LinkedIn アナリティクス: 2022 年にデータで売り上げを伸ばす方法

LinkedIn の分析を確認する必要があるのはなぜですか?

LinkedIn の人口統計によると、月間アクティブ ユーザー数は 3 億 1000 万人です。

あなたが数字の専門家ではない場合、この記事はすでに頭痛の種になるかもしれません. LinkedIn アナリティクスを評価して売上を向上させる理由、方法、場所を判断するのに役立ついくつかの簡単な方法を使用して、その打撃を和らげようとします。

肝心なのは、実際、データを確認し、誰が、何人、どこからあなたのプロフィールを見たかなどを調べることで、売上を改善するということです. ここでは、データの検索方法、データの意味、データの処理方法について説明します。

会社ページの LinkedIn アナリティクス

会社ページの管理ビューでは、ドロップダウン タブにさまざまな分析が表示されます。 これにより、評価できる特定の各投稿に関する情報が得られます。

LinkedIn のページ分析には、更新、コンテンツ、フォロワー、訪問者、競合他社、従業員のアドボカシー、タレント ブランドの 6 つの主なタイプがあります。 追跡する内容によっては、これらの一部のみが関連する場合があります。

たとえば、タレント ブランド分析は通常、HR 向けであるため、ここでは説明しません。 また、従業員アドボカシーはマーケティングで最も頻繁に使用されるため、取り上げません。 ただし、残りの 4 つは、売り上げを伸ばすために非常に役立ちます。

コンテンツ/投稿指標️

このデータ型には、どの投稿が他の投稿よりも多くの反応を得ているかを理解するのに役立つ情報が含まれています。 各投稿で [統計を表示] をクリックすると、次の情報を確認できます。

クリックスルー率とエンゲージメント率を経時的に追跡すると、改善、減少、または停滞を維持しているかどうかを確認するのに役立ちます。 また、どの投稿が人々の共感を呼んでいるかがわかるので、そのトピックについて、またはその方法でより多くの情報を提供できます。

また、投稿できる魅力的なコンテンツにはさまざまな種類があり、それぞれに表示できる独自の指標があります。 ドキュメントのアップロードからテキストのみ、ビデオまで、時間の経過とともに、(望ましい) 視聴者からより多くのインタラクションを得る方法を発見できます。

たとえば、多くのインタラクションが得られる画像を含む長いテキストと、インタラクションがほとんどない動画を含む別のテキストを投稿する場合、テキストに固執することをお勧めします。 あなたがあなたの統計を聞いて読めば、あなたの聴衆は彼らが何を望んでいるかをあなたに伝えるでしょう.

分析を更新する

会社のページでは、すべての投稿の概要を示す更新分析も見つけることができます。 インプレッション数からエンゲージメント率まで、日付と指標の種類でフィルタリングできます。 これは、時間の経過とともにどのように改善または減少したかを確認するのに役立つ鳥瞰図です。

フォロワー分析

このデータから、会社のページをフォローしているユーザーの数だけでなく、そのユーザーが誰であるかがわかります。 [フォロワー] タブには、場所、職務、年功、業界、企業規模のデータに基づいて、ページをフォローしているユーザーの内訳が次のように表示されます。

これらのLinkedin分析を使用して、誰があなたの会社をフォローしているかについて詳しく学び、彼らのためにどのようなタイプのコンテンツを公開する必要があるかを教えてくれます. または、あなたの発言や投稿が間違った人をターゲットにしていることを教えてくれるので、どこを変更できるかを判断し始めることができます.

プロのヒント: 聴衆の立場に立つことから始めます。 彼らにとって何が重要で、何を読みたいのか?

訪問者分析

これらの数字は、彼らが LinkedIn (デスクトップまたはモバイル) をどのように使用しているか、また上記の現在のフォロワーと同じ人口統計を知ることができるため、興味深いものです。 訪問者を理解することは、投稿するコンテンツと引き付ける人々を評価するのにも役立ちます。

競合分析️

このLinkedIn分析を備えた新しいツールは、フォロワー数と投稿エンゲージメントの観点から、あなたとあなたの競合他社がどこにランク付けされているかを知ることができます.

特定の競合他社と比較したい場所を評価し、達成するために数か月または数日に分割できる目標を設定します。 会社のページにアクセスして、フォロワーを獲得するために何をしているかを確認してください。

彼らはあなたが使用すべき特定のキーワードを使用していますか? 特定の種類のコンテンツを特定の時間に投稿していますか? 彼らがどのようなコメントを誰から受け取ったかを読んでください。これらの人々もあなたと交流したいですか? 次に、独自の用語を使用して話し、彼らにとって重要なことを投稿します。

個人ページの LinkedIn アナリティクス

会社のページは非常に便利で、場合によっては最適なオプションですが、ほとんどの人は、あなたの経歴や仕事についての情報を得るためにあなたの個人ページを見ます。 これは、他の人があなたが何をしているか、誰であるか、誰を助けているか、そしてなぜ彼らが手を差し伸べるべきかを正確に知ることができるように、あなたの完全なプロフィールを記入することに集中したいということを意味します.

どこから始めれば

会社のページと同様に、完全なプロファイルを作成したら、投稿、プロファイルにアクセスしたユーザー、作成した新しい接続の数の分析を開始する必要があります. プロフィール ページの上部にある個人用ダッシュボードには、先週の役立つ数値がいくつか表示されます。 LinkedIn プレミアム アカウント (月額 29.99 ドルから) をお持ちの場合は、履歴データも表示できます。

これらの各数字をクリックすると、訪問者が何をしたか、検索で使用した用語などの詳細情報を表示できます。 たとえば、「検索表示」は、LinkedIn の検索結果に表示された回数を示します。 これは、プロフィールで使用する単語に基づいているため、必要に応じて更新して、見つけてもらいたい重要な用語を含めるようにしてください.

これらのキーワードをタイトル、自己紹介セクション、または過去の仕事に入れますが、誰にどのように奉仕するかを明確にしてください. 「気持ちいい魔法使い」のような「楽しい」タイトルを使用しないと、適切な人がより自信を持って簡単に連絡できるようになります。 人々が知っていて、あなたが彼らを助ける方法を正確に理解している言葉を使用してください。

投稿の指標

プロファイルの準備ができたので、投稿分析の確認を開始できます。 (まだ投稿がない場合は、この情報をまとめるのに時間がかかります。) 投稿した投稿の下にある閲覧数をクリックすると、その投稿に反応した人の詳細が表示されます。

連絡を取りたいと思っているあなたの投稿を他の人が見ている場合は、その会社の最も関連性の高い人にメッセージを送り、彼らが興味を持っているトピックについて言及してください。場所にも注意してください。これは、あなたがしていることに興味を持っている地域に力を注ぐように指示している可能性があるためです。

より多くのインタラクションを獲得するには、つまり、より多くの人からより多くのビューを獲得するには、質問をしたり、デジタル「ギフト」についてコメントしてもらったり (つまり、「ホワイト ペーパーが必要な場合は「はい」とコメントしてください」)、同僚にタグを付けたり、相棒。 コメントすることになった各人に連絡するのに必要な作業に喜んで参加できることを確認してください.

ソーシャル セリング インデックス

LinkedIn Analytics の興味深いツールの 1 つは、Social Selling Index (SSI) です。 ログイン中に、このリンクを開きます。 プロファイルを通じて販売する機会に関して、スコアをどのように獲得するかについての詳細な情報を提供します。

プロフィール、投稿、アウトリーチでどれだけ改善できるかを確認できます。 大した情報ではないように見えるかもしれませんが、投稿を増やしたり、他のユーザーと交流したり、LinkedIn の記事やアンケートなどのよりインタラクティブなコンテンツを提供したりする必要があるかどうかを教えてくれます。

あなたの冒険を選んでください

LinkedIn 分析を追跡できる場所とその意味がわかったので、自分にとって最も関連性が高く重要なデータを選択できます。 特に限られた時間では、すべてを追跡する必要はありません。 その月に集中したいことを 1 つまたは 2 つ選択し、開始点と終了点を追跡するだけです。

次に、それが機能したかどうかを確認し、その焦点を継続するか、別のことを試すかを決定します. データを活用して売上を上げ、ストレスを軽減しましょう！

商売道具

LinkedIn のアナリティクスの収集と分析に役立つツールを次に示します。

1. Inlytics — これはプロファイルに直接接続するサービスで、接続に関するデータを収集できます。 最もつながりのある企業、職種、地域を確認できます。

1. Social Pilot — このような API 接続ソフトウェアを使用すると、複数のソーシャル プロファイルに接続できます。 ただし、多くの場合、1 つのソーシャル プラットフォームに重点を置いた Inlytics のようなツールよりも詳細な情報やデータが提供されません。
2. Shield App — このサービスは、オーディエンスについてもう少し理解するのにも役立ちますが、投稿するタイミングをガイドして、最高のエンゲージメントを得るのにも役立ちます.
3. スケジューラー アプリ — これらを許可すれば、命の恩人になります。 Hootsuite、Buffer、Sprout Social などの Web ベースのツールを使用すると、事前に投稿をスケジュールできます。

プロのヒント:一度に 1 ～ 4 週間のスケジュールを作成して作成してください。

5. LaGrowthMachine — 当社のツールは、より多くの取引を成立させるために構築されています。 たとえば、LinkedIn のフォロワー (または会社のフォロワー) を毎週インポートして、パーソナライズされたメッセージを送信し、会話を開始できます。

新しいツールも常に登場しているので、試してみることができる便利なツールに耳を傾けてください. ただし、ツールに満足しないように注意してください。

データを使用してアクションを実行する方法は?

パーソナライズされたメッセージを送信して、接続または再接続します (例付き)

(少なくとも) 2 つの異なるタイプの連絡先に送信されるメッセージを作成します: 既に接続している連絡先と接続していない連絡先です。 たとえば、最初に投稿やプロフィールを閲覧した人の名前を使用できます。

連絡を取りたいと思っている新しい人とつながる例を次に示します。

こんにちは ____、

あなたが ____ 業界にいることに気づき、____ を理解している人とつながるのは素晴らしいことだと思いました (つまり、人間関係の重要性、クライアントが必要とするものなど)。

新しい接続メモのリクエストは 300 文字に制限されているため、短くてわかりやすいものにしてください。

以前に会ったことのある人と連絡を取りたい場合は、時間を節約して一度に多くの人に送信できるように、メモを十分にカスタマイズする方法を見つけてみてください. 例えば：

こんにちは ____、

あなたの名前が私のプロフィールに出てくるのを見て、しばらく話していないことに気づきました。 もう一度追いついて、あなたの会社の最近の様子を見てみたいです。 来週、ちょっとしたコーヒー チャットに空きはありますか?

都合の良い時間に直接 (Calendly などで) 予定を立てるためのカレンダー リンクがある場合は、予定を立てやすくする良い方法でもあります (行ったり来たりするのは面倒ですよね?)。

接続ワークフローを作成する

「ビュー」の洞察を使用するもう 1 つの方法は、LaGrowthMachine を使用して、つながりたい人に手を差し伸べることができるワークフローを作成することです。 さまざまなプラットフォームを介して、特定の時間に特定のリストにメッセージを送信できます。

上記のようなシーケンスを作成すると、誰でも接続できるようになり、時間を大幅に節約できます。 手動のフォローアップやカレンダー アラートにさよならしましょう。

適切な人々を引き付けていますか？

理想的な顧客と連絡を取るためには、顧客に関連する情報を提供する必要があります。 これがあなたのプロフィールであろうとあなたの投稿であろうと、仕事であなたを信頼できると彼らが感じることが重要です. これには、改訂、評価、および投稿の循環的な方法が必要ですが、作業が完了すると、プロファイルと投稿が見つけやすくなり、操作しやすくなります.

あなたの投稿やプロフィールにコメントしたり、閲覧したりした人を確認することから始めます。 これらの人々の位置を確認し、彼らがあなたが引き付けたい人に合っているかどうかを判断してください. もしそうなら、素晴らしいです！ あなたはすでに向かっています。

しかし、多くの人にとってはそうではありません。 これが今のあなたに当てはまる場合は、戻って投稿とプロフィールの内容をもう一度確認してください。 投稿とプロフィールで、視聴者が使用する用語を使用していますか? 業界に関連するキーワードが含まれていますか? それは彼らの挑戦に共鳴しますか？

視聴者にとって最も重要なことについて、キーワード、問題点、トピックのリストを作成します。 また、彼らが検索で使用したキーワードを確認し、それがあなたが見つけたい用語であるかどうかを判断することもできます. そうでない場合は、必要に応じてプロフィールと投稿を編集します。

次に、つながりたい人に手を差し伸べます。 また、これらの用語や個人的な課題を使用してコミュニケーションを取り、あなたが連絡を取っている理由を正確に理解できるようにします。

コースにとどまる

願わくば、このすべてのデータと LinkedIn アナリティクスの話が今までにあなたを逃走させていないことを願っていますが、そうでない場合は、おめでとうございます! あなたは、理想的なクライアントを引き付ける LinkedIn のプロフィールと戦略を策定しようとしています。

見つけたものを常に改善し、そこから学ぶことで、常にゲームの先を行くことができます。 人やニーズは定期的に変化するため、できるだけ頻繁に確認してください。 毎月をお勧めしますが、少なくとも四半期ごとに撮影してください。 視聴者にとって何が重要かを常に把握しておくことで、常に業界に関連性があり、重要な存在であることができます。