ビジネス向けの高品質なマーケティング コンテンツを作成するための 7 つの専門家のヒント

優れた文章は、EB ホワイトが「事実の雄弁さ」と呼んだものに基づいています。 企業向けのマーケティング コンテンツを作成するのは簡単ですが、高水準の品質を達成するのははるかに困難です。 落とし穴はたくさんあります。 研究が足りません。 不用意な編集。 聴衆を魅了するには、形式と機能が連携する必要があります。 これらのヒントは、マーケティング コンテンツをこの目的に向けて向上させるのに役立ちます。

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1. 適切な基本戦略を構築していることを確認する

B2B 中小企業の 94% がコンテンツ マーケティングを利用していますが、その取り組みが「非常に効果的」であると考えているのは 9% だけです。

顧客はニーズや質問を持っており、コンテンツによってニーズが満たされ、答えが提供され、信頼が構築されます。 まずは顧客と理想的な見込み顧客から始めましょう。 彼らには何が必要なのでしょうか？ 彼らは何を探しているのでしょうか？ 彼らの旅路を計画しましょう。 Google でよくある質問を検索し、答えてみてください。 キーワード調査を行い、検索意図を分析します。 黄金のクロスオーバーを見つけてください:

• 人々が検索しているキーワード
• 視聴者が気にかけていること
• あなたが知っていること

2. 「ただ書いているだけ」とは思わないでください

誰でも書くことができますが、誰もが作家になれるわけではありません。

自分で考え出して、独自のコピーを書きたくなるかもしれません。 しかし、すべてを自分でやろうとすると燃え尽きてしまいます。

効果的なコピーライティングは、単に構文的に正しい文章をつなぎ合わせるだけではありません。 製品やサービスの機能を顧客が関心のあるメリットに絞り込み、メッセージを伝えるための適切なスタイルと口調を見つけることが重要です。 そして、それを戦略的な枠組みの中で行うことが重要です。

コンテンツ作成の一部を委託するということは、ライターにあなたのビジョンを実現する機会を与え、あなたがビジネスの成長に集中できるようにすることを意味します。 したがって、プロセスの各部分は専門家によって処理されます。

3. Apple の防御を回避する

YouTube には 16 年間のビデオが毎日アップロードされ、毎分 1,879 件のブログ投稿が公開され、1 日あたり 5 億件のツイートが投稿されているため、コンテンツはピークに達したと言いたくなるでしょう。 それで、これは何を意味するのでしょうか？ 私たちはポストコンテンツマーケティングの世界に入ったのだろうか？

いいえ。

コンテンツマーケティングを否定する人は、しばしば「Apple の擁護」を持ち出します。 それは次のようになります:

「Apple はコンテンツ マーケティングをまったく行っていないのに、どれほど成功しているかがわかります。」

熱心なファンベースがあり、あなたの製品がどこにでも存在するステータスシンボルであり、ほとんどの国よりも大きな時価総額を持っている場合は、そうです、コンテンツマーケティングについて心配する必要はありません。

しかし、これらすべてを考慮しても、「アップル擁護」は依然として成立しない。 Apple はコンテンツ マーケティングを行っています。 それは、注目を集めるための他の取り組みよりもはるかに微妙です。 彼らは、製品で何ができるかではなく、製品で何ができるかを示すことに重点を置いています。

Appleは機能ではなくメリットを売りにしている。 ファイト クラブと同様、テクノロジーを売る秘訣はそれについて語らないことです。

コピーライティング戦略は、別の形の販売戦略ではありません。 リンス。 繰り返す。

練習を減らすほど効果的です。 コンテンツは優れたウェイターのようなものである必要があります。必要なときに目立ちますが、押し付けがましくありません。 最高のニュースレターやプロモーションメールの中には、週に 1 回、場合によっては月に 1 回しか送信されないものもあります。 そして、誰かがそれを作成するのに時間を費やしたかどうかがわかります。 より配慮されていると感じられるでしょう。 一方で、毎日メールが送られてくるのは、非人間的でロボット的でスパムのように感じられます。 少しの不在が、心をより愛おしくさせます。

4. ソースに戻る

優れたブリーフには役立つ資料が含まれます。 代理店として、クライアントは常に共有できる文書、パンフレット、またはビデオを持っていることを承知しています。 私たちは与えられたものは何でも食べて壊してしまいます。 クライアントのブリーフには、重要な客観的な情報だけでなく、クライアントが自分自身や自分の提供するものをどのように見たいのか、口調や態度の観点から知ることができます。 あなた自身のビジネスでも同じプロセスを実行できます。

5. 専門家に聞く

社内の製品専門家であれ、サードパーティの専門家であれ、満足している顧客であれ、あなたよりも詳しい人は常に存在します。 人々は自分が情熱を持っていることについて話すのが大好きなので、高い目標を掲げて、その分野で最も優れた人々と話すようにしてください。 そして、面接はガイド付きで有益な会話でなければならないことを忘れないでください。

Articulate のようなテクノロジー関連の記事を多く書いている会社では、クロスオーバーな話題が取り上げられる機会がたくさんあります。 面接を行う時間がない場合は、その専門知識を他の場所で見つけることができるかもしれません。 アーカイブを調べてみると、おそらく発見した内容に驚かれるでしょう。

警告: 自分自身を盗用しないでください。しかし、情報を得るためのプロンプトとして自分自身を自由に使用してください。

6. ググってみる

...そうですね、それは少し単純かもしれません。 Google Scholar や Google ニュース検索などを使用してみてください。 見出しに何が登場し、そのトピックが世界中のどこで話題になっているかに注目することは、現在の会話の核心に迫る素晴らしい方法です。

ウィキペディアは、人物の概要や定義、その他ほとんどすべてのことを知るのに最適です。 そうは言っても、これを根拠を与えるために使用してください。ただし、信頼できる情報源として引用しないでください。

ウサギの穴に迷い込む準備をしてください。 よくリサーチされたブログを書いているのに、たまたまトラフィックがほとんどない人もいます。これは、おそらくマーケティングをあまり行っていないため、または SEO のベスト プラクティスを使用していないためだと思われます。 ただし、研究者で、最初の結果が何の役にも立たない場合は、Google の 4 ～ 5 ページを一見の価値があります。

7. 執筆よりも編集に多くの時間を費やす

故テリー・プラチェット卿はこう言いました。「最初の草案は、自分自身にストーリーを語るだけです。」

さて、当然のことですが、編集を進めながら、微調整したり、構造を変更したりする人もいます。 それでも、どの作品も数回の慎重な編集によって恩恵を受けることができます。 したがって、時間を賢く割り当て、編集に必要なスペースを与えてください。

ここでは、編集長からの編集に関する重要なヒントをいくつか紹介します。

マクロの読み込みを実行する

ブログを総合的なコンテンツとして読んでください。 全体の構造がどのように組み合わされているか、各点が次の点に流れているかどうかを考えてください。 サービスが過剰または不足していると感じられ、作品にアンバランスな印象を与えているセクションがないかどうかを検討してください。 導入部分に惹かれますか？ エンディング (これを「キッカー」と呼びます) はパンチの効いたものですか、それとも注目を集めるものですか? 作業を進めながらメモを作成します。

トラックの変更とコメントを含むレビュー

私たちのほとんどと同じように、Word を使用している場合は、変更の完全な記録を残すために、文書を「バージョン 2」または「v2」として保存してください。 次に、「変更の追跡」をオンにし、コメント ツールを使用してコンテンツを変更するために行った内容を記録します。 これは、他の人の仕事と同様に、あなた自身の仕事にとっても重要です。

いくつかのスイープを実行します

先頭から始めて、テキストを読み進めてください。 最初に大きな変更を加えてから、再度調整して調整します。 次のような基本事項を確認してください。

• 文法やスペル
• 引用と統計が適切な情報源であることを確認する
• トーン
• 単語の選択
• 文の長さ
• 概要との一貫性

サイボーグのように考える

あなたのブログが SEO のベスト プラクティスを念頭に置いて書かれていることを願っています。 ただし、編集プロセス中に確認する価値があります。 片方の目では検索エンジンの最適化に気を配り、もう片方の目では人間の読みやすさに気を配って読み進めてください。 検索エンジンがますます洗練されているにもかかわらず、これらの考慮事項は依然として重要です。

最愛の人たちを殺してください

この時点で、あなたはおそらく何をしなければならないかを知っているでしょう。 このブログには、どれだけ編集しても、引っかかる部分があります。 何らかの理由でうまくいかない場合は、それを大切にせず、切り捨ててください。

可読性をチェックする

Hemingway などのアプリを使用して、ブログが適切な読みやすさレベルにあることを確認します。 これはマーケティング資料ですよね？ 学術論文や技術マニュアルではありません。 軽くてさわやかであることを目的としています。 人々は通勤中、休憩中、リラックスしているとき、または月曜日の朝の一日の始まりとしてこの記事を読んでいます。

声に出して読んでください

確かに、カフェに座って独り言をつぶやくのは恥ずかしいかもしれませんが、ブログを声に出して読むと編集作業が楽になります。 長い文章、繰り返される単語、ぎこちないトランジション、その他の小さなつまずきのすべてを識別できるようになります。

最終磨きをかけてください

自分のためにブログを書いている場合は、公開をスケジュールする前に、もう一度ブログを書き直すか、友人に見てもらいましょう。 チームで作業している場合は、他の人にもコンテンツを編集してもらいます。 ビジネスクライアントのために働いている場合は、そのクライアントに仕事をレビューしてもらいます。 新鮮な目は常に役に立ちます。

何が重要ではないのか

完璧なブログ記事を作成しようとしても意味がありません。 コンテンツの編集を延々と繰り返したり、作品の範囲を調整したり、余計な不必要な情報を追加したりする作業に行き詰まっている人が多すぎます。 言い換えれば、「厨房にいる料理人が多すぎる」問題です。

一日の終わりに、後日さらに追加すべき点があると感じた場合は、いつでもマーケティング コンテンツを更新できます。 品質は反復可能です。 完璧を邪魔しないでください。