テクノロジー企業のリードジェネレーション

テクノロジー リード ジェネレーションは、多くのブランドが苦労しているものです。 繁栄するためには最善の戦略を実行しなければならないほど競争の激しい環境です。 それでも、物事を円滑に進めるための作業が増えることがよくあります。 テクノロジー業界の成長は独特であるため、この業界で事業を展開している企業は、これらの製品を顧客の前に出すために調整された技術を持っている必要があります。 読み続けて、テクノロジー企業にとって最適なマーケティング戦略を見つけてください。

テクノロジー企業のリードジェネレーションの仕組み

テクノロジー企業は従来の企業とは異なるため、サービスと製品を継続的に改善し、より優れた新しい機能を販売する必要があります。 多くの場合、将来の可能性に関連するリスクがあり、ほとんどのブランドはこれまでにない新しいラインを立ち上げなければなりません.

したがって、テクノロジー企業は、サービス、製品、およびブランドの露出を得るために、確かなリードジェネレーション技術とより強力なマーケティングコミュニケーションを必要としています.

見込み客とは、サービスや製品に関心を示している人のことですが、必ずしも購入する準備ができているとは限りません。 ターゲットを絞ったリードの生成は、利益について人々を教育し、最終的に顧客になりたいと思うようにする場合にうまく機能します.

テクノロジー企業のリードジェネレーションが機能しているかどうかは、どうすればわかりますか? 見込み客が製品によって解決できる問題を抱えているときに、そのブランド名が最初に頭に浮かぶときです。

テクノロジー企業のマーケティング戦略は、次のヒントから始まります。

目標を設定する

ブランドのリード生成戦略を策定する前に、達成すべき結果と達成すべき目標について考えることが重要です。 目標を設定すると、進捗状況を測定し、組織と連携させることができます。 デジタル ネイティブは、誰もが同じ方向に進むようにするために、OKR の方法論をよく使用します。 それはすべてのチームを関与させ、実装が簡単です。

通常、目標を設定し、進捗状況を追跡し、必要に応じて四半期ごとにすべてを再評価します。 ただし、フレームワークをあらゆる企業のニーズに適合させることは可能です。 たとえば、Spotify は、OKR によって速度が低下していることに気付きました。 このテクノロジー企業は、企業レベルで優先順位を設定し、チームがそれらを達成する方法を決定できるようにしました。

ターゲットオーディエンスを定義し、適応させる

テクノロジー リード ジェネレーションでは、理想的なバイヤー ペルソナを定義する必要があります。 この単純な手法により、企業は見込み客の課題、関心、購買習慣について具体的かつ明確な洞察を得ることができます。

テクノロジー企業はまた、オファーの詳細を知るためにサインアップフォームを介して連絡先情報を共有するのに十分なほどクライアントにアピールします. ブランドが多くの製品を提供している場合、さまざまなバイヤー ペルソナが存在する可能性がありますが、それらはすべて適合するはずです。

テクノロジー企業がリードジェネレーションで直面する最大の課題は、絶えず変化する顧客に適応することです。 そのため、ユースケースやお客様の声を通じて、クライアントの声を頻繁に収集することをお勧めします。

インテント データを使用して価値をもたらす

約 87% の顧客がオンラインで製品検索を開始し、営業担当者に相談してアドバイスを得ることを望んでいません。 代わりに、複数の情報源から情報を収集して、購入前にそれぞれについて知りたいと考えています。

インテント データは、B2B テクノロジー企業がより良いリードを生み出すのに役立ちます。 競合他社のことを聞く前にバイヤー ジャーニーが始まるので、すぐに見込み客の注意を引きます。

とても魅力的です。 全体として、インテント データは、購入シグナルに焦点を当てたセールス インテリジェンスの一種です。 意思決定プロセスを導くのに最適なタイミングで、サービスや製品を人に売り込む機会が生まれます。

インテントドリブン マーケティングを使用すると、特定のバイヤー グループをターゲットにすることが容易になります。 一般的なオーディエンスではなく、パーソナライズされたテクノロジ リード ジェネレーション キャンペーンを作成します。

ビデオを使用して複雑なアイデアを説明する

テクノロジー企業のリード生成の主な方法は、教育的で価値のある SEO ベースのコンテンツを作成することです。 ほとんどの企業は、自社の Web サイトを使用してブログを作成し、見込み客にリーチしています。

ただし、実験はテクノロジー リード ジェネレーションの柱です。 Google は、特定のクエリの検索結果に短い動画を表示するようになりました。 これは、ソフトウェアおよび IT ブランドがブランドの認知度を高める絶好の機会です。

短いビデオは、難しい情報を素早く簡潔に伝えます。 これは、テクノロジー企業がそれらを使用する必要があるもう 1 つの理由です。 さらに、ほとんどの消費者は視聴覚による解説を楽しんでいます。 製品の強みを理解し、疑問や問題に対処し、何かをダウンロードまたは購入することを決定します。

ゲートされていないコンテンツとゲートされたコンテンツのバランスを取る

テクノロジー企業の優れたマーケティング戦略は、ゲート付きコンテンツを作成することです。 これはトランザクションのようなものです。 ライターは、連絡先情報を提供することにより、記録されたセミナーやホワイト ペーパーなどの資料の「支払い」をリードに依頼します。

この販売戦略は、訪問者が門の後ろに何があるかを知っている場合にのみ機能します。 多くの場合、消費者は、ストーリーを伝えるインフルエンサーが支援する、調査された、または視覚的なコンテンツを探します。 彼らはメールアドレスを提供することを気にしません:

• 電子書籍
• 白い紙
• 業界ニュースレター

マーケティングの世界では、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツの利点と欠点について大きな議論があります。 ゲーテッド コンテンツはソフトウェア ブランドに多くのリードをもたらしますが、ゲーテッド コンテンツはブランドの認知度と信頼を築きます。

ゲートされたコンテンツの約 20% に集中し、残りの 80% はゲートされていないことが最善です。

レビューを求める

テクノロジー企業にとってのもう 1 つの効果的な見込み顧客獲得戦略は、レビューを求める忠実で満足している顧客に連絡することです。 消費者は、ブランドよりも他者を信頼する傾向があります。 したがって、他の実際のユーザーからの更新された本物のレビューは、オンラインでの評判を築くのに役立ちます.

いくつかのレビューは自然に有機的に発生しますが、電子メール キャンペーンを通じてオンボーディングされた顧客や既存の顧客に連絡することは可能です。 割引などを提供して、優れた推薦文を書くよう促します。

見込み客はその会社を見つけ、類似のブランドと比較し、スタートアップが必要なビジネスを獲得するのを支援します。 使用するレビュー サイトを確認するために、競合について Google 検索を実行することを検討してください。

フリーミアム製品と無料トライアルを提供する

SaaS およびテクノロジー企業は、期間限定で製品への無料アクセスを提供したり、プレミアム製品の基本機能にアクセスしたりできます。 これらの戦略はどちらも、見込み顧客がサービスまたは製品の可能性をテストして、情報に基づいた決定を下すことを可能にします。

これは、分析、ゲーム、アプリ、ソフトウェアなどの無形の製品を販売しようとするテクノロジー企業にとって理想的なマーケティング戦略です。 見込み客は、誰かが言葉やビデオで独自の価値提案を説明する代わりに、それが何をするかを体験できます。

多くの場合、あまり積極的な販売が行われないため、営業チームへのプレッシャーが軽減されます。 これは、小規模なブランドに最適です。 見込み客は真の価値を見出し、連絡先情報や、場合によってはクレジット カードの詳細を提供します。

仮想製品のデモンストレーションとウェビナーを主催する

ウェビナーは、購入者の目標到達プロセスの後期および中期段階でリードを変換して加速するため、テクノロジー企業にとって優れたコンテンツ戦略です。 無料トライアルが不可能な場合、テクノロジー企業はそれらを組み込むことができます。 デモはわかりやすい洞察を提供し、実用的なコンテンツはユーザーにとって非常に貴重です。

リード生成ツールとしてのウェビナーの主な課題は、出席です。 人々にサインアップしてもらうことが重要であり、それは広告費用を意味します。 ユーザーが参加するためにお金を払わなければならない場合、参加したいと思わせるインセンティブが必要です。 そうでなければ、彼らは待って後でオンラインで見ることができます.

コンテンツ マーケティング ファネル

テクノロジー企業の見込み客を獲得する最も簡単な方法は、ポジティブな体験を生み出すことです。 コンバージョン率を高めるために、顧客の問題に対する適切なソリューションを提供します。

インバウンド リード ジェネレーションは、検討、認識、決定など、さまざまなセールス ファネル ステージのコンテンツの作成に集中する必要があります。

最初の段階では、顧客に問題を発見してもらいます。 彼らはホワイト ペーパーとエキスパート ガイドを探しています。 次に、解決策を調査して原因を特定します。 最後に、選択肢を絞り込み、それぞれの利点と欠点を考慮して決定を下します。

テクノロジー企業は、この手法を使用して、この分野の市場リーダーになることができます。 目標は、関連性があり、楽しく、教育的で、透明性のあるコンテンツを作成することです。 期待に合わせて販売戦略をパーソナライズするには、購入者の旅の途中でその人がどこにいるかを知ることが重要です。

ランディング ページを作成する

ランディング ページは、テクノロジー企業がリードを生み出すための基本的なマーケティング戦略です。 ユーザーに集中的なエクスペリエンスを提供し、起業家はキャンペーンをより詳細に制御できます。

通常、ランディング ページは、訪問者が電子メール、YouTube、Google などの広告をクリックした後に移動する場所です。したがって、ランディング ページは、会社のオファーとターゲット ユーザーとの間の架け橋です。

ランディング ページを最適化して、1 つの焦点と行動を促すフレーズを表示します。 ランディング ページは魅力的なデザインで、読者を惹きつけ、ウェビナーへのサインアップやホワイト ペーパーのダウンロードなどの行動を促す必要があります。

パフォーマンスの監視

使用するマーケティング戦略に関係なく、パフォーマンスを追跡して、何が最も効果的で、どこを改善すべきかを判断することが重要です。 次に、会社により多くのリードを生み出すものに固執します. 追跡する指標の種類は次のとおりです。

• 有料広告
• コンテンツ メトリック
• キャンペーン指標
• TOFU および BOFU の指標

測定されたものは、開始時に設定された目標に対応する必要があります。 テクノロジー企業は、多くの場合、次のようなユニバーサル リード ジェネレーション KPI を使用します。

• リードあたりのコスト:新しいリードを生成するのにかかる費用
• コンバージョン率:ページへのトラフィックが新しいリードに変換される量
• クリックスルー率:メールまたはランディング ページのリンクをクリックして、オファーについて知る人の数
• トラフィックからリード率: Web サイトへの訪問者が新しいリードに変換された数
• オーガニック トラフィック:検索クエリから Web サイトにアクセスした訪問者の数

SEO Design Chicago でのテクノロジー企業のリードジェネレーション

テクノロジー企業のリードジェネレーションには、変化し続ける業界で競争力を維持し、成長を維持するための独自の戦略が必要です。 適切な目標を設定し、監視することが最初のステップです。 SEO Design Chicago は、テクノロジー企業がソフトウェア マーケティング サービスを使用してリード生成に集中できるよう支援します。 今すぐお問い合わせください！

よくある質問：

• テクノロジー企業のリードを獲得するには？
• テクノロジー企業のリードジェネレーションはどのように機能しますか?
• テクノロジー企業の見込み客を獲得する方法は?
• テクノロジー企業のマーケティング戦略を作成するにはどうすればよいですか?
• テクノロジー企業にとって優れたリードジェネレーション戦略とは?

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