30日でメーリングリストを増やす方法
公開: 2020-12-012021年には、インターネットを使用するほとんどの人が少なくとも1つの電子メールアカウントを持っています。 問題は、それらの大部分が複数あることです。
しかし、それはどのように問題になるのでしょうか。
彼らが電子メールリストを購読しているが、コンテンツに関与していない場合、それは問題になります。 メールリストが毎年小さくなっていることをご存知ですか？ また、正確な数値は22.5％です。これは、何もしなければかなりの数値です。
マーケティングチームは、会社がより良い数とより高い投資収益率を獲得し続けることができるように、キャンペーンが常に新しい電子メール連絡先をリストに追加することを保証する必要があります。
しかし、どのようにして電子メールのリストにこれほどの力を持たせることができるでしょうか。
最初から始めましょう…
メーリングリストとは何ですか？
メーリングリストは、潜在的な顧客と関わりを持つことにより、ブランドがリードを生み出すキャンペーンを通じて作成できるメールアドレスのプールです。 電子メールリストは、メンバーが購読を解除すると縮小したり、ブランドがWebサイト訪問者からの連絡先情報を蓄積するにつれて成長したりできるという意味で、動的です。
メールリストは、潜在的な顧客との関係を構築するための最良の方法の1つであり、その結果、すべてのマーケティング戦略において重要な要素です。 あなたがあなたのメーリングリストにいるより多くの人々は、より多くの潜在的な買い手があなたのマーケティングメッセージを見ます。
メールリストの作成にまだ取り組んでいない場合や、クリエイティブな戦術が不足している場合に、メールリストを増やすための実用的なヒントをいくつか紹介します。
campaignmonitor.comの「 10のEメールマーケティングのすべきこととすべきでないこと」による画像
メールを使用する
コンテンツが重要
メールリストを増やす最も重要な方法は、購読者にとって価値のあるコンテンツを作成することです。 優れたコンテンツは優れた資産であり、ほとんどのサブスクライバーはそれをネットワークと共有したいと考えています。
口コミは不可欠であり、クリック率を大幅に向上させることができるため、チャンネル登録者数を大幅に増やすことができます。 面白いコンテンツや有益なコンテンツは、この種のシナリオで最も効果的に機能する傾向があります。
クリック率を上げるためのいくつかの方法を紹介した動画を次に示します。
購読者にあなたのメールを共有するように勧めます。
メーリングリストを増やすためのもう1つの優れたヒントは、メールに「友達にメールを送信」ボタンとソーシャル共有ボタンを追加することです。 これは上記のヒントと密接に関連しており、サブスクライバーが簡単にアクションを実行できるようにします。
電子メールの下部に「購読」CTAを設定すると、転送された電子メールを受信したときに新規ユーザーが購読するように促され、コンバージョンをさらに向上させることができます。
Hubspot.comの「既存のリードを取得してEメールマーケティングを行う方法」を介した画像
従業員の署名を活用します。
あなたの電子メールリストを増やすための創造的な方法は、人々をランディングページに導くことができるハイパーリンクされた電子メール署名を持つことです。 マーケティングチームが人々に連絡したり、電子メールの会話の最中にある場合、電子メールリストを購読することは自然な次のステップのように聞こえます。
新しいコンテンツを作成する
上で述べたように、コンテンツはメーリングリストを増やす上で重要な要素です。 価値のあるコンテンツがあると、人々がサブスクライブしてエンゲージメントを維持しやすくなりますが、実装するためのより実用的な戦略がいくつかあります。 唯一の問題は、それらのほとんどにある程度のライティングスキルが必要になることですが、心配しないでください。
つまり、新しいコンテンツに関しては…
あなたがより多くの潜在的な顧客を引き付けるように鉛磁石を開発してください。 鉛磁石は自由でなければならず、さまざまな元素にすることができます。 ユーザーを教育するための電子書籍、人々の生活を支援するツール、さらにはコンテンツのアップグレードさえも、あなたの兵器庫の重要なツールです。
巧妙に作成されたランディングページを作成するか、そこにあるオンラインフォームビルダーを使用してこれらのLEDマグネットをブログに追加します。 これらのリソースにアクセスするには、ユーザーにサブスクライブしてもらいます。 人々は無料のものを望んでいるので、それらのいくつかを提供するようにしてください。
プロのヒントは、オンラインコースを作成することです。 時間がかかる場合がありますが、値はおそらくすべての中で最も高いです。 コースを終了し、可能な限り詳細な情報を提供するようにしてください。 メールと引き換えに無料で視聴者にエピソードを提供します。
これは、メーリングリストを増やすのに役立ちますが、売り上げを伸ばし、新しい顧客を獲得する可能性もあります。
seedx.usによる「最初のリードマグネットのセットアップ方法」からの画像
ソーシャルメディアを使用する
ソーシャルメディアは私たちの社会の一部であり、メーリングリストを増やすために彼らの力を活用しないマーケターは素晴らしい機会を逃します。
オンラインコンテストを作成することは、素晴らしい出発点になる可能性があります。 無料の景品をホストし、ユーザーが自分のメールアドレスを使用してサインアップして参加するように促します。
ユーザーがコンテンツを共有するので、ソーシャルメディアは素晴らしいです。 この機能を利用して、メールアドレスを必要とするオファーを宣伝してください。 フォロワーはサインアップして、割引、ギフト、または季節限定のオファーにアクセスできます。
それを次のレベルに引き上げるには、ランディングページとサンキューページにソーシャル共有ボタンを追加して、サブスクライバーが自分のネットワークにオファーを共有するように促します。
ソーシャルメディアに関する最後の2つのポイントは、デザインのカスタマイズに関するものです。 Facebookのビジネスページに移動し、「サインアップ」の召喚状ボタンを追加します。
このボタンをランディングページにリンクし、ユーザーがオプトインできるようにするためのリソースを提供します。 これにより、ソーシャルメディアチャネルを介して直接来る新しいリードのソースを作成できます。
YouTubeを主要なソーシャルメディアチャネルとして使用しているビデオマーケターにとって、チャンネル登録者のリストへの参加を促す優れた方法は、ハイパーリンクされた「エンドカード」です。 動画の最後に、ユーザーを他のコンテンツに誘導する機会があります。
動画の下にテキストキャプションを含めて、ユーザーを関連するランディングページに誘導することもできます。 これらの機会を利用して、潜在的な顧客をうまく変換できるページに送ります。
Googleのトップに立つ無料で
あなたのウェブサイトを改善する
上記の戦術とは別に、あなたの最大の資産はあなたのウェブサイト自体です。 以下の戦略のいくつかをインポートすることにより、あなたのEメールリストがより多くの購読者を獲得することを確実にするでしょう。
オンラインサブスクリプションフォーム。
サブスクリプションフォームは、メーリングリストのサブスクライバーの数を増やすための最も効果的な方法です。 リード生成プロセスを急上昇させる可能性のあるフォームのいくつかを次に示します。
- ようこそ（マット）
ウェルカムマットは、ユーザーが特定のページにアクセスしたときに取得するフルスクリーンCTAのようなものです。 画面全体を覆う巨大なポップアップのようなものです。
この種のフォームは非常に邪魔になる可能性があるため、使いすぎないように注意する必要があります。 Sumoの調査によると、ウェルカムマットはコンバージョンを3倍に向上させることができます。
- 終了意図のポップアップ。
通常のポップアップと同様に、exit-intentポップアップには固有の特性があります。 訪問者がブラウザの「戻る」または「X」ボタンをクリックする前に、終了ポップアップが表示されます。
それらの秒は私たちが行動を起こすチャンスです。 彼らを滞在させる最後のチャンスなので、私たちの生活を楽にするために、ほとんどの出口ポップアップにはインセンティブがあります。
割引、特別オファー、またはいくつかの無料のものがうまくいくかもしれません。 新規ユーザーがサインアップしたら、一連の電子メールを設定する必要があります。
たとえば、電子メールマーケティングサービスを使用して、ウェルカム電子メールシーケンスなどの自動化ワークフローを作成し、新規加入者を歓迎し、ブランドの価値を強調することができます。
- 時間ベースのポップアップ。
名前が示すように、ユーザーが特定の時間ブラウジングすると、時間ベースのポップアップが表示されます。 時間ベースのポップアップは、正しいタイミングで表示されるようにするために、多くの試行錯誤が必要です。
私たちの親友（Google Analytics）は、この取り組みを支援してくれます。 ユーザーがウェブサイトに費やす平均時間を分析し、その約半分の時間で時間ベースのポップアップを表示します。
彼らにあなたのコンテンツを読んで閲覧する時間を与えることは、彼らがそのサインアップフォームに彼らの連絡先情報を記入するために必要なものである可能性があります。
多くの熱心なユーザーがいるため、このカテゴリのリードはブランドにとって不可欠であることを忘れないでください。 それらのために別のリストを作成し、それらをスーパーファンに変換するためにできるだけ多くの価値を与え続けます。
- インラインポップアップ。
上で述べたように、熱心なユーザーは私たちのブランドにとって価値があります。 インラインポップアップを使用すると、正確にそれを行うことができます。 この種のフォームは、読んでいる間、テキストの間に現れます。
このようなフォームは、ブログを持つブランドにとって優れた戦略になる可能性があります。 ユーザーがすでにコンテンツにコミットしている場合は、サブスクライブするようにユーザーに促します。
インラインフォームは、質の高いリードでメールリストの数を増やすための非常に効率的な方法です。 他に何を求めることができますか？
リード獲得に関しては、サブスクリプションフォームが最も効果的な方法です。 それらは非常に邪魔になり、逆の結果になる可能性があるため、使いすぎないようにしてください。
コンテンツの種類に最も適したものを選択し、Google Analyticsを使用して必要なすべてのデータを収集し、それらをWebサイト全体に効率的に配置します。
- 別のキャンペーンコピーをA/Bテストします。
テストは、メールリストを前例のない数に急増させる可能性のあるパラメータの1つです。 小さな変更でキャンペーンを改善し、より良いものに変えることができます。
たとえば、デザインやコピーは、何らかのテストが必要な要素です。 たぶん、彼らはそれほど多くのトラフィックを促進していないか、ユーザーはコンテンツに関与していません。
キャンペーンのさまざまな側面をテストするために、いくつかのA/Bテストを試してください。 これらの要素は、召喚状、テキストのフォント、使用する色、またはコンテンツ自体です。
一度に1つの変数のみを変更することで、問題の原因を確実に把握できます。 小さな変更が、何百ものコンバージョンの理由になる可能性があります。
- カスタマーレビューを含めます。
社会的証明は常に人々に行動を起こさせる主な要因の1つです。 人々はグループの一員である必要があります。 それが彼らが同様の選択をしたい理由です。
顧客レビューを追加することは、ユーザーをサブスクライバーに変えるのに非常に役立ちます。 あなたの幸せな顧客にあなたのニュースレターであなたの製品の利点、サービス、または価値を強調させることは異なります。
それは彼らがあなたの電子メールリストを購読するのを助けるためのその余分なプッシュです。 だから、コミュニティからの最高のレビューのいくつかを公開し、そのサインアップフォームの直前にあなたの本当の価値を世界に知らせてください。
伝統的なマーケティングを忘れないでください
オフラインイベントでメールアドレスを収集する
イベントは、メールリストの数を増やすための優れた方法です。 あなたのイベントに来るために努力する人々はより熱心なユーザーであることを覚えておいてください。 この物理的な存在感を活用して、新製品、優れたカスタマーサポート、ブランドとしての特徴を紹介します。
あなたの製品のデモ体験や割引や特別オファーを獲得する機会のために、直接サインアップを集めてください。 オフィスに戻ったら、すべての連絡先情報を収集して、連絡先データベースにインポートします。
この状況を最大限に活用するには、ウェルカムメールシーケンスで挨拶し、Webサイトからいくつかの有用なリソースを提供します。
オンラインウェビナーを主催します。
ウェビナーは、あなたが輝いて自分の業界について話すためのもう1つの優れた戦術です。 潜在的な顧客の聴衆にアクセスできることは夢のようなものです。
ウェビナーを最大限に活用するには、できるだけ多くのメールを収集する必要があります。
一番良いところ？
ほとんどの場合、ウェビナーは通常電子メールで登録されるため、視聴者は後のコミュニケーションの影響を受けやすくなります。 ええ、私は知っています、それはエキサイティングです。
どこにでもQRコードを追加します。
QRコードは、ウェブサイトにリンクできるピクセル化された画像です。 人々が受け取ることができる資料を印刷するためにそのようなコードを組み込むことは、多くの企業が過去に使用した素晴らしいアイデアです。
状況は変化しました。この種のビジュアルを動画やソーシャルメディアにインポートして視聴者をランディングページに誘導することで、この手法をアップグレードできるようになりました。
これを機能させるには、貴重なリソースを用意し、メールを使用してオプトインするように依頼してください。 QRコードを作成するために、一部のオンラインエディターはあなたの生活を楽にするのに役立ちます。 この少し余分なものをあなたの兵器庫に加えてください。
テイクアウェイ
マーケティングとは、あなたの生活を楽にするために必要なツールを使用することです。 メールリストはそれらの資産の1つであり、それを作成する方法は投資収益率に直接影響します。
上記のすべての戦略を使用して、できるだけ多くのリードを収集しますが、ほとんどの場合、質は量よりも優れていることに注意してください。 結局のところ、加入者を顧客に変えるには、このすべての連絡先情報が必要です。
より熱心なユーザーは、顧客になる可能性が高くなります。 あなたの電子メールを通して価値を加えて、彼らがあなたがブランドとして何を表しているかを彼らが理解するのを手伝ってください。