実際のマーケティング事例から学べること

マーケティングのキャリアを通じて、マーケティングのあらゆる分野で多くの成功したマーケティング キャンペーンに遭遇するでしょう。その中には、インスピレーションを与えるものもあれば、二次的に当惑させるものもあります。 マーケティングに関しては、専門分野の内外にインスピレーションを探す必要があります。

このガイドでは、従来のマーケティング タイプとデジタル マーケティング タイプの最良の例を組み合わせて、さまざまなマーケティング キャンペーンがどのように見えるか、さまざまなプラットフォームがどのように使用されているかを理解するのに役立ちます。

従来のマーケティングから始めましょう。

従来のマーケティングの例

従来のマーケティングとは、印刷物、放送、イベント マーケティングなど、オフラインで行われるマーケティングのことです。

印刷物マーケティングの例

印刷マーケティングとは、印刷されたマーケティング資料を指します。 これも：

• ポスター
• ビルボード
• 雑誌や新聞の広告
• パンフレット
• カタログ
• トートバッグやその他の「盗品」
• ブランド社用車
• 会社文具

まずは看板キャンペーンから見ていきましょう。

看板マーケティング

看板は依然として人気のあるマーケティング形式です。 従来、看板は建物の側面に直接描かれていましたが、その後、指定されたスペースに貼り付けられる巨大なポスターへと進化しました。

これらの看板は、ビデオを備え、一日中変化する最新の電子看板と並んで、現在でも広く使用されています。

IKEA の上記の看板は、ポスターを 4 つの方法に分割し、元の画像を混ぜ合わせることで、従来の形式を台無しにしています。

IKEAは自宅で組み立てるフラットパック家具で有名です。 それでも同社は、自分で製品を組み立てたくない顧客に組み立てサービスを提供することにした。

IKEA の上記の看板は、看板をごちゃ混ぜにして自分で組み立てるよりも、IKEA の組み立てサービスを雇ったほうが簡単だという考えに基づいています。つまり、家具を自分で組み立てる場合と同じように、看板は「組み立て」が間違っています。

IKEA の看板の目的は、組み立てサービスの認知度を高めることです。 おそらく、このサービスが新しいか、顧客がそのサービスを利用していないためであり、IKEA はより多くの人にこのサービスの存在を知ってもらいたかったのです。

以下の Netflix の看板は、最新のテクノロジーと従来の看板形式を使用して、インタラクティブなエクスペリエンスを作成しています。

Netflix は新作映画『Mr. Harrigan's Phone』を宣伝するために、テキスト メッセージ風の謎めいた看板を設置しました。 この映画の前提は、主人公が墓の向こうから一連のテキストメッセージを受信するというもので、看板のメッセージは劇中と同じ不可解なスタイルで書かれています。

では、Netflix は上記の看板とテクノロジーをどのように組み合わせて、より没入型の体験を生み出したのでしょうか?

彼らは、Apple の iPhone に組み込まれている AirDrop テクノロジーを使用して、看板の画像を通行人に AirDrop し、映画の主人公のように不気味なテキスト メッセージを受信する体験を再現しました。

このキャンペーンは、消費者に通常よりもインタラクティブな体験を提供しながら、新しい映画に興味をそそられることを目的としていました。

Nextflix は映画を宣伝するために標準的なホラー映画の看板を作成することもできましたが、秋頃に登場するハロウィーンやホラーをテーマにした他の看板の中で目立つのは難しかったでしょう。

雑誌の広告とポスター

サイズや形がかなり似ているため、ポスターや雑誌などで同じような広告が使われているのをよく見かけます。 これらのポスターは、バス停、鉄道駅、ショッピング センター/デパート、または公共のポスター スクリーンで見つけることができます。

画像ソース

適切な読者にリーチするには、ターゲット層が読む雑誌に雑誌広告を含める必要があります。

ポスターはより幅広い聴衆にリーチするのに最適ですが、雑誌はよりニッチな聴衆とつながるのに適しています。

上記の KFC の冗談めいた印刷広告は、新聞やポスターとして取り上げられました。 これは、KFC がサプライヤーとのトラブルに見舞われ、数日間鶏肉が不足し、鶏肉店にとっては悪夢となったことに応えて作られたものです。

KFCは広告費を使って取り違えを国民に謝罪した。 KFC レストランの近くにポスターとして「広告」を掲載することは、鶏肉不足を知らない KFC に向かう途中の人々がこのポスターを目にすることを期待することを意味しました。

彼らは、レストラン自体に到着してがっかりする前に、夕食のために何か別のことをする必要があることに気づくでしょう。

広告内の言葉遊びは二度見するような印象を与え、注目を集め、立ち止まって広告の背後にあるストーリーを説明する小さなテキストを時間をかけて読みたくなります。

KFC の広告は急速に広まり、普段 KFC で食事をしない人々に品薄について知らせ、供給不足が解消されれば顧客の増加につながる可能性がありました。

画像ソース

アルプロの上記の広告は、ポスターに表示される場所に都市の名前を含めることにより、よりパーソナライズされたアプローチを採用しています。 ほんの小さなディテールですが、これにより広告がより親しみやすくなり、その場所に住んでいる人の注目を集めるようになります。

乗り物

企業が消費者の前に立つもう 1 つの方法は、車両を利用することです。 これには、社用車やバン、バスや電車などの公共交通機関の広告が含まれます。

中小企業は、社名、連絡先の詳細、場合によっては一部のサービスや USP が含まれる、より標準的な社用車を選択する可能性があります。

大企業では、社用車のデザインをより定期的に変更する場合があります。 Sky TV は、チャンネル全体で今後の映画やテレビのリリースを追加したり、新しい取り組みを宣伝したりするために車両を頻繁に更新します。

下のバンは、2030 年までに二酸化炭素を実質ゼロにするという Sky の取り組みを宣伝しています。

画像ソース

バスの側面にある広告スペースや電車やバス内のポスターを利用することも、地元の視聴者にメッセージを見てもらうための優れた方法です。

画像ソース

従来のスポンサーシップ

地元の企業であれば、地元のスポーツ チーム、イベント、建物、公園のベンチなどのスポンサーになりたいと思うかもしれません...リストは続きます。 さらに大規模なスポンサーシップの機会もあります。

レッドブルは、スポンサーシップをまったく新しいレベルに引き上げました。飲料会社は、単に F1 レーシング チームのスポンサーになりたいわけではないと判断しました。 それも所有したいと思っていました。 今では車やユニフォームにレッドブルのブランドが刻まれており、もちろん選手たちはインタビュー中にレッドブルを飲む。

ブロードキャストマーケティングの例

従来のブロードキャスト マーケティングは、テレビやラジオでのあらゆるビジネス プロモーションです。 これは、古典的なテレビ広告である場合もあれば、プロダクト プレイスメントなどのより微妙なものである場合もあります。

ブロードキャスト マーケティングには次のようなさまざまな種類があります。

• テレビ広告
• 製品の配置
• テレビ番組のスポンサーシップ
• テレビ番組の一部として出演
• ニュースに出演中
• ラジオ広告
• ラジオのジングル

テレビ広告の例

長期にわたる影響力を持つテレビ広告の好例は、1994 年のコカ・コーラのクリスマス広告です。清涼飲料大手は、サンタクロースやコカ・コーラをテーマにした巨大なトラックを含むクリスマスをテーマにした広告を作成しました。

バックグラウンドで流れている曲は「ホリデーがやってくる」というフレーズを繰り返しており、今でもこの広告が流れているため、テレビでこの広告を見るとクリスマスが来たことがわかるという人も少なくありません。

1994 年の広告の成功にも関わらず、コカ・コーラは今でも毎年クリスマス広告を掲載しています。 これらの広告は、家族、クリスマス、コカ・コーラをテーマにしたオリジナルと似た雰囲気を持っています。

テレビ広告は、コカ・コーラの広告ほど壮大である必要はありません。 よりローカルなスケールで撮影することも、アニメーションのオプションを選択することもできます。 一部のテレビ チャンネルでは地域の広告が許可されているため、自分の地域に特化したものを作成することもできます。

Dogs Trust による以下のビデオ広告の最後には行動喚起があり、その地域の Dogs Trust センターの名前が含まれています。 この特定のバージョンの広告はウェールズで掲載されており、視聴者にとってブリジェンド センターが地元のドッグス トラストであることを示唆しています。

インフォマーシャルの例

もう 1 つのタイプのテレビ広告はインフォマーシャルです。 インフォマーシャルはテレビ広告とは異なり、多くの場合、製品の実演や USP の説明を行う販売員または販売員役の俳優が登場します。 このタイプの広告には従来の広告よりも多くの情報が含まれるため、 「インフォマーシャル」と呼ばれます。

従来のテレビ広告は、製品ではなくアイデアやライフスタイルを販売する短編映画のようなものであることがよくあります。 一方、インフォマーシャルにはストーリーがありません。 彼らは視聴者に製品を直接販売することを目的としています。

商品配置例

プロダクト プレースメントは、より微妙なタイプのテレビ広告です。 企業は、広告枠に料金を支払うのではなく、自社製品がテレビ番組や映画で紹介されることに対して料金を支払います。

テレビ番組や映画の登場人物が使用している製品を見ると、そのブランドに対する親近感が高まるという理論です。 製品の配置は、登場人物によって使用されるのではなく、映画の看板などのさらに背景にある場合があります。

トランスフォーマー 4 の以下のクリップでは、オーディオ会社 Beats、飲料会社 Bud Light、タイヤ会社 Goodyear がすべて登場しています。

Beats スピーカーは、映画の中でハイテク変換テクノロジーをデモンストレーションするために使用されています。 スピーカーを持った登場人物は、「The Pill」という製品名でも言及しているため、映画を見ている人は誰でも、後で購入するスピーカーを簡単に見つけることができます。

別のシーンでは、キャラクターの車がバド ライトのトラックと衝突し、キャラクターが車から降りるときにカメラが下にパンして、床に落ちたバド ライトのボトルや缶の複数のショットが表示されます。

キャラクターは最終的にバドライトのボトルを手に取り、それを飲みます。 下のシーンの背景には、グッドイヤーのトラックも写っています。

テレビ番組のスポンサーシップの例

多くのテレビ番組は企業のスポンサーになっています。 このビジネスは、スポンサーとなっているテレビ番組に関連していることがよくあります。 それでも、有名人がジャングルの中でさまざまな任務に参加する番組でのヨークシャープディングの以下のビデオ広告のように、関係を理解するのが難しい場合もあります。

このヨークシャー プディングのスポンサーになった理由は、おそらくテレビ番組自体のテーマではなく、番組を視聴している層によるものと考えられます。 おそらく、ベッシーおばさんは番組のテーマに合わせるというよりも、スポンサーシップを利用して特定の視聴者にリーチしたかったのでしょう。

ラジオ広告の例

ラジオ広告は今でも世界中のラジオ局で一般的に流されています。 ラジオには音声のみであるというさらなる課題があるため、ラジオ広告はリスナーの注意を引き、販売につながる製品について十分に伝える必要があります。

多くの地方地域にはラジオ局があるため、ラジオ広告は地元の視聴者にリーチするのに最適です。

以下のビデオには、DIY、ファストフード、自動車販売などのさまざまなビジネスを含む 10 分近くのラジオ広告が含まれています。

イベントマーケティングの例

イベントで会社を宣伝する方法は複数あります。 イベントの種類に応じて、ビジネスをマーケティングするさまざまな方法があります。

• パネル/トークの開催
• 展示・販売スタンド
• イベント・イベントエリアへの協賛

イベントトークやパネルの例

カンファレンスやイベントで講演することは、あなたのビジネスのニッチ分野における専門知識を共有し、潜在的な顧客の前に立つための優れた方法です。

画像ソース

コール＆コンタクトセンターEXPOのこのタイムテーブルでは、コール＆コンタクトセンター業界で働く専門家が講演を行うことができます。

彼らが働いている会社は彼らの名前と並んでいます。 これらの講演者は、講演中にブランド化されたプレゼンテーションを使用し、講演の中で勤務している会社について言及します。

たとえば、ニッキー クインは、従業員の満足度を維持しながらコールセンターの運営を最適化することについての講演を主催しています。 彼女は従業員管理ソフトウェアを提供する Playvox で働いているため、業務を最適化する 1 つの方法として Playvox ソフトウェアを宣伝しながら、講演の中で実用的なアドバイスを提供します。

ワールド・トラベル・マーケット・ロンドンでの講演例

展示・販売ブースの一例

イベントで自分を売り込むもう 1 つの一般的な方法は、展示することです。

出展とは、ビジネスを宣伝するためにコンベンションホールにブースやエリアを設置することです。 エリアの広さはご予算に応じて異なります。 出展者が自社のブランドを宣伝するバナーや背景を持参し、パンフレット、チラシ、名刺を配布するのが一般的です。

テレビ画面、小道具、椅子を組み込むことで展示スタンドを新たなレベルに引き上げることができ、営業チームが潜在的な新規顧客と会話したり、インタラクティブな要素などについて話し合ったりできるようになります。

以下は、ロンドン Vet Show の標準的な展示スタンドの例です。 後ろの壁にはポスターが貼られ、テレビには会社に関する情報、さまざまなパンフレットやリーフレットが置かれ、営業チームが見込み顧客とチャットできるデスクがあります。 彼らは、追加の小道具として、または犬を連れてショーに参加する人のための潜在的なおとりとして、机の上に犬のおやつの入った瓶さえ置いています。

画像ソース

次に、国際飲食イベントにおける複数の展示ブースを上から見た例です。

画像ソース

物理的な商品を販売する場合は、その商品をスタンドに掲載する必要があります。 潜在的な顧客に質問しながら製品を操作する機会を与えます。

クルーズ船インテリアエキスポの以下のスタンドには、同社が販売する製品の例が含まれており、訪問者が実際の状況でどのように見えるかをよりよく理解できるように、モックアップルームに設置されています。 また、さまざまな製品をテストして、それらが適切に適合するかどうかを確認することもできます。

画像ソース

イベント協賛例

イベントで人々の前にビジネスを宣伝するもう 1 つの方法は、イベントのスポンサーになることです。

支払う金額に応じてスポンサーシップのレベルが異なるため、イベントでの注目度も異なります。

スポンサーとしてイベントに出演する方法の例は次のとおりです。

• スポンサーシップの一環としてイベントのウェブサイトに掲載されます。 これがイベントへの唯一の出演であることはほとんどありませんが、ウェブサイトへのトラフィックを取り戻すのに役立ちます。

画像ソース

• イベントの特定部分を後援する。たとえば、ペットフード ブランドの James Wellbeloved が Crufts での Scruffts イベントを後援する。

画像ソース

• パンフレット、チケット、ストラップなどのイベント資料に貴社のブランディングを施します。 下の写真にあるチルドレンズ メディア カンファレンスのこのイベント トート バッグは、子供向けチャンネル ニコロデオンのスポンサーであり、最も有名なアニメ キャラクターの 1 つであるスポンジ・ボブ・スクエアパンツが描かれています。
• イベントのトートバッグには、他のイベントスポンサーのアイテムが含まれることがよくあります。 チルドレンズ・メディア・カンファレンスのイベントのトートバッグには、ディズニー・カートゥーン 101 ダルメシアン・ストリートのスポンサーとなったペン、プロモーション用のエプロン、カートゥーン ネットワークのスポンサーとなった再利用可能なトラベルマグ、数冊の児童書などが含まれていました。

画像ソース

イベント マーケティングは大規模なカンファレンスに適用されるだけではなく、小規模な地元イベントのスポンサーになることもできます。 地元のイベントは、大規模なイベントに比べて資金が限られているため、スポンサーを募集することがよくあります。

ダイレクトメールの例

ダイレクトメールは嫌われることもありますが、価値を提供するものであれば、受信者からは単なる手紙よりも好意的に受け止められる可能性があります。

以下の Neopost の例は、創造的な例です。 以下のメールの見出しは「お客様のニーズにマッチするものがすべて揃っています」で、その手紙には同社のさまざまな製品のラベルが貼られた本物のマッチが含まれています。 これは、会社の製品がはるかに記憶に残りにくい方法でリストされている通常の手紙よりも興味深いものです。

画像ソース

包装例

郵送で会社を宣伝するもう 1 つの方法は、パッケージを使用することです。 ブランドのパッケージで製品を送ることで、顧客とのつながりを築き、ブランドを心に留めて再購入を促すことができます。 パッケージングだけでそんなことはできないと思うかもしれませんが、きっと驚かれるでしょう。

Google トレンドを見ると、過去 11 年間で「アンボックス化」という用語の人気が高まっていることがわかります。

YouTube クリエイターの中には、開封動画をアップロードして数百万回の再生回数を獲得する人もいます。 下のビデオでは、Marques Brownlee が Samsung Galaxy Fold スマートフォンを開梱しています。 彼はパッケージについて説明し、携帯電話の価格が (記録時点で) 2000 ドル近いため、サムスンは顧客が新しい電話を受け取ったときにお金が有効に使われたことを強調するためにパッケージに全力を尽くしたと説明しました。

従来のマーケティングの例を検討しましたが、デジタル マーケティングの優れた例をいくつか見てみましょう。

デジタルマーケティングの例

デジタル マーケティングとは、オンラインで行われるマーケティングのことです。

これには、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア、有料広告、電子メール マーケティングなどが含まれます。 デジタル マーケティング活動の基礎であるコンテンツ マーケティングから始めましょう。

コンテンツマーケティングの例

コンテンツ マーケティングとは、Web サイト上のコンテンツ、自分のサイトまたは他のサイト用に書いたブログ、および作成したデジタル PR キャンペーンを指します。

ウェブサイトの例

特にビジネスのほとんどをオンラインで行っている場合、Web サイトはブランドについて多くのことを伝えます。

ホリデー会社 Center Parcs はウェブサイトを通じて予約を受け付けているため、訪問者は簡単にホリデーを予約し、予約前に知りたい情報を見つける必要があります。

ウェブサイトでは、森林休暇が提供される内容がかなり明確に示されています。 訪問者は、行きたい場所や日付、宿泊施設の規模や人数に基づいて、近くの休暇を簡単に検索できます。

訪問者が予約する準備ができていない場合は、上部のナビゲーション バーを使用して、予約する前に場所、宿泊施設のオプション、やるべきことを確認できます。

画像ソース

不動産業者 Haart が提供する以下の Web サイトは、圧倒されすぎずにさまざまな視聴者に対応しているサイトの好例です。

このサイトでは、「私たちはあなたを感動させる使命を持っています」というヘッダーに続いて、同社の専門知識を強化するコピーを含めることで、ハートが不動産業者であることを明確にしている。

「地元の支店を見つけてください」という行動喚起もあります。 この CTA は、賃貸または購入を検討しているユーザーと、地元の支店を訪問し、売却を検討しているユーザーの両方を対象としています。

地元の支店に行きたくない人のために、不動産を売却または譲渡したい人、および新しい家に引っ越したい人を対象とした、以下の 2 つの追加 CTA があります。

画像ソース

優れた Web サイトを作成することは、オンラインでの認知度を向上させるための 1 つのステップですが、他にどうすればデジタル プレゼンスを向上させることができるでしょうか?

ブログの例

Web サイトのブログは、Web サイトにトラフィックをもたらすために不可欠なツールです。 ブログでは、消費者が購入前に検索エンジンで検索する質問に答えることができます。

たとえば、消費者が理想的な犬の首輪を探している場合、市場で最高の犬の首輪のガイドを見つけるために「最高の犬の首輪」を検索することがあります。

複数の犬の首輪を販売するペット ショップを経営している場合は、お店で人気の犬の首輪を集めたブログを作成し、専門家の意見を基になぜこれらが最良なのかを説明できます。

Spruce Pets はまさにこのアプローチを採用し、「The 9 Best Dog Collars of 2022 for Any Sized Dog」というタイトルのブログで、Google で「最高の犬の首輪」という用語で 2 位にランクされました。

画像ソース

よく調査されたブログのもう 1 つの例は、Travellers business Insurance によるものです。 この企業は、ターゲット ユーザーが検索するであろう質問、つまり「中小企業の納税申告書を作成する方法」に答えられる可能性があると考えました。

トラベラーズは、納税申告サービスではなくビジネス保険を販売していますが、「中小企業の納税申告方法」を検索している人々はおそらくビジネスを所有しており、そのビジネスには保険が必要であることを同社は知っています。 この質問に答えることで、トラベラーズは中小企業を支援する保険会社としての地位を確立しています。

ブログの背後にある常識にとらわれない考え方と研究のおかげで、トラベラーズは、ブログ「初めての申告方法」とともに、「中小企業の納税申告書を行う方法」に関する Google のオーガニック検索結果のトップにランクされています。納税申告書"。

画像ソース

ゲスト投稿の例

コンテンツ マーケティングのもう 1 つのタイプは、ゲスト投稿です。 ここでは、ビジネスに関する情報を含む別の Web サイトのコンテンツを作成します。 優れたゲスト投稿は、単なる売り込みではなく価値を提供します。

以下の VentureBeat の記事は、Infosys によるゲスト投稿です。 この記事は、Infosys Modernization Radar 2022 レポートでその記述を裏付けながら、読者に価値とアドバイスを提供します。 レポートの詳細を知りたい読者は、クリックして Infosys Web サイトにアクセスしてください。

この記事は、Infosys がこの分野の専門家であることを示すことで信頼性を高め、レポートの認知度を高め、その結果 Infosys Web サイトへのトラフィックが増加し、VentureBeat から同社に高品質のバックリンクを獲得するのに役立ちます。

画像ソース

ブログの機能と引用の例

場合によっては、Web サイトがゲスト投稿を受け付けておらず、記事の信頼性を高めるために専門家からの引用を見つけるために HARO や Qwoted などのリソースを使用することを好みます。

これらの Web サイトにアクセスして、専門家の洞察を提供することができます。 以下は、コスモポリタンの偽日焼けに関する記事に含まれている、ロンドンのクランリー クリニックのニック ロウ医師による専門家の引用の一例です。

画像ソース

スポンサー付きコンテンツの例

スポンサー付きコンテンツとは、出版物が無料のゲスト投稿として引き受ける記事ではなく、ユーザーが料金を支払った記事を指します。 出版物によっては、記事を自分で書くことを希望する場合もあれば、あなたが記事を提供する必要がある場合もあります。

ワシントン・ポストのこの長い記事は、Harry's の Open Minds イニシアチブを促進するために後援されました。

画像ソース

この記事がハリー王子のイニシアチブに焦点を当てていることは明らかで、ワシントン・ポスト紙は記事の冒頭に企業から費用が支払われたことを読者に知らせる注記を入れている。

デジタルPR事例

デジタル PR は巨大な産業であり、従来の PR と同様に機能します。 従来の PR の目標は、新聞や雑誌であなたのビジネスを取り上げてもらうことですが、デジタル PR はオンライン出版物やニュース サイトで見てもらうことです。

マッキンゼー・アンド・カンパニーによるヘルスケア業界の女性に関する以下の研究は大きな注目を集め、さまざまな Web サイトにリンクされました。

画像ソース

Semrush* でこの研究へのバックリンクを見ると、Fortune やデラウェア大学を含む 200 以上の出版物がこの研究にリンクしており、この Web サイトには月間推定 670 万人の訪問者がいることがわかります。

画像ソース*

従来の PR とは異なるデジタル PR の利点の 1 つは、よりインタラクティブなエクスペリエンスを生み出すことです。 Web サイトが視聴者と共有したい優れたツールや計算ツールを作成すれば、デジタル PR の勝者となります。

MoneySavingExpert のこの税金計算ツールは、人気があり共有可能なツールの好例です。

画像ソース

Semrush によると、このツールは 700 以上の異なる Web サイトから 2,400 回リンクされています。 この Web サイトには月間 2,000 万人以上の訪問者が訪れると推定されています。

ソーシャルメディアマーケティングの例

ソーシャル メディアは、ビジネスを宣伝するためにさまざまな方法で使用できます。 ここでは、主要なソーシャル メディア プラットフォームの例をいくつか紹介します。

Instagramマーケティングの例

Instagram は、写真共有プラットフォームとして始まった人気のソーシャル メディア アプリです。 このアプリは今でも写真共有に使用されていますが、24時間のみ存続する画像とビデオである「ストーリー」と短い縦型ビデオである「リール」が含まれています。

インスタグラムの投稿

Instagram のフィード投稿は通常、静止画像です。 場合によっては、ユーザーが投稿としてビデオをアップロードすることもありますが、ビデオにはリールがより一般的に使用されます。

以下のヘア＆ボディケア ブランド Ethique の Instagram 投稿の例は、Instagram でよくある質問に直接答えるのに最適な方法です。 この投稿は、ユーザーが直接メッセージにアクセスして Ethique の価格設定について質問する前にこの投稿を見てもらえることを期待して、Ethique の Instagram フィードの上部に「固定」されています。

これにより、Ethique の顧客サービスの負荷が軽減されるだけでなく、顧客は Ethique の応答を待つことなく、すぐに回答を得ることができます。

Ethique はまた、ユーザーがいる場所でユーザーと会っています。確かに、ブランドは会社の Web サイトでこれらの質問に答えることができますが、ユーザーが Instagram でこれらの質問をしている場合、ユーザーがすでに費やしているプラ​​ットフォームから離れた Web サイトで答えを見つけられると期待する必要はありません。時間は決まっていますか？

画像ソース

インスタグラムのストーリー

Instagramのストーリーは24時間しか残らない画像や動画です。 これらは、ユーザーがフィードで共有するコンテンツよりも洗練されていないことが多く、ユーザーのフィードの上部にあるサークルからアクセスします。

Instagram のストーリーはフィード投稿よりも個人的な印象を受けることが多く、顧客とより個人的な関係を築くことができます。 ストーリーにリンクを含めることもできますが、これは投稿やリールでは実行できません。

Foundr のこのストーリー (下の写真) は再利用された投稿で、ストーリーの縦書き形式に合わせてフォーマットされ、Web サイト上のコースへのリンクに使用されています。

画像ソース

インスタグラムリール

Instagram リールは、Instagram フィードおよびアプリ上の独自のセクションに表示される短い縦型ビデオです。 ブランドによる最も成功したリールの多くは、通常の Instagram ユーザーによって作成されたように見えます。

キーボード会社 Omnitype による以下の例は、製品を紹介するためのシンプルなリールを作成する方法を示しています。 このリールでは、Omnitype が販売しているキーボード バッグについて視聴者が知らないかもしれない 2 つのことを共有しています。 セットアップはシンプルで、誰かの家で撮影されたように見え、ブランドではなく他の顧客によって作られたように見えます。

この投稿をInstagramで見る

Omnitype (@omnitype) がシェアした投稿

プロテインパウダーとフィットネスサプリメントのブランド、Bulk による以下の例は、飼料に対してオーガニックに見えるリールのもう 1 つの優れた例です。

これは、Reel が元々 Bulk のアンバサダーの 1 人によって投稿されたものであるためです。つまり、このアンバサダーは、製品を定期的に使用し、ターゲット市場であるためターゲット市場が見たいコンテンツの種類を知っている人物です。

この投稿をInstagramで見る

Bulk (@bulk) がシェアした投稿

Instagram Reels とその使い始め方について詳しく説明したビデオは次のとおりです。

YouTube マーケティングの例

動画コンテンツを作成する時間とスキルがある場合、YouTube はビジネスを宣伝するための優れたプラットフォームです。 Instagram Reels をすでにマスターしている場合は、YouTube ショートでそれらのビデオを使用できます。これは、短編ビデオの流行に対する YouTube の答えです。

私たちが大好きな YouTube チャンネルをいくつか紹介し、それらが YouTube マーケティングの優れた例であることを見てみましょう。

アッシュビル

チャンネル名は会社のアッシュビルにちなんで命名されていますが、チャンネルの主な焦点はビジネスのオーナーであるダニエル・アシュビル・ルイジーです。

このチャンネルは彼の個性と専門知識に基づいて構築されており、会社により個人的な雰囲気を与えています。 視聴者はその経営者を個人的に知っているような気分になり、一緒に仕事をする前から信頼レベルが高まります。

露出忍者

特に YouTube チャンネルだけで 1,400 件を超える見込み客がいたので、私たち自身も含める必要がありました。

私たちは、マーケティングについて人々を教育するために YouTube チャンネルを使用しています。 目的は、当社のすべてのビデオが企業のマーケティングの改善に役立つことです。 彼らが私たちと協力することに決めた場合、それは単なるボーナスです。

また、YouTube のライブ ストリーミング機能を活用して、潜在的な顧客とライブでつながり、質問したり対話したりできるようにしています。

YouTube マーケティングには時間と労力がかかり、すぐに完璧になることはありませんが、プラットフォーム上で動画を視聴するために検索を行っている膨大な視聴者にアクセスできるようになります。

ビジネスに沿ったアドバイスやエンターテイメントを提供でき、製品やサービスの宣伝に役立つ場合、YouTube は理想的なプラットフォームです。

企業による YouTube の使用例については、このガイドをご覧ください。

Facebook マーケティングの例

企業が Facebook で顧客に有機的にリーチするのは難しい場合がありますが、それでも Facebook を使用して顧客とつながることを楽しんでいる企業もいくつかあります。 Facebook では、テキスト投稿、画像、ビデオ、ライブ ストリーム、ストーリー、短いビデオを共有できます。

以下の GoPro の画像投稿例は、他の人が共有したくなる写真 (かわいい動物は常に勝者です) を共有し、投稿内で製品にもリンクすることで、ブランドが Facebook 上の視聴者とどのようにつながることができるかを示しています。画像内の商品にタグを付けます。

画像ソース

以下の Pets at Home のビデオ (ここではペットのテーマを感じます…) は、夏には他の季節よりも多くのペットが行方不明になることを思い出させるのに役立ち、ペットを見つける方法として Pets at Home アプリを宣伝しています。失われたペット。

Facebook で顧客とつながる方法について詳しく学びましょう。

LinkedIn マーケティングの例

プロフェッショナル ソーシャル ネットワーク LinkedIn は、B2B マーケティングで人気のプラットフォームですが、LinkedIn マーケティング戦略に応じて、あらゆる種類のビジネスに活用できます。 LinkedIn では、テキスト投稿、画像、ビデオ、ライブ ストリーム、ドキュメント、アンケートを共有できます。

以下の Barclays Bank の LinkedIn 投稿では、顧客や潜在顧客にアピールし、LinkedIn に適合するコンテンツを作成する方法を示しています。

彼らはこの投稿を利用して、黒人専門家を支援する会社、The Black Professionals を高揚させることでこれを実現しています。この会社は、LinkedIn のプロフェッショナルなテーマに適合しており、ユーザーの注目を集める見事でプロフェッショナルに見える写真を使用しています。 この投稿はバークレイズのサービスを宣伝するものではありませんが、消費者がLinkedInページを利用して正当な目的を推進する際に、バークレイズに対する肯定的な感情を高めるのに役立ちます。

画像ソース

以下は、顧客について詳しく知るために LinkedIn でのアンケートを使用している企業の例です。 Typeform は、このデータを使用して、アンケートとそのアンケートをビジネスで使用する方法に関する Web サイト コンテンツを作成したり、アンケート プラットフォームをより頻繁に宣伝したりすることがあります。

画像ソース

TikTokマーケティングの例

短編動画プラットフォーム TikTok は 2020 年に人気が高まり、今でも最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 TikTok の動画は縦長形式で、長さは 15 秒から 3 分までです。

TikTok で大きな成功を収めたビジネスの例としては、TheP00lGuy があります。 このユーザーは、プール掃除のビデオのおかげで、プロのプール掃除人からインターネットの有名人になりました。

画像ソース

これは、誰かがプラットフォーム上のトレンド、この場合は「満足のいく動画」を発見し、それをプラットフォーム上での注目を集めるために利用したという好例です。 以下の TikTok 検索のスクリーンショットで、このトレンドの人気の高さがわかります。

TheP00lGuy がこのコンテンツを作成するために使用したのは、毎日の仕事と携帯電話のカメラだけでした。

@thep00lguy このように彼らがマウスのように掃除するのが大好きです #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ 落ち着け – レマ

Citizens Advice も TikTok で人気を集めている企業です。 TikTok を使用して、Citizens Advice やそのサービスについて知らない可能性のある若い視聴者とつながります。

彼らが作成した以下のビデオは 110 万回以上再生され、作成にはほとんど費用がかからなかったはずです。誰かが電話でテキストを入力しているふりをしているだけで、画面上にテキストが表示されているだけです。しかし、重要なトピックの意識を高めているため、大ヒットしました。友人や家族と共有し、注目を集めるのに貢献した可能性が高い対象ユーザーです。

@citizensadvice Facts #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ オリジナル楽曲 – ジョイ

企業による TikTok の使用例については、このガイドをご覧ください。

X (旧 Twitter) マーケティングの例

X (以前は Twitter として知られていました) は、企業やブランドにとって非常に人気のあるソーシャル メディア プラットフォームです。 テキスト投稿、画像、ビデオを共有したり、ライブ音声会話である X スペースをホストしたり参加したりできます。

企業は、ブランドに完全に焦点を当てた独自のアカウントを持っている場合もあれば、Meep the Bird の場合のように、特定のキャンペーンに使用する追加のアカウントを作成している場合もあります。

X アカウント「Meep the Bird」は、スーパーボウルと並行して運営される自然チャンネル アニマル プラネットの番組であるパピー ボウルの宣伝に使用されます。

ミープは、パピーボウル中にアカウントの投稿を「実行」し、ジョーク、洞察、最新情報を共有します。 Meep はまた、Animal Planet の Twitter アカウントからコンテンツを再投稿し、トラフィックをメイン アカウントに誘導します。

画像ソース

別のアカウントを使用すると、Animal Planet はこのアカウントにさらに個性を加えることができます。 また、パピーボウル開催中の更新ツイートの一定の流れを 1 か所にまとめ、パピーボウルだけでなく複数のショーに関するコンテンツを共有する必要がある公式アカウントから遠ざけます。

Aldi も X マーケティングに優れた企業です。

Aldi は、遊び心のある雰囲気を持ち、ビジネスと日常の X ユーザーの間の境界線を押し広げることを恐れていない企業の一例です。 彼らはトレンドに飛びつき、ミームを共有します。 アルディのこの最近の投稿は、このスーパーマーケットが過去に別のスーパーマーケット、マークス・アンド・スペンサーと行った法廷闘争に言及している。

画像ソース

Aldi のような皮肉なアカウントは X 上のブランドの間で人気がありますが、X ユーザーの中にはそれを煩わしいと感じる人もいます。 このルートを選択する場合は、対象ユーザーの共感を呼ぶものであることを確認してください。

Aldi はユーザーが作成したコンテンツも利用しており、自分たちのアカウントに適合する「ファン」からのコンテンツをリツイートしています。

クリック課金型広告の例

検索やソーシャル メディアでの自然な成長と同様に、デジタル マーケティングでも、検索エンジン、Web サイト、ソーシャル メディアでの有料広告の機会があります。

PPC の例を検索する

検索エンジンで検索を行うと、ほぼ毎回、オーガニック検索結果に到達する前に広告が表示されます。

Google で「近くのボイラー修理」を検索すると表示される広告の例をいくつか示します。 広告は、結果の横に表示される太字の「 Ad 」テキストでわかります。

PlumbingForce のトップ広告には、タイトルと説明に複数の USP が含まれています。 下の広告だけでも、この会社がオンラインで予約できる即日現地ボイラー修理を提供していること、8,000 件を超えるレビューと 9 年以上の経験があることがわかります。

広告には同社の Google レビューも含まれており、一目で信頼性が高まります。

Bing のこれらの検索広告は同様の構造に従っています。 「オンラインで書籍を購入」を検索すると、上部に価格とともに商品の画像を共有する Bing ショッピング広告がいくつか表示されます。

ここにもテキスト広告があります。 最初の広告 (下のスクリーンショット) は Perlego のもので、タイトルにその企業の USP の 1 つが含まれています。この広告のストアでは 900,000 冊以上の書籍を購入できます。 説明を読むと、この広告は物理的な書籍ではなく、書籍のオンライン購読サービスの広告のようです。

ここにも 4 つの広告拡張機能があり、訪問者が広告から直接興味のあるページにアクセスできるように、Web サイト上の他のページにリンクしています。 ユーザーは、価格設定に直接アクセスしてサブスクリプションの料金を確認したり、Perlego ライブラリを参照したりすることを希望する場合があります。

優れた PPC 広告は、広告と検索に関連するランディング ページに誘導されるはずです。

あなたが事務用品を販売する企業だとしましょう。 ユーザーが「オフィス プリンター」を検索し、オフィス プリンターの広告をクリックすると、すべてのオフィス製品を網羅するホームページではなく、オフィス プリンターに関するページが表示されることを期待します。

ウェブサイト PPC の例

一部の Web サイトでは、ページに広告スロットを提供しています。 これはウェブサイトが収益を得る方法の 1 つです。 これは、製品を販売しない情報 Web サイト、ニュース サイト、ブログに特に役立ちます。

テクノロジー ニュース ウェブサイト TechCrunch は、ウェブサイト上にバナー広告を掲載しています。 これらは、ページのコンテンツの上または横によく表示される幅の狭い広告です。 また、コンテンツ内に広告が表示されたり、Web サイトの閲覧中にポップアップ表示される場合もあります。

画像ソース

TechCrunch Web サイト上の Reed からのこれらの広告はインタラクティブです。つまり、興味のある広告の特定の部分をクリックできます。 これらの広告はさまざまな資格を宣伝しており、特定の資格をクリックすると応募ページに移動します。

Reed Courses のランディング ページの例

ソーシャルメディア PPC の例

ソーシャル メディア上で PPC 広告を掲載することもできます。 多くの場合、お金をかけて既存の投稿を宣伝するか、まったく新しい広告コンテンツを作成するかを選択できます。

以下の My Helsinki の Twitter 広告は、そのメッセージをサポートするためにビデオ コンテンツを使用しています。ヘルシンキの素晴らしさをテキストで説明するよりもビデオ形式で示す方がはるかに簡単です。

以下の LinkedIn 広告は Criterio によるもので、LinkedIn を頻繁に使用するビジネス オーナーを対象としています。 視聴者にガイドをダウンロードさせるために、LinkedIn 広告に追加できる「ダウンロード」ボタンを利用します。

[ダウンロード] をクリックすると、ランディング ページが表示され、ガイドと引き換えに連絡先の詳細を入力できます。 これは、Criteo がメーリング リストを構築し、潜在的なリードとつながるのに役立ちます。

ソーシャル メディア プラットフォームに応じて、使用できる広告フォーマットが異なります。 たとえば、Instagram ストーリーで縦型の動画や画像を使用したり、YouTube 動画の先頭、途中、最後に動画形式で広告を掲載したりできます。

ソーシャル メディアでの広告掲載について詳しくは、こちらをご覧ください。

電子メールマーケティングの例

若い世代は電子メールを使用しないと言われているにもかかわらず、電子メール マーケティングは依然として人気のあるマーケティング形式です。

調査によると、Z 世代（1997 年から 2012 年生まれ）の 53% が、お気に入りのブランドからメールを受け取ることを楽しんでおり、ミレニアル世代（1981 年から 1996 年生まれ）の 66% が同様に感じています。

ただし、古いメールをただ送信するだけではだめです。ここでは、メール リストへの新しい購読者への歓迎、定期的なニュースレター、カートから放棄されたメールなど、さまざまな理由で送信されるさまざまなメールの素晴らしい例をいくつか紹介します。

ウェルカムメールの例

新規加入者にウェルカム メールを送信することは、新規加入者とつながり、加入理由を思い出させる方法であり、また、ダウンロード コードや割引コードなどのインセンティブを送信する方法でもあります。

スキンケア ブランド SuperGoop の以下の例は、温かく個人的なウェルカム メールの好例です。

この見出しは、あなたを「運動」へ歓迎し、単なるメーリング リストよりも大きなものの一部であるかのように感じさせます。

このコピーは、ブランドの USP を強調しています。つまり、人々の日焼け止めに対する考え方を変えたい、そして毎日 SPF を着用して楽しんでもらいたいというものです。

その後、電子メールはブランドの創設者によって手書きの署名とともに署名されます。

最後に、割引コードは大きな太字のテキストで記載されています。これは、メールを読みたくないがすぐに購入したい人が、割引コードを探す必要がないことを意味します。

画像ソース

以下の Web サイト構築プラットフォーム Framer からのこの開始メールは、サインアップ プロセスを開始したがまだ完了していないユーザーに送信されます。

この電子メールは、ユーザーにサイトへのサインアップを完了するまでにどれくらいの時間を費やす必要があるかを把握できるため、賢明です。 パーセンテージとチェックリストを使用すると、プロセスがゲーム化されます。プロセスを 100% に達するまで完了したいと考えます。

画像ソース

ニュースレターの例

ニュースレターは、単なるセールストークではなく、電子メール購読者との関係を構築し、生活に価値を加えるコンテンツを共有するために使用する必要があります。

フィットネス ブランド Peloton のこのニュースレターはシンプルですが効果的です。 同社は商品をプッシュしようとしているのではなく、フィットネス視聴者にアピールする別のトピック、つまり健康的な食事に焦点を当てている。

興味のある人は、クリックしてペロトン Web サイトのブログ全文にアクセスし、製品についてさらに詳しく知ることができます。 メールの最後には行動喚起が含まれていますが、それはニュースレターの主な目的ではありません。目的は、購読者にとっての価値を生み出し、販売に重点を置いたメールをより受け入れやすくすることです。

画像ソース

You Need a Budget の以下のニュースレターでは、ニュースレターから学べる内容を詳しく説明し、役立つビデオを共有しています。 この情報に続いて進捗状況をチェックし、目標を思い出させ、達成できていない場合は解決策を提供します。

メールのさらに下にはウェビナーが売り込まれており、購読者がまだ会社について理解していない場合でも、さらに理解してもらい、購入に近づけます。

画像ソース

カート放棄メールの例

カートに商品を追加したがコンバージョンに至らなかった買い物客に、カート放棄メールを送信するのが一般的です。

衣料品小売業者 Alex Mill による以下の例では、買い物客のバスケットから 15% の割引を提供することで次のレベルに進みます。 かごに入れたままになった商品の画像も含まれており、顧客がなぜウェブサイトを訪れたのか、何を買い逃しそうになったのかを思い出させます。

電子メールの件名「Get Them for 15% Off!」には割引オファーも含まれており、顧客の受信箱で目立つようになります。

画像ソース

カート放棄メールに割引を含める必要はありません。 印刷会社Society 6からの以下の電子メールは、買い物客に買い物かごを再訪問するよう促すために、買い物かごが空になるまでに48時間の猶予を与えるという緊迫感を示しています。

画像ソース

緊急性は慎重に使用し、真実である必要があります。Society 6 の Web サイトでは、標準として 48 時間後にユーザーのバスケットを自動的に空にする可能性が高いため、電子メールにその情報を含めることは事実に基づいています。

もしその会社が、「5分以内にチェックアウトしないと、今後10年間は​​不幸になるだろう」というメールを送ってきたら、潜在顧客はすぐに離れてしまうだろう。

電子メールのインスピレーションをお探しの場合は、Really Good Emails をチェックしてください。ここでは、ウェルカム メールから購読解除の確認メールまで、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階でのあらゆる種類の企業からの電子メールの例を見つけることができます。

インフルエンサーマーケティングの例

インフルエンサー マーケティングは長年にわたって成長し、発展してきました。

マーケティングにおける有名人の利用は新しいことではありませんが、オンラインの有名人とその視聴者との親密な関係により、インターネット上で有名な人が関与するマーケティング キャンペーンが増加しています。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンには、ソーシャル メディア プラットフォームでのスポンサー付き投稿、ブランドとのコラボレーション、広範なキャンペーンへの参加などが含まれます。

フットアサイラムが閉じ込められている

FootAsylum のインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、インフルエンサー キャンペーンのアイデアをまったく新しいレベルに引き上げました。

Foot Asylum は、単にインフルエンサーに自社の製品を宣伝してもらうのではなく、YouTube でホストされるショー全体を作成しました。そこでは、人気クリエイターが同じ家に集められ、賞金を獲得するために 2 週間にわたって競い合います。

参加しているクリエイターのファンは YouTube で番組を見るだけでなく、お気に入りのクリエイターを最後までフォローする可能性が高く、毎日 FootAsylum YouTube チャンネルにアクセスする理由を与えてくれます。

ショー中、インフルエンサーは FootAsylum の服を着ていますが、このブランドはコンテンツの補足的なものであり、ブランドを宣伝するためだけにショーを作ったようには感じられません。

地質学

スキンケア ブランドの Geologie は、自社製品を宣伝するために複数のインフルエンサーと提携しました。
同ブランドは、元NFL選手で家族のインフルエンサーとなったセドリック・トンプソン・ジュニアに、InstagramリールでGeologie製品を宣伝するよう依頼し、製品の使用方法や気に入っている理由を示し、ファンに30％オフの割引コードを提供した。

このビデオでは、注文プロセスと、Geologie が顧客向けの製品を選択するために使用するクイズも取り上げています。 以下のような短いビデオは、「スキンケア ルーチンにはどのくらい時間がかかりますか?」などの複数の反対意見に答えています。 または「どの製品が自分に適しているかどうすればわかりますか?」など、既存の視聴者がおり、その判断力を信頼しているクリエイターを活用して、これらの質問に答えます。

この投稿をInstagramで見る

セドリック・トンプソン・ジュニア (@ced) がシェアした投稿

アフィリエイト マーケティングの例

インフルエンサー マーケティングに隣接するもう 1 つのタイプのマーケティングは、アフィリエイト マーケティングです。 アフィリエイト マーケティングの仕組みは、アフィリエイトがオンライン コンテンツにブランドまたは製品へのリンクを含め、アフィリエイト リンクを通じて購入が行われるたびにコミッションを受け取ることです。

以下の例では、YouTuber の Vanessa Lau が YouTube 動画の撮影に使用している機材を共有していることがわかります。

Vanessa の視聴者は、おすすめの機器を探している意欲的なクリエイターで構成されているため、これらの製品の宣伝は彼女に適しています。

ヴァネッサさんはビデオの説明文に、Amazon アフィリエイトとして、これらのリンクを通じて行われた購入に対してコミッションが発生することを説明する免責条項を含めています。

画像ソース

ブログのコンテンツにアフィリエイト リンクが含まれていることもよくあります。 以下の例では、Buzzfeed が 1 週間を楽にするためにさまざまな製品に関するブログを書いています。 各製品はアフィリエイト リンクを使用してリンクされており、そのリンクを通じて購入が行われるたびに Buzzfeed が支払いを受け取ることになります。

製品の宣伝がブログの要点であるため、このブログは少々面倒ですが、アフィリエイト リンクもより自然にブログに含めることができます。

画像ソース

これらのマーケティング事例からさらに多くのことを得る方法

業界全体からの大量のマーケティング事例のリストを読みました。 「素晴らしい」とあなたは思います。 「いったいこれをどうすればいいの？」

実のところ、マーケティングの事例に毎日目を光らせて、お気に入りの事例を追跡しておく必要があるのです。

シンプルな Word 文書で追跡したり、SwipeFile や Pinterest などの Web サイトでアイデアを見つけて保存したりできます。

多くのマーケティング担当者はプラットフォームを組み合わせて使用​​しています。Instagram で気に入った投稿を Instagram コレクションに保存したり、ブラウザで興味深い記事や Web サイトをブックマークしたり、YouTube プレイリストに素晴らしい広告を追加したり…リストは続きます。

見た素晴らしいマーケティング キャンペーンをどのように保存するかは完全にあなた次第です。重要なのは、インスピレーションのためにコンテンツを保存することです。 これがないと暗闇で撮影することになります。

私たちのガイドからアドバイスを 1 つ挙げるなら、それは次のとおりです。

自分の専門分野の外からインスピレーションを受けることを恐れないでください。

会計事務所に勤めているからといって、化粧品ブランドからインスピレーションを得られないわけではありません。

コンテンツのどこが気に入っているか考えてください。それは声の調子、オファーの位置づけ、使用されているビジュアル、またはその他ですか?

広告全体を複製することはできませんが (同じニッチ分野であっても、他のブランドから盗むべきではありません)、業界に何か新鮮なものをもたらすインスピレーションとして使用することはできます。

次は何ですか？

• コンテンツ マーケティングはビジネスを宣伝するための優れた方法です。その方法については、ガイドをご覧ください。
• すべてのマーケティング キャンペーンには予算が必要です。 確実なマーケティング予算を作成する方法を学びましょう。
• 初心者向けのメール自動化ガイドをご覧ください。