地元のリード生成ウェブサイトを開始する方法: 1 年で $100,000

今週のゲストは、Side Hustle Show の長年のリスナーで、ユニークな副業、パートタイムのリード ジェネレーション Web サイトで手を差し伸べました。

Link Moser は NHFineHomes.com を運営しており、ニューハンプシャー州の湖畔にある高級不動産のリストを扱っています。

そのしくみは、見込み客が通常は Google を通じてウェブサイトを見つけ、さらに詳しい情報を求めた場合、リンクは不動産業者として自分自身と協力するか、紹介パートナーの 1 人に見込み顧客を引き渡すことができますリードが最終的に家を購入した場合のエージェントのコミッションのパーセンテージ。

Side Hustle Show のインタビューをご覧ください。

• リンクが副業を始めた経緯
• 彼の不動産のリードジェネレーション戦略
• 彼の成功を再現しようとしている人々への彼のアドバイス

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リードジェネレーション Web サイトを構築するためのアイデア

リンクが不動産業界に入ったのは 20 歳のときでした。 彼の隣人は、彼らが始めた独立した証券会社に彼を勧誘し、彼に不動産免許を取得するよう促した.

しかし、業界での経験がなかったので、彼は見込み客を支援するのに最適な人物ではないことを知っていました.

そのようなリードに遭遇すると、彼は電子メールで他のエージェントに紹介しました。 エージェントは、彼のリードが家を購入すると、コミッションのパーセンテージを彼に与えます。

不動産業界に入る前のリンクのバックグラウンドは、マーケティングとウェブサイト開発でした。そのため、彼は 2 つを合わせて、独自のリード ジェネレーション ウェブサイトを立ち上げました。

これは他にどのようなニッチで機能しますか?

私たちがブレインストーミングを行ったその他のニッチは次のとおりです。

• 一例として、コインランドリーなどの販売業
• ソーラーパネルの設置
• キッチンのリフォーム
• 商業不動産

不動産業者になる方法

リンクの足跡をたどりたい人は、不動産ライセンスが必要です。ライセンスのないエージェントは紹介料を受け取ることができないからです。

州によって要件は異なりますが、申請者は通常、2 つの不動産ライセンス試験を受ける必要があります。

試験の準備として、申請者はライセンス前のコースを受講することをお勧めします。 これらのコースの費用は学校や州によって異なりますが、リンクが実践しているニューハンプシャーでは、申請者は 40 時間のコースに 500 ドルから 1,000 ドルを支払うことを期待できます。

ニッチを切り開く

Redfin や Zillow などの大手アグリゲーター Web サイトに対抗し、SERP ランキングを上昇させるために、Link はニッチなロングテール キーワードを使用して Web サイトのコンテンツを最適化することに重点を置きました。

彼の場合、ニューハンプシャー州には湖や池がたくさんあったので、それらの水域に特化したランディング ページを作成しました。

Link は、Web サイトの UI と検索メカニズムも改善しました。 「何百ものサイトに同じプロパティが表示されるため、より優れたネズミ捕りを作成する必要があります。」

そのネズミ捕りは SEO ですが、リンクは、サイトの訪問者がサイトにとどまりたいと思うように、コンテンツと密接に連携する必要があると述べています。

不動産の紹介からお金を稼ぐ

一般的な紹介料は、成約エージェントの手取り手数料の 25% です。 リンクは、25% が適切な数値であることに気付きましたが、代理店によっては紹介料が高くなったり低くなったりする場合があります。

たとえば昨年、リンクは、ニューハンプシャー州にある 720 万ドルの湖の家を閉鎖したエージェントにリードを送りました。 彼はエージェントのコミッションの 30% を得るために交渉し、 50,000 ドル以上を手に入れました。

Link は毎日それほど大きな手数料を受け取るわけではありませんが、エージェントとの関係を構築するために費やした努力を補う以上のものだと彼は言います。 その後、彼はエージェントに追加のリードを送信しました。

「成約できるとわかっている人を見つけて、紹介でうまくいくとしたら、あなたが得たどんなリードでも喜んでその人に食べさせてあげてください。」

ただし、リンクは、あなたとあなたが一緒に働いているエージェントとの間で書面による合意を結ぶことの重要性を強調しました。彼らは一日の終わりに小切手を書く人だからです.

取引の追跡

ただし、リンクが見込み顧客をエージェントに引き渡すと、エージェントが取引を成功させた場合に紹介料を支払うことをほとんど信頼しています。

「そのためのシステムを持っていないと言うのは恥ずかしい」とリンクは言った。 しかし、時は金なりなので、彼のリードのすべてが家を購入したかどうかを定期的にチェックしたくありません。

また、リードが大量に流れている場合、リードを追跡することは特に困難です。

最終的に、リンクはエージェントとの関係を信頼することがすべてだと考えています。

ウェブサイトのトラフィックの増加

彼の Web サイトにトラフィックを誘導するために、Link は次の SEO 戦略を採用しました。

• キーワード調査– Ahrefs を使用して、Link は競合他社のキーワード データをマイニングし、ランディング ページがないキーワードがあるかどうかを確認しました。 次に、それらのランディング ページを作成しました。
• 内部リンク– リンクは、ページを内部的にリンクすることで、Web サイトのナビゲーションを改善し、ユーザー エクスペリエンスを向上させようとしました。 たとえば、水域のランディング ページには、町や市のページへのリンクが表示されます。 彼は、これがその地域の地元ではない見込み顧客にとって役立つと信じていました。
• リンクビルディング- リンクは、ドメイン評価に基づいて、リンクごとに定額料金でリンクビルディング代理店を雇いました. この代理店は価値の低いキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成し、Link はランディング ページを作成してブログを活用しました。 約 7 か月後、リンクはオーガニック トラフィックの改善を確認し始めました。

全体として、これらの戦略により、ウェブサイトのオーガニック トラフィックが前年比で 50% 増加しました。

ツールと技術

Link は、ランディング ページを簡単に作成できるようにしたかったため、WordPress で Web サイトのカスタムを構築しました。

彼はまた、WordPress Web サイトの主要な IDX (インターネット データ エクスチェンジ) プラグインである Showcase IDX というプラグインも使用しています。

プラグインは、販売済みまたは非アクティブなリストを自動的に処理します。

Showcase IDX を使用すると、Link はプレミアム コンテンツとリスト データを差し控えて、コールド リードを有望な見込み客に変換することもできます。

プランに応じて月額わずか 60 ～ 100 ドルの Showcase IDX は、安価な IDX プラグインの 1 つです。

ニッチの選択

Link のサイド ハッスルは基本的にアフィリエイト モデルにひねりを加えたもので、サイトの訪問者を、たとえば 30 ドルの製品の 4% の手数料で Amazon に送信する代わりに、Link はサイト訪問者を不動産業者に送信して、 100万ドルの家。

リンクはこのモデルを不動産に適用しましたが、さまざまなニッチ、特に新規顧客の価値が大きな価値を持つニッチにも簡単に適用できます。

特に、特定のニッチや市場にすでに関心を持っている人にとっては、「そこにはチャンスがあると思います」と Link 氏は言います。

重要なのは、高額の取引があるニッチを探すことです。これは、リードを作成する努力が最も価値がある場所だからです。 商業用不動産は、そのタイプのニッチの好例です。

ビジネスセールスは、高額取引のもう 1 つのニッチです。 また、不動産とは異なり、ほとんどの州で免許は必要ありません。

選択可能なヘルスケアと在宅サービスも、非常に大きな金額になる可能性があるため、参入するのに適したニッチです.

次は何ですか？

Link は副業を始めて以来、デジタル マーケティングとコンサルティングに注力しており、コンサルタントとして上流への進出を目指しています。

「経済がどこに向かっているのかを見るのは興味深い時期です」とリンクは言いました。

クライアントの合併と買収を支援してきた彼は、本質的に買い手と売り手の仲人を演じることができる機会を模索することに興味を持っています.

Link の Side Hustle Nation に関する第 1 のヒント

「失敗を悪い言葉と見なさないでください。 」

リンクとリソース

• NHファインホームズ
• Ahrefs
• ワードプレス
• ショーケース IDX

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