メディア ピッチ: それとは何か、PR 価値を高めるための書き方

ジャーナリストには、あなたの売り込みをする時間がありません。

彼らは 24 時間年中無休で、大衆に影響を与える現在の出来事や出来事を報告しています。 あなたのブランドに注目してもらうには、完璧に練られた売り込みを送る必要があります。

メディア ピッチの要素は、あなたが勝ち取ろうとしている編集者やジャーナリストを魅了するものでなければなりません。 ブランドを宣伝するだけでなく、ジャーナリストやインフルエンサーに優れた読書体験を提供する必要があります。 しかし、そのためには、適切なキャッチを見つける必要があります。

ジャーナリストやインフルエンサーは、日々コピペされた一般的な電子メールであふれているため、メディアへの売り込みで簡単にイライラさせられます。 しかし、適切な編集者とアウトレットを特定できれば 広報 (PR) ソフトウェアを使用すると、すぐにスポンサーシップを獲得できるようになります。

さまざまなタイプのメディア ピッチは、ブランドにさまざまな機会をもたらします。 PR メディア ピッチは、最近の製品の発売や会社の買収を後押しし、ベンダーやクライアントを脚光を浴びさせます。 ジャーナリストやインフルエンサーの注目を集めることで、ターゲット オーディエンスの前に立つことができます。

メディアのピッチが何であれ、それであなたの価値を承認してください. あなたの主題に関する専門知識は、電子メールの一部としてカウントされます。 トピックは、ジャーナリストの現在の研究分野にも関連している必要があります。 これらの点を頭に入れておくと、気付きが得られます。

メディアピッチの重要性

メディア ピッチ サウンドを書くのと同じくらい簡単に、 ジャーナリストとインフルエンサーの 43% が毎日 20 件以上のメールを受け取ります。 計算をしたくない人のために説明すると、それは 1 週間あたり 100 ～ 500 ピッチです。

これらのメディア ピッチがジャーナリストやインフルエンサーの受信トレイに殺到しているため、なぜ PR の専門家がピッチを続けているのか不思議に思うかもしれません。 しかし、考えてみれば、ニュース編集者やメディア代理店と握手を交わすと、他の人々のオーディエンス (OPA) に直接アクセスできるようになり、膨大な数のオーガニック トラフィックがもたらされ、数秒でオンラインでブランドが宣伝されます。 オンライン市場の美人になることで、より多くの訪問者と顧客を獲得し、市場でのプレゼンスとコンバージョン率を向上させることができます。 販売のプロセスに関与することは大雑把に思えますが、PR の専門家としては努力する価値があります。

メディア ピッチ アウトラインの作成

メディア ピッチの目標は、積極的な注目を集め、収益だけでなくブランドの認知度を高める直接的なプレスまたはメディア報道を生み出すことです。 効果的なメディア ピッチを作成することで、マスコミとの関係も強化されます。

売り込みを書き始めるときは、ブランドの勝利に焦点を合わせてください。 新製品を宣伝している場合は、それが解決する問題を強調します。 今日の市場で猛威を振るう懸念は、ビュー、いいね、コメント、共有を獲得します。

主な目的の概要を説明しない単なるアウトリーチ メールを送信すると、コンテンツに対する注目を失う可能性があります。 各ジャーナリストがクラウドソーシングされた専門用語だけでなく、完璧なコンテンツを入手できるように、アウトリーチを構成します。

件名を改善する

独創的な件名は、メールの開封率を高めることができるため、興味をそそる風変わりで独創的で知識豊富な件名を作成してください。 クリックベイトや重い形容詞は使用しないでください。 ジャーナリストのお気に入りのメディア ギャザリングに合わせて、明確かつ簡潔にまとめてください。 何があっても、自分が話していることを理解しているように聞こえるようにしてください。

トレンディな統計やデータ ポイントをレイアウトする

ジャーナリストは、現在の市場の発明について常に情報を収集したいと考えています。 広報チームが調査に飛び込み、データをテーブルに持ち込むよう奨励します。これは、他の誰もアクセスできない独占的なものです。 国を席巻するあまり知られていないイノベーションに対するジャーナリストの好奇心を刺激します。

特別な言及をする

社内に本格的な研究者チームがいるか、外部の大使がいるかにかかわらず、言及してください。 ジャーナリストに、特定のトピックに関するあなたの調査が内容が充実しており、冗長ではないことを伝えてください。 組織からメディアに名前を出すことで、他の競合他社の売り込みと差別化することができます。

問題点を強調する

ブランドのプッシュを求めるだけでなく、ジャーナリストにとって価値のあるものを提供してください。

メリットは双方向である必要があります。 ジャーナリストやインフルエンサーに、あなたのブランドが最先端のソリューションで主要な問題を解決していることを知らせましょう。 消費者問題の側面と、製品が大規模にそれらにどのように取り組んでいるかを強調します。

あなたの主題について詳しく説明してください

あなたの売り込みの重要性と独自性を説明してみてください。 ジャーナリストの皿にまったく新しいものをもたらします。 メールの本文には、特定のトピックの詳細を説明する 2 つの短い段落を含める必要があります。 あなたのストーリーは他に類を見ないものであるべきであり、あなたがオリジナルの情報源でなければなりません。 ジャーナリストは的を射た売り込みを好みますが、だからと言って完全な文脈を提供することをやめてはいけません。

ジャーナリストの調子に忠実であり続ける

あなたの目的が何であれ、それはジャーナリストの現在の研究分野または「ビート」に沿ったものでなければなりません。 コンテンツに耳を傾けることで、編集者の専門家の参考文献リストのトップに立つことができます。 ジャーナリストの聴衆のために、特定の問題について詳しく説明した最近の引用、まとめ、解説を含めます。 ジャーナリストに信頼できる記事を探し回らせないでください。 あなたのピッチでそれらを与えてください。

アクションの呼び出し

最後に、行動を促すフレーズ (CTA) で締めくくります。 ジャーナリストまたはメディアの専門家に次に何をすべきかを伝えます。 次のニュース記事に十分魅力的であると判断した場合は、特定の日付までに返信するように依頼してください。 そうでない場合は、次のメディアの連絡先に進みます。

彼らの生活を楽にすればするほど、返事をもらえる可能性が高くなります。

サインオフ

スタイリッシュにメディア ピッチを締めくくりましょう。 威厳のある閉鎖には、確実な取引が必要です。 無数の参照、リソース、およびテンプレートを使用してメディア ピッチを長引かせても、どこにもつながりません。 健康的で、短く、甘くしてください。 あなたが取り組んでいることを述べた後、ジャーナリストまたはインフルエンサーに協力するかどうかを決定させます. ストレッチを超えてポイントを押し続けないでください。 終了をマークし、ターンアラウンドをしばらく待ちます。 良い締めくくりは、あなたをプロのPR専門家にします。

メディア ピッチの目標

何よりもまず、あなたの売り込みのプロとしての目標を明確にします。 ウェブサイトで高品質のオーガニック メディアを獲得するだけでなく、市場での製品価値を高めたいと考えています。 最終目標はシンプルです。大衆のためにブランドを活性化することです。

1. ウェブサイトのトラフィックを獲得する

メール メディア ピッチの主な目標は、公式 Web サイトへのオーガニック トラフィックを獲得することです。 メディア ピッチを構築してコンテンツを宣伝するには多大な努力が必要ですが、適切なインフルエンサーを見つけるにはさらに多くの努力が必要です。 インフルエンサーは、トラフィック数を増やし、検索エンジン ランキング ページ (SERP) で目立つようにすることができます。

インフルエンサーやジャーナリストがデジタル スペースで、またはそのフォロワーにあなたのブランドを宣伝すると、彼らのベースの一部があなたのウェブサイトに戻ってきたり、あなたの製品についてもっと知るためにリードとして登録したりすることがあります。 トラフィックの流入が多いほど、クリック率とコンバージョンの範囲が高くなります。

2. 報道に取り上げられる

どのブランドも、信頼できる発行元からの PR やニュース報道を望んでいます。 ブランドは、外部のプレスの注目を集めるために、メディア ピッチのアイデア、プレゼンテーション、および PR 活動についてブレインストーミングに数え切れないほどの時間を費やしています。

マスコミの注目は、ブランドへの言及、直接的な収益、口コミ マーケティングの成功への急行列車のようなものです。 メディアへの言及は、ブランドがどれほどの影響を与えたか、または市場にどれだけの期間参加しているかに関係なく、すぐにブランドを立ち上げて実行することができます. ブランドを運営していて、十分なマーケティング予算がない場合、マスコミへのメディア ピッチングは賢明な方法です。

3. 収益の向上

アイデアは、あなたの売り込みを受け入れ、読者や視聴者とあなたの物語を共有するのに適したメディア アウトレットを取得することです。 彼らはあなたのストーリーに共感し、サークル内であなたのブランドについて語り、潜在的な見込み客をあなたの元へと送り出します。

プレスリリースは、有料で購入できるものよりも本物であるため、セールスコールなしで製品にサインアップするほどプレスを信頼する人もいます. 有料マーケティングは、興味があるかどうかに関係なく、人々にあなたのウェブサイトをチェックしてもらいます。 しかし、プレス メディアの売り込みは、検索クエリに直接対処し、顧客を獲得し、財務準備金を増やします。

4.バックリンクとソーシャルシェアを獲得する

すべてのハイエンド プレス リリースは、オーガニック バックリンクとソーシャル シェアを獲得します。 PR メディアの売り込みにウェビナーのリンクまたはポッドキャストのリンクを含めると、リードが登録デスクにストリーミングされていることに気付くでしょう。 サインアップ数を増やし、コンテンツをより効果的に宣伝するのに役立ちます。 これだけでなく、メディアエージェンシーがそのチャネルでウェビナーを展開することに同意した場合、投資家、観客、それに購読している仲間の起業家の注目を集めることができます. また、多くの関連ドメインを引き付けて、自分のウェブサイトにリンクして、そのユーザーにとって貴重なリソースとして提供することもできます。

ピッチの目標を設定したら、一括削除されないピッチを作成するプロセスを開始します。 いくつかの例を見てみましょう。

メディア ピッチの例

正しくピッチングするには、インターネットの鼓動になる必要があります。 ブランド セグメントのトレンドを常に把握しておきましょう。 それらの学習を使用して、ジャーナリストを刺激し、ジャーナリストをもっと欲しがらせる物語を構築します。

ピッチは、次のバケットに分類できます。

コールドメディアピッチ

メディアへの売り込みは、ほとんどの場合、あなたのブランドと接触していないジャーナリストなど、見込みのない見込み客に送られます。 あなたは、コールドメールを通じて受信者との絆を深め、話すためのプラットフォームを獲得したいと考えています. コールドメールを送信する前に、彼らとやり取りする必要があります. それ以外の場合は、突然表示されます。 ソーシャル メディアで彼らをフォローし、彼らの投稿にいいねやコメントをして、ピッチを開始する前にあなたの存在を彼らに知らせてください。

注: これらの例は、ブランドを売り込むために使用できる標準的なテンプレートにすぎません。 内容は、種類、業界、製品によって異なります。

すぐに注目を集めるために、メディア固有のリソースをジャーナリストに売り込んで、ブランドのコンテンツをこっそりと覗いてもらうことができます。

プレスリリースピッチ

プレス リリース ピッチをジャーナリストに送信するタイミングを知ることで、メディアでの将来の足跡を組み立てることができます。 製品を発売したり、会社を黙認したりするたびに、メディアに通知する必要があります。

ジャーナリストは、プレス リリースを受け入れるのに多くの時間を費やします。 Help A Reporter Out (HARO) などのツールは、専門家と直接つながり、ニュース速報記事のまとめを共有することで、PR プロモーションを容易にしました。

PR メディア ピッチを組み立てるには、次の例を試してください。

パーソナライズされたピッチ

専用の売り込みを誰かに送信すると、公開される可能性やソーシャル メディアで注目される可能性が高くなります。 他の名前のないメディアの売り込みと同様に、個人化されていない売り込みは無視され、投げ捨てられます。 しかし、1 分余分に時間を割いてメールで関係を築くと、その結果に驚かれることでしょう。

ピッチをパーソナライズするには、次のテンプレートを参照できます

件名を売り込む方法

件名を忘れたわけではないと思います。 ほとんどのジャーナリストやインフルエンサーは、件名だけに基づいてメディア ピッチ メールを開きます。 ですから、売り込みを書いた後は、彼らがこれまでに見た中で最も注目を集め、有益な件名を作成するための時間を割いてください。

一斉メールの件名は機能しません。個別化する必要があります。 注意すべきもう 1 つの失敗は、件名をクリックベイトにすることです。 彼らはプロのライターでもあるので、偽物と思われるものはすべて避けます。

代わりに、件名に驚くような内容を含めてください。 ジャーナリストやインフルエンサーは常に、ニュース速報を読者に紹介する人物になりたいと考えています。

このプロセスで最も難しいのは、メールを開いてもらうことです。 件名に独創的で画期的なニュースに焦点を当てると、彼らがあなたのメディア ピッチ メールを開く可能性が高まります。

メディア ピッチのベスト プラクティス

主題の専門家には、世話をする独自のフォロワーがいますが、それではお金を稼ぐことはできません. サークルを多様化すると、取引が殺到し始めます。メディアに足を踏み入れるためのいくつかのプラクティスを見てみましょう.

• 個性的かつ簡潔に。 メディアへの売り込みは自伝ではありません。 これは、ジャーナリストやインフルエンサーが目標を達成するためにブランドがどのように役立つかを正確に示したものです。 あなたはすでにソーシャル メディアでターゲットとつながっているので、彼らのコンテンツを読んで彼らの目的を特定し、彼らのニーズに合わせてピッチを調整できるようにする必要があります。
• 専門家に相談するか、専門家になりましょう。 彼らの目標の 1 つがページ ビューを増やすことであると思われる場合は、どうすれば彼らを専門家として見られるようにするか、または彼らのコンテンツが特定のトピックをカバーする最初のコンテンツになるように独占的な調査を提供する方法を考えてください。
• ビートに忠実であり続けます。 ジャーナリストやインフルエンサーに提供できるメリットを決定したら、彼らの関心に応えます。 彼らのビートがスポーツである場合は、ファッションやスタイルに関する記事を売り込まないでください. これは、調査を行っていないことを示す自動的な危険信号です。
• 潜在的なジャーナリストに一言お願いします。 彼らの作品を参照し、あなたが楽しんだことを強調し、彼らの作品に価値を加えることができることを証明してください. 自分自身についての段落で始めないでください。 これらのヒントを使用して、短くて価値のある最初の段落を書きます。
• 独自の研究を使用します。 下書きの記事に添付ファイルを含めないでください。 2 番目の段落は、あなたがメディアに売り込んでいるストーリーのティーザーであり、あなたが提供している情報が十分に調査されていることを証明するものです。
• コンパイルしたデータと使用したリソースを参照します。 ジャーナリストの仕事のギャップを埋めて、面倒な作業をしなくて済むようにします。 人々がこのトピックに関心を持つべき理由を理解し、あなたの見解を説明してください。
• メディアとの関係を維持する:希望する成長を遂げた後でも、ジャーナリストを怒らせてはなりません。 メディアとの関係を維持し、時々協力して専門的なサークルを構築してください。

• 要点をまとめます。 簡潔さがメディア ピッチを成功させる鍵であるため、メディア ピッチの最後に要点を箇条書きで要約します。 3～4弾に抑えて、一気に本題へ。 メディア ピッチの受信者は、時間がない場合は一番下までスクロールする可能性があるため、このスペースを使用して、聞きたいことを正確に伝えます。

成功への道を提案する

メールの乱雑さを打破するのは困難です。 しかし時間をかけて、パーソナライズされた、簡潔で、有益で、興味深い完璧なメディア ピッチを作成すれば、ジャーナリストやインフルエンサーはノーと言うのに苦労するでしょう。 メディアで認知度を高め、品質と持続可能性の鐘を鳴らして、市場での価値を回復させます。

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