Sales Navigator: 落とし穴を避ける – 当社の専門家によるブール検索のヒント
公開: 2023-08-25目次
- Linkedin のブール検索とは何ですか?
- LinkedIn のブール検索にはどのような種類がありますか?
- ブール検索を使用して LinkedIn で最適な見込み客を見つけるにはどうすればよいですか?
LinkedIn Sales Navigator は、さまざまな理由から営業担当者や採用担当者が利用できる最も強力なツールの 1 つであり、その主な理由はブール検索です。
LinkedIn Sales Nav の可能性を最大限に活用したい場合は、ブール検索の方法を学ぶ必要があります。
このスキルを使用すると、ターゲティングを最適化し、LinkedIn リード生成キャンペーンをさらに活用できます。 しかし、心配しないでください。思っているほど難しいことではありません。
飛び込んでみましょう！
Linkedin のブール検索とは何ですか?
慣れていないと怖いかもしれませんが、ブール検索は実際には非常に簡単です。
ブール検索は、以下を組み合わせることができるロジックベースの検索プロセスです。
- 演算子: AND、OR、NOT
- & 句読点:括弧()と引用符「」
…検索結果をより正確に絞り込むため。
これは、条件に正確に一致するユーザーのみをターゲットにするのに役立つため、LinkedIn Sales Navigator で見込み客を検索して絞り込むときに非常に役立ちます。
これは、検索用にカスタムメイドのフィルターを使用して、最も関連性の高い潜在顧客をインポートするようなものです。
免責事項 ️
この記事では、LinkedIn Sales Navigator の例を使用します。
とはいえ、このアプローチはすべての LinkedIn 検索で使用できます。 ベーシック、リクルーター、セールスナビゲーターなど
LinkedIn のブール検索にはどのような種類がありますか?
前述したように、5 つのブール演算子を利用して検索クエリを強化できます。 これらの演算子には次のものが含まれます。
- 引用符 ( ” ” )
- そして
- または
- ない
- 括弧( )
これらの演算子を使用すると、検索を正確かつ効率的に絞り込むことができます。 それぞれについて詳しく見ていきましょう。
1. 引用符:
引用符を使用すると、入力した順序どおりに単語の文字列を検索できます。
例
たとえば、次のように検索します。
"アカウントマネージャー"
「Account Manager」という語句のみを含む結果が返されますが、引用符なしでAccount Manager を検索すると、「Account」と「manager」という単語を含むすべての結果が別々に返されます。
引用符を付けると次のようになります。
そして、これなしのものは次のとおりです。
2 人目は、アカウント マネージャーとしての経験すらなく、彼のプロフィールにたまたま「アカウント」と「マネージャー」という単語が含まれているだけです。
たとえば、採用担当者の場合、これはすぐに妨げになる可能性があるため、次のようなタイトルが単語の文字列である人を探す場合は、必ず引用符を使用してください。
- アカウントマネージャー
- 営業部長
- プロジェクトマネージャー
- 等
2. そして:
AND 演算子は、検索結果を絞り込むために使用されます。 つまり、両方の用語が含まれる結果のみが表示されます。
例
たとえば、アカウント マネージャーであり、小売業界での経験がある人を探したい場合は、次のように入力します。
「アカウントマネージャー」と小売業
以下にその様子を示します。
3. または:
「OR」の力は、検索範囲を広げる能力にあります。
この演算子を使用すると、基本的にどちらかの項の結果を確認したいことになります。
例
たとえば、 「営業部長」、または「営業部長」や「営業副社長」など、さまざまなバリエーションを持つ役職をターゲットにしている場合は、次のコマンドを使用できます。
「営業部長、または営業部長、または営業担当副社長。」
この包括性には、同義語とバリエーションが含まれます。
ご覧のとおり、この特定の演算子は、同じ職種内で活動しているが、異なる用語を使用してそれを参照している人を見つけるのに役立ちます。
さらに、フランス語などの言語では、特定の単語の女性版と男性版を含めるために使用できます。
4. 次のことはできません:
NOT 演算子は、検索結果から特定の単語、人物、または会社を除外するために使用されます。
これは、目的に合わないプロファイルを除外する場合に特に役立ちます。
実際には、NOT 演算子は次の 2 つの主要なシナリオで役立ちます。
- 無関係なプロフィールの削除: ビジネス中心の検索では、無関係なプロフィールを削除したいと思うのが一般的です。
例
通常、キーワードを入力するたびに、その中にターゲットが見つかります。 ただし、そのターゲットにサービスを提供するすべての人々も含まれます。 したがって、「e コマース」と入力すると、すべての e コマース代理店や、e コマースの SEO を行う人々などが検索されることになります。
私たちは、これらの企業にサービスを提供するすべての人々を排除したいと考えています。 したがって、代わりに次のように入力します。
e コマースは「SEO」ではなく、 e コマースは「代理店」ではありません
NOT 演算子の後に除外したい単語を追加すると、より洗練された潜在顧客のリストが得られます。
- 雇用形態のフィルタリング: 採用において、NOT 演算子は、希望する雇用形態に基づいてプロファイルをフィルタリングするのに非常に役立ちます。
例
たとえば、開発者を募集している場合、フリーランサーを採用したくないでしょう。
長期契約を探している場合は、ブール値の最後に必ず「フリーランス」を含めないでください。
NOT 演算子の威力を示す例を次に示します。
ここで、単純な「NOT Freelance」を追加するとどうなるかを見てみましょう。
結果の数はなんと 37,000 件も減少しました。 NOT 演算子の後に除外したい単語を追加すると、より洗練された潜在顧客または候補のリストが作成されることがわかります。
専門家のヒント
Sales Navigator の「除外」機能を使用してこれを行うこともできます。 これは、各検索の右側のボックスに表示されます。
5. 括弧:
読者やユーザーの上級者向けに、かっこはより複雑なクエリを作成するために使用できる演算子です。
例
たとえば、以前のすべてのブール検索を結合できます。
小売業の経験を持つアカウント マネージャーを探しているが、フリーランサーや代理店は受け入れたくない場合、クエリは次のようになります。
「アカウント マネージャー」であって、小売業ではありません (「フリーランス」または「代理店」)
したがって、ご覧のとおり、括弧を正しく使用すると、さらに複雑で正確な検索リクエストを作成するのに役立ちます。
ブール検索を使用して LinkedIn で最適な見込み客を見つけるにはどうすればよいですか?
LinkedIn のさまざまな種類のブール検索についてよく理解できたので、次はそれらを実践してみましょう。
これらの演算子を使用すると、探している正確なリードをすぐに見つけることができ、無関係な結果を選別して時間を無駄にすることを避けることができます。
販売トリガーとキーワードを特定します。
どのような単語やフレーズが、見込み顧客に問題、ニーズ、またはあなたが解決できる機会があることを示しているのかを考えてみましょう。
ここで行っていることは基本的にペルソナの作成です。 La Growth Machine の場合は次のようになります。
ペルソナを構成するこれらの基準は、Sales Navigator のフィルターになります。
例
たとえば、マルチチャネルのセールスオートメーションソフトウェアを販売している場合、セールストリガーとキーワードは「リードジェネレーション」、「セールスパイプライン」、「LinkedInオートメーション」などになります。
顧客とその言語を分析します。
既存のリードや顧客のプロフィールを見て、彼らが自分たちのビジネスや経験をどのように説明しているかを確認してください。
彼らは自分の業界、役割、スキル、業績などについて話すときにどのような言葉や用語を使用しますか?
これらは、キーワードに詳細と具体性を追加するために使用できる修飾子と修飾子です。
例
前の例と同じように、修飾子と修飾子は「 SaaS」、「B2B」、「スタートアップ」、「営業マネージャー」などになります。
LinkedIn の外部でブール文字列を作成してテストします。
検索に関連するキーワード、修飾子、および修飾子を特定したら、ブール文字列を作成します。
検索フィールドは小さすぎるため、特により高度なフィルターや演算子を使用すると、すぐにスペースが足りなくなります。
これを行う最善の方法は、LinkedIn の外部で別のメモ帳などで文字列を作成してテストすることです。
それが完了したら、文字列をコピーして Sales Navigator の検索フィールドに貼り付けます。
LinkedIn で検索内容を保存します。
ブール文字列を準備したら、コピーして Sales Navigator の検索ボックスに貼り付けます。
フィルターを使用して結果をさらに絞り込むこともできます。
結果の品質と関連性を確認し、必要に応じて文字列を調整します。
検索を保存し、検索結果ページの URL を使用してチームやクライアントと共有することもできます。
これが完了したら、あとはリードをツールにアップロードするだけです。 La Growth Machine でそれを実行するプロセスを詳しく説明した完全な記事を作成しました。