高級住宅のマーケティング – 成功への 3 つのステップ

高級住宅のマーケティングを再考する時が来ました。

世界中でますます多くの個人が高級物件の購入または賃貸を検討しており、価格と需要を押し上げています。 しかし、市場は活況を呈しているかもしれませんが、急速に変化しています。

モダンでオープンな間取りの需要が大幅に増加しています。 高級住宅市場は他の市場よりもはるかに小さいため、消費者行動の変化の影響をはるかに受けやすい. その結果、高級住宅のマーケティング活動は、今日の市場で成功するためには、受け身ではなく、積極的に行わなければなりません。

Mediaboom は、かなり長い間、企業がターゲット オーディエンスの行動を予測して適応するのを支援する最前線に立っています。

読み続けて、ターゲット市場を獲得するために使用する適切な資料、アイデア、チャネルを見つけてください。

バイヤーへの高級住宅のマーケティング

ラグジュアリー ホーム マーケティング リストの準備ができたら、次の仕事は、適切な人にそれを売り込むことです。 もちろん、大衆が豪華な家に興味を持っているとは思わないでしょう。そのため、正しい層、つまり豪華なペルソナにアプローチするようにしてください。

高級住宅の売り方

高級住宅のマーケティングは、一般的な住宅のマーケティングとは少し異なります。 この投稿では、高級住宅をマーケティングするための 6 つのヒントについて概説します。

1.ターゲットオーディエンスを特定する

高級住宅のマーケティングの最初のステップは、ターゲット ユーザーを特定することです。 買う人ってどんな人？

たとえば、フロリダ州パーム ビーチにある家を売る場合、シカ​​ゴやニューヨーク市に住む人々に広告を出しても意味がありません。 パームビーチで家を買うことにお金と興味を持っている人に焦点を当てるのが最善でしょう.

高級不動産を扱う不動産業者やその他の不動産業者に相談して、それらを購入する人々の種類を特定してください。

hotel_whitepaper_cta

2. 適切なビジュアルを選択する

適切なビジュアルを選択することは、高級住宅のマーケティングにおいて非常に重要です。 選択する画像は、家にいるという経験とそれに伴う感情を伝えることができる必要があります。 画像はブランドを反映する必要もあるため、高品質で、ブランドの他のすべてのマーケティング資料と同じスタイルとトーンであることを確認してください。

選択する写真の種類は、販売しようとしている高級住宅の種類によっても異なります。 モダンな家の場合は、上から撮った写真や建築物を見せる角度から撮った写真など、よりスタイリッシュな写真を使用することを検討してください。 古い家の場合は、昔ながらのカメラやセピア トーンを使用して歴史を誇示したいと思うかもしれません。

3. 裕福な顧客にアピールする家の特徴を示す

高級住宅を販売するときは、裕福な顧客にアピールする機能を考慮する必要があります。

まず、彼らが探している家のタイプを検討する必要があります。 実家ですか？ それとも、よりモダンで現代的なものを探していますか? 彼らのニーズに合った適切な家を紹介できるように、彼らがどのようなライフスタイルを望んでいるのかを知ることが重要です。

また、どのアメニティが顧客にとって最も魅力的かを知る必要もあります。 彼らにとって特に価値のある特定の機能はありますか? その場合は、必ずマーケティング資料でそれらを示してください。 たとえば、クライアントに子供がいる場合、二段ベッドや滑り台のある部屋の写真を含めると、家をより早く売ることができます.

4. ソーシャルメディアを有利に利用する

ソーシャル メディアは、高級住宅を宣伝するための強力なプラットフォームであり、多くの視聴者にすばやく簡単にリーチできます。 最新のリスティングについて投稿したり、視聴者に家をこっそり見せたり、近隣に関する情報を共有したりできます。

オンライン プラットフォームを有利に使用すると、ターゲット ユーザーを引き付けることができます。 調査を行い、高級品の購入者が好んで使用することを知っているプラ​​ットフォームを採用することが重要です。

フェイスブック

世界中に 10 億を超えるアカウントを持つ Facebook は、最大のソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 近年、 Facebookは、高級物件を販売している場合に最適なソーシャル メディア プラットフォームになりました。

インスタグラム

インスタグラムは、マイクロブログの一形態として写真のみに依存しており、販売中の高級物件を紹介する絶好の機会です. また、ハッシュタグを使用できるため、ターゲット ユーザーに簡単にリーチできます。

リンクトイン

LinkedIn は「プロフェッショナル」なソーシャル メディア プラットフォームであり、CEO などの富裕層の専門家の本拠地です。 したがって、当然のことながら、高級物件を販売するための優れたプラットフォームです。

グーグル

Google は、インターネットで高級住宅を探しているより多くの潜在的な購入者にリーチするのに役立ちます。 Google の検索結果で上位に表示されると、顧客がサイトにアクセスしてリストを表示する可能性が高くなります。

5. ビデオ ツアーを作成する

ビデオ ツアーとは、購入希望者に物件の内部を紹介する一連のビデオで、ウェブサイトで使用したり、メールの添付ファイルとして送信したりできます。

ビデオ ツアーを作成することは、家の特徴を紹介し、あらゆる側面を確認するのに最適な方法です。

6.バーチャルリアリティを使用する

仮想現実（VR）が台頭 高級住宅の販売に使用できるテクノロジー。 VR は、印刷広告やビルボードなどの従来のマーケティング手法よりも多くの利点を提供します。 費用がかからず、没入感が高く、製品に関心のある顧客にリーチする可能性が高くなります。

VR を使用して高級住宅を販売することの最も重要な利点の 1 つは、人々が家の中を歩いてあらゆる角度から見ることができることです。家を出る必要さえありません!

VR が高級住宅の効果的なマーケティング ツールであるもう 1 つの理由は、消費者が家に足を踏み入れる前に、その家に住んでいると感じられる感覚を得るのに役立つからです。

高級住宅購入者に効果的に売り込むための戦略と材料

高級不動産に手を出したいときは、使用するマーケティング資料に投資する必要があります。 高品質で有意義なマーケティング資料は、不動産の売却に不可欠です。

そしてもちろん、自分のイメージとブランドに取り組みたいと考えています。たとえ高級不動産市場が小さいとしても、他とは一線を画す必要があります。

以下は、適切な人々に効果的に見てもらい、最終的にあなたの高級住宅を売りに出す方法です.

1. カスタム Web サイト
2. 不動産ランディングページ
3. 高級ブログ
4. ホワイトペーパーと電子ブック
5. PPC広告
6. 新聞掲載
7. デジタルストーリーブック
8. メールマーケティング
9. ライフスタイル動画コンテンツ – TikTok
10. バーチャル ビデオ ツアー
11. 有料ソーシャルメディア広告
12. イベント主催パンフレット

高級住宅リストのマーケティング計画を立てる

高級住宅のマーケティング リストのマーケティング プランを作成しようとしている場合は、考慮すべきことがたくさんあります。

1.ターゲット市場を見つける

まず、誰をターゲットにしていますか？ これは当たり前の質問のように思えるかもしれませんが、リーチしようとしているバイヤーの種類と、視聴者が自分自身をどのように説明するかを考慮することが不可欠です。

高級住宅を検討している場合、高収入の専門家、住宅の規模を縮小している退職者、セカンド ハウスやバケーション ホームを探している家族など、さまざまな潜在的な購入者がいる可能性があります。

次に、ターゲット ユーザーが時間を費やしている場所 (最も頻繁に使用するソーシャル メディア プラットフォームと頻繁に使用する Web サイト) を特定し、そこで確固たる存在感を築き始めます。

2. 物件の価格を正しく設定するために不動産市場分析を行う

あなたの物件がある地域を調査することは、始めるのに最適な場所です。 周囲の家の価値に基づいて物件の価格を決めることができますが、他のすべての家と同じレベルである必要があるとは限りません。 あなたのストーリーに信頼性を与える土台が必要なだけです。

高級物件の価格がこのように設定されている理由を誰かに尋ねられた場合に備えて、答えられるようにする必要があります。 ストーリーは、顧客がコストではなくメリットに注目できるように説得力のあるものでなければなりません。

あなたは高級物件を売りに出しているので、潜在的な買い手に見せるためのより価値のあるユニークな要素があります. これらの要素は、より優れた建設資材、より広い居住空間、洗練された家具や家電など、さまざまなものになる可能性があります。

バイヤーへの価値提案を構築するには、これらのニーズを明確に定量化し、特定の価値を割り当てる必要があります。 これにより、販売チームは、見込み客があなたから購入することで得られるメリットをすべて伝えることができます。

結論

高級住宅のマーケティング リスティングは、通常の不動産リスティングのマーケティングに比べて多くの作業が必要になる場合があります。 ただし、高級住宅を販売するには通常約 200 日かかるため、これは正常な状態です。

好みのマーケティング戦略を選択したら、次のステップはそれを一貫して実施することです。 長期的には、これは理想的な顧客とつながり、より多くの収益を生み出すのに役立ちます. 著名なバイヤーは、通常の不動産バイヤーとは異なる行動と意思決定を行います。高級住宅を購入するには、一定の期待を満たす必要があるからです。

選択するマーケティング資料や戦略に関係なく、すべては市場でブランドを効果的に運ぶ方法にかかっています。