モバイル固有のPPC広告：パイの一部を取得する方法は次のとおりです

モバイル固有のPPC広告は、2018年にPPCマーケターによって、テキスト広告とリマーケティングに次ぐ3番目に効果的な戦術にランク付けされました。検索エンジンと全体的なオンライントラフィックの大部分がモバイルになっているため、これは理にかなっています。 PPCマーケターは、モバイル機能とアドオンも急速に開発されていると述べています。 たとえば、Google AdWordsの新しいプロモーション拡張機能を使用すると、ローカルまたはオンラインで使用するために販売されている特定の商品を表示できます。

PPCマーケターの60％以上が、モバイル広告とテキスト広告に昨年よりも大幅に多くを費やしており、来年にはその予算を増やすことを計画しています。 ブランドと代理店の両方で、モバイルPPCターゲティングは、PPC戦略の最も重要な側面の中で1番目と2番目にランク付けされました。 今こそ、モバイル固有の広告を活用するときです。 拡大するパイの一部を入手する方法は次のとおりです。

まず、モバイル速度を最適化する

モバイルオーディエンスをターゲットにしたPPC広告の掲載を検討する前に、モバイルサイトを最大限に活用する必要があります。 これが最優先事項になるはずです。 あなたは遅いモバイルサイトを持つことはできません。 2018年であり、モバイルの最適化はもはや追加のボーナスではなく、必需品です。 モバイルファーストインデックスが正式に公開されたことで、PPCだけでなくSEOにも必要になります。

ご存知のように、デスクトップよりもモバイルでサイトを閲覧する人の数が多くなっています。 あなたのサイトが遅い場合、あなたは大規模な損失に苦しむことは間違いありません。 実際、あなたは私の言葉を受け入れる必要さえありません。 最近の調査によると、85％の人は、モバイルエクスペリエンスが悪い場合、サイトに戻ったり、ブランドに再び関与したりすることはありません。

速度が遅く、ページ要素が最適化されていない単一の貧弱なモバイルサイトエクスペリエンスは、消費者の目から見たブランドの評判を損なう可能性があります。 そしてグーグルによれば、ほとんどのサイトは遅すぎる。 実際、ロード時間のベストプラクティスは、3Gモバイルネットワークではわずか3秒です。 しかし、ほとんどのサイトは近づいていません。

消費者は、大多数のサイトがまだ提供していない、モバイルでの一定レベルの速度と使いやすさを期待しています。 コンバージョンがPPCの目標である場合、それは当然のことですが、サイトの速度が低下するリスクを冒すことはできません。 読み込み時間が数秒余分にかかると、バウンス率が大幅に増加する可能性があります。

ロード時間が5秒でもある場合、潜在的な顧客がバウンスする確率は90％です。 6秒？ 106％の確率。

スピードは、顧客を喜ばせ、顧客をより多くの人に呼び戻してもらうための鍵です。 GoogleのTestMySiteツールを使用すると、モバイル速度をすばやく評価して、現在の3秒のベンチマークに到達するために必要な具体的な改善点を確認できます。

ほとんどのサイトが読み込みプロセスで訪問者の半分を失うことを知っているので、改善を行うことで潜在的にリード生成を2倍にすることができます。 広告やSEOに余分なお金をかけずに、リードを2倍に増やすことであなたのビジネスに何ができるでしょうか。 Test My Siteツールは、速度を最も向上させる要因についての実用的なアドバイスを含む電子メールレポートを生成します。

ロード時間が4秒であっても、すでに10％の顧客損失が予想されます。 これらの改善を行うことで、サイトがスマートフォンにゆっくりと読み込まれている間、単に立ち止まることを拒否する既存のトラフィックをより多くキャプチャすることができます。

モバイルベースのPPC広告に飛び込む前に、モバイルサイトはデスクトップサイトよりも優れているとは言わないまでも、同じように実行されている必要があります。

ローカルおよびモバイルフレンドリーな広告表示オプションを使用する

サイトの速度を最適化することは、実際に広告を書くことは言うまでもなく、フルタイムの仕事です。 モバイルのこの時代では、30文字で最も説得力のある情報を収めるだけでなく、最もモバイルフレンドリーな広告表示オプションを使用する必要があります。 AdWordsの拡張機能を使用すると、作業の余地が増えるだけでなく、Googleによると、コンバージョン数が劇的に増加します。

では、この潜在的な災害を軽減するために何ができるでしょうか。 最もモバイルフレンドリーな広告表示オプションを使用します。

トラフィックを促進するモバイル画面での最良の広告例のいくつかの視覚的な例を次に示します。

内線番号の呼び出し

コールボタンの拡張機能と方向ベースの追加も、広告でローカルおよびモバイルのコンバージョンを促進するために重要です。

メッセージ拡張

メッセージ拡張機能を使用すると、マーケターは広告から直接テキストからリードを受け取ることができます。

住所表示オプション

Googleによると、住所表示オプションを使用すると、クリック率が10％向上する可能性があります。

価格設定の拡張

サイトリンク拡張機能

グーグルはまた、サイトリンク拡張機能があなたのクリック率を平均して10-20％増加させることができることを提案します！

Googleは、モバイルで近くのお店や商品を検索する人の76％が、1日以内にその関連のお店にアクセスしていることを発見しました。 それらの28％が変換します。

どの拡張機能に焦点を当てるべきかわからない場合は、いくつかの基本的な競合他社の調査を行って、上位の競合他社が何をしているかを確認してください。 たとえば、ターゲットとするキーワードに基づいて携帯電話で基本的な検索を実行します。 他の入札広告主が使用しているものを確認してください。

最初の広告主がクリックして内線番号とサイトリンクを呼び出す方法に注目してください。 同じプロセスを繰り返して、上位の入札者が使用しているものを確認します。 同じ広告表示オプションと、広告の価値を高めるのに役立つ拡張機能を使用することを検討してください。

適切なコールトラッキングを使用してコールオンリーキャンペーンを実行する

Invocaの通話データによると、65％の人が電話でお店に連絡することを好みますが、オンラインフォームに記入することを好むのは24％だけです。 オンラインフォームは、以前ほどパフォーマンスが良くありません。 しかし、電話はモバイルブラウザで復活しています。 モバイルやローカルでの活動に関しては、63％の人がオンラインで情報を閲覧したり、企業と話したりした後にオフラインで購入します。 さらに、70％の人がクリックツーコール検索広告を利用しています。

モバイル検索が通話の最大の発信元であり、平均通話時間はほぼ5分であるため、見込み客の質は非常に高くなります。 ありがたいことに、AdWordsを使用すると、電話のみのキャンペーンをすばやく設定して、ビジネスに大量の電話をかけることができます。

通話に焦点を当てたキャンペーンを開始するには、AdWordsダッシュボードにアクセスし、検索ネットワークに基づいて新しいキャンペーンを作成します。

次に、キャンペーンの目標を選択し、その目標を達成するための主な方法として[電話をかける]をクリックします。

キャンペーンに、通話専用のようにわかりやすい名前を付けます。

次に、予算から入札、場所、人口統計など、すべてをカスタマイズできます。

ショップを閉店して1日電話をかける前に、電話の適切なコンバージョントラッキングが必要です。 なんで？ AdWordsの通話追跡データは恐ろしいため：

郵便番号、通話時間、開始時間は？ 投資収益率を追跡する幸運を祈ります。 ウェブサイトの履歴、広告の発信元、継続時間、会話やキーワードの記録などのデータがなければ、誰がコンバージョンに至り、誰がコンバージョンに至らなかったかを知る方法はありません。 それは悪夢でしょう。

ありがたいことに、SEM広告ツールはコールトラッキングプロバイダーと統合されており、夢見る可能性のあるほぼすべてのトラッキングファクターに関する非常に詳細なデータを提供し、AdWordsでは不可能なオフラインアクティビティにデータをもたらします。

たとえば、CallRailを使用すると、トラッキング番号を広告やランディングページに直接追加して、ウェブサイトのクリックを活用できます。これは、コールフォーカス広告に新たに追加されたものです。 CallRailは、Webセッション、通話ソースに関する貴重なデータを提供し、無料で通話を録音できるようにします。つまり、会話に基づいて、適格なリードとしてすばやくマークを付けることができます。 呼び出しごとに、発信元に関する大量の情報が提供されます。 もうブラインドで飛ぶ必要はなく、各通話をより正確に追跡して、より正確でコンバージョンを上げることができます。

Facebookモバイルターゲティングに自動入力リード広告を使用する

Facebookのリード広告は、モバイルPPC広告でより多くのリードと売上を集めるための最良の方法の1つです。 なんで？ 変換プロセスを高速化する自動入力機能を備えているためです。 モバイルユーザーがメール、名前、その他のフォームフィールドを入力する代わりに、Facebookはアカウントに基づいてデータを直接入力します。 そのため、モバイルユーザーを煩わせたり、コンバージョン率を低下させたりすることなく、リードを集めることができます。

AdEspressoは、デスクトップのランディングページをモバイルのFacebookリード広告と比較して調査を実施し、モバイルのリード広告がデスクトップのランディングページよりも高い割合でコンバージョンに至ったことを発見しました。

Ladder.ioは、Facebook Lead Adsを使用して、リードあたりのコストを80％削減しました。

Facebook Ads Managerを使用して、潜在顧客の目標に基づいて新しいキャンペーンを作成します。

カスタムフォームの作成では、数十のプリセットフォームフィールドから選択するか、ビジネスニーズに基づいて独自のフォームフィールドを作成できます。

より高いインテントフォームフィールドを使用すると、送信を押す前にユーザーに情報の確認を求めて、最高品質の情報を確実に取得できます。

ありがとうページを使用すると、ユーザーが情報を入力すると、Facebookからトラフィックを取り除き、Webサイトに戻ることができます。

これにより、特定のランディングページにさらに多くのモバイルトラフィックを誘導するもう1つのチャンスが得られます。

Facebookリード広告がモバイル固有であることを確認するには、プレースメントセクションに移動し、[プレースメントの編集]を選択して続行します。

次に、モバイル専用として「デバイスタイプ」を選択します。

ここから、プレースメントのカスタマイズをさらに開始して、Facebookだけで宣伝するか、Instagram、Messengerなどを含めるかを決定できます。

最後に、オファーや業種に基づいてさらにカスタマイズしたい場合は、宣伝するデバイスを選択することもできます。 たとえば、あなたの会社は、AndroidではなくiOS向けのモバイルアプリケーションや開発に対応していますか？ その選択を行うことで、最もターゲットを絞ったユーザーのみを確実に取得できます。

Facebookのリード広告を活用し、モバイルのみのターゲティングを選択して、ビジネスに大量の安価なリードを生成します。 Facebookのリード広告を設定する方法の詳細については、50の例を含むこのガイドをご覧ください。

IF関数を使用してモバイルメッセージングをカスタマイズする

ほとんどの人は、適切なメッセージングを確保するために、モバイルデバイスのみを完全に対象とした新しいキャンペーンを実行します。 または、数十の広告を作成するだけで、それぞれがモバイル用とデスクトップ用に区別されます。 しかし、真実は、それが賢くではなく、一生懸命働いているということです。

まったく新しいキャンペーンを作成する代わりに、IF関数を使用すると、単一の広告とキャンペーン内で、広告を表示しているデバイスに応じてメッセージングをカスタマイズできます。 特定の条件が満たされると、対応するメッセージが表示されます。

IF関数は、単純なトリガーおよびアクションベースのスクリプトです。 デバイス=モバイルの場合、XXメッセージを表示します。

たとえば、広告を表示しているデバイスがモバイルの場合、モバイル注文に対して送料無料のオファーを表示できます。

IF関数を使用するには、作成する任意の広告、または次の式を使用して既存の広告に直接挿入できます。

{= IF（device = mobile、挿入するテキスト）：デフォルトのテキスト}

IF関数のテキストと、関数が満たされない場合のデフォルトのテキストを挿入できます。

IF関数を大規模に実行する場合は、AdWordsを通じてビジネスデータフィードを使用できます。

ビジネスデータフィードは、価格や数量などの変化に基づいて広告を動的に更新します。 たとえば、ビジネスデータフィードは、IF関数に基づいて価格を表示するように広告を更新できます。

ある企業は、モバイルCPCが7.5％減少し、コンバージョンが30.8％増加したことを発見しました。

IF関数は機能すると言っても過言ではありません。

魅力的なオファーとIF機能を使用すると、新しいキャンペーンを作成したり、まったく新しい広告セットを作成したりすることなく、モバイル広告テキストをすばやく拡大縮小できます。 購入を促すために、製品のモバイル割引を実行したり、クーポンを発送または配信したりしてみてください。 カートの放棄率は平均77％で、検索広告にリマーケティングリストを使用して、より多くの顧客を維持し、より多くの取引を成立させてみてください。

結論

モバイル固有の広告に対するPPCマーケターの自信は爆発的に高まっており、彼らの成功がそれを推進しています。 今こそ、トラフィックの波を捉えるために、PPCでより多くのモバイル広告を実装するときです。 現在、モバイルはオンラインブラウジングを支配しており、これまで以上に重要になっています。 ただし、モバイルでPPC広告を掲載するには、テクノロジーが異なるため、アプローチが少し異なります。

まず、サイトが高速であることを確認することから始めます。 ページの読み込み時間は3秒以下である必要があります。 そうしないと、既存のトラフィックを大量に失い、収益に影響を与えるリスクがあります。 速度と最適化が整ったら、通話ボタン、場所、道順など、ローカルでモバイルフレンドリーな広告表示オプションの使用を開始します。

通話専用キャンペーンを実行して、広告とランディングページの両方で適切な通話追跡が行われていることを確認してください。 Facebookを使用している場合は、モバイルFacebookターゲティングに自動入力リード広告を使用して、可能な限り最高のコンバージョン率を確保します。

最後に、IF関数を使用してモバイル広告テキストを大規模にカスタマイズし、モバイルユーザーがあなたから購入するインセンティブを提供してみてください。 モバイルPPCは重要です。 これらの戦術を実装すれば、今日からパイを手に入れることができます。

画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / Toa Heftiba

リチャードベックによるすべてのスクリーンショット。 2018年4月に撮影。

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