2023 年の究極の LinkedIn マーケティング ガイド
公開: 2023-02-08
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コンテンツ マーケティングに関して言えば、ソーシャル メディアはもはや後付けではありません。 それはあらゆるマーケティング戦略の最前線であり、中心です。 これらのプラットフォームをどのように使用するかによって、マーケティングの成功と失敗が分かれます。
B2B マーケティングまたは専門家へのマーケティングの場合、LinkedIn ほど活用できるプラットフォームは他にありません。 LinkedIn ユーザーの 5 人に 4 人は組織内の意思決定者であり、おそらくこのような理由から、LinkedIn は B2B リードジェネレーションのナンバーワン プラットフォームとして認められています。
しかし、 LinkedIn のマーケティングはどのように機能するのでしょうか? LinkedIn で製品をどのようにマーケティングまたは販売していますか?
2023 年の LinkedIn マーケティングに関するこのガイドでは、リードジェネレーションを推進し、この有望なプラットフォームでより多くの顧客を獲得するのに役立つ、非常に役立つヒントをいくつか紹介します。
必要なものに飛びつく
- LinkedInマーケティングとは?
- 2023 年の LinkedIn マーケティングのヒント
- 1. LinkedIn プロフィールを完成させる
- 2. 関連するネットワークを構築する
- 3. コンテンツを多様化する
- 4. LinkedIn パブリッシング プラットフォームを使用してエンゲージメントを促進する
- 5. 一貫して投稿する
- 6. 適切なハッシュタグを使用する
- 7. LinkedIn グループに参加し、積極的に参加する
- 8. LinkedIn アナリティクスを最大限に活用する
- まとめ
- よくある質問
LinkedInマーケティングとは?
本題に入る前に、LinkedIn マーケティングとは何かについて少し説明しましょう。
LinkedIn マーケティングとは、LinkedIn を使用してターゲット オーディエンスとつながり、ブランド認知度を高め、リードを生み出し、自社の Web サイトへのトラフィックを促進し、見込み客をセールス ファネルに誘導する戦略を指します。
これは、視聴者に関連するコンテンツを共有し、投稿に参加させることによって行われます。 ただし、LinkedIn 広告やプラットフォーム上のメッセージによるコールド アウトリーチなど、他の方法もあります。
Facebook や Instagram などの他のソーシャル プラットフォームも優れたマーケティング チャネルですが、LinkedIn とは大きな違いがあります。
他のソーシャル プラットフォームは主にエンターテイメントの媒体として使用されますが、LinkedIn は、他の専門家とのネットワーク、業界の洞察の獲得、業界の傾向や発展についての学習などに使用されます。 これは、これらの取り組みを通じてより良い結果をもたらすため、B2B コンテンツ マーケティングの優れた媒体となります。 LinkedIn ではビジネス リーダーや意思決定者と連絡を取ることができるため、リードを獲得するチャンスが大幅に増加します。
ただし、LinkedIn マーケティングへのアプローチは、他のソーシャル メディア マーケティング活動で使用するものとは異なる必要があります。 それでは、早速、LinkedIn マーケティング ガイドに飛び込みましょう。
2023 年の LinkedIn マーケティングのヒント
2023 年は、世界経済の減速と Covid-19 パンデミックの後遺症から回復する時期であるため、ほとんどの企業にとって重要な年です。 目覚ましい成果を期待するなら、LinkedIn のマーケティング戦略は的を射ている必要があります。
2023年にフォローすべきLinkedInマーケティングの重要なヒントをいくつか紹介します.
1. LinkedIn プロフィールを完成させる
確固たる LinkedIn マーケティング戦略を構築するための最初のステップは、見込み客にアピールするプロフィールを作成することです。 個人として、またはビジネスとして LinkedIn アカウントを使用しているかどうかに関係なく、完全で印象的なプロファイルを持つことが重要です。 あなたやあなたのビジネスが何をしているかを説明するために、すべての重要な情報が含まれていることを確認してください. プロフェッショナルでブランドを表すプロフィール画像を使用してください。 また、完全に見えるように、LinkedIn のプロフィールに関連するバナーを配置することをお勧めします。
ただし、最も重要なセクションは、プロファイルの概要セクションです。 これは、個人アカウントとビジネス ページの両方に適用されます。 概要セクションは、すべての重要なポイントを含むように慎重に作成する必要があります。 あなたが何をしているのか、どの業界に貢献しているかなど、最も重要なことは最初に来る必要があります。 あなた自身またはあなたのビジネスに関する情報を共有できる他のすべてのフィールドも入力する必要があります.
2. 関連するネットワークを構築する
LinkedIn プロファイルが完成したら、次のステップはネットワークの構築を開始することです。 ターゲットとするバイヤーのペルソナに適合する人を探します。 理想的には、ターゲットにしたい企業または人々のリスト、または少なくとも見込み客を絞り込むために使用できる基準を用意する必要があります。
これらはあなたがリードに変えようとしている人々であるため、つながりを賢く選択することが重要です. また、関係者をつながりとして追加することで、そのネットワークを利用して、リーチをさらに拡大できます。
3. コンテンツを多様化する
これらの最初のステップの後、次に注目すべき重要なことは、LinkedIn で公開するコンテンツです。 コンテンツ マーケティング戦略を多様化し、さまざまな種類の投稿を含めます。 長い形式の情報投稿は、視聴者を引き付けるのに非常に効果的であることがわかります。 しかし、だからといって、すべての投稿が教育的なものであったり、長すぎるものであるべきだというわけではありません。 それはあなたのフォロワーをすぐに退屈させる可能性があります。 代わりに、書面による投稿、画像、カルーセル投稿、動画などを交互に行います。
さまざまなコンテンツを視聴者に提供することで、視聴者の興味を維持できます。 プロのネットワーキング プラットフォームであるにもかかわらず、ミームや時折の面白い投稿などのコンテンツも非常にうまく機能します。
LinkedIn コンテンツ マーケティング戦略をサポートし、多様なコンテンツの作成に役立ついくつかのツール / プラットフォームを次に示します。
鳴門
Narrato は、コンテンツをシームレスに計画、作成、最適化、および公開できるオールインワンの AI コンテンツ作成プラットフォームです。 ソーシャル メディア コンテンツを含む、あらゆる種類のコンテンツに役立ちます。 このプラットフォームの興味深い機能は、さまざまなユースケースのコンテンツを生成できる AI ライティング アシスタントです。 入力またはアウトラインに基づいてソーシャル投稿を生成するのに役立ちます。 それに加えて、ブログ投稿などの既存のコンテンツを言い換えて、ソーシャル メディアの投稿で使用することもできます。 広告コピーの作成など、この AI ライターを使用して LinkedIn コンテンツを生成する方法は他にもいくつかあります。
Narrato には、文法と読みやすさの改善を提案する AI コンテンツ最適化ツールもあります。 カスタム コンテンツ テンプレートを作成して、投稿を構成することもできます。 コンテンツの計画については、プラットフォームのコンテンツ カレンダーを使用して、事前に投稿を計画できます。 Narrato の API または Zapier を使用したカスタム統合により、任意のソーシャル プラットフォームでの公開を自動化できるため、コンテンツの公開も簡単です。
プレイスイット
Envato の Placeit は、LinkedIn のコンテンツ マーケティング戦略を強化するための非常に便利なツールです。 これは、ソーシャル投稿用の見事なビジュアルを作成できるコード不要のデザイン ツールです。 このプラットフォームには、ソーシャル メディアのバナー広告、投稿、ヘッダーなどのテンプレートが何百もあります。これらのテンプレートは、色、テキスト、フォント、アニメーション、トランジションなどを操作できる使いやすいエディターでカスタマイズできます。
関連するテンプレートを検索して、画像、ビデオ、または透明なテンプレート タイプから選択できます。 このようなツールを使用すると、コンテンツの多様化が非常に簡単になります。
ピニャータ ファームズ
Pinata Farms はミーム作成アプリです。 ミームは、LinkedIn を含むソーシャル プラットフォームで非常に人気のあるコンテンツ タイプであるため、このツールはコンテンツ マーケターのツール スタックに追加されることを歓迎します。 Pinata Farms を使用すると、グラフィック デザインの専門知識がなくても、人目を引く画像やビデオ ミームを作成できます。
このアプリのエディターも非常に使いやすいです。 また、すべてのトレンドおよび常緑のミームの膨大なデータベースから選択できます. アプリ自体からミームをソーシャル メディアに直接共有できます。
SlideShare
SlideShare は実際にはコンテンツ作成ツールではありませんが、LinkedIn のコンテンツ戦略をサポートできます。 SlideShare で公開したスライドショーは、LinkedIn の投稿に簡単に添付できます。 これらはスライダー プレゼンテーションとして表示され、戦略を多様化するもう 1 つの興味深いコンテンツ形式になります。
4. LinkedIn パブリッシング プラットフォームを使用してエンゲージメントを促進する
LinkedIn のコンテンツ マーケティングの良いところは、他のソーシャル プラットフォームとは異なり、短い投稿や画像だけに限定されないことです。 LinkedIn で本格的な記事を作成して公開することもできます。 ここで、LinkedIn パブリッシング プラットフォームの出番です。これにより、より価値のあるコンテンツを視聴者と共有し、ブログのようにブランドの権威を高めることができます。
LinkedIn Publishing を介して、またはサード パーティからブログの記事を共有することもできます。 しかし、サードパーティの記事は正当にクレジットされるべきです。
LinkedIn でマーケティング コンテンツを頻繁に作成する場合は、クリエイター モードに切り替えることをお勧めします。 これは、コンテンツの可視性を高め、LinkedIn でのリーチを増やすのに役立つプロファイル設定です。 この設定は、あなたのおすすめセクションとアクティビティ セクションをプロフィールの一番上にプッシュすることでコンテンツを宣伝し、人々がフォローするおすすめのコンテンツ作成者としてあなたを提示します。
5. 一貫して投稿する
投稿スケジュールは、投稿するコンテンツと同じくらい重要です。 どのソーシャル チャネルでも、関連性を維持し、影響力を得るには、頻繁かつ定期的に投稿することが不可欠です。
これを行う最善の方法は、コンテンツ プランを用意することです。 コンテンツ カレンダーを使用して、次の週または月に公開するすべての投稿をリストアップします。 これにより、従うべきロードマップが得られ、スキップする日がないことが保証されます。
また、投稿に最適な時期を調べてみてください。 特定の時間に投稿を公開すると、投稿のエンゲージメントが向上し、別の時間にはエンゲージメントが低下することがあります。 最適な時間を特定します。
6. 適切なハッシュタグを使用する
LinkedIn では、公開された投稿、記事、ステータスの更新、さらにはプロフィール ページにハッシュタグを追加して、ブランドのリーチを強化できます。 ただし、Instagram やその他のソーシャル メディア プラットフォームで機能する種類のハッシュタグが、このプラットフォームでは機能しない可能性があることに注意してください。 それを正しく行うには、LinkedIn でオーディエンスを調査して、彼らが検索しているハッシュタグの種類を調べます。 それに加えて、LinkedIn の投稿や記事を書くときに、プラットフォームにハッシュタグを提案させます。 また、読みやすくするためにハッシュタグの各単語を大文字にし、一般的なハッシュタグとニッチなハッシュタグを組み合わせて使用してください。
7. LinkedIn グループに参加し、積極的に参加する
LinkedIn グループは、ネットワークを構築し、ブランドのリーチを拡大する絶好の機会を提供します。 ただし、これには問題があります。これらの LinkedIn グループに会社のプロフィールで参加することはできません。 したがって、これらの LinkedIn グループでコンテンツを共有したい場合は、戦略的に行う必要があります。
以下は、LinkedIn グループを最大限に活用するための簡単なステップバイステップ ガイドです。
- 参加したいすべてのグループをまとめ、コンテンツ チーム メンバーの名前も照合します。
- 新しいコンテンツを公開するときはいつでも、それが最も適しているグループを特定してください。 適切なチームメンバーを仕事に参加させます。
- コンテンツを共有するときは、意見を共有したり質問したりして、グループ内でコンテンツ関連のディスカッションを開始します。 必ずチーム メンバーに話し合いに参加するよう依頼してください。
- マーケティングの売り込みには近づかないようにし、コメントには価値のある返答をするようにしてください。
この演習の最後に、あなたの製品/サービスに興味を持っている可能性のあるユーザーを見つけた場合は、個人的に連絡を取り、製品をテストするよう依頼してください。
8. LinkedIn アナリティクスを最大限に活用する
LinkedIn のマーケティング戦略を時々再検討して、それがどれだけうまくいっているかを確認する必要があります。 これを行う最善の方法は、LinkedIn ページ分析を調べることです。これにより、期間とメトリック全体で投稿の傾向を測定できます.
ソース
LinkedIn を使用すると、コンテンツの有効性をテストしたり、訪問者/フォロワーのソースと人口統計を調べたり、コンテンツのエンゲージメントとフォロワーを競合他社と比較したりできます。
まとめ
LinkedIn は強力なネットワーキング プラットフォームであり、コンテンツを公開してターゲット ユーザーと共有するための新しい方法を提供します。 また、この記事で提供されているヒントを使用して、影響を与える LinkedIn マーケティング戦略を構築できます。 LinkedIn の戦略を成功させるには、ブランドの認知度を高め、視聴者を引き付ける関連性のある質の高いコンテンツを提供するための長期的な取り組みが必要です。 したがって、一貫性を保ち、漸進的な成長のための戦略を継続的に改善してください。
FAQ – 2023 年の究極の LinkedIn マーケティング ガイド
著者略歴
Neelam Goswami は、主要な AI 対応コンテンツ プラットフォームである Narrato のコンテンツ クリエーター兼マーケティング担当者です。 彼女は、ClickUp、Jeff Bullas、Neal Schaffer、Content Studio など、デジタルおよびコンテンツ マーケティング分野で有名ないくつかのブランドのために執筆しています。
