LinkedIn のリードジェネレーション戦略を完成させる方法

LinkedIn リードジェネレーションとは?

LinkedIn で見込み客を獲得する場合、常にうまく機能するアプローチがいくつかありますが、他のアプローチは、事業を展開している業界やターゲット市場の特定の人口統計に大きく依存しています。

ただし、ビジネスに効果的な LinkedIn リード生成戦略を作成するのに役立つ一般的なヒントがいくつかあります。

まず、LinkedIn のリード ジェネレーションが実際にどのようなものかを具体的に説明しましょう。 LinkedIn リード ジェネレーションは、LinkedIn を通じてリード (または潜在的な顧客) を獲得するプロセスです。

これは、LinkedIn 広告を使用する、ターゲット市場に関連するコンテンツを公開する、グループや会話を通じて潜在的なリードと関わるなど、さまざまな方法で実行できます。

LinkedIn リードジェネレーションの目標は、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている潜在的な顧客とのつながりを作ることです.

彼らの注目を集めたら、その関係を育み、見込み客を有料の顧客に変えるのはあなた次第です。

LaGrowthMachine のようなツールを使用して、LinkedIn のリード ジェネレーションを改善できます。 自動化されたシーケンスを設定することで、プラットフォーム上でのすべての手動の​​販売見込みアクションから解放されます.

このシーケンスでは、たとえば、接続要求を事前にプログラムし、メッセージ(テキストと音声!)を送信し、事前にすべてのシナリオを計画できます!

本質的に、あなたは気付かないうちにコールドリードを生み出しています。

これについては、この記事の残りの部分で詳しく説明します。

なぜLinkedInのリードジェネレーションが必要なのですか?

素晴らしい質問です。 他にも多数のソーシャル メディア プラットフォームが利用可能であるため、LinkedIn がリード ジェネレーションの頼りになる情報源である理由を疑問に思うかもしれません。 答えは簡単です。リードジェネレーションに関しては、LinkedIn がトップに立つことが証明されています。

LinkedIn は大衆にリーチすることに真剣に取り組んでいます。 現在、このプラットフォームには月間 6 億 7,500 万人のユーザーがおり、これにはアメリカ人の 53% が含まれます。 しかし、彼らの目標は 30 億に到達することです。 また、フォーチュン 500 企業の頼りになるソーシャル メディア プラットフォームでもあります。つまり、LinkedIn アリーナは、あなたのビジネスの潜在的な顧客にとって熟しています。

これらの人口統計学的インサイトとリード ジェネレーション固有の統計を組み合わせると、LinkedIn がリード ジェネレーション向けの一番のソーシャル メディア プラットフォームであることは明らかです。

• LinkedIn は、マーケティング エグゼクティブの 91% にとって、質の高いコンテンツのお気に入りのソースです。
• LinkedIn コンテンツを消費する人々の 45% は、上級レベルの専門職に就いています。
• B2B リードの 80% は LinkedIn に起因すると考えられますが、Twitter と Facebook を合わせてもわずか 20% です。
• LinkedIn は、Twitter や Facebook の 3 倍のコンバージョン (別名、潜在顧客が有料顧客になる) を生成します。

言うまでもなく、リードジェネレーションに LinkedIn を使用していない場合は、最も可能性の高い顧客の目を逃れていることになります。

実際、これは LaGrowthMachine で最も特権的な見込み顧客チャネルの 1 つです。

そして正当な理由があります！ LinkedIn チャネルだけで、いくつかのキャンペーンからのコールド プロスペクティングの応答率は 3 分の 1です。

LinkedIn でのリードジェネレーションを改善したいと思うかもしれませんが、LaGrowthMachine では、マルチチャネルのプロスペクティングが最も効果的であることがわかりました。 たとえば、LinkedIn を不可欠であると同時にメールの補完的なチャネルと見なすようにしてください。

それでは、プラットフォームを通じて実際にリードを生成するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn リードジェネレーションの方法

LinkedIn での見込み客獲得の経験は、サイコロを振る必要はありません。慎重に戦略を立てることで、成功の可能性を高めることができます。

プロフィールを最適化する

デジタル マーケティングの世界では、何かを最適化するとは、それをより見やすく見つけやすくすることです。 LinkedIn での最適化は、どこに力を注ぐべきかがわかれば簡単です。

高品質でプロフェッショナルな画像を使用してください。

プロフィール画像は、LinkedIn プレゼンスの顔であり、リードジェネレーションにとって最も重要な要素の 1 つです。 鮮明で認識可能な高品質の画像を使用してください。 LinkedIn では、最良の結果を得るために 400 x 400 ピクセルを推奨しています。

プロフィールを完全に記入してください。

LinkedIn を最大限に活用するには、プロフィールが完全であることを確認する必要があります。 これは、見出し、概要、スキル、経験など、すべてのセクションに記入することを意味します。

見出しは、最適化するために特に重要です。 単純に肩書を挙げたくなるかもしれませんが、見込み客の 46% は、仕事の経験よりも見出しを重視しています。

次のような見出しを使用します。

• 価値提案を述べます。たとえば、 「実績のある戦略的マーケティング担当者」などです。
• 独自の販売提案を示します – 「過去 6 か月間に生成できたよりも多くのリードを 5 日間で獲得する」
• あなたのスキルや専門知識を強調 – 「15 年のデジタル マーケティング エキスパート」

また、潜在的なリードがあなたに連絡できるように、明確で正確な連絡先情報を提供する必要があります.

キーワードを活用しましょう。

Google と同様に、LinkedIn は、潜在的なリードに最も関連性の高い結果を提示できるように、プロフィールで使用する単語に注意を払います。 業界や職務に関連するキーワードを使用して、人々があなたを見つけやすくします。

• 要約:関連情報とキーワードの両方を記入する約 3 つの段落があります。 スパム的になりすぎないように、キーワードを数回追加してみてください。 キーワードは、人々があなたのような人を検索するために使用する単語またはフレーズです。
• あなたの経験から:あなたの技術的および移転可能なスキルについて具体的に説明してください。 たとえば、あなたが会計士であれば、「会計」、「財務」、「スプレッドシート」などの単語をリストする必要があります。
• 見出し:前述のとおり、見出しはキーワードを配置する最も重要な場所の 1 つです。 そこに少なくとも 1 つ含めるようにしてください。

もちろん、LinkedIn の検索エンジンでどのキーワードが最も高くランク付けされるかを知ることは必ずしも容易ではありません。 Semrush や Ahrefs などのソフトウェア ツールを使用して、ターゲット ユーザーが最も頻繁に使用しているキーワードを見つけることができます。

定期的なメンテナンスを続けてください。

他のデジタル マーケティング資産と同様に、LinkedIn のプロフィールは定期的に維持する必要があります。 これは、情報を定期的に更新し、新しいコンテンツを追加し、新しいつながりに手を差し伸べることを意味します。

潜在的な見込み客を常に頭に入れておく最善の方法は、価値のあるコンテンツを一貫して提供することです。 これは、ブログ投稿、インフォグラフィック、またはターゲット市場が楽しめると思われる興味深い記事の形式である可能性があります.

ビジネス ページを最適化する

会社の LinkedIn ページにプロフィール画像をアップロードすると、訪問者が 6 倍になることをご存知ですか? 個人のプロフィールと同じように、会社のページが完全で高品質の画像を使用していることを確認してください。

完全なプロフィールを作成するだけでなく、会社のページをキーワードで最適化する必要があります。 繰り返しますが、自分の判断とソフトウェア ツールの助けを借りて、どのキーワードがビジネス オーディエンスに最も関連があるかを判断してください。

コンテンツを定期的に投稿し、視聴者と交流する

LinkedIn は、可能な限り最も関連性の高いコンテンツをユーザーに提供したいと考えているため、常に監視しています。 では、どうやって注目されるのでしょうか？

さて、LinkedIn のアルゴリズムは、いくつかの重要な指標に注意を払っています。 キーワードは重要であり、人々があなたの投稿やプロフィールをクリックする回数も重要です。 このアルゴリズムは、コンテンツの閲覧数とクリックした人の数も比較します。

これらはすべて、関連性があり、魅力的で、価値のあるコンテンツの必要性を示しています。 あなたの見込み客は何を知りたがっていますか？ 彼らの弱点は何ですか？ コンテンツでこれらの質問に対処すれば、成功への道を順調に進むことができます。

コンテンツを投稿するだけでなく、視聴者と交流していることを確認してください。 コメントに返信し、ディスカッションを開始し、貴重な洞察を提供します。 エンゲージメントが高いほど、LinkedIn は注目を集めます。

そしてもちろん、一貫性を保つこと。 LinkedIn では、週に 2 ～ 5 回投稿することをお勧めしています。 B2B ビジネスの場合、最良の結果を得るには、平日の午前 11 時から午後 2 時の間に投稿することを調査が示唆しています。

コンテンツに SEO と有料広告を組み合わせて使用​​する

SEO の最適化、またはキーワード、画像、その他の方法を使用して潜在的なリードがコンテンツを簡単に見つけられるようにした後は、有料広告について検討します。

LinkedIn 広告は、役職、会社の規模、またはその他の要因に基づいてオーディエンスを具体的にターゲティングするための優れた方法です。 また、LinkedIn 広告を使用して、既に Web サイトにアクセスしたことのある人をリターゲティングすることもできます。

LinkedIn 広告は有料広告の一種であり、Google AdWords や Facebook 広告と同様に機能します。 広告を作成し、ターゲット ユーザーを選択して、予算を設定します。 その後、LinkedIn は広告を適切な場所に配置して露出を最大化します。

LinkedIn 広告を作成する際は、次の点に注意してください。

• 明確で簡潔な見出しを使用します。
• 広告コピーは簡潔にしますが、あなたと協力するメリットを強調するようにしてください。
• 高品質でターゲット市場に関連する画像を使用してください。
• オーディエンスを慎重にターゲティングする – LinkedIn では、役職、会社の規模、またはその他の要因に基づいて広告を絞り込むことができます。

既存のネットワークを活用

すでに十分なネットワークを構築している場合は、冷静に始める必要はありません。 既存の関係を活用して、潜在的なリードと連絡を取ります。

開始するためのいくつかのヒントを次に示します。

• LinkedIn の高度な検索を使用して潜在的なリードを見つけます。
• あなたが知っていて信頼している人々とつながり、彼らの同僚にあなたを紹介するよう依頼してください。
• パーソナライズされたメッセージ (または InMails) を見込み客に送信します。 一般的なメッセージを大げさに言うのではなく、時間をかけてパーソナライズし、連絡先の人に関連するものにしてください。

LinkedIn グループは、潜在的な見込み客とつながり、ネットワークを拡大するための優れた方法です。 興味を共有する人々とつながることができるだけでなく、グループはコンテンツを共有し、潜在的な顧客と連絡を取るのに最適な場所にもなります.

手を差し伸べる前に、潜在的な見込み客に何を提供できるかを考える時間を取ってください。 彼らにとっては何ですか？ あなたが望む最後のことは、既存のネットワークに必死に見えることです.

潜在的な顧客にあなたの価値を示す

LinkedIn は、あなたの仕事の経験、過去の成功、およびスキルを潜在的な顧客にアピールするためのさまざまな方法を提供しています。 これを行うためのいくつかのヒントを次に示します。

• ケーススタディやホワイトペーパーなど、あなたの作品の例を追加してください。
• あなたの過去の成功を強調し、あなたと協力することの利点を必ず紹介してください。
• ターゲット市場に関連する記事、ブログ投稿、およびその他のコンテンツを共有します。
• LinkedIn プロフィールの「おすすめ」セクションを活用して、最も重要なコンテンツを簡単に見つけられるようにします。

少しの努力で、LinkedIn プロファイルが準備され、リード生成の準備が整っていることを確認できます。

トップ 5 LinkedIn リード生成ツール

上記のヒントを念頭に置いて、LinkedIn のリード ジェネレーションの過負荷を感じることは理解できます。 リードジェネレーション戦略を考え出すのは困難ですが、豊富なツールを自由に使えるので、そうする必要はありません。

LaGrowthMachine

リードジェネレーションには視覚的なアプローチを採用しています。 結局のところ、なぜ物事を必要以上に難しくするのでしょうか? Hiresweet、PayFit、Gymlib などの企業から信頼されている当社のツールは、潜在的なリードをすばやく見つけてつながるのに役立ちます。 また、進捗状況を簡単に追跡できるので、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。

LaGrowthMachine を使用すると、次のような機能を最大限に活用できます。

• 完全自動化。 スマート プロスペクションを使用して、自動化された完全に人間的な方法で、複数のチャネルにわたってリードに連絡できるようにします。
• マルチチャネル テンプレート。 ゼロから戦略を立てる代わりに、テンプレートを使用して、すべてのソーシャルを通じて新しいリードをすばやくターゲットにします。
• 無制限の濃縮。 あなたのデータはあなたの限界ではありません。 LaGrowthMachine を使用すると、ソーシャル プロファイルや連絡先情報など、リードを充実させるための追加データを見つけることができます。
• 簡単なインポート。 LinkedIn または CSV ファイルから連絡先をインポートする場合でも、簡単に開始できます。
• 分析と洞察。 当社の正確なデータ収集は、進捗状況を監視し、リードジェネレーション戦略を最大限に活用するのに役立ちます。

簡単に言えば、LaGrowthMachine は LinkedIn の究極のリード生成ツールです。 試乗はこちらからどうぞ。

エキスパンディ

LaGrowthMachine のように、Expandi.io は潜在的なリードとあなたをつなぐことに真剣に取り組んでいます。 彼らはスマートな自動シーケンスを使用してリードに連絡し、フォローアップすることで、適切な見込み客を簡単に見つけることができます。

Expandi は、LinkedIn と電子メールによるアウトリーチに特に重点を置いています。 彼らの最高の機能は次のとおりです。

• 理想的な対象者を対象とする安全なクラウドベースのソリューションを使用して、LinkedIn のアウトリーチを行います。
• リードジェネレーションの単調な作業を排除する自動化された電子メールアウトリーチ。
• パーソナライズされた GIF と画像で注目を集め、つながりを作りましょう。
• 自動化された状況固有の方法で潜在的なリードをフォローアップするのに役立つスマート シーケンス。

Expandi は 7 日間の無料トライアルを提供しています。

ゾプト

もう 1 つの高品質で愛されているリード ジェネレーション ツールは Zopto です。 他のものと同様に、手間や時間の無駄を最小限に抑えて仕事を終わらせるための強力な自動化機能を備えています. 注目すべき主な機能は次のとおりです。

• 高度なフィルタリングでは、数百の基準を使用して、最も有望なリードのみに到達します。
• クラウドベースの自動化ツールは、人間の行動を模倣しながら複数のプロファイルを管理し、接触をより成功させます。
• 堅牢な追跡と分析により、何が機能していて何が機能していないかを確認し、それに応じて戦略を調整できます。
• 他のソフトウェアとのシームレスな統合により、簡単に開始できます。データのインポートに時間を費やす必要はありません。

Zopto は無料のデモを提供しています。

これらは利用可能な多くのツールのほんの一部に過ぎないため、LinkedIn のリード ジェネレーション戦略を単独で実行する必要はありません。 これらのツールまたは類似のツールを使用すると、すぐにプロのような見込み客を獲得できます。

主な要点:

2022 年、リードジェネレーションは必須です。LinkedIn は、オーディエンスにリーチするための完璧なプラットフォームです。 毎日何百万人もの専門家や見込み客によって使用されているだけでなく、リードジェネレーションの成功のための強力なツールと機能を提供しています.

LinkedIn のリード ジェネレーションに関しては、時間をかけてプロファイルを最適化するようにしてください。 第一印象は重要であり、好むと好まざるとにかかわらず、ほとんどの人は表紙で本を判断します。 あなたのサービスを探している人々があなたを簡単に見つけられるように、あなたのプロフィール全体で素晴らしいプロフィール写真、よく書かれた見出し、およびキーワードを使用してください.

次に、理想的な顧客を対象とする価値のあるコンテンツの作成に集中します。 これは、ブログの投稿、インフォグラフィック、ビデオ、または単なる LinkedIn プロフィールの形である可能性があります。 価値のあるコンテンツを提供すると、その分野で信頼できる権威になり、潜在的な顧客があなたに手を差し伸べる可能性が高くなります。

当社の LaGrowthMachine は、LinkedIn のリードジェネレーションをこれまで以上に簡単にするのに役立ちます。 完全な自動化、無制限のデータ エンリッチメント、戦略の進捗状況を一目で確認できる視覚化により、リード ジェネレーションを成功させる準備が整います。

また、箱から出してすぐに最良の見込み客が見つかることも忘れないでください。 新しい戦略を試すことを恐れず、あなたとあなたのビジネスに最適なものを見つけてください。