経営幹部が LinkedIn のソート リーダーシップを習得できる 8 つの方法

思想的リーダーになることの重要性については誰もが話しますが、本当の課題は、勝利戦略を立て、それを効果的に実行することにあります。 LinkedIn で経営陣のソート リーダーシップを活用すると、会社のブランドと専門的な成長に驚くべき効果をもたらすことができます。 しかし、経営幹部が群衆の中で本当に目立つようにするにはどうすればよいでしょうか?

Oktopost は、経営幹部が職業上の成功のために LinkedIn をどのように使いこなすことができるかを深く掘り下げるために、尊敬される経営幹部のリーダーシップの専門家からなるパワーパネルを編成しました。 IFS のプロダクト マーケティングおよびコーポレート コミュニケーション担当上級副社長のAlex Rumble氏、 Finastra のマーケティング責任者のJoerg Klueckmann 氏、 AlixPartners のデジタル マーケティング責任者のBarney O'Kelly 氏が参加しました。

ウェビナーで知っておくべき重要なヒントをすべてまとめてまとめました。 それでは、早速、LinkedIn でエグゼクティブのソート リーダーシップを習得するためのチートシートをご紹介します。

一足先

• 経営幹部にとってソートリーダーシップが重要なのはなぜですか?
• パネルディスカッションから直接: プロフェッショナルな成功のために LinkedIn をマスターできる 8 つの方法
  • 視聴者に価値を提供するコンテンツを作成する
  • ソート リーダーシップを有意義な経験にする
  • LinkedIn のベスト プラクティスに従ってください
  • オンラインで自分を人間らしくする
  • 忍耐強く、長期的な戦略に努力を投資してください
  • チームを活用してコンテンツ作成を支援する
  • 分析で戦略を知らせる
  • 一元化されたプラットフォームで取り組みを簡素化
• LinkedIn の思想的リーダーシップを強化する

LinkedIn のソート リーダーシップが経営幹部にとって重要なのはなぜですか?

ソート リーダーシップとは、特定の業界または分野内で信頼できる知識豊富な権威としての地位を確立することを指します。 これには、関連するトピックに関する貴重な洞察、専門知識、意見を継続的に共有して、専門家ネットワークの尊敬と注目を集めることが含まれます。

ソーシャルメディア上でのエグゼクティブの積極的な存在は、バイヤージャーニーに直接的な影響を与えることが証明されています。 LinkedIn の調査によると、専門家の56%が、ソーシャル メディア上で企業経営者の存在が購入決定にプラスの影響を与えると述べ、専門家の66%が、ソーシャル メディア上で企業経営者の 1 人をフォローすると、その企業を勧める可能性が高まると述べています。

すでに従業員擁護プログラムを設定しているのに、なぜこれが必要なのか疑問に思われるかもしれません(まだ設定されていない場合は、設定することをお勧めします)。 今日の B2B バイヤー ジャーニーでは、購入者はビジネス リーダーからの信頼できる洞察を求めています。 経営者として、信頼できる思想的リーダーとしてオンラインで強力な存在感を確立することは、信頼性を構築し、ブランド認知度を高め、視聴者を拡大するために不可欠です。 これにより、質の高い見込み客を獲得し、より多くの見込み客をコンバージョンに導くことができます。

出典:認知主義、 LinkedIn

私たちのパネルから直接: プロフェッショナルな成功のために LinkedIn のソート リーダーシップをマスターできる 8 つの方法

私たちのパネルは、職業上の成功のために LinkedIn を使いこなすのに役立つヒント、戦略、戦術を提供してくれました。 私たちのパネルの意見を詳しく見てみましょう。

1. 視聴者に価値を提供するコンテンツを作成する

LinkedIn で群衆の中で本当に目立ちたい場合は、視聴者の心に響く価値のある関連性の高いコンテンツを作成する必要があります。 製品を宣伝する代わりに、ブランドの認知度を高めるために、自分が業界の専門家であることを証明したいと考えています。 コンテンツは問題を解決し、質問に答え、新鮮な視点を提供するものでなければなりません。

業界のトレンド、個人的な最新情報、関連記事に関する専門家の意見を共有するなど、さまざまな方法で価値を提供できます。 注目を集めるには、業界のトレンドを常に把握することが重要です。 Joerg Klueckmann 氏が強調したように、次の大きな出来事について話し合う必要があります。 たとえば、金融サービス業界における AI に対するあなたの見解や、ターゲット ユーザーが直面している問題を自社がどのように解決しているかなどです。

これらの洞察を一口サイズのわかりやすいコンテンツ スニペットで提供することで、調査中の購入者の注意を引くことができます。

2. ソート リーダーシップを有意義な経験にする

視聴者が戻ってくる LinkedIn コミュニティを作成するには、視聴者にとって有意義なエクスペリエンスを作成する必要があります。

コンテンツに価値や強いメッセージが欠けている場合、視聴者は離れてしまう可能性があります。 アレックス・ランブル氏が言ったように、ソーシャルメディアは非常に透明性が高く、本物でないとすぐにバレてしまいます。 これを回避するには、LinkedIn 戦略が自社の取り組みに関連し、意味のあるものであることを確認する必要があります。 これはいくつかの方法で行うことができます。

• コンテンツが個人のブランド アイデンティティと会社全体の目標に準拠していることを確認するために、伝えたいメッセージと主要なトピックを明確に定義します。
• コンテンツを一貫して共有して、オンライン プレゼンスを構築および維持します。
• 関連する企業の取り組み中に、より多くのコンテンツを投稿します。たとえば、イベントや製品の発売がある場合、価値がある限り、通常よりも多くのコンテンツを投稿できます。
• ビデオ、カルーセル、インフォグラフィックなどの魅力的なビジュアルを使用してコンテンツを変化させます。
• コメントやディスカッションで視聴者と関わり、関係を構築します。 ソート リーダーシップとは、メッセージをブロードキャストすることだけに限定されるものではなく、有意義な会話に参加することにも当てはまります。

3. LinkedIn のベスト プラクティスに従う

Barney O'Kelly は、成功するためにコンテンツ戦略に組み込む必要がある非常に重要な要素、それがLinkedIn のアルゴリズムのアップデートであることを強調しました。

LinkedIn の新しいアルゴリズムを解読するためのヒントは次のとおりです。

これらのアルゴリズムの変更は、キャリア開発、専門知識、ネットワーキングに対する専門家の願望を反映しています。 新しい視聴者にリーチし、サービスの認知度を高め、教育するには、強力な影響を与えるために次のベスト プラクティスに従うことが重要です。

4. オンラインで自分を人間らしくする

個性的で共感できるコンテンツを共有するエグゼクティブは、そうでないエグゼクティブよりもエンゲージメントが高くなります。

オンラインで本物であるための鍵は、自分自身を人間らしくすることです。 これは、教育コンテンツと、キャリアとライフのバランスへの取り組み方やキャリアの旅についての洞察など、自分自身に関する個人的な逸話を組み合わせることを意味します。

そうすることで、投稿の背後にある人物をフォロワーと共有することになり、役員の肩書きの背後に誰がいるのかを明らかにすることになります。この肩書きは、しばしばあなたを無関係に思わせる可能性があります。個人的なコンテンツにより、オンラインであなたはより親しみやすくなり、あなたとの間にある「ビジネスの壁」が取り除かれます。

個人的なストーリーテリングの結果がすべてを物語ります。 Barney O'Kelly 氏は、AlixPartners での成功の大部分は、人間味のあるコンテンツとプロフェッショナルなコンテンツの交差点にあると述べました。

5. 忍耐強く、長期的な戦略に努力を投資してください

効果的で影響力のある個人ブランドの構築は、長期間にわたる継続的なレベルの活動の結果です。これを達成するには、忍耐が鍵となります。 LinkedIn のソート リーダーシップに長期的に投資すると、業績向上に必要な結果とエンゲージメントがもたらされます。

四半期が終わっても、まだ目標とするプレゼンスを確立できていない場合、それはうまくいっていないからではなく、まだチャンスを与えていないからです。

コンテンツに共鳴するオンライン コミュニティを構築するには、個人のブランドを確立するために、さまざまなトピックに関する専門知識を長期間にわたって一貫して共有する必要があります。

バーニー・オケリーが言ったように、最初は少し虚空に向かって叫んでいるような気分になるでしょう。 しかし、最終的にはエンゲージメントが高まり始めます。そうでない場合でも、コンテンツが好きでなかったり、コメントがなかったとしても、コンテンツが届く人々は大勢います。 ゆっくりと自分のペルソナを確立し始め、視聴者があなたのアジェンダを信頼すると、エンゲージメントが増加し始めます。

6. チームを活用してコンテンツ作成を支援する

経営幹部として、さまざまな責任を管理している可能性があり、LinkedIn 戦略に割り当てられる時間は限られています。

マーケティング チームと協力して、長期戦略と、コンテンツの中心に据えたい主要な価値ポイントを作成します。 これを一緒に確立したら、コンテンツをゴーストライティングすることで作業負荷を軽減できます。

ただし、これはあなたの個性を反映している場合にのみ機能します。 視聴者との真のつながりを維持するには、それが自然に見え、あなたのユニークな声とスタイルと共鳴するようにしたいと考えています。

Joerg Klueckmann 氏は、貴重な指摘をしました。「あなたはその分野の専門家を雇うのには理由があり、チームがその任務を遂行することを信頼すべきである」というものです。

7. 分析で戦略を知らせる

アレックス・ランブル氏は、企業はソーシャルメディアの見込み客発掘の可能性に自信を持っていないことを強調した。 しかし実のところ、ソーシャル メディアは B2B の見込み顧客の発掘に大きな影響を与えています。

統計によると、B2B 購入者の 75% が購入の意思決定にソーシャル メディアを使用し、50% が信頼できる情報源として LinkedIn を使用しています。 さらに、 B2B 幹部の 84% が購入の意思決定にソーシャル メディアを使用しています。

取り組みの効果を測定するには、関連する指標を監視することが重要です。 そうすることで、エンゲージメント データの傾向を自信を持って特定し、何が機能し、何が機能していないのかを確認し、迅速に修正できるようになります。

エンゲージメントのタイプには、「いいね！」、コメント、クリック、新しいフォロワーが含まれます。 これらは、コンテンツに対する視聴者の関心を明らかにし、このデータからパターンを導き出し、どのタイプのコンテンツが視聴者の共感を呼ぶかを知らせることができます。

結果から、どのトピック、情報、洞察が顧客を引き付ける質の高い見込み客をもたらしているかを把握して戦略を立てることができます。

8. 一元化されたプラットフォームで作業を簡素化する

コンテンツの計画、作成、結果の分析を効率化するには、作業を 1 つのプラットフォームに集中させることが不可欠です。 このようにして、Finastra などの企業は、従業員擁護プログラムを強化しながら、経営陣のソート リーダーシップ戦略と統合しています。

従業員擁護ツールを備えたソーシャル メディア パブリッシング プラットフォームを利用することで、CRM 内で LinkedIn のソート リーダーシップ投稿から発生したリードを追跡できます。

ソーシャル メディアは、販売プロセスをスピードアップする貴重な洞察を提供します。 エンゲージメント指標により、リードが最も興味を持っているトピック、好み、製品で対処できる課題が明らかになります。 この情報を活用すれば、コンバージョンの成功につながる有意義な会話を行うことができます。

LinkedIn の思想的リーダーシップを強化する

特に今日の B2B バイヤージャーニーでは、経営幹部の洞察が非常に求められています。 エグゼクティブのソート リーダーシップ戦略に取り組むことで、ターゲット ユーザーはあなたのブランドに引き寄せられます。 そして、LinkedIn フィードを熱心に更新して、さらなる洞察を待ってください。

コンテンツ、分析、LinkedIn のベスト プラクティスを組み合わせて活用することで、ソート リーダーシップ コンテンツを拡大して視聴者の共感を呼び、ブランド認知度を高めることができます。 これにより、最終的に見込み顧客の発掘とビジネスの ROI が向上します。

適切なプラットフォームがあれば、マーケティング チームは、ソーシャル リスニングのモニタリング、従業員擁護プログラムの管理、質の高い人材の獲得に対するソーシャル メディア戦略の全体的な影響の分析と並行して、経営陣のソート リーダーシップ戦略の影響を計画、測定、レビューすることができます。リードと ROI をすべて 1 か所にまとめます。

従業員擁護ツールがマーケティング戦略を最大限に活用し、効率化する方法について詳しく知りたい場合は、今すぐお問い合わせください。