成功のためのローカル マーケティング戦略

マーケティング担当者にとっての最優先事項の 1 つは、ターゲットを絞って視聴者を魅了することです。 それは全国的に適用されるだけでなく、地方にも適用されるべきです。 また、一部の企業にとっては、ローカル マーケティングが成功する唯一の方法です。 ローカル マーケティング戦略を導入すると、身近な地域の顧客とつながり、確立されたコミュニティの力を活用できるようになります。 一緒にローカル マーケティングの重要性を探り、リーチを最大化するのに役立つ効果的な戦略を見てみましょう。

ローカルマーケティングとは何ですか?

ローカル マーケティングとは、特定の地理的エリア (通常はビジネスが存在するエリア) 内でビジネスを宣伝することを特に目的とした戦略です。

なぜこれが有効な戦略なのでしょうか? これは、物理的な場所を訪れ、地元で買い物をし、将来的に忠実な顧客になる可能性が最も高い地元顧客を引き付け、関与させるのに役立ちます。

ローカル マーケティングでは、コミュニティの独自の特性を活用して、ビジネスの成長と成功に役立つ有意義なつながりを確立します。

ローカルマーケティング戦略

ローカル マーケティング戦略を効果的に実装するには、ある程度の考慮が必要です。考慮すべきいくつかの異なるアプローチを考え出しました。

ウェブサイトをローカライズする

あなたのサイトはワールドワイドウェブ上に存在するかもしれませんが、それはあなたの地域のコミュニティに合わせてカスタマイズできないという意味ではありません。 これはどのように作動しますか？ いくつかのオプションには、ローカル キーワードの最適化、地元のお客様の声の特集、場所固有の情報の強調表示などがあります。

たとえば、「スポーツ用品店」のようなクエリで一般化するのではなく、「カンザスシティのスポーツ用品店」などの識別子を追加して、ローカル検索エンジンの注目を集めることができます。

同様に、複数の場所がある場合は、その場所をサイトに含め、異なる営業時間、特別なイベント、場所固有のプロモーションなど、場所固有の情報をそれに関連付けます。

優れたモバイル ユーザー エクスペリエンスを提供する

今日のデジタル世界では、視聴者がシームレスなモバイル エクスペリエンスを確実に享受できるようにすることが、これまで以上に重要になっています。 しかし、地元のビジネスとなると、これはさらに重要になります。

テイクアウトを注文したい気分だとします。テイクアウトは 30 分以内に受け取れるようになるので、ランチの時間に合わせて注文できます。 地元のサンドイッチ店を簡単に検索しますが、注文のためにメニューを読み込むのに時間がかかりすぎ、支払い方法を確認するために入力しようとすると不具合や遅延が発生します。 イライラして終了し、必要なものをすぐに入手できる別のサイトにアクセスすると、さらに満足感が得られます。

このため、ウェブサイトをモバイルデバイス向けに最適化することが重要です。 ユーザーが読み込み時間の遅さや事故に直面すると、潜在的なビジネスを失う可能性があります。

ローカルSEOと有料広告を活用する

ローカルでの認知度を高めるために、SEO と有料広告に取り組むことができる取り組みがいくつかあります。

簡単に実行できる SEO 戦略の 1 つは、インターネット上でビジネス リスティングを宣伝することです。 Google マイ ビジネス、Bing Places、Yahoo! 地元の場所から始めるのが良いでしょう。 これらのリストを確認して、それらが最新であり、一貫性があることを確認してください。 オーガニック ランキングを向上させるために、場所固有のコンテンツの上にローカル キーワードを必ず使用してください。

さらに、Google、Facebook、Instagram、LinkedIn、またはその他のチャネルを通じて実行している有料キャンペーンについても考慮してください。 提供する製品やサービスを積極的に求めている地元の顧客にリーチできるように、特定の地理的エリアをターゲットにすることを検討してください。

ローカル マーケティングの価格戦略を微調整する

ここでは、地域の購買力、競合他社の価格設定、コミュニティ固有のニーズを考慮します。 優位性を高めるための価格戦略を策定します。 この例としては、競争力のある価格、地域限定のプロモーション、または毎週の割引を提供して、地元の顧客を引き付け、その地域の競合他社との差別化を図ることが挙げられます。

この良い例は、毎週メールボックスに届く食料品店の広告です。 Price Chopper は、Hy-Vee とは異なり、Hen House とも異なり、Whole Foods などとも異なるお買い得セットを提供しています。 これらは、地元の顧客を店舗に呼び込み、その地域の他の食料品店と競争するための戦略です。

アクティブなコミュニティメンバーになる

コミュニティの一員になるための最良の方法の 1 つは、イベント、スポンサーシップ、パートナーシップに参加し、積極的に関与することです。 参加することで、ブランドの認知度が高まり、地元の人々や組織との重要な関係を築くことができます。 信頼を築くだけでなく、ロイヤルティも構築します。

コミュニティへの貢献を示す方法としては、イベントを主催したり、地元のイベントに参加して支援したり、ボランティア活動をしたり、慈善団体に寄付したりすることが挙げられます。 スターバックスのような大企業は、社会貢献に特化した財団全体を持っています。

ローカルニュースで特集される

ニュースはブランドの認知度を高める 1 つの方法です。 地元メディアに記事やイベントを売り込むことで、この戦略を試してみることができます。 地元の新聞、ラジオ局、またはオンライン出版物を考えて、それらに連絡して説得力のある記事を提供してください。 これは、新しい取り組みや今後の慈善活動の詳細を発表するプレス リリースである可能性があります。

最近の例としては、カンザスシティの地元のショップやベーカリーが、KC で開催されるテイラー・スウィフトのエラス・ツアーを記念して、テイラー・スウィフトをテーマにしたグッズが評価されるようになりました。 ここでチェックしてください！

人々に話をしてもらう

最後に、口コミの力を利用して、ローカル マーケティング活動を実際に拡大します。 レビューを収集し、ローカルでの共有を促進し、貴重な社会的証拠を提供する本物の体験談を活用します。

• ローカル ソーシャル シェアの力:地元の顧客があなたの存在をアピールできるイベントやパートナーシップなどの機会を作成することで、ソーシャル メディアであなたのことを話題にしてもらいましょう。 たとえば、他の組織や企業とイベントを共催すると、注目される可能性があります。 このコンテンツを自分のフィードで共有することで、再利用できます。
• レビューの力:肯定的なレビューは大いに役立ちます。 正直なフィードバックと引き換えに、割引、サンプル製品、または追加サービスを提供することで、フィードバックを奨励できます。 否定的なレビューに落ち込まないでください。 必ず迅速に対応し、顧客に対するコミットメントを示すようにしてください。
• ビデオの紹介文の力:信頼性を高めるために、コンテンツ マーケティング戦略にビデオの紹介文を組み込むことを検討してください。 満足しているクライアントはいますか? あなたの会社での経験を話して、強力な社会的証拠を提供してくれるかどうかを尋ねてください。

テイクアウト

ローカル マーケティング戦略への投資は、ビジネスとコミュニティを結び付ける上で重要な役割を果たします。 これにより、成長を促進し、地元に強い影響を与える機会が得られます。

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