係を改善します。

誰もがすべてのプラットフォームに参加しているわけではないため、複数のプラットフォームを使用してプレゼントを実施し、さまざまなプラットフォームでさまざまな勝者を選択することをお勧めします。有益な投稿の一部に、複数の勝者がいる可能性があること、および大賞の内容によっては勝者が賞品を共有する可能性があるという事実が含まれていることを確認してください.

最適な機能の決定

個人事業体の場合は、懸賞、懸賞、またはコンテストを実施できます。非営利団体の場合は、ラッフルを開催することもできます。また、営利目的のビジネスの場合は、懸賞や景品に限定されます。

では、何が最も効果的かをどうやって知るのでしょうか? 真実は、それらを試してみるまでわからないということです.

旅行や車などの高価なものを販売する場合、またはこれらの種類の賞品を提供できる場合は、コンテストよりも景品のほうがうまくいく可能性があります。

そのような大賞を提供できない場合は、コンテストの方がうまくいくかもしれません。また、コンテストには参加者が少額の参加費を支払う必要があるため、コンテストの収益を慈善団体に寄付することで、善意を得ることができます。

プレゼント企画を専門とする企業

あなたが中小企業、個人事業主、または個人のLLCである場合、どのように始めればよいかわからないかもしれません.

TrustSpot のエクスペリエンスサーベイを使用すると、プレゼントを簡単に実行できます。さらに、収集したビジュアルコンテンツを Web サイト全体に表示できます。

これらの企業は、参加予定者にメールアドレスとソーシャルメディアハンドルを提供してもらい、いいねやフォローに対してボーナスポイントを付与するのに役立ちます。

また、友人や家族を紹介するためのボーナスポイントを提供するのにも役立ちます (ただし、これらのボーナスポイントは景品の一部とは見なされません)。

誰もがこれらの特典に平等にアクセスでき、勝つチャンスが平等であることを確認する必要があります。それはおそらく、これらの企業が提供する最も重要なものです。

顧客にとっての「購入不要」とは

顧客が何も購入する必要がない場合は、懸賞や景品を利用して自分で少しお金を稼ぐことができます。彼らは何も買わないので、彼らが獲得した賞品は彼らの利益になります。

利益のために賞品を販売する

あなたが健康とフィットネスの組織であり、大賞は、ホームジム、すべてのオンラインパーソナルトレーニングへの 1 年間の無料メンバーシップ、および健康と栄養補助食品の提供という大きな景品であるとします。

副賞には、フリーウェイトのセットまたは完全な栄養キットが含まれる場合があります。あなたの顧客は、これらのものが欲しくてお金を払う余裕がないという理由で参入するかもしれません。

ただし、特に商品が新品でまだ箱に入っている場合は、それらの商品を何のために販売できるかを知っているため、参入する可能性もあります。そして、これは実際にあなたのビジネスに役立ちます。その人が落札したアイテムを販売するとき、彼らは潜在的なバイヤーに、そのアイテムをどこから入手したか、つまりあなたのビジネスから入手したことを伝えています. それはあなたのためのより多くの広告です。

口コミ広告の力を軽視しないでください。これは、最も安価で強力な広告形態です。あなたの顧客やその友人、家族は、あなたの景品のおかげで、あなたからより多くのものを購入するかもしれません。

賞品を獲得してお金を節約する

あなたが提供しなければならないものを欲しがっているが、それを買う余裕がない、またはそのお金を別のことに使いたいと思っている人はたくさんいます。したがって、彼らはあなたの懸賞に参加して、特定のアイテムを獲得しようとします。

参加して勝つために購入を必要としない場合、これらの顧客は勝てば優位に立つことができます。

減税

人々は勝利に対して減税を受けることはありませんが、定量化可能な価値のある何かを獲得した場合、標準控除の範囲外である限り、寄付して税金から控除することを選択できます. そして、勝てば勝つほど、より多くの寄付をすることができます。

また、人々は大義を信じており、税控除を受けるかどうかを気にしないため、物を寄付することがよくあることを覚えておいてください. そのため、賞品に数値化できる価値がない場合でも、お気に入りの慈善団体に寄付できる賞品を見つけて参加する人もいます。

最終的な考え

懸賞や懸賞を実施するには、まず法的にできることとできないことを理解する必要があります。また、顧客や参加者は、当選や参加に必要な購入がないことを理解する必要があります。

その免責事項を明確で見やすいものにし、悪用できる灰色の領域や抜け穴を探してチャンスを逃さないでください。

参加費を請求したい場合、または参加者にお金を払ってもらいたい場合は、代わりにクリエイティブコンテストまたはスキルコンテストを実施してください。これらを決定するのにランダムな機会を使用しないため、法律の下でそれらをまったく異なる方法で構成できます。

懸賞や景品は、あなたのビジネスと顧客にとって素晴らしいものです。ウィンウィンの状況と考えてください。あなたのビジネスが宣伝と口コミ広告から勝つ間、特定の顧客は景品を獲得します.