エンジニアへのマーケティング: 技術的なマインドを持つ人々に応えるための戦略

エンジニアやその他の技術者向けのマーケティングに関しては、車輪を再発明する必要はありません。 それが彼らのやることなのです。 マーケティング担当者は、その再発明の成功を促進する必要があります。 そして、それが優れたインバウンド マーケティング戦術がそもそも行うべきこと、つまり、見込み顧客が問題点を解決するために貴社を選択する決定を支援する価値を継続的に提供することですが、それにはエンジニアの時間、才能、知性を尊重した正確なアプローチが必要です。 。

良いニュースは、エンジニアがすでにデジタル環境に取り組んでいることです。Engineering.com が年次調査で発表したデータによると、参加者に情報源についてアンケートを行ったところ、圧倒的多数の回答者がデジタル リソースを挙げました。 、デジタル出版物、オンライン トレーニング プラットフォーム、ソーシャル メディア。 彼らはすでにオンライン生活にとても慣れています。

一方で、印刷イベントと対面イベントは大幅に衰退しました。前者は、レガシー メディアで見てきたように、印刷は着実に人気を失い、デジタル プラットフォームに取って代わられています。 後者にとって、科学、技術、工学を志向する人々は、パンデミック後に大規模な集会に戻ることをよりためらっていると合理的に示唆される可能性があります。 いずれにせよ、状況は変化しました。エンジニアに連絡するには、オンラインで彼女を見つけることになります。

Kuno では、創業以来、世界中の技術的およびエンジニアリング志向の企業関係者とバーチャルで協力してきましたので、この傾向を数年前に認識していました。 それ以来、長年にわたり、製造業者から電気コネクタ、医療機器やソフトウェアに至るまでのエンジニアを支援する中で、私たちは、彼らの注意、考慮、そしてビジネスを引き付ける方法でメッセージを伝えるための重要な方法をいくつか見つけてきました。

エンジニアへのマーケティング方法に関する洞察

メッセージは飾り気のないものにしましょうが、必要最低限​​のものは必要ありません

エンジニアは忙しく、積極的に働いていないときは仕事のことを考え、プロジェクトを推進するトピックについて新しい洞察を探しています。 同様に、メッセージも緊密かつ効率的である必要がありますが、できるだけ明確に表現できないほどまばらであってはなりません。

解決策: ビデオ。 かつてはビデオに関して若干の懸念がありましたが、エンジニアリング タイプに関する温度は大幅に上昇しました。 ビデオ – 簡単なハウツー、わかりやすいニュース概要、ストリーミング イベントなど – はゲームチェンジャーです。 潜在的な解決策や画期的な洞察を見て理解できるようになると、観察したエンジニアは新しいアイデアの処理、潜在的な代替案や障害を比較検討し、内部の賛同の感覚を養うことができます。

確かに、どんなビデオも適切に撮影、編集され、安定したプラットフォームでホストされ、信頼できるプレゼンターや主題の専門家が出演する必要がありますが、それは視聴者に関係なく、メディアにも当てはまります。

メッセージを (あらゆる方法で) アクセスしやすくする

エンジニアがあなたのメッセージにすぐに対応できなくても、時間を無駄にすることはありません。 開発しているのが文書コンテンツであろうとビデオであろうと、エンジニアは仕事関連のポッドキャストに時間を費やさない傾向があることに注意してください。前述したように、短くて飾り気のない内容に保ちますが、外出先でも簡単にアクセスできるようにする必要があります。 繰り返しになりますが、技術に興味のある読者に比較的すぐに価値を提供できていない場合、または読者と読みたいコンテンツの間に人為的な障害を作成していない場合、読者は他の場所で洞察や答えを探すでしょう。

これは、最初から検証済みの価値提案を提供するタイトなコピーを意味するだけでなく、検索エンジン向けにコンテンツを調整することに特に重点を置くことも意味します。

解決策: SEO。 現在、エンジニアはこれまで以上に検索エンジン結果ページ (SERP) を活用しています。Engineering.com の調査によると、回答者の 3 分の 1 が検索を通じて情報を見つけることが非常に多いと回答し、残りの 3 分の 1 近くが検索をかなり頻繁に利用するものだと答えています。 エンジニアの 3 人に 2 人は答えを求めて SERP を調べています。 サイトはモバイル フレンドリーで、簡単にアクセスでき、ナビゲートしやすく、目的の視聴者に合わせたキーワードやペルソナと調和している必要があります。

SEO はあらゆる業界やデジタル マーケティング戦略において不可欠ですが、科学や技術に関心のあるユーザーやエンジニアに関しては特に重要です。

メッセージを強調する画像

写真が概念を明確にし、読みやすさを向上させ、伝えようとしている核となるメッセージを増幅させるのに役立つことは誰もが知っています。

強力で文脈に沿った画像、グラフ、チャート、またはインフォグラフィックは、要点を明確にし、わかりやすいデータを提供するだけでなく、代替テキストやモバイル ファーストの Web 原則に合わせて設計された最新の画像ファイル形式を利用することで、SEO を向上させる機会としても機能します。そして高速レンダリング。

エンジニアもソーシャルメディアを利用する

エンジニアの間でのソーシャル メディア、つまり LinkedIn の台頭は大きな変化です。 調査対象者の 84% がエンジニアリング関連の情報を求めて LinkedIn を利用しており、回答者の半数以上がプラットフォームを頻繁に利用しています。 あなたのブランドが LinkedIn に掲載されていない場合は、潜在的な連絡先、潜在顧客、顧客からなる成長しつつある活気に満ちたコミュニティを逃すことになります。

実際のエンジニアへのマーケティング: それを理解するためのリソースとブログ

上記を念頭に置いて、正しい方法で取り組んでいるいくつかのブランドや企業に焦点を当てたいと思いました。

3M インサイドアングル

3M は、セロテープからポストイットに至るまで、数十年にわたり自社のブランドと製品のマーケティングをリードしてきました。 3M の医療情報システム (HIS) ブログである Inside Angle は、サイト訪問者を関連情報に簡単に誘導できる好例です。 トピックフィルターと検索モジュールがすべてのディスプレイの上部に表示され、主題の専門家とタイトルが目立つように表示されるため、ユーザーは自分が正しい場所にいると即座に感じます。 3M は、クリエイティブのためにクリエイティブを展開するのではなく、顔写真を使用することを選択し、読者がただ読んでいるのではなく、著者が情報を共有しているという魅力的な頭の中でイメージを与えます。

Inside Angle のコンテンツ内で、右側のサイドバーには著者の真の内容やその他の公開コンテンツが掲載されており、ユーザーにすぐに何かをするよう強制するものではありません。読者が購読したい場合は、そのオプションがあります。 3M HIS Twitter フィードにアクセスする機会も同様です。 焦点は強力な価値を提供することであり、インバウンド マーケティングのアプローチにとって、それが最も重要です。

GE エアロスペースのブログ

GE エアロスペースのブログは、部品のプレスルーム、人間の利益、ESG、会社概要、製品のイノベーションなど、多くのことをやろうとしていると言われるかもしれません。 それは多い。

しかし、その内容は一流です。製品開発やテストに関する読みやすく影響力のある説明は、GE 従業員の説得力のあるプロフィールや、良き企業市民になるための彼らの取り組みに関する洞察力に富んだストーリーとバランスが取れています。 GE は最近の組織再編と複合企業体を複数の事業体に分割することに重点を置いており、その多くは独自製品であるか特権的なアクセス権を持っている製品を深く掘り下げることよりも、ブランド全体の認知度に重点を置いています。

アメリカ陸軍工兵隊

米国政府の Web サイトは、ナビゲートしやすく、理解しやすく、ユーザーフレンドリーになるという点で大きな進歩を遂げてきました。 陸軍工兵隊の存在は、2 つの重要な要素を強調しています。それは、ビデオと、訪問者が許可証から出版物 (さらにはポッドキャストまで) を 1 か所で探索して見つけることができる機能です。ただし、それを否定するつもりはありません。 。

エンジニアリング.com

エンジニアを対象に年次調査を行っているチームは、訪問者が情報の移動をコントロールできる Web サイトの優れた例も誇っています。 すべてが明確に説明および分類されており、ユーザーが行きたい場所に到達するための複数の方法が用意されています。

記事は明確な読み物と聞くオプションを提供します。 コンテンツ プラットフォーム全体、特に Axios、Medium、Substack などの大手プレーヤーに現れている小さな追加の 1 つは、読み取り時間の見積もりです。これはこの場合、エンジニアリング タイプに適しています。作品が長すぎると、その部分を読み取れない可能性があります。しかし、サイトを離れることなく、同じセクションで短い記事やより直接的な記事が見つかる可能性があります。

アメリン

丸型コネクタのメーカーである Amerline のリソース センターは、製品、製品マニュアル、ユーザー ガイドなどの情報をまとめたわかりやすいカタログです。 Kuno のチームと協力して開発されたこのレイアウトにより、読者は電気コネクタの周囲に必要なあらゆるものに、フィルタリングされたアクセスを迅速に提供できます。

ブログ投稿内の Web コンテンツの右側の余白には、見積もりを読むための見積もりと、コンテンツ内で読者が知りたい内容に簡単にジャンプできるアンカー リンクと、見積もりをリクエストするための CTA が表示されます。 読者の価値を念頭に置いて設計された簡単なエクスペリエンスと、必要に応じて販売を行う機会。

Kuno Creative の専門知識と経験 + 貴社のブランドと製品 = 実際のマーケティング結果

オンラインでエンジニアにマーケティングを行うことは、主にエンジニアの時間と知性を尊重し、彼らに自分の運命を選択する力を与えるための訓練です。 コンテンツはインパクトがありながら簡潔である必要があり、ソーシャル、インフォグラフィック、ビデオを活用したオムニチャネルの存在により、データへのアクセスが容易になり、エンジニアリング部門の人々が洞察を求めて継続的に訪問する理由と、データを選択する十分な理由が得られます。あなたと一緒にプロジェクトに取り組みます。

コンサルタント、ブランド ジャーナリスト、SEO スペシャリスト、デザイナー、開発者からなる当社のフルスタック チームは、当初からエンジニアと協力してきました。 大手国際エレクトロニクス メーカーからソフトウェア開発会社、オンデマンドのファスナー メーカーに至るまで、エンジニアと協力し、彼らのためのマーケティングおよびセールスイネーブルメント戦略を成功させた経験が、私たちの経験そのものを物語っています。 これらの実際の結果を貴社にも提供できます。 今すぐコンサルティングを予約して、貴社のブランドにどのように価値を付加できるかを確認してください。