1 日で設定できる 7 つの効果的なリード育成アクティビティ

すべてのインバウンド見込み顧客を管理することを考えると、お腹に穴が開きますか? 複雑で長期にわたる育成の旅を作成するという考えに頭を下げてしまいますか? そうである必要はありません。

インバウンド見込み客がもたらすチャンスを逃してほしくないのです。 そこでこのブログでは、たった1 日で設定できる 7 つの効果的な見込み客育成活動を紹介します。

この記事は、人気のあるウェビナーの1 つに基づいています。 ビデオを表示し、スライドをダウンロードします。

リードナーチャリングが重要なのはなぜですか?

インバウンドマーケティングは、コンタクトを獲得するための効率的な方法です。 しかし、ウェブサイト上のフォームに記入したからといって、すぐに購入できるわけではありません。

インバウンドマーケティングとは人間関係を構築することです。 それは、そのリードを奪い、購入フェーズに向けてそれを育成することです。 常に注目を集めるコンテンツを配信したいと考えています。 こうすることで、見込み客は購入の準備ができたら、あなたから購入します。

しかし、人々を購入段階に移行させるには、多くのタッチポイントが必要です。

Rain Group の調査によると、新規見込み客との最初のミーティング (またはその他の会話) に至るまでに、平均 8 回のタッチが必要であることがわかっています。 また、すべての会議に機会が保証されているわけではないことにも留意してください。 プロセスは進行中です。 そして、会議後に何をするかは、会議に向けた準備で必要な育成と同じくらい重要です。

とにかく、リードナーチャリングの課題についてはこれで十分です。 今ここで勝つ方法を見てみましょう。

即効性のあるリード育成の 7 つのテクニック

1. LinkedInで挨拶する

LinkedIn で「こんにちは」という簡単なメッセージを送信するのにどれくらい時間がかかりますか? 2分くらいですよね？ これは、新しい見込み客との関係を開始する友好的な方法であることがわかりました。 ボーナスポイントとして、メッセージをカスタマイズできます。 この 2 分が素晴らしいビジネス関係の始まりとなる可能性があります。

幸運にも大量のインバウンド見込み客を扱うことができれば、自動化プラットフォームが役に立ちます。 HubSpot Sales Pro などの CMS を使用すると、新しい見込み客が入ってきたときにこのアクションを自動化し、トリガーすることができます。

2. 受信箱にドロップします

おそらく、誰かがニュースレターに参加したとき、またはコンテンツの一部をダウンロードしたときにトリガーされる基本的な電子メール シーケンスがすでにあるでしょう。 これが本当に強力になるのは、具体化された複数ステップの電子メール シーケンスを構築する場合です。

短く、わかりやすく、実用的な電子メール テンプレートと定型文の下書きを使用することをお勧めします。 次のステップを促すために、非常に明確な行動喚起 (CTA) をメールに提供します。 ただし、唯一の警告は、飛びついて売り込みに走らないことです。 覚えておいてください、これは育成に関するものです。 有益で関連性の高いコンテンツを提供して、見込み顧客との信頼を築きます。

3. はがきを送る

最後に郵便局が請求書や強引なマーケティングチラシ以外のものを持ってきたのはいつですか? 代わりに誰かから思いやりのある「こんにちは」を受け取ったら素敵だと思いませんか?

ポストカードを使えば、ここであなたを目立たせることができます。 ブランドやパーソナライズされたポストカードを数分でデザインできる、費用対効果の高いさまざまなプラットフォームが存在します。 理想的には、手書きのポストカードが最大の効果をもたらします。 ただし、大規模に作業している場合は、ダイレクト メールを PostGrid.com などのプラットフォームと統合して、プロセスを合理化できます。

4. 好奇心を持ちましょう

人々は自分自身をベンチマークするのが大好きです。 したがって、インバウンド視聴者からのインタラクションを求めることは、より多くのエンゲージメントを促進する素晴らしい方法です。 見込み顧客のニーズ、経験、問題点について尋ねる短いアンケートをいくつか行うことをお勧めします。 これは、LinkedIn または電子メールで行うことができます。

見込み客について純粋に尋ねる貴重な質問をいくつかすることを検討してください。 これは、見込み客が喜んで共有する内容である必要があります。 しかし、それはあなたの側で実行可能であり、フォローアップや会話のきっかけとなるものでもあります。

時間を割いていただいたことに感謝し、アンケートの結果を送信することで、さらに個人的なタッチを加えます。

5. ウェビナーで洞察を共有する

ウェビナーはエンゲージメントファネルの真ん中に位置し、見込み顧客に問題について質問することと、ソリューションの購入について直接伝えることの間で、優れたバランスを保っています。 質問で始まり回答で終わる場合、中間ファネル コンテンツ (ウェビナーなど) はその間に行われるディスカッションです。

ライブウェビナーの参加は素晴らしいですが、参加したくても参加できなかった聴衆もたくさんいます。 結局のところ、人々は多くの場合、自分の時間にコンテンツを消費したいと考えています。

マスター ウェビナー ランディング ページのシンプルなフォームを使用すると、サインアップするとコンテンツが受信箱に直接配信され、いつでも好きなときに利用できるようになります。

コンテンツの再利用も検討する価値があります。 私たちは独自のウェビナーをソーシャルメディアにアップロードし、ニュースレターで共有します。 読者向けに、これらを (このブログのように) ブログに変えることもあります。

6. 最も価値のある言葉を広める

あなたはブログに多くの時間を費やしています。 結局のところ、ここは業界に関する最も深い洞察を共有する場所なのです。 したがって、最も幅広い聴衆にリーチすることが不可欠です。 育成シーケンスの見込み客が、配信する必要があるすべてのコンテンツを確実に受信できるようにするには、ブログ ニュースレターに登録してください。

これにより、見込み客にコンテンツを無期限に配信し続けることができます。 したがって、他のタッチポイントをすべて使い果たした場合は、ブログ投稿が将来的にその役割を果たすことができるかもしれません。

これは、ブログを公開するたびにメール リストに送信される自動 RSS メールを使用して行うことができます。 セットアップする必要があるのは 1 回だけです。

7. 森を植える

環境意識は、二酸化炭素排出量の相殺を目指すすべての企業にとってホットなテーマです (そうあるべきです)。 Ecologi.com などの組織では、見込み顧客に「ボーナス」を提供することができます。たとえば、誰かがあなたのニュースレターにサインアップしたり、フォームのいずれかに記入したりするたびに、自動的に Ecologi にその人に代わって木を植えさせることができます。

Articulate では、この取り組みにより 10,000 本以上の木を植えてきました。 Ecologi の API のおかげで、セットアップは非常に簡単で手間がかかりません。

おまけのヒント: あなたの内なるスピルバーグを解き放つ

カメラにあまり興味のない人のために、上記のすべてをパーソナライズされたビデオにリンクできます。 紹介文だけでなく（またはその代わりに）、短いビデオでもあなたを目立たせることができます。 特別なことをする必要はありません。携帯電話で 30 秒間録音するだけで十分です。

このパーソナライズされたタッチは、他とは異なり、実現可能です。

次は何？

私たちはあなたの食欲をそそり、マーケティングの頭脳を大量の素晴らしいリード育成のアイデアで満たしましたか? 素晴らしい！

Articulate ではインバウンド マーケティングに全力で取り組んでいます。 それは、「ランダムなマーケティング行為」と、綿密に設計されたデータ主導型のブランドに基づいたキャンペーンとの違いです。 当社のインバウンド戦略は、潜在的な顧客との信頼関係を構築するのに役立ちます。 私たちは無視できない素晴らしいコンテンツを作成します。

御社のインバウンド マーケティング戦略にどのように新しい命を吹き込むことができるかについては、お問い合わせください。