LinkedIn のヒント : 最初の顧客を無料で見つける

公開: 2022-05-19

この包括的な Live Waake Up の要約を Maud と共にお届けします。LinkedIn の重要なヒントとすべての秘密とコツを紹介します。準備はいいですか？プロスペクティングについてだけでなく、LinkedIn で使用できるすべての小さなトリックについても説明します。動画をまだご覧になっていない方は、この機会にどうぞ .

お金をかけずに最初の顧客を見つけます。

今日は、フリーランス、個人事業主、起業時に直面する困難についてお話します。しかし、LinkedIn というネットワークを使用して、1 セントも費やさずに最初のクライアントを見つける方法についても説明します。

前文

Maud を少し紹介して、その内容に飛び込みましょう。彼女は 18 歳で古典的なバカロレアを取得しました。彼女は美術学校に行くためにすべてを捨てました。彼女は最終的にいくつかのモデリングを行い、3/4 年後、マーケティングコミュニケーションに入るためにすべてを停止しました。

それから彼女は経済管理のために大学に行き、いくつかのインターンシップの後、スウェーデンに到着したとき、彼女は自分がやっている仕事が彼女の勉強のやり方で彼女に挑戦していないことに気づきませんでした. 彼女は起業家精神の修士号を取得していますが、起業家精神に入るために修士号を取得している必要はありません。

やりたいと思えば、ただダイビングすることもできますが、もちろん、最初に修士号を取得する方が快適だと感じる場合は、それを行うこともできます。

LinkedIn のヒント: 起業する際の難しさ

遭遇する可能性のある主な障害は何ですか? モードにとって、最初の困難はパートナーと別れることでした。そして、事実 1 から直接続く 2 番目の困難は、一人でいることです。

最後に、モードは同じ状況の人々に囲まれ、ネットワークを構築することができました. 彼女は自分のセクターに属する人々と親しくなることから始めましたが、マスターのおかげで簡単にできました。 LinkedIn で過ごす時間が増えるにつれて、彼女は連絡先を見つけて、すべてのコンテンツクリエイターと親しくなることができました。

LinkedIn を使用して最初のクライアントを無料で獲得する方法

今、私たちは最もジューシーな部分に到達しています. 最初の潜在的なクライアントを見つけたい場合は、LinkedIn をうまく使用して目立たせる必要があります。なぜLinkedIn? まあ、LinkedInは、 Btobプロスペクティングに関してはナンバーワンのプロフェッショナルネットワークです. そして、どのように目立ちますか？モードがここであなたのためにそれを分解するつもりです.

コンテンツ作成 – プロセス

コンテンツを作成するには、ソーシャルメディアプラットフォームにアクセスし、他の人のコンテンツをフォローし、それらと対話し、これらの同じネットワークで共有を開始する必要があります。

重要なことは、あなたと同じ段階にいる人々に囲まれる必要があるということです。サービスを提供する前に、最初のクライアントを見つけることから始めなければなりません。最初の目標は、電話で人々を獲得することです。

ランディングページの作成、製品やオファーの作成に何時間も費やすことができます。これは完璧だと思いますが、最初のクライアントと一緒に行くと、彼らはそれをまったく望んでいないことに気づきます. まず顧客を探し、投稿し、コンテンツを作成し (インバウンドマーケティング手法)、メールを送信する必要があります。

自動起業家-リンクイン-インバウンド-マーケティング

LinkedIn ネットワークには何百万人ものユーザーがいます。専門家のプロフィールとコンテンツに取り組むだけで、人々が問題を抱えており、あなたの専門分野のトピックが答えを持っていることを示唆しているため、連絡を取ることができます。

誰かと最初の接触️をしたら、彼らのニーズ、期待、問題を理解できるようになり、その人物像を明確に定義できるようになります。時が経ち、より多くの顧客を獲得するにつれて、さまざまなペルソナをさらに定義および明確化します。

売上を上げるためのオーディエンスを作成する

はい、販売を開始するには、オーディエンスを作成する必要があります。では、オーディエンスをどのように設定しますか? 私たちがあなたのターゲットに興味を持たせることができるトピックを見つけることによって.

トピックを見つける

顧客に来てもらいたいときに、自分自身を位置づけたい大きなトピックが必要です。

関連付けたい単語 (またはキーワード) を知っておく必要があります。特定の単語を言うと、名前を考えます。これはまさにあなたがしなければならないことです。製品を構築するこの言葉に非常に集中する必要があります.

ソーシャルネットワークの LinkedIn を使用している場合は、それについても考えてみてください。 SEOといえば誰を思い浮かべますか？起業家精神はどうですか？特定のトピックについて名前を考えている場合、それはまさにあなたがする必要があることです。それを聞いてすぐに人々があなたのことを思い浮かべるトピックを用意してください。

トピックに関しては、メディアのキープレーヤーになる必要があります。そして、自分は十分ではないと思っていて、悪名高い「詐欺師症候群」を患っているなら、私たちはそれを治すだけです.

インポスター症候群

これについて話す権利は何ですか？すべてのコンテンツ作成者は、レベルに関係なく、自分の専門知識のレベルが視聴者の規模に見合っているかどうかを常に自問します。

答えはイエスです。あなたの人生経験とあなたという人間は、他の人が経験したことのないような共有できるものを常に持っているということです。だから、ものを投稿してください。

そして最後に、私たちが直面する最初の問題は、「個人事業を始めたときに最初のクライアントを見つけるにはどうすればよいですか? 」。

思い切って行動に移さなければならず、自分に言い聞かせなければなりません。そして、あなたはさまざまなチャンネルを試します。 新しい機会に目を光らせておく必要があります。

LinkedIn のヒント: 自分のチャンネルを見つけるには?

多段階の戦略を立てる必要があります。あなたは絶対に買収を探す必要があります。モードにとっては、増え続けるソーシャルネットワークのリストの中に 2 つの素晴らしいツールがあります。

リンクトイン。
チクタク。

なぜこの 2 つのプラットフォームが必要なのですか? 彼らのアルゴリズムはあなたのフォロワー数を考慮していないため、100万回のビューを作成することができます.

ここでは、顧客獲得ではなく、オーディエンス獲得について話しています。これら 2 つのプラットフォームでは、3 ～ 6 か月間、1 つのプラットフォームだけに一貫して投稿することに集中する必要があります。突破したら、視聴者を次のようなより多くの保持が可能なチャネルに移動します。

ポッドキャスト。
ウェブセミナー。
ニュースレター。
ブログ。

ポッドキャストやニュースレターで人々を獲得すると、人々の関心を引き始めます。そこから、物を売ることができるようになります。

獲得投稿で A/B テストを行ったので、彼らが何を望んでいるのかをよりよく理解できます。最後のステップでは、Instagram や YouTube など、出現しにくいチャネルで長いゲームをプレイしようとします。

LinkedIn のヒント: 認知度を高めるコンテンツを作成する

LinkedIn の使用に関しても同じ質問がよくあります。何日に投稿すればいいですか？何時ですか？何の話題？ LinkedIn のヒントをいくつか紹介します。

LinkedIn コンテンツの種類は?

Maud は、投稿は火曜日、水曜日、木曜日、通常は午前中に行うべきだと言っています。

一方で、朝に投稿するべきだと誰もが聞いているので、夕方に投稿することも有益です。

投稿のタグは必要ですか? 誰かにタグを付けても問題ありませんが、1 時間以内に応答しない場合は、リーチが 20% 低下するため、回避することに注意してください。

ハッシュタグに関しては、Maud には目に見える違いがないため、あまり役に立たないというのが一般的なコンセンサスです。

どのくらいの頻度で投稿すればよいですか? 投稿すればするほど、より多くの結果が得られます。そうは言っても、現在の投稿率がどの程度持続可能かを自問することが重要です。

投稿頻度は少し減らした方が良いですが、一貫して投稿してください。このゲームで大きく勝つには、長期的に参加する必要があります。あなたは出席しなければなりません。ソロプレナーやソロメディアのパーソナリティになりたいのなら、このビジネスでどれくらい続くかを自問する必要があります。 3 年間を約束する場合は、3 年間同じペースを維持する必要があります。

フォーマットの種類は？

Maud にとって最も成功している形式はカルーセルです。これは動画だけでなく滞在時間(投稿に費やされた時間に相当) も増加しますが、ネイティブである必要があります。記事を気にするのではなく、投票に行ってください。正しく行うようにしてください . 付加価値を持たせ、問題の解決策を提供する必要があります。効果があるという理由だけでコンテンツの信用を落とさないように注意してください。

視聴者の興味を引き、信頼できるコンテンツを作成する必要があります。また、他のクリエイターによる投稿の共有も避けています。あなたのアイデアを再投稿し、著者を引用することをお勧めします。

LinkedIn のヒント: 他のチャネルへの再投稿

モードがトピックについて一度書くと、そのトピックに戻ってこない傾向があります。単純な事実として、彼女はアイデアにすぐに飽きてしまいます。

彼女は週に 2 回投稿していますが、他のクリエイターは 1 日 4 回投稿しています。ただし、彼女はどういうわけかコンテンツをリサイクルしています。そのため、長い記事を書いて、LinkedIn で簡単な要約を作成するかもしれません。それはプロのソーシャルネットワークであるため、短い非常に有益なコンテンツは非常にうまく機能する傾向があります.

さまざまなことを試して、独自のやり方を見つけることを覚えておく必要があります。それが自分を差別化する方法だからです。あなたが際立っているのはあなたのパーソナルブランドです。自分と似たようなことをしなければなりません。心を開いて、自分が望むものと一致させて人々が望むものを追い求める必要があります。

LinkedIn のヒント: 製品やサービスの販売

サービスを 1 時間あたり 500 ユーロで販売するにはどうすればよいですか? あなたがフリーランサーや個人事業主である場合、どのようにそのような価格を取りますか?

その金額を喜んで支払う人がいます。彼らが喜んでそうするなら、それは私の申し出に価値があることを意味します. したがって、あなたが追いかけなければならないのはこれらのクライアントです。自分の価値観を変える必要があります。

利用可能で準備ができている人がいます。彼らの要求にどのように対応するかを知っておく必要があります。 2 つ目の考え方は、自分がその分野で最も優れていることを示すことです。明らかに競争がありますが、違いはパーソナルブランディングにあります。

お客様が来てくださるのは、インバウンドマーケティング（マーケティング戦略）のおかげです。その上、希少性効果があります。また、顧客を選択する機会を自分自身に与えなければなりません。

利点は？その人は私が何をしているかをすでに知っているので、あなたのことを知っていれば、あなたの条件もすでに知っていることになります。

プロジェクトの選択

モードにとって、クライアントやプロジェクトを選択する機会を得るためには、コンテンツを優先する必要があります。わかりましたが、それはどういう意味ですか？どこから始めますか？

それぞれの経験は異なるため、必然的に、モードがたどった手順は、必ずしも私たちが遭遇したものや彼女が推奨するものとは限りません. ポッドキャスト、ニュースレター、ウェビナーを用意することから始めて、専門家にインタビューすると同時に、TikTok またはLinkedInでそれについて伝えることができます。このおかげで、招待した人の聴衆からも恩恵を受けることができます。いずれにせよ、あなたはターゲットを絞って見つける必要があります：

人々が必要とするもの。
何が彼らを動かしますか？
彼らの本当の問題は何ですか。

そのためには、これらの質問に対する答えを探すために少なくとも 1 か月は費やす必要があります。少なくともそれは長期的な仕事だからです。あなたは継続的に彼らの質問に答える必要があります。

たとえば、サブスクライバーから質問がある場合は、別の興味深いアイテムではなくこのアイテムを見つけた理由、このトピックに興味がある理由などをためらわずに尋ねてください。ためらわずに質問をして、それがどのように機能するかを改善してください。時間をかけて質問してください。それが役に立ちます。

大量の情報が投げかけられますが、しばらくすると、この情報がパターンを形成し始め、顧客が本当に解決策を求めているトピックを特定し始めるでしょう.

フィードバックを集める

LinkedIn は、プロスペクティングだけでなく、フィードバックの収集にも最適なチャネルです。

プライベートメッセージで（手動または自動で）直接連絡して、実際に機能するように依頼してください。あなたが彼らに何かを売り込もうとしている場合、彼らはあなたにフォローアップしませんが、あなたが彼らの助けを求めるなら、それは非常にうまくいきます. この種のキャンペーンには大きな成果があります。これを行うには、次のことができます。

的を絞った調査を実施します。
同様の投稿にコメントした人を自分のエコシステムに取得します。

記事のよくある質問 LinkedIn のヒント: 最初のクライアントを無料で見つける

よくある質問への回答を提供するために、FAQ を作成しました。

質疑応答

LinkedIn や Facebook のグループに Google フォームを送信することは、回答を得るための良い方法ですか?

人々はすでに Google フォーム経由で回答していますか? それを介して有益な反応を得ましたか？背後にある答えを分析することは非常に困難です。私は定性的なアンケートを行うことを好みます。たとえば、投稿に「いいね！」がついたら、その人のところに行って直接質問します。

あなたの会社のページで公開できますか?

それについて話す必要はありません。それは非常に悪い考えです。

ソロプレナーシップの未来は？

長期的なビジョンはまだありません。それは非常に漠然としていて、長期的な計画を立てても役に立ちません。私は混乱と共に生きることを学びました。 3か月から6か月で何をするつもりなのかを自問するつもりです。将来がどのようなものになるかは全体的にわかっていますが、可能性や進むべき道はたくさんあります。

誰かに始めるようにどのようにアドバイスしますか?

まあ、好みによるでしょう。給料をもらうのが好きで、チームで働くのが好きで、それが得意なら、そのポジションにとどまることができます。一方で、個人起業家としての精神的な過負荷を気にせず、一人で仕事をすることを受け入れることができるなら、これはあなたにとって正しい道かもしれません. それはすべて、あなたが取りたい方向性 (たとえば、チームの管理) によって異なります。

留学後のアドバイスは？正社員で経験を積んで事業に投資するか、実務研修で直接起業するか。

真っ直ぐ入った方がいいです。あなたは起業家精神の準備ができていることは決してありません.恐怖を克服し、それに向かって行かなければなりません. 失うものは何もありません。できるだけ早く行かなければなりません。勉強と並行して、本業と並行して、どんな仕事でもできます。

コンテンツのアイデアや LinkedIn のヒントはどのように見つけますか?

人々が何を望んでいるのかを知ることに戻ります。コメントを見ると、人々が言っていることを糧にして、新しいクライアントを獲得するのに役立ちます.

ビジネスページで公開しないのはなぜですか?

実際、LinkedIn はプロのネットワークであるにもかかわらず、機能しません。理由は定かではありませんが、2つ考えられます。 LinkedIn は、可視性を得るためにスポンサー付きの投稿を購入する企業でなければならないと想定しているため、LinkedIn にはガラスの天井があります。
その結果、会社のページは個人のページよりも有機的に表示されにくくなります。しかし、これは単なるアイデアです。成功を妨げている第 2 の要因は、私たちの世代はあらゆる方向からマーケティングメッセージを浴びせられているため、ロゴの頭を見るとすぐにそれをスキップするという自然な選択が行われていることです。人々は広告を見るためにソーシャルネットワークを利用しているわけではありません。

これで、 LinkedIn のヒントに関するすべての秘密がわかりました。