SaaS マーケティング担当者がつながりを構築するための 6 つの実績のあるネットワーキング戦略

公開: 2023-10-06

強力な個人的なつながりを構築すると、Software as a Service (SaaS) マーケティングに大きな違いをもたらすことができます。効果的なネットワーキングはあなたの専門的な輪を広げ、他の方法では出会うことのなかったチャンスへの扉を開きます。ネットワーキングにより、新しい見込み客に出会ったり、マーケティング活動を強化する関係を構築したりできます。この記事では、SaaS マーケティングおよびセールスのプロフェッショナルが活用できる、実証済みの 6 つのセールスネットワーキング戦略について説明します。準備ができて？飛び込んでみましょう。

1. 潜在的な紹介先を特定する

ニールセンの調査によると、消費者の 88% は知人からの推奨事項を信頼しています。だからこそ、紹介は強力なのです。まずは、貴重な紹介となる可能性のある個人または企業を特定することから始めます。潜在的な支持者はランダムではありません。彼らはあなたのブランドや製品に興味を持っているという顕著な兆候を示すはずです。これらの兆候は、会社のソーシャルメディアコンテンツに関与したり、ブランドの関心と一致するトピックについて議論したりするなど、微妙な場合があります。

そうは言っても、紹介ネットワークの主な候補者はどこで見つけられるのでしょうか? LinkedIn や Twitter (X) などのソーシャルメディアプラットフォームは、興味やオンラインアクティビティに基づいて潜在的な紹介先を見つけるのに役立ちます。高度なフィルターを使用して、対象ユーザー内の特定の会話、役職、または場所を検索できます。以下に例を示します。

ソーシャルメディアプラットフォーム

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Mention や Sprout Social などのソーシャルリスニングツールも、オンライン会話に基づいて潜在的な紹介先を見つけるのに役立ちます。潜在的な紹介を探すときの明らかな出発点は、既存のネットワークです。あなたはすでに、これらの人々と一定レベルの信頼関係やつながりを持っています。元同僚、業界イベントでの知人、あるいは友人である可能性もあります。製品の有効性を保証する可能性がより高いものを探してください。

既存顧客も有力な紹介源となります。あなたのブランドでポジティブな経験をした人は、自然と支持者になる可能性が高くなります。ユーザーフォーラムに積極的に参加したり、製品やサービスに対して真の熱意を公然と示したりする顧客に注目してください。また、あなたの SaaS 製品やサービスが実現できることに関心分野が一致する影響力を持つ人や思想的リーダーが存在する可能性もあります。彼らも参加してください。

2. ネットワーキングの目標を計画する

ネットワーキング戦略、イベント、会話に取り組む前に、明確な目標を設定します。明確な目標があると、ネットワーキングの取り組みをより適切に計画できるようになり、時間とリソースを効率的に割り当てることができます。ネットワーキングの目標が明確であれば、測定可能なベンチマークを設定することもできます。明確な方向性がなければ行動に移すことはできません。こうすることで、進捗状況を追跡し、改善点を特定することが簡単になります。 SaaS マーケティング担当者として目指すことができる重要なネットワーキング目標には次のようなものがあります。

戦略的パートナーシップを確保するには、貴社の製品やサービスを補完する潜在的なパートナーを特定することが含まれます。このようなパートナーシップは相互プロモーションや合弁事業につながり、大きな利益をもたらす可能性があります。
ブランドの認知度を高める: これは、潜在的な顧客や業界の影響力のある人の間で、SaaS 製品や会社についての認知度を高めることを目的としています。
リードを生成するには: ここでは、製品の潜在的なリードを特定して育成することを目的とできます。したがって、ネットワーキングを通じてこれらの見込み客との関係を構築することが必要になる場合があります。

その他の重要な目的には、オンラインでのブランドの信頼性を収集または強化することが含まれます。ネットワーキングの目標が、SaaS マーケティング戦略全体で強調されている目標と一致していることを確認してください。夢を計画するときは、それをどのように達成するつもりなのかも示したいと思います。たとえば、ブランドの認知度を高めるには、見込み顧客と出会う可能性が高いニッチに特化したオンラインコミュニティに参加する必要がある場合があります。

目標も明確かつ直接的である必要があります。定量化可能な指標やマイルストーンを使用して、それらを測定可能にします。たとえば、次のような指標をターゲットにします。

新しい接続の数
受け取った紹介の数
参加したイベント
新しいコラボレーションが形成されたり、
コンベンション料金

これらの指標に特定の数値を割り当て、特定の期間内に達成することを目指すことで、目標をより適切に計画できます。ただし、人々とネットワークを築くときは、単に数字を蓄積するのではなく、有意義な関係を構築することに焦点を当ててください。質の高いつながりは、価値のある機会や長期的な関係を生み出す可能性が高くなります。

3. メッセージは簡潔かつ適切なものにしましょう

この販売ネットワーク戦略の詳細なリストのもう 1 つは、メッセージを簡潔かつ関連性の高いものに保つことです。ソーシャルメディアの投稿、ダイレクトメッセージ、コールドメールのいずれを通じて連絡を取る場合でも、メッセージを簡潔に伝える能力があれば、SaaS マーケターとしてのネットワーキングの成功を大幅に向上させることができます。長い前置きは避けて、すぐに本題に入りましょう。これは、初めて連絡を取る場合に特に重要です。 WordStream からのこの電子メールの例がいかに直接的であるかをご覧ください。それがあなたが目指すべきことです:

ワードストリーム

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Quillbot や Grammarly などの執筆ツールを使用してメッセージを微調整すると、意図したインパクトを失わずにメッセージをより簡潔にすることができます。連絡する相手に基づいてニュースを調整することを忘れないでください。それがマーケティング専門家仲間の場合は、その人の仕事の中であなたに影響を与えた特定の部分を参照するとよいでしょう。これはオンラインで共有されたコンテンツである可能性があります。それが潜在的な顧客の場合、関連情報や共通のつながりに言及することは、会話の優れたきっかけとなる可能性があります。そうすることで、相手があなたに好意を寄せやすくなる可能性が高くなります。

アドバイス、協力、紹介が必要な場合は、それを明確に表現してください。これを行うことは、SaaS コンテンツマーケティング担当者の Anna Sonnenberg が LinkedIn の次の投稿で行っているような、オープンネットワーキングのアウトリーチに役立ちます。

LinkedInの投稿

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ネットワーキングに興味がある特定の人々にメンションしたり、タグを付けたりして、通知を受け取ることもできます。これは適度に行う必要があります。聴衆を混乱させる可能性のある専門用語や複雑な用語は避けてください。代わりに、共感しやすいストレートな言葉を選択してください。ネットワーキングメッセージには、あなたがもたらす価値も含まれている必要があります。アンナにとって、それはハイドメイン Web サイトへのリンクでした。もう 1 つの優れたトリックは、価値提案を目立つようにすることです。そして、行動を促すフレーズで締めくくるのを忘れないでください。

4. 業界イベントに参加する

業界イベントには、SaaS 製品に対する情熱を共有するさまざまなマーケティングおよび販売の専門家や愛好家が集まります。これは、あなたの分野特有の課題と機会を理解している人々と有意義な会話をする機会です。業界のイベントに参加すると、専門的な関係を築くことができる潜在的な顧客と出会うこともできます。ネットワーキングイベントであるため、可能性のあるつながりや有望な見込み客も、新しい人々との出会いにオープンであり、話しやすくなる可能性があります。

ワークショップ、パネルディスカッション、オンラインおよびオフラインのネットワーキングセッションを活用してください。これらを使用して、マーケティング活動にプラスの影響を与える実際のつながりを開始します。ネットワーキングイベントによっては、エレベーターピッチを行うこともできる場合があるので、あなたの会社の事業内容に興味を持ってもらう準備をしてください。優れた会話スキルは、物理的または仮想的なネットワーキングイベントをより有効に活用するのにも役立ちます。この点に関して、次の点に注意してください。

温かく気を配ってください。
ボディーランゲージやジェスチャーに注意してください。自信を醸し出したいのです。
とりとめのない話や話題から逸れることは避けてください。

また、会話を主導するのではなく、相手に話す機会を与えてください。

ネットワーキングイベントに参加するときは、名刺を共有できるように準備してください。 Apple ウォレット名刺を作成して、他の出席者と連絡先をシームレスに共有できます。携帯電話をタップするだけで、連絡先情報やソーシャルメディアハンドルを含む名刺を即座に Apple Wallet に直接共有できます。これにより、接続プロセスが簡素化され、将来の参照のために情報が便利に保存されるようになります。物理的な名刺を探したり、連絡先を紛失することを心配したりする必要はもうありません。これはデジタル時代のネットワーキングに大きな変革をもたらし、有意義な接続をよりアクセスしやすく効率的にします。

5. ソーシャルメディアプロフィールを可視化する

目に見えるソーシャルメディアプロフィールは、ネットワーキング戦略にとって不可欠な要素です。これにより、より多くの視聴者にリーチし、オンラインでの露出を増やすことができます。ソーシャルネットワーク上であなたのプロフィールが簡単に見つけられるようになると、あなたのブランドを宣伝できる潜在的な顧客や専門家とつながる可能性が高まります。このような可視性は、潜在的なビジネスリードとの信頼性を築くのにも役立ちます。たとえば、Builder.io の B2B SaaS マーケティング担当者である Susan Truskey は、LinkedIn で活動しているだけでなく、ブランドへの注目を集めるために自分のプラットフォームを使用しています。

ブランドに注目を集めるための LinkedIn

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組織の宣伝とは別に、LinkedIn、Twitter、関連フォーラムなどのプラットフォーム上のプロフィールが最新のものであり、SaaS 業界における専門知識を反映していることを確認してください。貴重な洞察を共有し、ネットワークと連携し、これらのプラットフォームを使用して重要な会話を開始します。プロフィールに明確な説明を追加して、ソーシャルメディアプロフィールを最適化します。興味のあるソーシャルユーザーがあなたとつながることができるように、自分の専門分野とコンテンツを共有するトピックを示します。

6. 有意義なつながりのための定期的なフォローアップ

信頼できる関係の構築は、最初の紹介だけでは終わりません。何気ない知り合いを貴重なつながりや有能な見込み客に変えるには、定期的なフォローアップを継続してください。こうしたフォローアップは、あなたが強固な関係を構築することに継続的に関心を持っていることを示しています。これは、見込み客の注目を集め、最終的に販売や紹介につながる可能性のある継続的な対話を維持するのに役立ちます。

フォローアップで注意すべき点は次のとおりです。フォローアップは、最初の会話後、適切な期間内に行う必要があります。フォローアップの電子メールやメッセージをそれぞれのつながりに合わせて調整します。以下の例のように、以前の会話の具体的な詳細を参照するとよいでしょう。

フォローアップメール

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役立つ業界の最新情報を共有し、必要に応じて支援を提供することもできます。これらは、取引レベルを超えて見込み顧客とのつながりを大切にしていることを示す方法です。販売することだけを考えているのではなく、真に価値を提供したいと考えています。さらに、フォローアップメッセージで宣伝的なものは避けてください。温かくフレンドリーなおしゃべりだけで十分です。つまり、あなたのつながりと彼らが取り組んでいることに心からの関心を持っています。こうすることで、あなたはすでに自分自身を信頼でき、すぐに対応できる人物であると印象付けることができます。最終的に、あなたの製品で満たせるニーズがあれば、それについてあなたに連絡を取ることができます。

販売ネットワーク戦略 - 結論

SaaS マーケターにとって、ネットワーキングはキャリアを飛躍的に高め、見込み顧客発掘の取り組みを強化できる強力なツールです。ネットワーキングを通じて、同じ考えを持つ専門家だけでなく、潜在的な顧客にも出会うことができます。ここでは、いくつかの重要な販売ネットワーク戦略を簡単にまとめます。まず、既存のネットワークと LinkedIn などのオンラインプラットフォームを調べて、潜在的な紹介を行います。全体的なマーケティング目標と一致する明確なネットワーキング目標を設定します。簡潔なメッセージを使用して、新しいつながりを引き付け、関与させます。業界イベントに参加し、ソーシャルメディアプロフィールを最適化し、定期的なフォローアップを通じて関係を育みます。

これらのヒントを実践することで、無数のチャンスへの扉を開く堅牢なネットワークの構築に向けて順調に進むことができます。したがって、効果的な SaaS マーケティングネットワークの構築を目指して、これらの戦略の実装を開始してください。幸運を！