LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium

LinkedIn は、プロフェッショナル向けの最高のソーシャル メディア ネットワークの 1 つです。 このツールはプロだけのものではありません。 マーケティング担当者やその他の専門家も、さまざまな目的で使用しています。 LinkedIn は無料のプラットフォームであるため、多くの人がそのツールや機能に使用できます。 LinkedIn には、LinkedIn Premium や LinkedIn Sales Navigator など、さまざまなバージョンとツールがあります。 これらのツールとその使用方法について詳しく学びましょう。 このガイドでは、 LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium の比較: 究極の比較を紹介します。

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LinkedIn プレミアムとは何ですか?

LinkedIn プレミアムには、Premium Career と Premium Businessの 2 つのバージョンがあります。 これらのバージョンは、さまざまな対象者向けに設計されています。 プレミアム キャリアは、さまざまなキャリア オプションを探しているすべての人向けに設計されていますが、プレミアム ビジネスは、ビジネスを扱うすべての人向けに設計されています。

LinkedIn のプレミアム バージョンには個別のプロファイルはありません。 誰があなたのプロフィールにアクセスしたかを確認でき、すべての検索結果で、検索結果の数だけ取得できます。 このような機能は他にもたくさんあります。

LinkedIn プレミアムを取得するには、月額 $47.99 を支払う必要があります。 金額は毎年請求されます。

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LinkedIn Sales Navigator とは何ですか?

このツールは、営業担当者が LinkedIn を最大限に活用するのに役立つ有料版です。 LinkedIn には、オーディエンスをよりよく理解するだけでなく、ターゲット オーディエンスが何であるかを見つけて即座につながるのに役立つ多くの組み込み機能があります。 このツールを使用すると、チームと連携して優れたリードを獲得し、売上と投資収益率を向上させることができます。

このツールは営業担当者向けにのみ作成されています。 彼らは、あなたのつながりがあなたが望むすべての潜在的なリードにどのように直接接続されているかを見ることができます. その最も顕著な機能のいくつかには、会社の規模、所属先、役職などのさまざまな基準を使用して、適切な見込み客をすべて見つけるのに役立つフィルターが含まれています。

LinkedIn Sales Navigator のサブスクリプションは、1 人のユーザーの場合は 79 ドルで、チーム全体で利用したい場合は、合計 5 人のユーザーに対して 139 ドルを支払う必要があります。

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リード生成のための LinkedIn プレミアム機能

多くのプレミアム機能がリードジェネレーションをサポートしているため、リードジェネレーションのためにLinkedInプレミアムを取得することを検討している場合は、適切な決定を下しています. それらのいくつかを見てみましょう：

無限の検索

LinkedIn ベーシックを使用すると、毎月 10 件の検索しか取得できません。 LinkedIn プレミアムを選択すると、無制限の検索が可能になります。 これにより、検索を完了してより良いリードを生成するために翌月まで待つ必要がなくなります。

会社の洞察

これは、できるだけ多くのデータを収集するための最良のツールの 1 つです。 このツールを使用すると、任意の会社の LinkedIn ページにアクセスして、その会社について知っておくべきことをすべて知ることができます。 正しい洞察力を持つことで、ビジネスにとって正しい動きをすることができます。

これにより、各企業の従業員の分布と成長を確認できるため、見込み客の生成を増やすことができます。

リンクトイン ラーニング

LinkedIn ラーニングは、LinkedIn をオンライン学習プラットフォームとして拡張したものです。 このプラットフォームは、業界の専門家が教えるさまざまなコースを提供します。 ここにあるコースでは、ビジネス戦略を改善し、次のレベルに進むのに役立つスキル セットを提供しています。 このツールは、あなたが興味を持っている、またはビジネス モデルに必要なスキルを提案します。 ユーザーは、個人ブランドとして成長するためにコミットできる毎週の目標も取得します。

毎月の InMail クレジット

LinkedIn Premium では、毎月 15 の有料 InMail クレジットを取得できます。 すべての LinkedIn ユーザーはこれらの InMail クレジットを受け取ることができますが、LinkedIn Premium および Sales Navigator のユーザーのみがクレジットを送信できます。 返信を受け取ると、InMail クレジットが返されます。 これにより、多くの人と連絡を取り、多くのリードを生み出すことができます。

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あなたのプロフィールを見た人

LinkedIn プレミアムをご利用の場合は、誰かがあなたのプロフィールにアクセスするたびに通知されます。 あなたのプロフィールを検索する方法はさまざまです。 検索結果やフィードに表示される可能性があります。 ユーザーがあなたのプロフィールに何らかの関心を示した場合、すぐに通知されます。

見込み客獲得のためのLinkedIn Sales Navigator機能

多くのユーザーは、Sales Navigator バージョンを入手していますが、それを最大限に活用するにはサポートが必要です。 これは彼らの達成を妨げます。 このため、LinkedIn Sales Navigator が提供するすべての機能を理解し、それに応じて使用することが重要です。 リードジェネレーションに役立つ Sales Navigator の主な機能は次のとおりです。

検索保存

ICPに近づくことは、リードを増やすための大きな一歩です。 保存された検索オプションを使用すると、同じ検索を使用してより多くの見込み客を獲得できます。 複数の検索を保存するオプションがあり、それに応じて名前を付けることもできます。 保存したすべての検索をダッシュ​​ボードに表示し、いつでも参照できます。

フィルタリング オプション

このツールは、29 のリード フィルターと 15 のアカウント フィルターを取得する高度なフィルター オプションも提供します。 ビジネスに特定の ICP が必要な場合は、高度なフィルターに Sales Navigator を使用できます。

CRM接続

Sales Navigator バージョンでは、CRM を使用できます。 Sales Navigator を CRM に接続すると、すべての見込み客を LinkedIn プロファイルと一致させることができます。 CRMの助けを借りて、必要なアクションを実行できます. これにより、作業がはるかに簡単になり、さまざまなアクションを自動化し、CRM に任せることができます。 Sales Navigator を Octopus CRM LinkedIn 自動化ソフトウェアと接続することをお勧めします。

リードとアカウントのリスト

見込み客のリストがある場合は、それを保存して、必要なときにいつでもリストを参照できます。 これは、ICP を念頭に置いて新しいリードを生成するのに役立ちます。

アラート

選択した特定のアカウントからのアラートが必要な場合は、Sales Navigator を使用できます。これにより、選択したプラットフォームで行われるすべてのアクティビティに関する通知が送信されます。 これらの通知には、仕事の変更、投稿の共有などが含まれる場合があります。リードとアカウントを保存し、プラットフォームを使用してそれらをブックマークしたり、必要な情報を追加したりできます。

類似アカウント検索

この機能はアカウントに限定されており、完全な ICP を特定した場合は、この機能を使用して非常に類似したすべてのアカウントを探すことができます。 これは、すでに見つけた会社に非常によく一致するすべての会社を検索するのに役立ちます。

ノート

特定の手がかりになると、何かを覚えておきたいと思うかもしれません。 このプラットフォームでは、見込み客にメモを追加し、必要な情報をすべて書き留めることができます。

LinkedIn プレミアム プロ

すべてのバージョンと同様に、LinkedIn Premium には長所と短所の両方があります。 まず、LinkedIn Premium の長所をすべて見てみましょう。

柔軟な機能

LinkedIn Premium を取得すると、自分のプロフィールに固有の機能を利用できます。 仕事を探している場合と仕事を提供している場合では、機能が異なります。 カスタムの特殊なオプションを選択して取得できます。

分析

個人の場合は、LinkedIn プレミアム バージョンの方がはるかに優れています。 これは、小規模なプロジェクトに必要な分析を取得できるためです。 これには、Sales Navigator バージョンでは提供されないすべての生データなどの詳細が含まれます。

プロフィール訪問通知

LinkedIn プレミアムは、最近プロフィールにアクセスした場合に必要な詳細を提供します。 過去数週間にあなたのプロフィールを閲覧した人の数を確認できます。 これは、あなたのブランドにすでに関心を示している人々をターゲットにするのに役立ちます.

LinkedIn プレミアムの短所

LinkedIn プレミアムの使用に伴うすべての短所は次のとおりです。

短期目標

LinkedIn プレミアムは、対応するものよりも持続可能性が低くなります。 これにより、プラットフォームは短期的なニーズに対してより具体的になります。 たとえば、特定の人を探すために使用できます。

限定機能

多くの機能が必要な場合は、LinkedIn Premium よりも優れた選択肢があります。 これは、異なるバージョンに同じ価格を支払うのが理想的であっても、LinkedIn Premium では利用できる機能が少ないためです。 すべてを実行できる単一のツールを探している場合は、他のバージョンを目指すことができます。

LinkedInセールスナビゲーターの長所

Sales Navigator を入手する際に、あなたの決定をサポートするいくつかの長所があります。

快適

このプラットフォームは非常に便利なモバイル アプリケーションを提供します。 あなたが初心者なら、ナビゲーションに苦労する必要はありません。 必要なものを簡単に手に入れることができます。

CRM統合

リード生成を自動化したい場合は、LinkedIn セールス ナビゲーターを Octopus CRM LinkedIn リード生成ツールと統合すると、それが自動的に処理されます。 Octopus CRM 統合により、必要な連絡先を追加することもできます。 さらに、すべてのチーム メンバーは、Octopus CRM 統合から必要な情報を取得できます。 これにより、すべてのチーム メンバーが同じ認識を持ち、より良いリードを目指すことができます。

広大なネットワーク リーチ

ネットワークのリーチを拡大しようとしている人は、このプラットフォームを使用してさまざまなプロファイルに接続できます. TeamLink や InMail などの追加機能により、追加情報を提供する他の個人プロファイルにアクセスできます。 これは、LinkedIn の無料版では不可能です。

リードトラッキング

リード追跡機能を使用すると、パフォーマンスを随時測定できます。 それを測定したら、それに応じて分析できます。 この機能は、追加のツールとは独立して実行されます。 これは、新しい販売に取り組んでいて、追跡したい他の見込み客がいる場合に最適です.

見込み客への推奨事項

このプラットフォームは、見込み客の自動推奨を提供します。必要な見込み客の種類がわかれば、追跡が容易になります。 これは、将来のすべての見込み客にとって優れたオプションであり、それに費やすすべてのエネルギーに対してより良い結果が得られます.

LinkedInセールスナビゲーターの短所

Sales Navigator に期待できる短所は次のとおりです。

個別の受信トレイ

別売りのナビアプリを入手すれば、受信箱も別になります。 このため、会話を管理するための支援が必要になります。 アプリケーションを切り替え続ける必要があり、多くのことを見逃してしまう可能性があります。 時間内に返信できなかったり、会話を完全に逃したりする可能性があります。

高価な代替品

これは、特にそれを最大限に活用する方法を学ぶ必要がある場合、他のプラットフォームと比較して高価なオプションです. 他のリード生成ツールに投資したい場合は、半額で入手できます。

InMail 限定オプション

コールド メールを送信すると、LinkedIn InMail とは異なる応答が返される場合があります。 ただし、Sales Navigator にはそのオプションがありません。 それを使用すると、InMail が制限されます。つまり、LinkedIn ページに必要なリードを取得できなくなります。

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限られた検索結果

検索要素は LinkedIn のマーケティング戦略において非常に重要ですが、LinkedIn Sales Navigator を使用する際には、それを最大限に活用するための支援が必要になる場合があります。

LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium: どちらが優れていますか?

LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium のどちらかを選択できますが、正しい決定を下すことが重要です。 あなたのお金を投資することを考えるとき、あなたはあなたにとって最良の選択を学ぶべきです.

販売の観点から見ている場合は、LinkedIn Sales Navigator が最良の選択であると考えることができます。 これは、LinkedIn Sales Navigator では、LinkedIn Premium から得られる可能性のあるすべてのものを入手でき、さらに多くのロックを解除できるためです。 最良の部分は、月額$ 17のわずかな支払いでさまざまな機能を利用できることです.

一方、テクノロジーにあまり詳しくなく、それほど多くの機能を必要としない場合は、LinkedIn Premium をいつでも選択できます。これははるかにシンプルで、他のすべてのツールで合理化できるためです。 これは、独立して少しの作業を行うだけでよいため、優れたソリューションになる可能性があります。 プレミアム バージョンでは、LinkedIn アカウントからより多くの機能のロックを解除できます。 ただし、Sales Navigator では、まったく新しいモジュールと別のインターフェイスに慣れることができます。 これはさらに明確にする必要があるかもしれず、ツールを最大限に活用できなくなる可能性があります。

最後に、どのツールを選択しても、それを最大限に活用するには適切に使用する必要があることを理解することが重要です。 どちらのツールも生産性を向上させ、より良いリードを確実に生み出すことができます。 また、目標を念頭に置いて正しい決定を下すのに役立つ専門家の助けを借りることもできます。

結論

結論として、どちらのツールもリードを生成する優れた方法です。 より良いオプションの選択は、目的と探しているサービスの種類によって異なります。 決定を下す前に、ビジネスを評価する必要があります。 チームとミーティングを行い、目標を決定できます。 同じページにいると、より良いマーケティング戦略を立てることができます. マーケティング戦略が整っていれば、目標とオーディエンスに基づいてより適切な意思決定を行うことができます。

次に、LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium のどちらかを選択できます。 あなたの決定があなたのビジネスに大きな利益をもたらすように、あなたのビジネスと個人的な好みのすべての要素を念頭に置いて選択してください.