LinkedIn オーディエンス総合ガイド

ビジネス オーナーにとって、説得力のあるアウトリーチ メッセージで適切なタイミングで適切な人々にリーチするための強力なマーケティング戦略を持つことは、ビジネス目標を達成するために重要です。 LinkedIn は、LinkedIn Audience Network などの革新的な機能により、この作業を容易にしています。

この包括的なガイドでは、LinkedIn がどのようにして仕事やインターンシップを見つけ、新しいスキルを選び、売り上げを伸ばし、潜在的なクライアントとつながるための完璧なチャネルに変化したかについて説明します。 ここでは、次のことについて説明します。

• LinkedIn でターゲット ユーザーを見つける方法
• LinkedIn Audience Network 機能を使用してターゲット市場に焦点を合わせる方法
• LinkedIn 広告を活用して消費者ベースを構築する主な方法
• そして最も重要なことは、LinkedIn の自動化ツールがターゲット ユーザーにリーチするのにどのように役立つかです。

始めましょう！

LinkedIn でターゲット ユーザーを見つける方法

47 億人を超える人々がソーシャル メディアを積極的に使用しているため、ターゲット ユーザーを見つけるのは難しい場合があります。 LinkedIn は、新しいアップデート、使いやすい機能、革新的なターゲティング機能により、これを簡素化します。

LinkedIn のターゲティング機能を使用すると、より迅速にターゲット ユーザーにリーチして関与することができます。 開始するために使用できるいくつかのタグを次に示します。

• 場所 –特定の大陸と州内の数マイルの間で選択して、理想的な購入者がどこにいるかを定義します
• 会社 –特定の会社名を入力するか、理想的なバイヤー ペルソナの会社規模を決定できます。
• 役職 –役職を入力するか、役職と年功を指定して対象者を絞り込みます
• スキル – 「PPC」、「グラフィック デザイナー」、「アーティスト」など、ターゲット オーディエンスに表示したいスキルを入力します。

ターゲットオーディエンスとは？

ターゲットオーディエンスを特定して引き付ける複雑さに飛び込む前に、基本について説明しましょう. とにかく、ターゲットオーディエンスとは正確には何ですか？

ターゲット オーディエンスとは、コミュニケーション メディアを活用してリーチできる人々または潜在的な顧客のグループです。 これらの視聴者は、おそらくあなたのサービスや製品が刺激的で有益であると感じるでしょう。 そのため、彼らは販売目標到達プロセスの一部になり、利益を生み出す顧客に変わる可能性があります。

通常、ターゲット オーディエンスは、次のような一連の特性を共有します。

• 年齢層
• 性別
• 仕事
• 住んでいる場所
• 関係ステータス
• 収益
• 仕事の場

これらの共通の行動や人口統計は、ターゲット オーディエンスを見つけるために実装する基準によって異なります。 ターゲットオーディエンスを見つけるために、理想的な顧客ペルソナを作成することを検討してください e

LinkedIn でターゲット ユーザーを見つける

LinkedIn で理想的なオーディエンスを見つけるのは簡単です。 あなたがしなければならないのは、 「誰が私のブランドと関わりたいと思うだろうか?」と自問することだけです。 その後、地理的地域、権威レベル、業界タイプなどの観点からターゲットオーディエンスを定義するかどうかを検討してください.

よくわからない場合は、次の手順に従ってターゲット市場を見つけることができます。

LinkedIn 検索カテゴリから始める

LinkedIn の検索機能を使い始めて、ターゲット ユーザーを絞り込みます。 以下は、さまざまなカテゴリにアクセスするための段階的なガイドです。

• デスクトップまたはモバイルで LinkedIn を開く
• LinkedIn のユーザー名とパスワードを入力してください
• 左上隅にある検索ボックス (虫眼鏡アイコン) を見つけます。
• Content Writer (理想的なバイヤー ペルソナのタイトル、概要、または経験に関連するもの) などのキーワードを書きます。
• ドロップダウン メニューの下部にある [すべての結果を表示] ボタンをクリックします。
• その後、検索結果ページで新しいフィルター (メインの検索カテゴリ) を選択できます。

o 現在または過去の会社

o 業界

o 場所

o オープン

o プロフィールの言語

o 学校

o サービスカテゴリー

o あなたのつながりのつながり

o 接続の種類

o 追加のキーワード (姓名、役職、会社、学校)

おまけのヒント:セールス ナビゲーターをお持ちの場合は、「現在の会社での年数」や「シニア レベル」などの「リード」ダッシュボードで追加のフィルターのロックを解除できます。

関連記事： LinkedIn Sales Navigator の使い方

名前でLinkedIn検索を試す

これを想像してみてください: あなたは自分の ICP に一致する、あなたが知っているかもしれない人々をブレインストーミングしようとして、自分の仕事机に座っています。 数か月前に会議でルーシーに会ったことを覚えていますか。 残念ながら、覚えているのは彼女の名前と会社の所在地だけです。 今何？

次の 2 つのオプションがあります。

オプション1

• その人の氏名、名、または姓を検索バーに入力します
• または、名前、役職、会社など、覚えているキーワードの組み合わせを書きます。

オプション # 2

• 検索バーの下にある「人」検索ページを見つけます
• 「すべてのフィルター」ボタンを選択します
• キーワードの組み合わせを使用する

メールで検索を実行することを選択

LinkedIn からメールを抽出する方法については、誰もが知っています。 しかし、メールのみを使用して LinkedIn プロファイルを見つける方法を知っていますか?

これは、LinkedIn および Microsoft Outlook アカウントを使用して実現できます。

• Outlook アカウントにアクセスし、[ユーザー] セクションを選択します
• 「新しい連絡先」ボタンを選択し、覚えている情報を入力します
• 「作成」オプションをクリックして連絡先ダッシュボードにアクセスします
• ここで、「LinkedIn」ボタンを選択し、アカウントをリンクします
• クリックして Outlook アカウントに戻ると、LinkedIn プロファイルが魔法のように表示されます!

LinkedIn 企業検索オプションの活用

ターゲット企業を見つけることで、新しい見込み客を見つけるプロセスが簡素化されます。 高度にパーソナライズされたアウトリーチ メッセージを送信することで、従業員をチェックして関与させることができます。

対象のビジネスを見つける方法は次のとおりです。

• LinkedIn 検索バーの下にある [会社] カテゴリを選択します。
• 「すべてのフィルター」ボタンをクリックします
• 次のような「追加の検索フィルタ」を選択します。

o 会社の規模

o 接続

o 業界

o 場所

o LinkedIn の求人情報

Sales Navigator アカウントを所有している場合は、「年間収益」フィルターを追加して検索を絞り込むことができます。

LinkedIn でオーディエンスをターゲットにする投稿

忠実な消費者基盤を構築する簡単で効果的な方法は、高品質で有益で説得力のあるコンテンツを定期的に投稿することです。 一番良いところ？ それは完全に無料です！

ニッチに関連するトピックのコンテンツを共有するだけです。 そうすれば、ブランドの認知度を高め、露出を増やし、仕事の分野で権威としての地位を確立することができます.

ターゲット ユーザーの関心を引く可能性が高いトピックを選択することをお勧めします。 職場環境で学んだ成功、失敗、およびヒントについて話すことを検討してください。 また、あなたにとって重要なことについて LinkedIn の投稿を書いて、ブランドを人間味のあるものにし、関連性を確保することもできます。

タイムラインにコンテンツを投稿するだけでなく、他の専門家のフィードにコメントを投稿して、ブランドの認知度を高めます。 コンテンツに付加価値を与えるような魅力的なコメントを残して、視聴者にあなたのプロフィールをクリックしてもらいましょう。 投稿に返信すると、次のことができます。

• 質問に答えて好奇心旺盛なメンバーを助ける
• あなたの経験を共有してください

さらに、ターゲットを絞ったLinkedInページ機能を活用して、ターゲットオーディエンスがタイムリーに通知を受け取るようにすることもできます. 組織の規模、年功序列、地理、業界、言語設定、機能などのさまざまなフィルターに基づいて、誰が更新を受け入れるかを決定できます。

LinkedIn で視聴者に届くように投稿をスケジュールする

ソーシャル メディアへの投稿をスケジュールすることは、視聴者のために高品質のコンテンツを投稿する日を逃さないようにするための優れた方法です。 LinkedIn 自動化ツールを活用すると、手動のタスクをなくし、コンテンツを一貫して投稿できるようになるため、時間を節約できます。

LinkedIn の投稿をスケジュールすることの最大の利点は、ターゲット ユーザーが最もアクティブなときにリーチできることです。 さらに、ソーシャル ネットワークを整理し、適切なスケジュールを維持することで、視聴者はあなたをブランドの権威として見ることができます。

LinkedIn の投稿をスケジュールすると、次のことが達成できます。

• 時間を無駄にしない
• 適切なタイミングで投稿
• アクティブなオーディエンスに触れる

LinkedIn の適切なオーディエンス サイズとは?

LinkedIn プロフィールの理想的なオーディエンス サイズは、業界や目標によって異なります。 革新的なツールを活用することで、LinkedIn フォロワーの成長とエンゲージメント数を追跡​​できます。

フォロワーや訪問者の指標など、洞察に満ちた分析を受け取ることができます。 また、ターゲット ユーザーを引き付け、ブランドを成長させるための、より効果的で効果的な方法を決定することもできます。

または、LinkedIn のフォロワー分析ページにアクセスして、フォロワーのハイライト、フォロワーの指標、フォロワーの人口統計、および機能を追跡する企業を発見することもできます。

LinkedIn 広告でオーディエンスを構築する

LinkedIn 広告を使用することは、ブランドの声をターゲット ユーザーに確実に届けるための優れた効果的な方法です。 この機能をまだ使用していない場合は、今すぐ始めましょう。

LinkedIn 広告キャンペーンを作成するためのステップバイステップ ガイド

6 つの簡単なステップでキラー LinkedIn 広告キャンペーンを作成する方法について説明することから始めましょう。

ステップ # 1: LinkedIn ページを作成する (ない場合)

広告キャンペーン、スポンサー コンテンツ、およびスポンサー メッセージ広告を作成する場合は、LinkedIn ページが必要です。 設定方法は次のとおりです。

• LinkedIn ホームページの右上隅にある [仕事] アイコンに移動します。
• 下にスクロールして、[Create a Company Page] ボタンを見つけます。
• ニーズに合った「ページ タイプ」を選択します。

o 会社

o ショーケースページ

o 教育機関

o あなたを追加してください：

o ページ ID

o 会社・機関詳細

o プロフィール情報

• 「確認」ボックスをクリックし、「ページを作成」ボタンを選択します
• [ページの作成を開始] ボタンを選択して、LinkedIn ページの作成を完了します。

ステップ 2: キャンペーン マネージャーにログインする

キャンペーン マネージャー プラットフォーム、または LinkedIn の広告マネージャーは、LinkedIn の広告プラットフォームです。 アカウントを作成すると、プラットフォームは、広告キャンペーンの実行や予算の管理など、キャンペーンを設定するための詳細なガイドを提供します.

ステップ 3: 広告の目的を選択する

広告の目的とは、ターゲット オーディエンスが広告を見たときに実行するよう促したいアクションです。 広告の目的を選択することで、独自のビジネス ニーズに合った広告フォーマット、機能、入札タイプを利用できます。

目的の広告オプションは次のとおりです。

• 意識：

o ブランド認知度

• 考慮：

o ウェブサイト訪問

o 婚約

o 動画再生回数

• 変換:

o リードジェネレーション

o 求職者

o ウェブサイトのコンバージョン

ステップ 4: ターゲット ユーザーを定義する

次に、広告キャンペーンのターゲット オーディエンスを構築する必要があります。

役職、業種、年功序列、会社名など、専門的な特徴を判断することから始めます。 その後、専門的または個人的な興味によってターゲットを絞ったり、データベースを活用してカスタマイズしたりできます。 そのために、「LinkedIn Matched Audiences」機能を使用して、Web サイトにアクセスしたり、メールのリストをアップロードしたりする人々をリターゲティングできます。

LinkedIn では、スポンサード コンテンツとテキスト広告のターゲット オーディエンスを 50,000 人、メッセージ広告のターゲット オーディエンスを 15,000 人にすることを推奨しています。

ステップ 5: 広告フォーマットの選択

広告キャンペーンのオーディエンスを構築すると、LinkedIn から広告フォーマットを選択するよう求められます。 次の中から選択できます。

• スポンサード コンテンツの形式

o シングル イメージ広告

o 動画広告

o カルーセル イメージ広告

o メッセージ広告

o テキスト広告

o ダイナミック広告

• メッセージ広告
• テキスト広告

ステップ 6: 予算の作成とスケジュールの設定

LinkedIn のキャンペーン マネージャーは、理想的なオーディエンスに基づいて予算とスケジュールを作成するのに役立ちます。 マーケティング戦略を自動化するか、コストを管理するかを選択できます。

LinkedIn では、最初の 2 ～ 4 週間の最初のキャンペーンの 1 日あたりの予算を 100 ドルにすることを推奨しています。 その結果、ニーズに最適な広告の数と費用を特定できます。

ただし、広告キャンペーンを開始する前に、支払い情報を入力する必要があります。 氏名、クレジット/デビット カード番号、有効期限、セキュリティ コードを追加したら、キャンペーンを開始できます。

LinkedIn 広告でターゲット ユーザーを獲得するためのベスト プラクティス トップ 5

LinkedIn キャンペーンを作成する方法を学習したので、成功を確実にするためのいくつかのベスト プラクティスを見てみましょう。

ターゲットオーディエンスを知る

プロのヒント:ターゲット ユーザーを明確に定義すればするほど、メッセージが伝わりやすくなります。 次の基準から選択して、対象者を絞り込むことができます。

• 会社：

o 会社のつながり

o 会社のフォロワー

o 会社の業種

o 会社名

o 会社の規模

• 人口統計:

o 年

o 性別

• 教育：

o 度

o 研究分野

o 加盟校

• 職歴：

o 職務権限

o 年功序列

o 職名

o メンバースキル

o 長年の経験

• 興味:

o グループ

o メンバーの興味

説得力のあるビジュアルと言葉を使う

見事な広告キャンペーンを作成することで、共有するコンテンツが広告の種類と確実に連携します。 広告は数秒で視聴者の注意を引く必要があります。

ビューアをフックするために追加できるいくつかの要素を次に示します。

• 色
• CTA の配置とスタイル
• フォント
• GIF
• 画像
• 言語とテキスト
• 動画

LinkedIn カルーセルで視聴者を引き付ける

カルーセル広告は、複数の魅力的な画像を使用してブランドを紹介する優れた方法です。 次のアイデアを試して、エンゲージメント率を高め、専門家ネットワークを拡大してください。

• お客様のストーリーを語る
• 企業文化を紹介する
• 簡単なヒント、事実、引用を収集する
• あなたのニッチを探る

簡潔で明確な CTA を中心にコピーを作成する

重要なのは、読者もあなたと同じくらい忙しいということです。

そのため、顧客に取ってもらいたいアクションを具体的に説明する必要があります。 明確で、やる気を起こさせる簡潔な CTAで LinkedIn 広告を完成させます。 理想的には、CTA はテキスト ボタンに配置する必要があります。

オーディエンスの A/B テスト

ターゲティング条件を変えて 2 つの同様のキャンペーンを A/B テストし、どちらの組み合わせがより効果的かを特定します。

キャンペーンを作成して複製し、ターゲティング パラメータを変更してライブに移行することで、A/B テストを行うことができます。

LinkedIn のオーディエンス拡大

LinkedIn のオーディエンス拡張ツールは、キャンペーンのリーチを拡大したい広告主にとって必須です。 この実用的なツールは、同様の属性を持つ視聴者に広告をブロードキャストするのに役立ち、投稿が適切な視聴者に届くようにします.

このツールは、既存の視聴者をセグメント化して、コンテンツがそれに値する露出を確実に受けられるようにするのに役立ちます. たとえば、スキルとして「ソーシャル メディア マーケティング」を持つ人々にリーチしたい場合、LinkedIn のオーディエンス拡張により、「デジタル マーケティング」がリストされているプロファイルにオーディエンスを拡張できます。 その結果、新しい潜在的な顧客を発見して、コンバージョンを増やすことができます。

LinkedIn の Audience Expansion で試すことができる他のいくつかのことを次に示します。

• 特定の属性の除外 – 「ソーシャル メディア マーケティング」などの特定の属性をターゲット オーディエンスから除外すると、オーディエンス拡張にはその基準の属性が含まれません。 したがって、この機能は、特定の条件を除外してオーディエンスを絞り込みたいマーケティング担当者に最適です。
• パフォーマンスと人口統計の指標 –パフォーマンスと人口統計の指標にアクセスすると、ターゲットただし、キャンペーンのターゲティングを設定すると、オーディエンス数からオーディエンス拡張メンバーが除外されます

「オーディエンス」セクションにアクセスし、「オーディエンス拡張を有効にする」ボタンをオンまたはオフにすることで、オーディエンス拡張を有効または無効にできます。

LinkedIn グループでニッチなオーディエンスにリーチする方法

ここに秘密があります。LinkedIn 広告は、LinkedIn の視聴者を引き付けて構築できる唯一の方法ではありません。 LinkedIn グループを使用して、ユーザーをあなたのプロフィールに引き付けることができます。

実際、調査によると、グループに参加して活動を続けるプロファイルは、ビューを獲得する可能性が 5 倍高くなります。 以下は、LinkedIn グループでターゲット ユーザーを引き付けるためのいくつかのアイデアです。

• 見込み客が好むグループに参加 –見込み客がすでに参加しているグループに参加すると、堅牢なネットワークを簡単に構築できます。 さらに、製品やサービスを簡単に紹介できます
• ディスカッション ボックスでインタラクティブな質問をする –有益でエキサイティングな質問をすることで、人々にコメントを求め、ディスカッションを求めていることを示します。 その結果、グループメンバーと関わることができます
• 読者に合わせて投稿の長さを調整する –いいえ、LinkedIn の投稿文字数制限に達するまで書き続ける必要はありません。 ただし、単語数を 500 から 1,200 の間に保つことで、読者が飽きないようにすることができます。 さらに、LinkedIn は、毎月 20 件の投稿を投稿すると、オーディエンスの60% にリーチできることを明らかにしています。
• グループに価値を追加 – グループに貴重なコメントを追加して、ターゲット ユーザーにリーチします。 さらに、興味深く、教育的で、魅力的な投稿を追加して、読者を夢中にさせてください。 人目を引くビジュアルを使用して、視聴者の注意を即座に引くことを検討してください
• 少なくとも 3 つのグループを選択する – LinkedIn グループに参加しても、目を閉じて検索タグの最初の 5 つのグループをランダムにクリックするわけではありません。 代わりに、5 つから 7 つのグループを選択し、そのうちの少なくとも 3 つに積極的に参加することをお勧めします。

Octopus CRM を使用して LinkedIn グループの対象ユーザーを絞り込む

LinkedIn は、ユーザーが他の LinkedIn ユーザーとつながるのを支援する上で重要な役割を果たします。 プラットフォームの多くの機能のおかげで、プロファイルに接続して強固な関係を確立することがより簡単になりました. ネットワークを拡大しようとしている専門家は、このサイトをよく使用します。 ただし、専門家は、ソーシャル メディア プラットフォームで他のユーザー (知っている人も知らない人も) と交流することで、ネットワークを広げることができます。

LinkedIn は、世界最大のプロフェッショナル ネットワークを誇​​っています。 したがって、LinkedIn を利用して、質の高い見込み客を獲得し、ビジネス パートナーシップを固め、ネットワークを拡大することができます。

さまざまなグループに参加することは、LinkedIn ネットワークを拡大する素晴らしい方法です。 ネットワークを拡大し、新しいグループへの参加を増やすと、認知度が向上します。 関連するキーワードを選択して、ソーシャル メディア グループでのランキングを向上させます。 さらに、国内および国際レベルのグループに参加して、ターゲット ユーザーにリーチできるようにします。 さらに、数多くのツールが企業の目的達成をサポートしています。

Octopus CRM LinkedIn オートメーションにより、LinkedIn ユーザーは生産性を最大化し、時間を節約しながら質の高いリードを見つけることができます。 このツールを使用すると、企業や組織はターゲット ユーザーとつながり、永続的な関係を築くことができます。 その結果、ネットワークを拡大し、オンラインでの可視性を高めることができます。

関連記事:リードジェネレーションに Octopus CRM が必要な理由

さらに、Octopus CRM は、消費者に、プロファイル ビューの数、検索の外観データ、およびキャンペーンのパフォーマンスの監視など、他の機能を提供します。

Octopus CRM を使用して可視性を高める

これは、自動操縦モードで B2B のリード生成プロセス全体を完了する最も信頼できる LinkedIn 自動化ツールの 1 つです。 この非常に革新的な自動化ツールは、その広範な機能を通じて見込み客の取り組みを簡素化し、ビジネスへの働きかけを拡大します。

メールやメッセージの第 1 レベルの接続を介して無制限の接続要求を送信できるようになり、ソーシャルでの可視性が向上しました。 プロファイルを自動表示し、最大 7 つのスキルを推奨して、市場での信頼を築きます。

結論

ビジネスを運営することはそれほど簡単ではありません！ この熾烈な競争の時代に先んじるためには、効果的なマーケティング手法と確固たる計画を使用する必要があります。 しかし、LinkedIn のようなプラットフォームのおかげで、ビジネス オーナーはより大きな消費者ベースに到達し、業界のリーダーとつながり、優秀な人材とネットワークを築き、ビジネスを拡大するための質の高いリードを見つけることができます。

LinkedIn Audience Network などの組み込みツールは、ネットワーキングに最適なチャネルを作成します。 Octopus CRMなどのサードパーティ製アプリを使用して、プロセスを自動化し、見込み客と効率的にやり取りすることもできます。