ビジネス向け LinkedIn: 開始方法

公開: 2023-01-17

LinkedIn が 2003 年に最初に開始されたとき、それは採用担当者と求職者のためのツールになることを意図していました。

現在 Microsoft が所有している LinkedIn は、新しい才能を見つけて仕事に応募するだけの場所ではありません。 はい、仕事の機会を探して優秀な人材を採用するのに最適な場所ですが、企業や専門家が次のことを行う場所でもあります。

  • 業界の他のユーザーとつながる

  • ソートリーダーシップに従事する

  • 有望な見込み客を新たに見つける

  • ソーシャル セリングによる新規顧客の獲得

  • 研究の見通し

  • 業界ニュースの最新情報を入手する

  • プロのスキルを伸ばす

  • 他の専門家とのネットワーク

LinkedIn の人気と機能は成長を続けており、企業が見逃したくない大きなチャンスとなっています。

ビジネスに LinkedIn を使用する必要がありますか?

LinkedIn が「価値がある」かどうか疑問に思っている場合は、このプロフェッショナルなソーシャル メディア プラットフォームに時間を費やすよう促す統計をいくつか示します。

  • LinkedIn は常に最も信頼できるソーシャル メディア プラットフォームとしてランク付けされています

  • LinkedIn は、200 か国以上に 8 億 5,000 万人以上のメンバーを擁する世界最大のプロフェッショナル ネットワークです。

  • LinkedIn には6,500 万人を超えるビジネス上の意思決定者がいます

  • 5,700 万を超える企業が LinkedIn の企業ページを持っています

  • LinkedIn は、B2B マーケターにとって最も人気のあるプラットフォームと見なされています

言うまでもなく、LinkedIn はビジネスにとって素晴らしい場所です。 LinkedIn をソーシャル メディア戦略に組み込むことを検討している場合は、このガイドが最適です。 この強力なプラットフォームをビジネスに活用するための最良の方法をいくつかご紹介します。

LinkedIn でビジネスを始める

LinkedIn でビジネスを始めるための最初のステップは、企業ページを作成することです。 ビジネスのロゴとカバー写真を追加し、利用可能なすべてのセクションに入力して、成功するページを設定します。 新しいリードが必要な企業の場合は、ページにリードジェネレーション フォームを設定します。 LinkedIn の広告ツールに投資する予定がある場合は、LinkedIn 広告アカウントを設定して、それを企業ページにリンクすることもできます。

LinkedIn 企業ページを設定して最適化したら、コンテンツの共有を開始します。 継続的に投稿することで、フォロワーを増やすことができます。 また、より多くの人にあなたのビジネスをアピールするために、他のページとのやり取りにも時間を費やす必要があります。

LinkedIn のベスト プラクティス

LinkedIn でビジネス マーケティング戦略を策定する際には、留意すべきベスト プラクティスがいくつかあります。

まず、企業ページのすべてのセクションに入力します。 説明セクションには、最大 2,000 語を追加できます。 これらの単語のほとんどを使用して、サービスを提供する相手、提供する製品/サービスの種類、競争上の優位性など、ビジネスを説明するように最善を尽くしてください. 業界に関連するいくつかのキーワードを検討し、それらをプロフィールに組み込みます。

企業ページに最大 3 つのハッシュタグを追加することもできます。 これらは、業界とターゲット顧客に関連している必要があります。 たとえば、Tribute Media のLinkedIn ページでは、業界に関連するハッシュタグとして #inboundmarketing、#webdesign、および #digitalmarketing を含めました。

自分のページからコンテンツを作成して共有し始めたら、人々が最も興味深く価値のあるものは何かを考えてください。 拡大したい特定のトピックがない限り、キャプションはシンプルにしてください。 メッセージをサポートする写真、グラフィック、ビデオなどの魅力的なビジュアルを追加します。 また、投稿が適切な人に届くように、関連するハッシュタグをいくつか組み込む必要があります。

LinkedIn で他の人や企業とのやり取りに時間を費やすときは、プロフェッショナルであることを忘れないでください。 もちろん、創造性を発揮して楽しんでください。 ただし、これは専門家向けのプラットフォームであるため、メッセージはそれを反映し、ブランドにとどまる必要があります。

LinkedIn でビジネスを成長させる 4 つの方法

ビジネスで LinkedIn をどのように使用するかは、ビジネスの目標に完全に依存します。 ビジネスの認知度を高めたい、または製品やサービスをより多くの人に知ってもらいたいと考えているかもしれません。

LinkedIn 戦略を策定するのに役立つように、LinkedIn を使用してビジネスを成長させる 4 つの最良の方法を以下に示します。

1. 関連性があり価値のあるコンテンツを共有する

LinkedIn は、人々がコンテンツを消費するときに価値を期待する場所であるため、投稿するときはそのことを覚えておいてください。 さまざまな方法がありますが、教育コンテンツとプロモーション コンテンツとの間で健全なバランスを保つことが常に最善です。 一般的な経験則では、コンテンツの 70% で価値を提供し、残りの 30% で製品やサービスを宣伝します。

LinkedIn は、アンケート、記事、ニュースレター、イベント、ライブ ストリームなど、プラットフォームで利用できる魅力的なツールを多数追加しています。 ビジネスでこれらの機能をいくつか試して、エンゲージメントの向上に役立つかどうかを確認してください。

ソート リーダーシップも LinkedIn で急成長しています。そのため、企業ページまたは LinkedIn の個人プロフィール (またはその両方) を通じて、業界のソート リーダーとしての地位を確立することを検討してください。

何よりも、コンテンツを共有するときは、ターゲット ユーザーを最優先に考えてください。 リンクトインは、そのアルゴリズムは主に、各人の興味に合わせて調整された魅力的なコンテンツに焦点を当て、価値を提供すると述べています。 コンテンツが魅力的で、関連性が高く、価値があるほど、理想的な視聴者に届く可能性が高くなります。

2. プラットフォームで他のユーザーと交流する

関連するコンテンツを共有するために時間を割くのと同じくらい、他のページや人々と交流するための時間も割く必要があります。 あなたの業界の他の思想的リーダーを見つけることから始めて、彼らのコンテンツと対話し、コメントを残したり、投稿を共有したりしてください。

LinkedIn で他のユーザーとつながる優れた方法は、自分の知識と専門知識を提供することです。 プラットフォーム上ですでに行われている議論に、どこに価値を加えることができますか? 関連するキーワードとハッシュタグを検索して、関心のあるコンテンツを見つけます。

LinkedIn グループは、見込み客を見つけたり、同じ業界の他のユーザーとつながるのにも役立ちます。 個人のプロフィールからのみグループに参加できますが、見込み客について詳しく知り、やり取りするのに適したコンテンツを見つけることは価値があります. LinkedIn グループは、特定の質問に答えたり、最近のブログ投稿やケース スタディなどを共有して専門知識を提供したりするのに適した場所です。

最終的な目標は有意義な関係を築くことなので、誰と関わるかは戦略的に考えてください。 関与できるその他のコンテンツには、業界の最近のニュース、専門家の世界の現在の傾向、顧客の間で人気のある会話などがあります。

3. LinkedIn の広告プラットフォームに投資する

LinkedIn には、特にターゲティングに関して、最も強力な広告プラットフォームの 1 つがあります。 非常に多くの人が LinkedIn プロフィールを最新の状態に保ちたいと考えているため、ターゲティング機能は他のソーシャル ネットワークに比べてはるかに正確です。 特定の業界、役職、スキル、興味などをターゲットにすることができます。 顧客リスト、ウェブサイトのリターゲティング、エンゲージメントによるリターゲティングも使用できます。

LinkedIn の広告プラットフォームを使用できる目的には、次のようなものがあります。

  • ブランド認知度の向上
  • ウェブサイト トラフィックの促進
  • 質の高いリードを生み出す

B2B 組織の場合は、LinkedIn 広告の掲載を検討する必要があります。 プラットフォームのコストは高くなる可能性がありますが、ターゲティングがより正確になるため、見返りははるかに高くなります。

LinkedIn でのソーシャル セリングも人気が高まっています。特に、このプラットフォームには非常に堅牢なデータがあるためです。 LinkedIn をソーシャル セリングに使用する場合は、 LinkedIn の Sales Navigatorツールに投資する価値があります。 この販売ツールを使用すると、見込み客について高度な調査を実施し、適格な見込み客とつながり、見込み客を購入者の旅に沿って移動させることができます。

4. 従業員のアドボカシーを奨励する

LinkedIn で有機的な存在感を高めるための最良の戦略の 1 つは、従業員の擁護です。 実際、従業員のコンテンツは、企業ページの8 倍のエンゲージメントを獲得できます。

反応、コメント、共有などにより、従業員がコンテンツを拡大するよう奨励します。 従業員がより多くのことを行うことに関心がある場合は、独自のソート リーダーシップを構築し、可能であればビジネスにタグを付けるように伝えます。

最終的に、従業員は最高の支持者であり、LinkedIn は、従業員をブランドの使命により深く関与させるのに最適な場所です。

始める時間

LinkedIn の機能とプラットフォームの最適な使用方法について理解を深めたところで、ビジネスを開始するときが来ました。 これらの戦略を実行に移し、ビジネスの成長を見守っていただければ幸いです。

成功する LinkedIn 戦略の構築と実行についてさらに支援が必要な場合は、ぜひお役立てください。