2022年に長い形式のコンテンツを公開し続ける6つの理由

公開: 2022-01-03

コンテンツマーケティングを次のレベルに引き上げるための最善のアプローチを模索していると、疑問に思うかもしれません。コンテンツの長さは本当に重要なのでしょうか。 そして答えは簡単です：それはあなたが成功を目指している場合にのみ重要です。

毎日何百万ものブログ投稿が公開されています。 WordPressは、2021年11月だけでプラットフォーム上に公開された84,656,562件の驚くべき数の投稿を報告しています。

したがって、コンテンツマーケティング戦略が高いROIを生み出す可能性を最大化する方法を探す必要があるのは当然のことです。特に、B2Bセクターの組織の66％が、2022年にコンテンツマーケティング予算を増やすことを計画していることを知っています。

長い形式のコンテンツはどの程度正確にブランドの成功に貢献しますか？そして、そもそも何が長形式として分類されるのでしょうか？

この投稿では、お気に入りの配信チャネルで長編コンテンツの公開を開始する必要がある6つの優れた理由について説明します。さらに、ロングフォームを機能させるためのヒントと、顧客の期待を超える投稿への投資を開始するための優れた例をいくつか紹介します。

長い形式のコンテンツとは何ですか？

長い形式のコンテンツを定義する方法はたくさんあります。

一部のリソースでは、 4,000語を超える投稿として記述されています。他の人はマークをかなり低く設定し、 1,200語にしました。

しかし実際には、長い形式のコンテンツにアプローチする最善の方法は、単語数ではなく、価値と情報の可用性に焦点を当てることです。

このタイプのバランスの取れた投稿は、トピックを詳細にカバーし、読者に多くの新しい情報を提供し、品質への取り組みのおかげで読者をうまく教育し、引き付けることができるはずです。

長い形式のコンテンツには、次のようなものがあります（ただしこれらに限定されません）。

FAQ、紹介文、用語集などの常緑のWebページ
詳細なブログ投稿
トピックガイド、ハウツー投稿、チュートリアル、およびその他の形式の教育リソース（長い形式のビデオコンテンツの例としてのウェビナーを含む）
電子書籍、ホワイトペーパー、ケーススタディ
データのまとめとレビュー

ご覧のとおり、長い形式のコンテンツとしての資格については、決まったルールはありません。代わりに、それを説明する最も簡単な方法は、700語の平均ブログ投稿長を超え、トピックの批判的で洞察に満ちた概要を提供する文章は、長い形式であると見なされると言うことです。

しかし、マーケターは、長い形式のコンテンツの作成と公開に時間とお金を投資することで何を得ることができるでしょうか。まあ、彼らが期待できるいくつかの利点があります。

1.長い形式のコンテンツはSEOに最適です

長い形式のコンテンツの最も顕著な利点の1つは、マーケターがSERPでトップの地位を確保しやすくなることです。

たとえば、AhrefsとBacklinkoが共同で行った分析では、Googleの平均的な最初のページの結果に1,447語が含まれていることがわかりました。

論理的な説明の1つは、長い記事ではライターがキーワードの目標を達成できるということかもしれません。結局のところ、1,500または2,000語の作品は、500語をかろうじてスキミングするものよりも、ターゲットを絞ったキーワードに収まるスペースを提供します。

さらに、長い投稿は、短い形式の投稿よりも多くの検索用語をターゲットにすることができます。これは、複数のトラフィックソースの関連性を構築するのに特に役立ちます。また、そもそもパフォーマンスの高いコンテンツのバックボーンである検索意図を満たすのに役立ちます。

次に、長い形式のコンテンツを使用すると、バックリンクを取得してより多くの共有を促進することも容易になるという事実があります。

2019年、BacklinkoはBuzzSumoと提携して、9億1,200万件のブログ投稿を調査しました。この調査によると、3,000語を超える投稿は、平均77.2％多くの被リンクを取得します。さらに、1,000〜2,000語の記事は、短い形式の記事と比較して、Facebook、Twitter、Reddit、Pinterestで56.1％多くのソーシャルシェアを獲得していることがわかりました。

さて、グーグルでポジションナンバーワンを確保しようとするときは長い方が良いことを知っているので、あなたは座って、望ましい単語数を満たすためにあなたの投稿を詰め込み始めたくなるかもしれません。

しかし、それはあなたの記事を印象的に見せるかもしれませんが、サイトの訪問者なら誰でも、それが実際には斬新な価値を提供しない綿毛の束であることにすぐに気付くでしょう。その結果、すぐにバウンスする場合は、不運に見舞われます。Googleがページをランク付けするために使用する主要な指標の1つに滞留時間がどのように影響するかを確認してください。

2.製品の価値を（微妙に）位置付けることができます

さて、SEOに焦点を当てる場合、長い記事は短い形式のコンテンツよりも優れています。しかし、長い形式が短い形式よりも優れているのはそれだけではありません。

長い形式のコンテンツのもう1つの価値の高い利点は、ターゲットオーディエンスに製品の利点を紹介するのに完全に適していることです。それは彼らがアイテムを購入するか、サービスに加入することによって彼らが得るために立っているすべてを効果的に理解するのを助けることができます。

たとえば、Falconが何をするかを見てください。 ソーシャルメディア管理ツールが必要な8つの理由の記事で、ブランドは、ソーシャルマーケティングで勝ち取ろうとしている中小企業が直面する複雑な問題の解決策を、その製品がどのように提供するかについて説明しています。

これは、Falconのターゲットオーディエンスが最初にソーシャルメディア管理ツールの研究を開始するように駆り立てる一般的な問題点に対処し、ブランドが認知度を高め、潜在的な顧客にその提供を探求し始めるのを支援します。

このアプローチは製品を販売するための効率的な方法かもしれませんが、それは正確には微妙ではありません。言い換えれば、それは彼らが彼らの問題点にある種の解決策を必要としていることを知っている読者とだけ働くでしょう。

では、長い形式のコンテンツを使用して、生活を楽にする製品やサービスがあることにまだ気付いていない人々にリーチするにはどうすればよいでしょうか。

1つのオプションは、 Googleフライトを使用して格安航空券を見つける方法に関するスコットの格安航空券の記事のような詳細なガイドをまとめることです。

この記事は、基本的にブランドのサービスに代わるものです。 Googleフライトについて詳しく説明し、旅行で検索エンジンを使用する方法を学ぶための優れたリソースです。

これは、Googleで手頃な価格のフライトを見つけるのにどれだけ時間がかかるかを示しています。ガイドを適切に配置されたCTAと特典の言及と織り交ぜることにより、このリソースは、さまざまなフライト検索エンジンを精査するよりもはるかに時間のかからない代替手段として、ブランドのサービスをうまく提示します。

そして何よりも、それは微妙な方法でそれを行うことができ、あまりにも売り上げが多く、ソリューションに投資する準備ができていない読者を疎外する可能性があります。（さらに、「Googleフライトの使用方法」をグーグルで検索した場合の上位の結果のひとつであり、新規顧客を確保するための非常に貴重な資産になります）。

3.顧客の忠誠心を育む

2022年に事業を運営することについての真実は、パンデミック前の時代よりもはるかに困難であるということです。つまり、少なくとも部分的には、消費者の忠誠心の変化によるものです。

マッキンゼーの調査データによると、米国のミレニアル世代の49％が新しいブランドを試し、48％がコロナウイルスの大流行中に別の小売業者に切り替えました。

そして、忠誠心が衰えているのは米国だけではありません。東南アジアでは、高い顧客維持率を達成しようとしているブランドにとって事態はさらに困難であり、可用性の問題、コストパフォーマンス、または利便性のいずれかのために、消費者の最大80％が新しいブランドに切り替える必要があります。

さて、このデータを見ると、あなたは自分自身が疑問に思うかもしれません：長い形式のコンテンツは顧客の忠誠心と何の関係があるのでしょうか？

情報が豊富な投稿を公開すると、既存の顧客に購入からより多くの利益を得る方法を教育するのに役立つ可能性があります。

このように、あなたは彼らに即時の価値を提供しているだけではありません。あなたはまた、あなたの製品やサービスによって提供される望ましいライフスタイルと収益性に基づいた長期的な関係に投資しています。

たとえば、GILI Sportsは、スタンドアップパドルボードのガイドを使用して、顧客の忠誠心を育む素晴らしい仕事をしています。

確かに、この記事は、新しい愛好家がスポーツを探求し始めるときに学びたいと思うかもしれない基本的な情報をカバーしています。しかし、高度なパドルボードストローク、ボードトランスポート、さらには風向がスタミナにどのように影響するかを説明するなど、パドルボードアドベンチャーを成功させるためのいくつかの要因についても詳しく説明します。

この長い形式の記事は、初めての購入者が製品を快適に体験できるようにするため（そして、挑戦的な新しい物理的スキルを習得しようとして愚かではない）、非常にうまく機能します。その後、読者がスポーツへの情熱を育んだら、GILIがSUP関連のすべての購入の頼りになる可能性があります。

それでも、GILIの戦略はB2Cブランドには有効かもしれませんが、B2Bビジネスには適切な選択ではない可能性があります。プロのクライアントの間で忠誠心を育むことになると、少し良いアプローチは収益性に焦点を当てることかもしれません。

AuraのAmazonでの小売アービトラージの究極のガイドは、ブランドが長い形式のコンテンツに投資することで優れた顧客体験を保証する方法の優れた例です。

小売業界からの挑戦的な概念を説明し、知識を使用して利益を得る方法を読者に指示することにより、Auraはクライアントに力を与えることができます。

しかし、これの素晴らしい点は、業績と利益に満足している人が、成功を可能にしたツール（Auraを含む）を使い続ける可能性が高いことです。つまり、彼らはそれらのB2Bブランドの忠実な顧客であり続け、解約率を減らし、顧客の生涯価値を高めることができます。

4.製品の市場を作成します

あなたのビジネスは、業界の過小評価されたセグメントで運営されていますか？この場合、あなたの聴衆は彼らの問題点を解決することができる製品/サービスがあることさえ知らないかもしれません。

幸いなことに、長い形式のコンテンツが役立つ場合があります。

珍しいトピックに関する記事を公開することで、これらの主題に効果的に注目を集め、消費者の関心を高め、ビジネスが運営されているニッチの周りに話題を生み出すことができます。

長い形式のコンテンツを利用して製品の市場を作成する方法のいくつかの優れた例については、テクノロジー業界に目を向けることができます。

テクノロジーの急速な進歩のおかげで、ほとんどの消費者はまだ物事を行うための新しい方法に気づいていません。そしてこれにより、ブランドは自分たちのニーズに対する実行可能な答えを知らないオーディエンスにリーチしようとします。

このギャップを埋める1つの方法は、同じブランドが長い形式のコンテンツに投資することです。

新しい方法で物事を行うことの利点、設定された目標を達成するために特定のツールを使用すること、またはワークフローの改善を支援することの利点についてターゲットオーディエンスを教育することにより、組織は製品のニッチを作成し、さらに拡大するのに役立つビジネス結果を確保できます。。

これは、OptimalWorkshopがCardSorting 101ガイドで行うことです。このガイドは、調査方法を使用してWebサイトのUIを改善することの利点について読者を教育します。

この記事では、カードソーティングの概念を紹介し、その方法についての洞察を提供し、ブランドがこの手法をどのように実装したかの例を示します。結果は、カードの並べ替えがビジネスにどのように役立つかを読者に示す詳細な記事です。

または、ニッチな製品の市場を創出している企業のもう少し親しみやすい例を探している場合は、スキンケアにペプチドを使用するためのDermstoreのガイドを確認してください。

これがほとんどの人（一部のスキンケアの達人でさえ）にとってかなり新しい概念であることを知って、ブランドはペプチドベースのスキンケア製品の背後にある科学と起源を説明し、読者に利点、使用説明書、および最初に試すべきアイテムに関する提案を提供します。

事実上、ダームストアが行っていることは、消費者の注意を美容業界の新しい未踏のニッチに向け、教育の媒体を通じてより多くの売り上げに道を開くことです。

5.計り知れない信頼を築く

科学的調査によると、eコマースにおける消費者の信頼には3つの側面があります。

コンピテンシー–ブランドがその約束を果たす能力。
誠実さ–一貫性があり、信頼でき、正直な方法で行動することへの取り組み。
慈善–顧客のニーズを自社の利益よりも優先する組織の準備。

言い換えれば、ブランドがその使命と価値観への献身を示す準備ができている場合、それは消費者の信頼を刺激し、より多くのコンバージョンを促進する可能性が高くなります。

しかし、ほとんどのリソースがそれを刺激する最良の方法は社会的証明を使用することであると同意する場合、長い形式のコンテンツは信頼と何の関係がありますか？

実は、長い形式のコンテンツを使用すると、ブランドは提供する機能と利点について詳しく知ることができます。結果として生じる効果は、ブランドに対する高いレベルの権限であり、その主張のすべてに証拠を提供する準備ができていることから生じます。

これを考慮すると、長文の記事を利用して権限を構築するコンテンツマーケティング戦略は、金融サービスや製薬などの信頼性の低い業界で活動する組織に利益をもたらす可能性があります。

信頼性を構築しようとしている企業は、長い形式のコンテンツを使用して、読者が求めているコンテンツを提供すると同時に、情報を入手するための信頼できるリソースであることを証明できます。

トランスペアレントラボの体の再構成に関する8週間のガイドでわかるように、これを行うための優れた方法の1つは、科学的な参考資料に裏付けられた、関連性のある有用な事実を数多く提供することです。

ブランドは、各ブログ投稿の作成者の資格を指摘し、業界のリーダーと専門家で構成される独立した諮問委員会によって投稿をレビューすることにより、その信頼性をさらに高めます。

6.長い形式のコンテンツは、訪問者がWebサイトに費やす時間を増やします

長い形式のコンテンツを公開することの最後の価値の高い利点は、この記事で前述した概念である滞留時間に戻ります。

現在、ほとんどのマーケターは、SERPでのページの位置を上げるための重要な要素として滞留時間を見るでしょう。

しかし、彼らの多くが忘れているのは単純な事実です。消費者がページに長く留まり、コンテンツに関与しているほど、CTAを表示したり、サイトの別のページにクリックスルーする理由を見つけたりする可能性が高くなります。

長い形式の投稿をコンテンツマーケティング戦略の価値の高い部分にする方法を探すときは、できるだけ魅力的なものにするために全力を尽くすことを忘れないでください。

あなたの文章のスタイル、特に読みやすさ、明快さ、そして配信に注意を払ってください。
アイトラッキングとオンライン行動調査の結果を使用して、Web訪問者がコンテンツとどのように相互作用するかを学習します。一般に、短い段落、箇条書き、およびビジュアルは、大きなテキストブロックで読者を圧倒することを回避するため、より快適な読書体験を実現します。
視認性を念頭に置いてCTAボタンを配置し、デザインと配置の両方の点で目立つようにします。さらに、Web訪問者が顧客に変わる可能性を最大化するために、それらを繰り返すことを躊躇しないでください。最も重要なことは、CTAをトピックと、マーケティングファネルにおける読者の可能性のある位置に関連させることです。

滞留時間を完璧に活用する長い記事の最良の例の1つについては、StudioBinderのカメラショットの種類に関する究極のガイドをご覧ください。

この記事では、ショットのフレーミングに関する7,500語以上の洞察に満ちた情報に加えて、画像やビデオが豊富に用意されています。各セクションの後には便利な「関連記事」機能が続き、初めての訪問者がサイトに長く滞在する可能性を最大化します（そして、最終的にはブランドの肯定的な印象を持ち去り、おそらくソフトウェアにサインアップしたことさえあります）。

あなたに

ご覧のとおり、長い形式のコンテンツをブランドで機能させるには、さまざまな方法があります。

その多様な利点のおかげで、長い記事は、SERPでのランクを上げ、製品の価値を伝え、ブランドの権威と信頼を築き、さらには消費者の忠誠心を育むのに役立ちます。

ただし、サイトで長い形式のコンテンツを公開することを考え始めるときは、長い方が必ずしも良いとは限らないことを忘れないでください。はい、洞察に満ちたガイドや電子書籍は、ターゲットオーディエンスを教育し、行動に移すのに役立ちます。しかし、そのようなボリュームが不要な場合、彼らは圧倒され、疎外される可能性がはるかに高くなります。

次の作品の計画を立てるときは、ボタンを縫い直す方法についての3,000語のブログ投稿を期待してプロセスに進まないでください。代わりに、共有する必要のある貴重な情報の量と、トピックをビジネスに役立てる方法について考えてください。

トラビス・ジャミソンは起業家から投資家に転向しました。いくつかの事業を売却した後、彼は投資に焦点を移しました。彼は、ウェブサイトの購入や小規模なブートストラップビジネスへの投資など、起業家タイプの投資の選択肢がないことに失望したため、Investing.ioを開始して、他の起業家から投資家に転向した家を提供しました。