John Jantch (00:00):マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のとおり、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にする鍵をお教えします。そうしなければ返金されます。 面白そうですか？ あなたがしなければならないのは、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなく規模を拡大できるようにする 3 つのステップのプロセスのライセンスを取得することだけです。 そしてここが最高の部分です。 今後開催される代理店認定集中調査に参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのでしょうか? 20 年以上かけて作成した一連のツールを使用してください。 今日からお召し上がりいただけます。 DTMワールドスラッシュ検定でチェックしてみてください。 それが dtm.world/certification です。

(00:55):こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンスです。 今日のゲストはJPモロニーです。 彼は経験豊富なビジネス戦略家であり、フラクショナル最高マーケティング責任者、フラクショナル CMO であり、30 年以上の起業家としての経験があります。 彼は、20 センチュリー 21 のウェルズ・ファーゴのようなクライアントや成長企業にサービスを提供する戦略的手腕で知られており、多くのベンチャー企業に対してフラクショナル CMO または最高戦略責任者、または CSO と呼ぶことも多いと思います。 jp さん、番組へようこそ。

JP マロニー (01:30):やあ、ありがとうございます。ご招待ありがとうございます。

John Jantch (01:33):それで、私はフラクショナル CMO のこのテーマについて 10 年間率直に話してきましたが、ここ数年は市場が追いついてきたと思うので、このテーマに真剣に傾倒してきました。でも、ぜひご意見をいただきたいのですが、このテーマについていくつかの番組をやるつもりです。 誰かがあなたにフラクショナル CMO とは何かと尋ねたら、それをあなたの言葉でどのように説明しますか?

JP Maroney (01:51):そうですね、他のビジネス モデルや他のビジネス カテゴリが分割所有権への道を切り開いてきたと思います。ジェット機の所有権は部分的で、あらゆる種類のもの、ヨット、住宅、その他すべてのものです。 これで一般的なアイデアが得られると思いますが、本質的には、実際、私は少し前に LinkedIn に「マーケティング マインドをレンタルしてください」というヘッダーを付けました。 。 そして私は基本的にそのように見ています。 私は長年にわたって多くのコンサルティングを行い、長年にわたって多くのビジネスコーチングを行ってきました。 私は自分で会社を設立しました。 しかし、この特定のモデルでは、誰かにあなたの時間と専門知識への非常に定量的なアクセスを定量的な割合で与えることになります。 そして、彼らはそれをある意味で予算と関連付けることができます。 また、それが会社をどこに導こうとしているのかにどのように関係しているのかを検討することもできます。 うん。 分数の利点の 1 つは、これについては詳しく説明すると思いますが、分数の専門家にとってのビジネス上の利点の 1 つは、企業に予算がない、または需要がない可能性があるということです。 。 フルタイムの人向け。 ですから、あなたや私のような上級幹部を招聘するとき、それを従業員のためにやろうとすると、給与だけでなく相当な負担と負担がかかることになります。 これにより、予算に優しい方法で、それに取り組むことができるようになります。

John Jantch (03:26):そうですね、salary.com に関する最近の調査を調べたところ、最高マーケティング責任者は 2 50 から 360、ええと、1,000 の範囲でした。つまり、あなたは完全に正しいと思います。 場合によっては予算の関係で、ほんの数分の一のコストで戦略的思考を得る方法です。 しかし、あなたが言ったように、より重要な点は、フルタイムの CMO が何をするのかということだと思いますある組織では、彼らは広告を書いているわけではありませんが、理論的には広告を書いているわけではなく、必ずしもキャンペーンを企画したり、キャンペーンを実行したりするわけではありません。 したがって、おそらくフルタイムのCMOを雇う余裕があるためには、かなり重要なほぼマーケティング部門が必要になると思います

JP Maroney (04:06):そうですね、独自の既存のものを持っているか、CMO が塹壕に入るつもりがないならチームを連れてくる必要がありますし、そうすべきではありません。もしあなたが男性に給料を払っているのなら、私がCMOの料金を50万ドル、およそ50万ドルに基づいて計算したように、月に40万ドルくらいの金額です。 うん。 それで、4分の1のシェア、たとえば月1万ドルか何かですが、20、50、100、さらには20、50、100で雇えるような仕事にそんなお金を費やしている人は欲しくないでしょう。 1時間あたり150ドル。

ジョン・ヤンチュ (04:38):そうですね。それで、挑戦だと思うことの 1 つは、多くの人が飛びつくと思います、彼らは CMO の経験があるので、飛びついて、ああ、私はフラクショナル CMO になれると言います。 課題の 1 つは、文字通り自分の時間を切り売りしないようにするにはどうすればよいかということです。 あるいは、あなたにとってはそれだけかもしれません。 つまり、そのようなビジネス モデルを拡張する方法はあるのでしょうか? それとも、自分の時間を割いて高収入を得るための単なる手段なのでしょうか？

JP Maroney (05:04):そうですね、それは私の好みではありません。この種のことは、人々がそれについて尋ねてきたため、発生しました。 そして私は「うーん」と言いました。 そして、私は、実際にこれを提案する前に、20代前半、いや今では20代半ばくらいの長女ですが、彼女は大学を卒業し、経営学の学位を取得しており、マーケティングに非常に興味があり、実際に自分のソーシャルメディアを始めていました。大学卒業前にメディアマーケティング会社に入社。 しかし、私が彼女にこれを行うよう勧めたところ、彼女はフラクショナルマーケティングディレクターとして自らを申し出ました。 一部の企業の場合。 そして、私はそれが機能するのを見る機会を得ました、そして、それにあるいくつかの穴を見る機会も得ました。 モデルにはいくつかの落とし穴があるからです。 でも、そうです、私もあなたと同じように、何年にもわたって他の多くのコンサルタントやコーチたちにコーチングやアドバイスをしてきましたが、彼らにはいつもこう言いました、「メーターを動かしたくはない」。

(05:56):そうですね、私は自分の時間を時間当たりのドルと関連付けたくありません。CMO の仕事やフラクショナル、ええと、CX O でそれを行うには、ちょっとした罠があります。つまり、フラクショナルな経営幹部なら誰でも、それを行うにはちょっとした罠があります。 私はいつも人々にこう言います、ほら、あなたは私の時間の約 4 分の 1 か半分か何かを買っているのですが、私たちは時計を動かすつもりはありません。 そしてそれはあなたにとっても私にとっても有利です。 需要がもっと高まるときもあるだろうし、月にその金額で半日だけ私を雇ってくれるわけがない。 それで、あなたは勝つでしょう。 それから、おそらくその週に私が参加する時間が少ない場合もあります。 、でも私は常にベースにしようとしています、ご存知のとおり、古いものに戻るとは思いません。 人々は機能や機能以外の利点ではなく、結果を購入します。 ご存知のように、私は、ほとんどの創業者が起業家であり、主に私たち大学のような人材を CMO やフラクショナル CMO として雇用しているとは思いません。 彼らのほとんどはそれをドルで判断したくないと思います。 したがって、必要なのはフレームと時間を設定するだけであり、最初に正しくフレームを設定する必要があります。 そして、そうすれば、ほとんどの場合、うまくいきます。 わかった。

ジョン・ヤンチュ (07:19):そうですね。言っておきますが、多くの人が陥る罠は、まったく定義されていないということです。 うん。 私の時間の 4 分の 1 があなたに与えられますが、それは何を意味しますか? ? スタッフ会議には必ず出席するつもりです。 私はこれに参加するつもりです、私はそれに参加するつもりです。 そして、本当の鍵の 1 つは、プロジェクトの範囲について話していることだと思います。 そして婚約。 まあ、これに関しては変わらないと思います。 つまり、範囲を定義する必要があります。 これが私がやることなのですが、 そうですね、これが得られるものです、まあ、そういうものです。 それが、それが、私たちが長年にわたって解決しようとしてきた問題だと思います。 ご存知のとおり、当社はフラクショナル CMO システムのライセンスを取得しています、これは人々にスコープのやり方を教えるようなものです。 あなたやクライアントがターゲットとしている特定の種類の市場はありますか? それとも、実際には、自然にクライアントを惹きつけて、そのタイプの取り決めが彼らにとってうまくいくかどうかを決めるということなのでしょうか？

JP マロニー (08:06):ええ、それは奇妙です。ええと、私は CMM フラクショナル CMO サービスを積極的にマーケティングしたことはありませんが、しっかりと予約されています。 つまり、それはむしろ魅力的なものなのです。 私はコンテンツを事前に提供することを強く信じています。 フランクをご存知でしょうが、フランク・カーン、私は、おそらく彼がそのフレーズを作ったか、しなかったかにかかわらず、事前にフレーズの結果を作り出している男がいます。 でも、私はその言葉が大好きです。 うん。 使ったことあります。 そして私はそれを信じています。 ビジネスでも人生でも、与えれば与えるほど、より多くのものを得られると私は信じています。 しかし、得る前に与えなければなりません、それが法律です。 それで、ええと、私は常に事前に価値を与えてきましたが、それは必ず私に戻ってきます。

(08:54):私はいつも人々に言いますが、これは面白いことです。特定の種類のビジネスについての質問には答えたくないのですが、多くのコンサルタント、あるいはフラクショナル CMO でさえ、たとえば、彼らは雇用の場を離れ、今ではフラクショナル CMO として外に出て屋根裏部屋をぶらぶらしていますが、彼らは商品を配ることを恐れていますよね？何か秘密協定か何かがあるみたいだ。 そして、私は多くのコーチ、コンサルタント、CMO、つまり顧問の立場にある人たちに、売り込み、提供しなければならないのは自分の知識だけだと言いました。 つまり、それは関係を築くための通貨です。 いわば秘伝のタレではありません。 だから私はあなたが与えてくれることを強く信じています。 そのため、私のところに人を送ってくる人がたくさんいます。彼らはこう言います。「電話に出て、この人を助けてくれませんか?」

(09:46):それで飛び乗ります。そして、私は一般的に、古い戦略コールのようなものを持っています、それはうーん、方法のようなものです。 残念ながら、一部のビジネス モデルでは、人々を操作してあなたから買わせる方法になっています。 しかし、私は戦略電話の純粋なバージョン、つまり電話に出ましょうという言葉を信じています。 並べてみましょう。 たくさん質問させてください。 私がそれをどのようにすべきだと考えているかを説明しましょう。 そして、それを達成するのを私に手伝ってほしいと思ったら、それは素晴らしいことです。 そうしなければ、罰金、害、反則はありません。 結果として、さまざまな種類のビジネスを誘致することになりますが、それはマイナスではなくプラスだと思います。 右。 私は 30 年以上、あるいは 33 年ほど会社を設立し、他の起業家の会社設立を支援してきましたが、多くの場合、他の業界のアイデアや戦略を、これまでにない業界に持ち込むことで最大の効果を実現できることがわかりました。歴史的には実践されていませんでした。 そして、あなたは紫色の牛のようなもの、または何か違うことをするようなものなので、それは大きな影響を与えます。 ダクトテープマーケティングという本を書いた本当に優秀な人が、過去にそのことについて書いていたかもしれないと思います。

ジョン・ヤンチュ (10:59): 。 うん。 有難う御座います。 感謝しています。 でも、私は、そう、ずっとそう言ってきました。 だって今のアドバイスは、ニッチなことを言ってる人を15人見つけるのに5分かかるってことだよ？ 右。 それには良い点もいくつかあるが、全員が外に出ると退屈になるということを除けば。 右。 , 歯科医師だけと仕事をする、と言うよりも、業界を問わず、まずは自分が楽しいと思える人たちと仕事をするほうがずっと楽しいと思います。 悪気はありません、デニス。

JP マロニー (11:24):いいえ、わかりました。ただ、可哀想なデニス、グループを引き寄せたところです。 それは小さな映画館チェーン、映画館です。 そして私は今、彼らと数回電話をしており、自分が言ったことを実行しました。 ただ並べただけです。 たくさんの研究をしました。 実際、私はたくさんのポッドキャストや業界のものを聞き、たくさんの記事などを読みました。 そしてそれを取り入れて、私の主力戦略のいくつかに組み合わせました。 あなたも私もジェイ・エイブラハムのことは知っていますし、とても尊敬しています。 そして、ジェイが長年にわたって行ってきたことの 1 つは、ご存知のとおり、彼がホスト受益者またはホスト寄生虫に便乗したマーケティングと呼んでいるものです。 私たち全員がそのバージョンを持っています。 しかし、それは、ほんの一例として、私が注目するものの 1 つであり、「これはこの業界でうまくいくだろうか？」と思います。 なんと、そうです。 おっしゃるとおり、同じことを何度も繰り返していると飽きてしまいますよね。 同じ業界を何度も繰り返す。 私たちのように創造的で、挑戦に欠けている人にとっては、間違いなく退屈する可能性があります。

ジョン・ヤンチュ (12:23):そうですね。つまり、戦略的マーケティング提携というアイデアも同じことです。 私は、特に専門的なサービスにおいて、私たちが協力するすべての人に対して、それを考慮するよう努めています。 人々はレバレッジを本当に過小評価していると思うご存知のとおり、それはそのアプローチから利用できます。 そして、彼らはただ、電話を鳴らしたいだけなのに、ここにいるこの人は500電話を持っているかもしれません彼らがあなたに紹介してくれるかもしれない見込み客。 本当に強力なアプローチです。

JP マロニー (12:48):そうですね。私はそれに関するトレーニング プログラムをいくつか実施し、同盟のアイデア全体についての本を出版する予定です。なぜなら、それは非常に強力だからです。 そして実際、私たちはビジネスモデルを構築しています。 パートナーとの電話を終えたところです。私たちは在宅サービス業界で全国規模でビジネス モデルを構築しています。 しかし、それは非常に強力であるため、間違いなく無視されており、多くの業界では使用されていません。 それをとても信じています。

John Jantch (13:12):マーケティング代理店のオーナーの皆さん、ご存知のとおり、わずか 90 日でビジネスを 2 倍にする鍵をお教えします。そうしなければ返金されます。面白そうですね。 あなたがしなければならないのは、競合他社を無関係にし、サービスにプレミアムを請求し、おそらくオーバーヘッドを追加することなく規模を拡大できるようにする 3 つのステップのプロセスのライセンスを取得することだけです。 そしてここが最高の部分です。 今後開催される代理店認定集中調査に参加するだけで、代理店向けにこのシステム全体のライセンスを取得できます。なぜホイールを作成するのでしょうか? 20 年以上かけて作成した一連のツールを使用してください。 これらは今すぐ入手できます。DTM ワールド スラッシュ認定でチェックしてください。 それが dtm.world/certification です。

(13:59):理論的には、フラクショナル CMO を望む人は、戦略に興味があるということになります。 。 理論的に言いましたが、市場に何か変化はありましたか？ つまり、私はこれを長い間やってきたのですが、経営者に戦略という言葉をよく言っていましたが、彼らは「ああ、そんなものは必要ない」と言っていました。 電話を鳴らしてほしいだけなんです。 右。 ここ 4 年か 5 年のように感じますが、人々はそうだし、私もそうですが、パンデミックのせいにするのは簡単だからです。 多くの企業が本当に不意を突かれて、何のビジネス戦略も持っていなかったような気がします。 そして、あなたはそれに対して少なくとももっと飢えている、あるいは少なくとも感謝していると思いますか？

JP マロニー (14:36):たぶん正直に言うと、そうではありません

John Jantch (14:39):ビデオを見ています。JPはそれについて考えるのに長い時間がかかりました。 。

JP マロニー (14:43):そうですね。そうですね、本当の答えを出したかったのです。 そう、そうかもしれない。 しかし、ここで契約です。 朝起きて、本当に必要なのは人生にさらなる戦略だ、と言う起業家や創業者を私はあまり知りません。

ジョン・ヤンチュ (15:00):ゼロ

JP Maroney (15:01):彼らが目を覚まして言う以上に、私が本当に必要としているのは、Facebook 広告などの戦術です。うん。 彼らが求めているのはそんなことではない。 彼らは結果を求めています。 そこで彼らは、最終的にトレッドミルから降りてこのビジネスを売却するか、トレッドミルから降りて他の誰かに従業員などの管理を任せることができるほど十分なお金を稼ぐにはどうすればよいかを探しています。 つまり、彼らのバージョンは大きく異なります。 皮肉なことに、マーケティング担当者（フラクショナル CMO も含む）は、自分のサービスのマーケティングと販売が本当に下手だと思います。 。

John Jantch (15:39):では、代理店の見込み顧客発掘のビジネスはどうなっているのでしょうか。

JP マロニー (15:44):そうですね、まさにその通りです。 。 それで、私が言いたいのは、これらのサービスを販売する場合は、物事を適切に組み立てる方法を学ばなければならないということです。 あなたも私も、優れたマーケティングが見込み客の心の中で行われている会話に組み込まれることを知っています。 あなたが売りたいもの、あなたが生産するもの、または彼らがすでに求めている結果を彼らに売るために必要なサービスを彼らに売ることはできません。 私がこのフレーズを使いましたが、私が作ったものではありませんが、つまり、彼らが欲しいものを売り、彼らが必要としているものを与えるという考えです。 ですから、彼らには戦略が必要ですが、私が主導するつもりはありません。ボブ、私が何をするかは、あなたがさらなる戦略を立てるのを手伝うことです。 それで、私は彼らと話して、「あなたがこのビジネスで何を達成しようとしているのですか？」と言いました。 私は彼らに適切な質問をして、「ほら、私たちがそれを達成するための方法は、青写真や計画などをまとめることです。そして、これが私がそれを行う方法です。」と言いました。 したがって、私は結果と結果の観点から話し、そのように運営しています。 そしてたまたま私のツールボックスに戦略が含まれているのです。

ジョン・ヤンチュ (16:54):そうですね。絶対。 私たちが売っているものを誰も望んでいません。 彼らは問題が解決されることを望んでいます。 あなたは、長期的な取り組みと短期的な取り組み、どちらを好みますか? それとも、本当にそれぞれ、みんな違うのでしょうか？ それとも、本当に追求したいタイプはありますか？

JP Maroney (17:09):そうですね、私はこれをよく言うので、それが染み付いていて、おそらく午前 3 時に起きてそれを言います。クライアントにこう言います。ほら、私は最低 90 日が好きです。 90日間のエンゲージメント。うーん、うーん。 うーん。 なぜなら、何らかの結果を生み出すには十分な長さですが、これを長期にすべきではないと判断した場合でも、十分に短いため、お互いにうんざりすることはありません。 したがって、私は少なくとも 90 日が望ましいと考えています。 それで、通常、1年は96か月になります。 ええと、それは、繰り返しになりますが、状況と必要性によって異なりますが、ビジネスは変化し、問題に直面し、方向転換するでしょう。 また、これがあらゆる種類のコンサルティングやアドバイザリーの仕事の仕事の汚い側面であることもわかりました。最初の 60 ～ 90 日間は、あなたはとんでもなく天才であるということです。

(18:04): 、彼らはこの素晴らしいものすべてを6〜12か月の範囲で放置することはできません。 彼らは不思議に思っています、おい、なぜ私にこの人が必要なのでしょうか？ なぜなら、私はこのことを知っているからです。 うん。 もうやってますよ。 そうですね、そういう尺度があって、それが私が大物ではない理由です、長期的なものとして、私がやりたいことは私です、本当に好きで、これをおそらく 80 年から 90 年でやります現在、私の契約の % は、手数料とビジネスの一部を受け取っているということです。 そしてそれが私を長期的に関わり続けます。 そして、それは私を彼らとテーブルの反対側ではなく、同じ側に置くことにもなります。 うん。 うん。 その方が良いと思います。 そしてそれは確かに

John Jantch (18:52):成長するモデル。

JP マロニー (18:53):そうですね。うん。 私は上向きが好きです

John Jantch (18:56):もう一度、私が話した一部の CMO について考えてみてください。場合によっては、たとえそれが単なるサードパーティの委任であっても、彼らは実装を提供することもあります。 しかし、もう 1 つのモデルは、チーム構築をお手伝いします、もう 1 つのモデルは、お客様のチームを私たちが管理するというものです。 これらすべてを実行した例はありますか?また、それらのさまざまなアプローチの落とし穴や利点は何ですか?

JP Maroney (19:22):これはフラクショナル CMO の仕事だけに当てはまります。これは、ビジネスアドバイザーや諮問委員、あるいはコンサルタントになる場合にも当てはまります。 つまり、何年にもわたって、歴史的に私はおそらくそのすべてを行ってきたでしょう？ 私にとって最も難しいのは、既存のチームがあるところに入社することです。なぜなら、人々に私の考え方を再度教え込まなければならないからです。 そしてそれは

John Jantch (19:53):言うまでもなく、初期の一種の抵抗期間があるかもしれませんね。 だって、待って、これを手に入れたのに、なぜ彼らはこれを持ってくるの？

JP マロニー (20:00):もちろんです。百パーセントです。 確かに、私は約 60 日前に見込み顧客と電話をしていましたが、マーケティング全体ではなくソーシャル メディアの責任者が非常に防御的な姿勢を取っていたことがわかりました。 右。 そして、彼女は自分の仕事について本当に心配していました。というのは、私が入社すると、難しい質問をするからです。 うん。 先ほども言ったように、場合によっては私はビジネスの一部を引き受けることもありますが、どの場合でも私はその会社を所有しているかのように振る舞っています。 そこで私は、もし私が毎日小切手を切る立場だったら尋ねるであろう非常に難しい質問をしました。 そうすると、廃屋を懐中電灯で照らすような感じになります。 何が見つかるか決して分かりません社会人はソーシャルメディアで緊張します

ジョン・ヤンチュ (20:56):もちろんです。 それは、私たちのR o Iは何ですか？ 右？ これは

JP マロニー (21:00):そうですね。 あの例のように、彼らは帰属のために何もしていませんでした。 彼らはリンクを追跡するために何もしていませんでした。 彼らは結果を測定するために何もしていませんでした。 そして、私は彼らに、この年寄り、誰が言ったか忘れましたが、広告に費やしたお金の半分は無駄だと言いました。 どっちが半分なのか全く分からない、インターネットが出現してリンクができた日、そんな時代は終わった、と私は言いました。 電話ですらトラックで追跡できます。電話追跡番号は月額 1 ドルで利用できます。Twilio で別の番号を取得して、あらゆるソース、すべてのチラシ、すべてのはがき、すべての広告などからのすべての通話を追跡できます。 だからこれは買わない。 そうですね、私たちはそれが機能していると信じています、私たちはそれが機能していると思います、そしてそれが機能していることを願っています。 そしてそれは多くの人を不安にさせます。

ジョン・ヤンチュ (21:45):そうですね。JP さん、番組に立ち寄って、この興味深い、成長しつつあるトピックについて話してくれたことに感謝します。 ええと、あなたの仕事についてもっと知ったり、何らかの形であなたとつながったりする可能性のある人々を招待したいのですか？

JP Maroney (21:56):ええ、彼らは LinkedIn で私とつながることができます。それはあなたと私が最近話していた場所です。 うん。 ええと、JP モロニー、JP マロニー、どこでも。 そして私は、そのようなハンドルを持つほぼすべてのプラットフォームで @JPMoroney です。 それで YouTube 、JP Moroney にあります。 そこにはたくさんのコンテンツがあります。 そして、jp moroney.com にアクセスすると、小さなリンク ツリー型の飛び降り台があります。

ジョン・ヤンチュ (22:18):わかった。ガッチャ。 素晴らしい。 それでは、少しお時間をいただきありがとうございます。 あなたがAirbnbにいると私に言ったことは知っています、それで、ええと、あなたが何か楽しいことをしていることを願っていますが、できれば、いつか道路であなたに遭遇することを願っています。

JP マロニー (22:28):素晴らしいですね、ジョン、いつか直接お会いできるのを楽しみにしています。気をつけて。

John Jantch (22:32):ねえ、帰る前に最後に一つだけ。私がマーケティング戦略、戦術の前に戦略についてどのように話すか知っていますか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して自分がどのような立場にあるのか、何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで私たちはあなたのために無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 .com、dot co ではなく、@marketingassessment.co で見つけることができます。 無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略がどのような状況にあるのかを確認してください。 それは単なるマーケティング評価です.co. 得られた結果についてお話したいと思います。