Linkedin リードジェネレーション: 2022 年にクライアントを見つけるには?

あなたはビジネスを持っていて、 LinkedIn のリード ジェネレーションを行おうとしています。

たぶん、あなたは始めたばかりか、LinkedIn オーディエンスを通じてより多くの顧客を見つけたいだけです。

この記事では、 LinkedIn のリード ジェネレーションに関するすべてを理解できます。

なぜLinkedInのリードジェネレーションを行う必要があるのですか?

マーケティング担当者として理解できる理由は複数あります。 どうぞ：

• あなたの製品に興味を持っている新しい見込み客や顧客をさらに引き付けます。
• 心に響くメッセージでターゲットに到達します。
• デジタル アクションのマーケティング オートメーションを理解します。
• LinkedInで最高の獲得手段を使用する方法。
• セールス ファネルを通じて、マーケティング戦略とコンバージョン率を向上させます。
• 質の高いトラフィックをランディング ページやウェブサイトに誘導します。
• より質の高い顧客を獲得し、リードを生成します (リード ジェネレーション) 。
• b2b ソーシャル ネットワークで評判を高めましょう。
• ROI 指標を改善します。

まず、 LinkedInについてもう少し学び、 LinkedIn が一貫した投資収益率を生み出すための最良の友である方法を学びましょう。

LinkedIn: B2B リードジェネレーションの王様

企業へのマーケティングを検討している場合、LinkedIn は最適なB2B ネットワークです。 理由は次のとおりです。

LinkedIn は、米国で毎月 1 億 8000 万人以上が利用しています。

主に次のような職業の人々がいます。

• マーケティング。
• デジタル。
• エンジニアリング。
• ファイナンス。
• 教育。

しかし、SEO、コピーライティング、Google 広告などのより具体的な専門分野もあります。 ここで、関連することを理解する必要があります。 ここにあります。

LinkedIn のリードとは何ですか?

LinkedInの見込み客とは、あなたの投稿の 1 つまたはプライベート メッセージであなたに興味を持ち、あなたのことをもっと知りたいと思っている人のことです。

LinkedIn では、人々はあなたのリードではありません。 彼らは単に見知らぬ人です。 しかし、誰かがあなたの投稿に返信すると、別の段階に入ります。

未知のポイントと取引ポイントの間の人の 3 つの状態を簡単に要約してみましょう。

1. 発見段階。
2. 評価フェーズ。
3. 決定フェーズ。

彼らがあなたのコンテンツやコメントを気に入ったということは、少なくともあなたの名前を読み、あなたの写真を見たことがあるということです。 そして、彼らがあなたの LinkedIn プロフィールにアクセスした場合はなおさらです。

評価段階と決定段階の間にある人はリードになります。 つまり、彼らはあなたの専門知識を認識しています。

次に、問題を認識させる必要があります (テーマによって異なります)。 それがあなたの役割です。LinkedIn のプロスペクティング キャンペーンを開始することです。

これで、LinkedInの見込み客が何であるかがわかりました。 入手方法を見てみましょう！

LinkedIn でリードを生成するには?

LinkedIn でリードを生成するには、いくつかの方法があります。

また：

• コンテンツ制作を通じて。
• プライベートメッセージで調査する。

しかし、LinkedInでプロスペクティング戦略を開始する前に、重要なステップを経る必要があります。 これがないと、マーケティング コンバージョンが大幅に減少します。 ここにあります…

リードジェネレーション マーケティングを強化するために、LinkedIn のプロフィールを管理する

最適化された LinkedIn プロファイルを持つことは非常に重要です。 それがなければ、販売を忘れてください。

なんで？ 信頼構築の 3 つの要素すべてを同時に引き出すことはできないからです。

• 思いやり。
• 威厳。
• あなたの能力を発揮します。

最も美しい笑顔と重要な誠実さを備えたプロフィールを作成できます。

しかし、資格、卒業証書、経験、結果を公表しなければ、訪問者の心に十分な信頼を寄せることはできません。

ここでは、 LinkedIn のプロフィールを管理するために、会社に直接適用できる一連のヒントを紹介します…

あなたのバナー: LinkedIn の認知ツール

1. 会社の色で LinkedIn バナーを作成して、強力なブランディングを作成します。
2. バナーの中央にある製品/サービスの価値提案 (USP) を一文で説明し、ロゴを追加します。

バナーの目的は、オファーの認知度を高めることです。

LinkedIn の見出し: LinkedIn での説得の武器

1. パンチがあります。 長くて退屈なものよりも、短くてインパクトのあるものの方がいい. タイトルにテキストが多すぎると、頑張りすぎているように見える可能性があります。
2. 投稿の名前と勤務先の会社を書きます (たとえば、https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp の場合)。 SEO オプティマイザー @Waalaxy」.
3. 次に、ミッションを 1 文で記述します (例で続けると、「REDASEO で 100,000 社の SEO を強化するのを支援する」)。

見出しの目的は、あなたが誰であるかを正確に伝えることです。

リードを変換するためのメイン トピックでコンテンツを公開する

LinkedIn リード ジェネレーションのコンテンツの種類

LinkedIn では、すべてのコンテンツが平等に作成されているわけではありません。 いくつかの作業。 他の人はまったく機能しません。 実際、コンテンツの公開を開始した場合にのみわかります。 LinkedIn でコンテンツを公開することは、インバウンド マーケティング戦略の一部です。

これにより、 LinkedIn オーディエンスとのより強いつながりを築くことができます。 このような戦略を実行することで、見込み顧客を育成し、新しい顧客を引き付けることができます。

しかし、他のコンテンツよりも効果的な特定の種類のコンテンツがあります。 それらの4つがあります、ここにそれらがあります：

1. 付加価値の高いコンテンツ。
2. 権限の内容。
3. 感動的なコンテンツ。
4. 否定的な内容。

まず、価値の高いコンテンツは、視聴者の生活に直接適用できる多くのアドバイスを提供する場所です。 これは次のようになります。

• リスト付きの記事 (例: LinkedIn でより多くのクライアントを見つけるための 7 つのヒント)。
• テーマの概念についての説明。

第二に、オーソリティコンテンツがあります。 つまり、あなたの分野におけるあなたの信頼性と正当性を証明するコンテンツです。

• 曲線と数値による結果。
• クライアントとのサクセスストーリー。
• 取得した証明書または卒業証書。

第三に、インスピレーションを与えるコンテンツ。 目標:ストーリーテリングを使用して感情を伝えます。 これをする

• あなたの最悪の問題について教えてください。
• あなたの成功について話してください。

これらの 4 種類の投稿は、最も多くのエンゲージメントと信頼を生み出すものです。 それらを変化させて、LinkedIn のリード ジェネレーションを作成します。

コンテンツを公開してリードをうまく見つけるには?

編集計画を立てたら、次のレベルに進むことができます。

どのようにしますか？

LinkedIn でリードを生成するための最良の手法を使用する。

それは次のとおりです。投稿にコメントした人に無料のリソース (PDF、ビデオなど) を提供することを約束するキャッチーな投稿を作成します。

次に、これらのプロファイルを Waalaxy ツールでスクレイピングし、CRM にエクスポートします。後で連絡して、リンクを作成し、オファーを販売できます。

なぜこの方法はとても効果的ですか？

人々にコメントしてもらうことで、LinkedIn の投稿のリーチが広がるからです。

したがって、これによりバイラリティが生まれ、より多くのリードを獲得できます。 また、最も関心のある各投稿の下部にランディング ページへのリンクを配置することもできます。

リードキャンペーンを作成するには?

上記のソリューションは非常にうまく機能します。 しかし、あなたはさらに進むことができます。 このために、 LinkedIn で自動リード生成キャンペーンを作成できます。 LinkedIn リード ジェネレーションキャンペーンを設計してアクティブ化する利点は次のとおりです。

• 調査にかかる時間を節約します。
• 高パフォーマンスのLinkedIn ターゲティング。
• 効果的かつ大規模なマーケティング活動。

これらすべてを Waalaxy で実行できます。

私たちの目的：

• 自動化された調査で時間を節約できます。
• ターゲットを絞った大規模なプロスペクティングで、より多くの顧客を獲得します。

そして最も重要なことは、Waalaxyにはツールに組み込まれたデータベースがあることです。 そのため、当社のツールを Zapier を使用したサードパーティ ツールとリンクする必要はありません。 Waalaxy ツールを 7 日間無料でお試しください。 私たちは、次の理由でソフトウェアを信頼しています。

• 最大のパフォーマンスを得るために、マルチチャネルのプロスペクティングを提供しています。
• ユーザー エクスペリエンス (UX) に重点を置いています。
• LinkedIn は完全に安全です。
• ツールは常に改善されています。
• チャットによるカスタマーサポートがあります。
• 当社のエンジニアのおかげで、LinkedIn アカウントにリスクを負うことなく、LinkedIn によって課された 100 週間の招待状を超えることができます!

Waalaxy を使用すると、これまでにないようなマーケティング キャンペーンを作成できます。

• 理想的なクライアントにリーチします。
• 数回クリックするだけでリードを生成します。
• 自動化されたマーケティングを使用して時間を節約します。
• 顧客をコンバージョン ファネルに簡単に誘導します。

これはすべて、Waalaxy で可能です。

LinkedIn ネットワークで見込み客の数を増やすためのその他のソリューション

また、見込み顧客を獲得するための LinkedIn 広告もありますが、非常に高い獲得コストがマーケティング戦略を難しくする可能性があります。

「LinkedIn で見込み客を獲得するにはどうすればよいですか? 「：

また、当社のツール Waalaxy を使用して、LinkedIn および電子メール マーケティングで自動的にプロスペクトすることもできます。 プロフィールへのアクセス、メッセージの送信など。

Waalaxy は無料で、すべてのプランの価格を確認できます。

よくある質問

Waalaxy の料金はいくらですか?

Waalaxy には無料版があります。 無料でプロスペクトに使えます。 サブスクリプションの価格については、Waalaxy の価格ページをご覧ください。

プロスペクティングを自動化することで、どのくらいの時間を節約できますか?

週に数時間節約できます。 実際、Waalaxy でキャンペーンを作成するのに数分かかるだけです。 次に、当社のツールが機能して、適格なリードを獲得します。

これで、 LinkedIn のリード ジェネレーションを行うためのすべての鍵が揃いました。