ニュースレター戦略 – ニュースレターのマーケティングとコンテンツ

ニュースレターの戦略は、ニュースレターのコンテンツが適切な関係者に届き、それらに合わせて調整されていることを確認するための重要な部分です。 開封率とクリックスルー率が高くなり、読者とのエンゲージメントが向上し、ロイヤルティがさらに高まります。 ニュースレター戦略をどのように作成しますか?

成功するニュースレター戦略を作成するには、ニュースレターのコンテンツを作成し、マーケティングを使用してそのコンテンツを宣伝する方法を含む 2 つのアプローチがあります。 送信ボタンを押す前に、オーディエンスをセグメント化し、目標を決定し、リッチ コンテンツを作成し、分割テストを行います。

今日のガイドでは、本格的なマーケティング戦略を掘り下げる前に、まずニュースレターのコンテンツ戦略の側面について説明します. 実用的なヒントなどについては、引き続きお読みください。

ニュースレターのコンテンツ戦略 – 視聴者を魅了する方法

Content Marketing Institute の 2020 年のレポートによると、マーケティング担当者の 80% 以上が、コンテンツ マーケティングの主要な形式としてメール ニュースレターを利用しています。

あなたも同じなら、コンテンツを作成するためのニュースレター戦略を持つことが不可欠です。

この戦略により、コンテンツがパフォーマンスのベンチマークを満たしていることを確認できるため、視聴者とのつながりを深め、最適なパフォーマンスを発揮できます。

ニュースレターのコンテンツ戦略の柱は次のとおりです。

ニュースレターをコンテンツ マーケティング戦略に統合する

ニュースレターは確かにコンテンツ マーケティング戦略の実行可能な部分であるべきですが、その戦略全体を構成するべきではありません。

また、会社は定期的にブログ コンテンツ、ビデオ ストーリーテリング、ホワイトペーパー、電子メール、ソーシャル メディアへの投稿、ポッドキャストなどを作成する必要があります。

ニュースレターのコンテンツは、この既存のコンテンツに収まるように配置する必要があります。

こうすることで、メールなどの特定の領域に集中しすぎていない、完全なコンテンツ マーケティング戦略であると確信できます。

ブランドのコンテンツ ガイドラインを作成する

担当者を 1 人だけ指定しない限り、ニュースレターの作成が毎回同じ肩にかかることはまずありません。

社内のさまざまな人の間で仕事が変わる場合があります。

メール ニュースレターのコンテンツ制作の役割が変わるため、ニュースレターごとに一貫性を確保するためのコンテンツ ガイドラインを確立することが重要です。

ブランド テンプレート プラットフォーム Marq の State of Brand Consistency レポートによると、ブランドの一貫性を維持することで、企業の収益を 10 ～ 20% 増加させることができます。

ガイドラインは一貫性を保証するので、顧客はあなたが作成したニュースレターのコンテンツを信頼し、それを楽しみにすることができます.

有益な滞在

ニュースレターのポイントは何ですか？ 教育することですか？ 楽しませる？

実際、それは両方の少しです。

とはいえ、エンターテイメントの世界に飛び込みすぎて、有益な情報を提供するニュースレターがどうあるべきかを忘れないようにすることが重要です。

チームへの新しい追加、新しい製品やサービス、または今後のセールについて読者に通知する場合でも、他では見つけることができない貴重な情報を提供することが、読者がニュースレターを読む理由です。

各ニュースレターの目標を定義する

ニュースレター戦略の一部、特に執筆部分では、明確な目標を念頭に置く必要があります。

このニュースレターを作成する理由を教えてください。 その答えは、その時期だからだけではなく、聴衆と共有する何かがあるからであるべきです。

目標を特定できれば、ニュースレターの骨組みをまとめて、そこから具体化することがずっと簡単になります。

CTA をコンテンツに統合する

ニュースレターは、楽しくて有益であるだけでなく、貴重なプロモーションの機会としても役立ちます。

コンテンツ全体で CTA ボタンとリンクを活用してください。

たとえば、現在の製品について話している場合は、読者をその製品のランディング ページにリダイレクトする CTA を追加できます。

CTA とリンクが顧客をリダイレクトしている場所を明確にします。

コンテンツ カレンダーを作成する

ニュースレターはどのくらいの頻度で発行しますか?

それはあなたの会社が決定することですが、エビデンスは頻度が高いほど良いことを示唆しています.

メール マーケティング リソース Campaign Monitor によると、今日の消費者の 61% が、フォローしているブランドからの毎週のメールを好むとのことです。

毎週のニュースレターを発行する場合でも、それよりもめったに発行しない場合でも、コンテンツ カレンダーは貴重なツールです。

ニュースレターの内容と発行時期がわかるため、顧客が常に新しい情報を読むことができます。

パーソナライズされたコンテンツの作成

ニュースレター戦略の一環として、コンテンツをパーソナライズする必要があります。

そのための最善の方法は、次のセクションで提案する戦略を使用することです。それは、オーディエンスをセグメント化することです。

その後、さまざまな対象グループ向けにさまざまなバージョンのニュースレターを作成できます。

ニュースレターのマーケティング戦略 – コンテンツを宣伝する方法

話は変わりますが、ニュースレターのマーケティング戦略の次の要素、つまりコンテンツの宣伝について話しましょう。

パイプラインでいくつかのニュースレターを受け取り、外出する準備ができたら、マーケティングを最大化する方法を次に示します。

目標を設定します

ニュースレターを作成するときに目標を設定するのと同じように、ニュースレターを宣伝する方法についても目標を決定する必要があります。

どのマーケティングチャネルを利用する予定ですか? どのような開封率とクリック率を計画していますか?

これらの質問はすべて答える必要があります。

ニュースレター ツールの選択

今日、電子メールやニュースレターのツールが不足することはありません。 選択肢が多すぎて、少し圧倒されるかもしれません。

適切なツールを選択する際には、コスト、機能、使いやすさなど、一連の要因に注目することをお勧めします。

メールリストを増やす

読者をセグメント化することは重要なニュースレター戦略ですが、時間、労力、または費用に見合わないほど小さなグループにメールを送信することは望ましくありません。

メーリングリストを増やすと、より受容的な聴衆が得られます.

メーリング リストのサイズを増やすために、必ずしもマーケティング予算に深く食い込む必要はありません。 代わりに、次のトリックと戦略を試してください。

• クイズでインタラクティブに
• Quora、Facebook グループ、フォーラムで質問に答える
• コンテストや景品を主催する
• ゲスト投稿を書く
• インフルエンサーと協力する
• オンラインのネイティブ広告やソーシャル メディア広告を含む広告
• Facebook プロフィールにメール登録ボタンを含める
• 電子メールのオプトイン ページにリンクする CTA を電子メールの署名に追加します。

オーディエンスをセグメント化する

すでに触れたように、オーディエンスをセグメント化することは、ニュースレター全体の戦略の重要な部分です。

電子メール マーケティング リソース NotifyVisitors によると、電子メールのオーディエンスをセグメント化した企業は、クリック数と開封率が 101% 増加し、14.31% も上昇しました。

オーディエンスをセグメント化するには、人口統計 (年齢、職業、性別、収入、配偶者の有無など)、地理、サイコグラフィックス (意見、動機など) などの基準で分割する必要があります。

前のセクションで説明したように、これらのオーディエンス セグメントに送信されるコンテンツを調整して、最も魅力的で興味深い会社の側面について読んでもらうようにします。

メール テンプレートを使用する

ニュースレターを作成することだけがあなたの責任ではありません。

以前に私たちの推奨に従って購入した同じニュースレター ツールは、選択できる豊富な電子メール テンプレートを提供するはずです。

これらのテンプレートのいずれかをそのまま使用することはお勧めしませんが、いわば、テンプレートを変更したりカスタマイズしたりできるため、型にはまらないものにすることができます。

ゼロから作成したのではない信頼性の高いテンプレート ベースを引き続き使用できますが、それはプロフェッショナルで視聴者にとって魅力的なものに見えます。

モバイル向けに最適化

携帯電話や携帯端末からどのくらいの頻度でメールを読みますか? おそらく毎日ですよね？

CRM サービスの SuperOffice は、今日の消費者の 80% 以上が、スマートフォンやタブレットなどのモバイル デバイスで電子メールを開いて読むと報告しています。

メールがモバイル向けに最適化されていない場合、消費者はすぐにそれに気付き、メールを破棄することを信頼できます。 さらに悪いことに、登録を解除することさえあります。

モバイル向けに最適化されたニュースレター コンテンツのみを送信します。

キャッチーな件名を書く

良い件名の条件とは? キャッチーな件名はオーディエンス セグメントによって異なりますが、キャッチーでなければなりません。

一部の人にとっては、控えめにちりばめられた1つまたは2つの絵文字の使用が彼らの注意を引くかもしれません.

おそらく、FOMO（逃すことへの恐怖）の感覚を生み出すか、そうでなければ感情的な反応を起こそうとします.

送信する電子メールの内容 (ニュースレターなど) は非常に価値がありますが、読者がクリックして開くように仕向ける良い件名を忘れることはできません。

A/B テスト

このフォントを使うべきですか、それともあのフォントを使うべきですか? この件名の方が良いですか、それとも他の件名ですか? たぶん、この色の選択はそれよりも良く見えました。

これらの質問に自分で悩むのではなく、ニュースレター ツール内の A/B テストに頼ってください。

分割テストは、ニュースレター戦略の一部として必須である、オーディエンスの受容性のためにニュースレターのコンテンツをより最適化するのに役立ちます。

パフォーマンスを追跡する

メール ニュースレターが成功したかどうかを評価するのは、開封率とクリック率、および Web サイトとソーシャル メディアのトラフィックを確認するのと同じくらい簡単です。

会社にこれを行うためのツールがまだない場合は、まずそれを優先してください。

メールのパフォーマンスがわからないと、メールの送信頻度が高すぎたり、頻度が低すぎたり、受信者が関心を持たないコンテンツを送信したりするなどの罠に陥る可能性があります。

結論

ニュースレター戦略を策定することで、企業は電子メールの力を活用し、より有意義なコンテンツをさまざまなオーディエンス セグメントに送信し、信頼とエンゲージメントを構築し、より多くの顧客を変換し、電子メールの開封率を高め、最終的に売上を増やすことができます。

これらのヒントを使用して、勝利のニュースレターを開始する準備が整いました!