SEOの専門家によるリードジェネレーションのヒント
公開: 2020-04-11リード ジェネレーション SEO の利点については、すでに説明しました。 ここで、組織に利益をもたらすために利用できる SEO のベスト プラクティスをいくつか紹介します。 リード ジェネレーションの SEO 戦術を使用することを考えている場合は、少しの背景知識が役に立ちます。 確かに、検索エンジン最適化を使用して Web サイトへのトラフィックを増やし、ビジネス全体のリードを増やしたいと考えていますが、どこから始めればよいでしょうか?
もちろん、あなたがとれる最善のイニシアチブは、あなたの SEO プロジェクトのためにここ 1Digital Ⓡ Agency にいる私たちのような SEO 専門家のチームと提携することです。 私たちは、お客様がより多くのコンバージョンとより良いビジネスの成果を得ることができるように、お客様のトラフィックを構築することに成功してきた長い歴史を持っています. 成功といえば、リードジェネレーションの SEO を改善するために使用できるいくつかのトリックの詳細を読み続けてください。これは、私たちの努力の成功によって証明されています。
オリジナルのコンテンツを作成する
見込み客を獲得するために SEO を使用することの大部分は、信頼できるオリジナル コンテンツのストリームを公開することです。 高品質のコンテンツを Web ページに公開すると、検索エンジンの最適化に関して組織にさまざまなメリットがもたらされます。
1 つ目は、適切なキーワード戦略とカスタマイズされた独自のコンテンツがあれば、検索エンジンが Web をクロールする際に注目を集めることができるという事実です。 これらの検索エンジンは、コンテンツの長さとそこに表示されるキーワードに基づいてランク付けします。
また、興味深く、関連性が高く、オリジナルのコンテンツを投稿して、訪問者のエンゲージメントを維持することも重要です。 サイトへの訪問者に提供するものは何でも、有益であり、製品やサービスに説得力のある光を当てる必要があります. ビジネス、製品、またはエンドユーザーに直接関係する必要があります。 サイトを共有またはリンクしているユーザーは、トラフィックの生成に役立ちます。 さらに、潜在的な顧客にあなたのサイトを訪問する理由を与えることで、彼らをコンバージョンに導く可能性が高くなります。
サイトに公開できるコンテンツのスタイルとタイプは複数あります。 書き込み、音声、ビデオ、またはそれらの組み合わせが可能です。 製品やサービスの価値を明らかにして提示する Web サイトに含める情報が多ければ多いほど、連絡を取ったり、Web サイトに情報を残したり、店舗を訪れたりするリードを生成する可能性が高くなります。
他の場所で見つけたコンテンツを公開しないでください
コンテンツは魅力的であるだけでなく、トラフィックを促進するための適切な単語やフレーズを含んでいる必要があるという事実について、より具体的に説明します。 オリジナルでなければならないということを最後に言えば、検索エンジンは、他の場所で見つけてサイトに投稿したコンテンツを認識します。 これは重複コンテンツと呼ばれ、実際にランキングに悪影響を及ぼし、ひいては認知度を低下させる可能性があります。
他の場所で魅力的または興味深いコピーを見つけるのは簡単かもしれませんが、それを使用しなければならない衝動に抵抗してください. それはあなたを助けませんし、傷つけることさえあります。 しかし今では、オリジナル コンテンツの絶え間ないストリームを作成すること自体が習得するのが難しいスキルであることを認識しており、それこそが 1Digital Ⓡがコンテンツ マーケティング サービスを提供する理由です。
ある観点から見ると、1Digital Ⓡのチームは、さまざまな形式のブログ投稿、製品説明などの他のオンサイト資料、およびオフサイト コンテンツを採用するビジネス向けのオリジナル コンテンツの安定したストリームを作成しています。 それは単なるオリジナルではありません。 最適化され、ユニークで多様ですが、それに加えて一貫性もあります。 これは、オンラインでの顧客の認知度を高めるプロジェクトの一環として、技術的な SEO プラクティスと連携して機能します。
公開するコンテンツは注目を集め、それがオンラインであろうと実店舗であろうと、ビジネスへのリードを獲得する優れた方法でもあります。 たとえば、コンテンツへのアクセスと引き換えに顧客に連絡先情報を尋ねます。 それは、顧客を変換するか、リードを逃すかの違いになる可能性があります.
サービスのランディング ページを作成する
コンテンツ制作と同じように、潜在的な顧客を組織が提供するすべての製品とサービスに結び付けることが非常に重要です。 サービスの提供、特に対面で提供する必要があるサービスの提供に関しては、少し注意が必要です。 インターネット上でレンダリングすることさえできないサービスの製品ページを実際に持つことはできません。
ただし、できることは、サービスのランディング ページを作成して、サイトの訪問者に、提供するもの、その価値、解決に役立つ問題について知らせることです。 あなたのサービスが過去にクライアントのために解決した問題についての洞察を提供することさえできます. 顧客がレビューを残せるようにしたり (詳細は後で説明します)、サービスのランディング ページで顧客の声を募集して宣伝したりできます。
オンラインでサービスの取引を成立させることはできないかもしれませんが、顧客が取引と引き換えに連絡先情報を提供したり、提供できるサービスの一部に関する詳細情報を提供したりすることはできます。 これらの戦術はどちらも、興味を持っている見込み客のリストを作成するのに役立ちます。見込み客は、今日は購入していないかもしれませんが、時間の経過とともにブランドの伝道者になる可能性があります.
たとえば、クライアントである Waterfront Gourmet のケータリング サービスのリード ジェネレーション ランディング ページについて考えてみましょう。 そうでなければ、ケータリングがオプションかどうかさえ知らずにグルメ レストラン チェーンのウェブサイトを訪問するかもしれませんが、Waterfront Gourmet のケータリング ページはホームページから簡単にアクセスでき、訪問者に最寄りの場所に連絡するように促すことさえあります。
Google マイ ビジネスを使用してリードを獲得する
Google マイ ビジネスは、ビジネスを強化し、実店舗への見込み客を増やしたいオンライン ビジネスに最適なリソースです。 良くも悪くも、Google は、ほとんどの消費者が必要と感じる製品やサービスの検索を開始する他の手段に取って代わりました。
Google マイ ビジネスの連絡先情報が最新で正確であることを確認するだけの簡単な手順で、関心のある顧客にあなたのビジネスをより認知してもらうことができます。 現実世界の SEO と考えてください。 顧客がそれに関連するキーワードを検索し、その後あなたのウェブサイトやストアにアクセスしたときにあなたのビジネスが表示された場合、そこにリードが生まれました.
Google マイ ビジネスは、さらに多くの点で企業にとって非常に貴重なツールとなります。 顧客があなたと連絡を取りやすくするだけでなく、彼らがレビューを残し、あなたのビジネスに関する経験やフィードバックを提供できるようにすることができます. Google マイ ビジネスを通じて顧客とやり取りでき、ウェブサイト ビルダーを使用して無料でウェブサイトを構築することもできます。
それは良くなります。 Google マイ ビジネスを使用すると、顧客がリスティングとどのようにやり取りし、どのような行動をとったかを追跡することもできます。 これは、関心のある人があなたのビジネスを見つけるチャネルを確立するのに役立ち、より明確に定義されたターゲットオーディエンスへのマーケティングへのアプローチを改善するのに役立ちます.
Google アナリティクスで目標追跡を使用する
また、Google アナリティクスの目標追跡を使用して、適格なリードを追跡し、どのリードが有料顧客に変換されたかを把握し、ターゲットにしたい市場のメンバーをより適切に定義するのにも役立ちます.
これを行うにはいくつかの方法があります。 1 つ目は、ウェブサイトにページを設定して、訪問者が何かと引き換えに連絡先情報を提供するように促すことです。 次に、Google アナリティクスで目標を設定して、関心のある顧客からのフォーム送信を追跡できます。 この方法を使用すると、見込み客から連絡先情報を取得したり、見込み客がサイトに到達した経路を特定したりできますが、それらの見込み客のどれが有料顧客になるかを直接確認することはできません.
販売、ウェブサイトの活動、およびやり取りに関する情報を結び付ける顧客関係管理ソフトウェアがあれば、さらに一歩進めることができます。 最初のいくつかのステップは同じで、目標としてフォーム送信を追跡する必要がありますが、CRM ソフトウェアはデータを調整して、顧客に変換されたリードとそうでないリードを関連付けることができます. この機能は、顧客になっていないリードを変換するために追求する戦術を特定するのに役立つだけでなく、ほとんどの有料顧客がどこから来て、何を購入しているかをよりよく把握するのにも役立ちます.
デジタル マーケティングで地域性を強調して店舗へのトラフィックを促進する
SEO をリード生成ツールとして使用する目的が、潜在的な顧客に地元のビジネスに興味を持ってもらうことである場合、地元にいるという事実に言及する機会を逃すことはできません。 実際、検索エンジンはさまざまな要因に基づいてさまざまな市場にさまざまな結果を表示しますが、その 1 つが場所です。
ただし、クライアントがあなたのウェブサイトを見つけたからといって、あなたがローカルであることを知っているとは限りません。 結局のところ、ローカルとは人によって異なるものを意味するため、サービスを提供する市場だけでなく、場所も必ずリストしてください。 それが、訪問者をあなたの店に連れて行くかどうかの違いかもしれません。
また、潜在的な顧客に行動を促す優れた方法でもあります。 進行中のセールや特売品を知らせます。 彼らにあなたを訪問する理由を与えてください。 彼らはあなたのサイトにアクセスした後、永久にバウンスする可能性があります。 または、あなたのサイトにアクセスして直帰したユーザーが、次にあなたの近所に来たときにあなたの名前を覚えているだけかもしれません。
連絡先情報を含めることを忘れないでください！
潜在的な顧客があなたのサイトを訪れ、あなたの地域とあなたが提供するサービスを彼らに知らせた場合、あなたは戦いの一部に勝ちました. サイトが可能な限り最高のユーザー エクスペリエンスと最新のオリジナル コンテンツを提供するように設計されている場合は、いくつかの戦いに勝利したことになります。 しかし、何が欠けていますか？
ええと、サイトが信頼できる、または権威があると見なされない場合、顧客がサイトをすぐに離れる方法についてはすでに説明しました. 残念ながら、評判が悪いと思われる方法の 1 つは、顧客が連絡を取るための適切な連絡先情報 (複数のチャネルであっても) を含めないことです。
ビジネスの場所、サービスを提供している市場 (前述のとおり)、連絡方法など、ビジネスに関する情報を含めます。 複数のチャンネルを含めることを忘れないでください。もう 2019 年ではありません。 電話やメールであなたに連絡してもらうか、あなたのソーシャル メディア アカウントであなたをフォローするように勧めてください。 それはすぐにリードを獲得しています。 たとえば、パートナーの 1 つである KM Herbals を考えてみてください。これは、BigCommerce の再設計プロジェクトのために私たちと提携しました。
彼らの「私たちのストーリー」ページは、ホームページから簡単にアクセスでき、複数の見込み客獲得の機会が含まれています。 情報ページの下部に目立つようにリストされているニュースレターへの参加への招待があり、訪問者がメールと電話で連絡するために使用できるさらに2つのチャネルがあります. この努力は冗長に思えるかもしれませんが、明確で効果的です。
レビューを促す
レビューを許可することは、リードを獲得するためのもう 1 つの優れた方法である可能性があり、少なくともブランド イメージの向上に役立ちます。 肯定的なレビューは、それ自体が行動を促すものでもあります。 彼らがレビューを信頼している場合、それはフェンスにいる人々をコンバートに駆り立てます.
そして、彼らは圧倒的にそうです。 膨大な数の顧客が、購入前にオンライン レビューをチェックします。 サイトが訪問者を惹きつける簡単にナビゲートできるようにレイアウトされていて、肯定的なレビューを残すオプションがある場合、新しい見込み客があなたのことを知るだけでなく、あなたのビジネスをひいきにするように促すためのチャネルを自分自身に与えることになります.
クライアントの J Devlin Glass Art がどのようにユーザーにレビューを残すよう促しているかをご覧ください。
彼らはレビューと引き換えに 20% の割引を提供します。これはおそらく、オンライン ストアにさらに多くのビジネスを生み出すことになるでしょう. ある意味では、それは二重のイニシアチブのようなものです。 新しいリードを生み出すのに役立ち、顧客維持率の向上を目指します。 顧客がより価値があり、関与していると感じる方法さえ提供します。 それはどこでも良い戦略です。
見込み客を獲得することは、どの市場でも常に重要です。これにより、関心のある参加者を漏斗でフィルタリングし、フィルターをすり抜けさせることなく、1 日の終わりにより多くの顧客を獲得できるからです。 そうは言っても、多くの企業が商取引を停止または制限することを余儀なくされている状況を考えると、リードの獲得はこれまで以上に重要になっています。 オンライン市場は依然として活況を呈しており、今こそ e コマースの機会を活用する絶好の機会です。 無料の SEO 監査、オンラインでのブランド評価、無料の開発評価などを探しているすべての人を支援するために手を差し伸べています。
これらの戦術は、リードジェネレーションのために e コマース SEO を最大限に活用しようとしている人にとって良いスタートです。 真実は、私たちがここで提案したことの多くは、彼らが言うように、言うは易く行うは難しです.結果を得る。 Web サイトのデザインと SEO の戦術は密接に関連していることが多いため、SEO の専門家の経験を活用したい場合は、[email protected] から 1Digital Agency までお問い合わせいただくか、888-982-8269 までお電話ください。