LinkedIn をコールドアウトリーチ戦略に使用する方法

公開: 2021-02-12

コールドメール戦略のためにLinkedInを開発する
LinkedIn が今まででコールドメールの最適なデータベースである理由は何ですか?
LinkedIn でリードの情報を見つけてコールドメールを送信するにはどうすればよいですか?
メールアドレスを見つける方法は？
メールアドレスを見つけた後はどうすればよいですか?
最後の仕上げ

LinkedIn は最高の B2B データベースです。 LinkedIn でコールドメール戦略を開始する場合は、ターゲットオーディエンスがその戦略に参加しているかどうかを常に確認することから始める必要があります。しかし…連絡したい相手のメールアドレスを見つける方法を知りたいですか? CCPA/GDPR に対応している連絡可能な人に連絡する方法はいくつかあります。

現在自分のサークルに属していない人と連絡を取りたい場合は、誰に、いつ、どこで、なぜ連絡を取るかについて優れた戦略を立てる必要があります。戦略を立てずに電子メールを送信すると、簡単に特定の失敗につながる可能性があります。

この戦略に必要なものを決定するためのガイドとしてこのチュートリアルを利用し、ステップバイステップで進めてください。

コールドメール戦略のためにLinkedInを開発する

正直なところ、このプロセスで最悪のことは、計画を立てないことです。全員に同じメッセージを送ることに決めたら、あなたの仕事はすべて無駄になります。

CEO になって、「あなたがソフトウェアのコーディングをしているのですね…」というメッセージを受け取ったと想像してみてください。あなたは明らかにその種の仕事をしておらず、彼らは明らかに彼らの研究をしていないので、あなたはすぐにオフになります.

そのため、送信するメールの種類を決定する必要があります。彼らは厳密に関係構築のためですか？彼らは情報収集ですか？戦略の策定を開始する前に、目標が何であるかを完全に明確にしてください。

連絡を取る相手とその理由がわかったので、それに応じて LinkedIn のコールドメールを作成できます。

LinkedIn が今まででコールドメールの最適なデータベースである理由は何ですか?

コールドメール戦略の作成を開始するとき、リードデータベースのレンタルまたは購入を検討したことがあるかもしれません。誘惑しないでください！これらのデータベースは一般的に古くなっているため、それらを使用すると、メールの到達率が危険にさらされる可能性があります。言うまでもなく、人々の電子メールを許可なく使用することは良い習慣ではありません。

つながりたい人に連絡する方法を知りたい場合は、LinkedIn をコールドメールの手段として最後に検討したのはいつですか? この専門家に焦点を当てたネットワークは、人々について学ぶための素晴らしい方法であるだけでなく、彼らに連絡するための素晴らしい方法です.

はい、それはソーシャルメディアですが、その焦点は、コラボレーション、ネットワーク、学習などを行うことができる人々とつながることにあります. このプラットフォームを利用することで、リーチする必要のある人に正確にリーチできます。

LinkedIn のユーザーは自分で情報を更新することに注意してください。これは基本的に、これまでで最高のクラウドソーシングされた、常に最新の B2B データベースです。

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LinkedIn でリードの情報を見つけてコールドメールを送信するにはどうすればよいですか?

リーチしたい特定の個人がいる場合、その情報を見つける方法もいくつかあります。さまざまな検索ツール (Google を含む) から知識に基づいた推測まで、これらの試みを行って人々に直接リーチすることができます。

この段階的なチュートリアルでは、計画とリストを作成し、それらを整理することができます。それぞれの目標を正確に決定してから、最初のステップから始めてください。

ステップ 1 – Sales Navigator を使用する

LinkedIn Sales Navigator とは正確には何ですか? これは、ネットワーキングのために構築されたものを正確に実行するように設計された、プラットフォーム内の有料ソリューションです。

プラットフォームの無料部分では、連絡できる相手と方法、および 1 日あたりの人数が制限されています。人に関するいくつかの情報を見つけることができますが、それはあなたの直接の連絡先であり、許可されているものだけです.

Navigator プラットフォームを使用すると、希望する人に連絡できるだけでなく、希望する特定の企業の特定の人/役職を検索することができます。また、さまざまなタイトル、会社、地域などに基づいてリストに整理することもできます (次で詳しく説明します)。これは、コールドメールに LinkedIn を使用するための完璧なスタートです。

ステップ 2 – リストをセグメント化する

適切な人に適切なメッセージで確実に連絡するには、ナビゲーターダッシュボード内に複数のリストを作成する必要があります。同じメールを送信できる相手を決定し、特定のフィルタリングされた側面の見込み客リストを作成します。

どちらを選択する場合でも、「[ペインポイント] がいかに難しいかはわかっています」などと言う場合は、そのリスト全体に当てはまることを確認してください。

リード検索

セグメントを設定する 1 つの方法は、特定の地域または役職を持つ任意の会社から連絡を取りたい見込み客である場合です。

たとえば、リストの 1 つは、従業員が 250 人を超えるビジネスのすべての CEO である場合があります。これは、1 つのメッセージとシーケンスになります。見込み客リストの別の例としては、米国の非営利団体のすべての人事管理者が挙げられます。

アカウントベースのマーケティング検索

セグメントを設定する別のオプションは、希望するタイトルの特定の企業リストを検索することです。これは、セグメントを保存し、特定の目的でセグメントに連絡するためのより詳細な方法です。

たとえば、4 大企業のすべての営業担当者。

ステップ 3 – 情報を抽出する

Phantombuster や Captain Data などのツールを使用して、リードのプロファイルから情報を収集し、自動化プラットフォームに入力できます。これらは、多くの場合、見つけたメールを引き出して整理する熟練したデータエンジニアを必要とします。

LaGrowthMachine から直接リストを分割して抽出することもできます。 Sales Navigator ツールと連携して、リストをプラットフォームに直接抽出します。このツールは、LinkedIn のコールドメール送信用に用意されています。

ステップ 4 – リード情報を充実させる

可能な限り最高の、最も個人的なメッセージを確実に作成できるようにするには、見込み客についてできるだけ多くの情報が必要です。収集したデータには、名前、会社、役職、メールアドレスなどが含まれていることを確認してください。

LaGrowthMachine のテンプレートを使用すると、リードを抽出して簡単に強化するように設定できます。これには、プロファイルの表示 (ユーザーが見ることができる) と、電子メール、名前、役職などのデータをシステムに取り込むことが含まれます。

プロフィールが完成したら、連絡方法を決める必要があります。 3 つの基本的なオプションがあります。

LinkedInで連絡する
彼らのメールアドレスを見つけます（これについては以下で詳しく説明します）
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メールアドレスを見つける方法は？

名、姓、および会社のドメインだけを使用して電子メールアドレスを検索するのに役立つツールは多数あります。これらは基本的に 2 つのステップで実行できます。

個人の可能なすべての電子メールを生成する

電子メールアドレスはランダムに生成されません。ほとんどの場合、電子メールアドレスの構造は次のいずれかの形式に従います。「f」は最初のイニシャルで、「l」は最後のイニシャルです。

LinkedIn を使用してコールドメールを送信するのは、はるかに簡単なツールです。理論的には、これらを 1 つずつ手動でテストすることもできますが、より良い解決策がいくつかあります。

それらの順列をテストする

これらをテストする方法は、技術チームにテストを実行させるか、これを自動的に行う LaGrowthMachine のシステムを使用するか、各バージョンを自分で電子メールで送信することです。

後者をやりたくないという前提で、技術チームがこれをどのように実行するかについて少しだけ説明します。

電子メールサーバーは古風です。彼らはめちゃくちゃゆっくりと通信します。受信トレイから「送信」を押すと、サーバーは送信および (するかどうかにかかわらず) 受信するために相互に通信します。

問題は、彼らの多くが単に受け入れていると言うだけで、実際には受信者にまったく到達しないことです. あなたは賢明ではありません。 LaGrowthMachine のテクノロジーを使用すると、メールが送信されるだけでなく、サーバーによってブロックされないようにすることができます。

メールが有効かどうかをテストするために、ツールは手順 1 から 4 を実行しますが、手順 5 (メールの送信) は実行しません。

それは基本的にそれです:)。簡単でしょ？

上記のすべての順列をテストするために、電子メールを検索できるツールは順列を生成し、それらを 1 つずつテストして、受信者のサーバーが検証したものを返します。

ただし、注意すべきことの 1 つは、「受け入れますか」というサーバーの質問に対して常に「はい」と応答するように構成されているサーバーがあることです。これが私たちが「キャッチオール」と呼んでいるものです。これらの電子メールアドレスは、100% 正確に検証することはできません。

キャッチオールアドレスに大量のメールを送信している場合、存在しないアドレスに大量のメールを送信することになる可能性があります。仕事が無駄にならないように、送信する内容と送信方法に注意してください。

朗報: LaGrowthMachine のプラットフォームは、これが事実であるかどうかを判断し、送信する代わりに最初にこれをチェックします!

簡単なヒント

LaGrowthMachine のキャッチオール機能を使用すると、より充実したメールを取得できます。ツールにわかりやすい提案を提供するための利用可能なデータがない場合、ツールはメールを提供しないため、約 60% ～ 70% のエンリッチメントされたメールに到達します。それはリスクが高すぎるでしょう。

LinkedIn のおかげでメールアドレスを見つけたので、コールドメールメッセージを書き始めましょう。

メールアドレスを見つけた後はどうすればよいですか?

これで、面倒なフィルタリングと検索作業はすべて完了しました。今こそそれを実行に移す時です！このプロセスを通じて、誰に手紙を書くか、どこに手紙を書くかを決定しました。次に、これらのメッセージの特定の目標を作成します。

メール/メッセージのシーケンスとコンテンツの作成を開始する前に、それらで何を達成したいのかを明確にする必要があります。たとえば、スケジュールされた予定を取得するための電子メールは、直接購入するための電子メールとは異なる必要があります。

次に、LinkedIn のコールドメールを成功させるためのシーケンスを作成します。

シーケンスを作成する

何をしてもらいたいかがわかったので、シーケンスを作成できます。送信するメッセージの数、送信する場所 (特に、LinkedIn や電子メールのように複数の場所がある場合)、および頻度を正確に決定します。

製品やサービスにもよりますが、1 日に 1 回までにすることをお勧めします。 この計画を作成するには、次のことを行います。

メッセージの送信先を正確に検討してください。彼らはCEOであり、非常に忙しいですか？ IT プロフェッショナルは常にメールをチェックしていますか? 等。
販売サイクルの長さを考慮してください。エンタープライズソリューションを販売する場合、多くの場合、議論にかなりの時間がかかります。毎日ではなく 2、3 日おきに送信して、少し余裕を持たせてください。
彼らに連絡したいメッセージの数を決定します。合計 5 通のメールを送信する価値がありますか、それとも 3 通だけ送信しますか? 彼らのサーバー (Gmail や Outlook など) であなたのメールに迷惑メールのラベルが付けられた場合、あなたのメールはまったく届かなくなることに注意してください。

この計画を立てたら、メールの作成を開始する準備が整いました。

紹介メッセージを書く

目標、作成したい一連のメール、送信先が決まったので、最初のメールを作成できます。これは、あなたやあなたの会社について話す紹介メールでなければなりません。また、具体的にメールを送信する理由を含めることもできます。

たとえば、中間管理職に手紙を書いている場合は、すぐに要点をつかみますが、人懐っこくしてください。はい、これは少し難しいかもしれませんが、紹介メールの書き方が悪いと、今後のメールが完全に失敗するため、ここでは最も注意が必要です。

次に、彼らに何をしてもらいたいかを正確に伝えます。リンクをクリックして通話をスケジュールしますか? 彼らにウェビナーにサインアップしてもらいたいですか? それが何であれ、このメールであなたが彼らに尋ねる唯一のことにしてください. 複雑にしないでおく。

フォローアップメールについて考える

あなたの残りの電子メールは、彼らを助けるためにあなたができることをより詳細に表現することになります. あなたに連絡することで、彼らの生活はどのように改善されますか? そのためには具体的に何が必要でしょうか？

これらのフォローアップメールで彼らの反論に答えたり、ミステリーや陰謀を企てたり、単純に友好的になったりして、彼らがあなたと話したいと思うようになることができます。あなたのスタイルが何であれ、それに固執し、あなたがどのように連絡を取りたいかの順序でそれらを計画してください.

メールプランのサンプルレイアウトを次に示します。

あなたのウェブサイトへのリンクを含む、あなたとあなたの会社の紹介。
通話をスケジュールするためのリンクを使用して話すと、彼らの生活がどのように改善されるかについての詳細なメール。
製品に関する機能、利点、およびデータを電子メールで送信します。
最終メール- 期間限定のオファーが含まれている可能性があります。

各メールは、簡単なメッセージと明確な行動を促すフレーズ (会議のスケジュール、製品のデモなど) を伝えるようにしてください。これで、送信する準備が整いました。

最後の仕上げ

各計画は、あなたの会社が正確に何をしているか、完全な販売サイクルの期間、連絡先、彼らがいる地域、あなたの業界などによって異なります.この計画をあなたの個人的および会社のブランドに合わせて調整してください. コールドメール戦略にLinkedInを使用することは、必要な人に正確に到達するための理想的な方法です.

LaGrowthMachine でこの計画を開始すると、自動化によって生活が楽になりますが、これらのメールを適切なタイミングで適切な人に送信し、できれば追跡できるようにしてください.

LinkedIn をコールド アウトリーチ戦略に使用する方法