法律事務所のためのPRの究極のガイド

公開: 2022-09-14

ブランドの認知度を高めたい場合、PR キャンペーンは不可欠です。しかし、法務サービスなどの複雑な業界のマーケティング担当者にとって、PR をうまく活用するのは難しい場合があります。

メディアでの実践分野と弁護士のソートリーダーシップを促進するには、創造性が必要です。弁護士が提供する主題に関する専門知識は、会社の言及が訴訟の敗訴や物議を醸す評判を持つ個人または団体の代理人に結びついている場合、潜在的な否定的な報道のバランスを取るのに役立ちます.

PR会社に法務を任せたくないでしょう。同様に、エル・ウッズでない限り、法律事務所の弁護士に PR キャンペーンの先頭に立ってもらいたくはありません。

このガイドでは、次の概要について説明します。

データによると、法律事務所のPRの重要性
ブランドに合った PR の機会を選択する方法
ポジティブな PR が会社の Web サイトの SEO を強化する方法
法務分野で共鳴する主要な PR 戦略

もちろん、PR の世界は広大で、特定のクライアント、業界、対象読者に基づいたニュアンスに満ちています。このガイドでは、法務分野における PR の長所と、認知度を高め、信頼を確立し、信頼を築き、最終的にリードを生み出すために会社ができることに焦点を当てます。

法律事務所のPRが重要な理由

1. PR は検索エンジンのランキングを向上させ、ウェブサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。

デジタル時代では、法律専門家を雇おうとしている個人は、ほとんどの調査をオンラインで行っています。見つけやすいウェブサイトを持っている人には、大きな利点があります。残念ながら、ほとんどの小さな法律事務所には、デジタルマーケティングやデジタル維持のための専用の予算やスタッフがいません。これにより、ウェブサイトのランキングが低下し、見込み顧客がこれらの法律事務所を見つけるのが難しくなる可能性があります。

調査によると、オーガニック検索のコンバージョン率は 4.2% で、法律部門で 2 番目に優れています。もちろん、検索エンジン最適化 (SEO) は重要です。これは、キーワードを特定し、ウェブサイトのコンテンツを最適化して、それらのキーワードで確実にランク付けすることを意味します. しかし、従来のキーワード戦略を超えて、PR は検索ランキングの向上に役立ちます。業界の出版物や報道機関があなたの会社を紹介する場合、あなたのウェブサイトへのバックリンクが含まれている可能性があります. バックリンクはあなたのドメインをソースとして引用し、読者をあなたのウェブサイトに直接誘導します。

バックリンクが一貫して使用されると、Web サイトの検索ランクが上昇し、バックリンクは Google のページランキングに影響を与える最大の要因の 1 つとなり、法務部門内で信頼できる情報源としての会社を確立するのにも役立ちます。

バックリンクの有効性を強調するいくつかの統計を次に示します。

上位 50 件の検索結果の 99.2% に、自社の Web サイトを指す外部バックリンクが少なくとも 1 つありました。
SEO スペシャリストの 58.1% は、被リンクが検索エンジンのランキングに大きな影響を与えると考えています。
インターネット上のすべてのページの 91% は、オーガニックトラフィックをまったく獲得していません。

すべての被リンクが同じように作成されるわけではないことに注意してください。 SEO を改善するには、バックリンクが高品質のコンテンツや関連する出版物の一部である必要があります。そのため、法的 PR には強力なメディアとの関係が不可欠です。これについては、ガイドの後半で詳しく説明します。

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2. PR は、法律事務所が見込み客に自分たちの能力を示すのに役立ちます。

他の業界でのPRは、通常、市場に参入する新しい製品またはサービスの宣伝に焦点を当てています。法律事務所は、新しい業務分野を立ち上げたり、新しい市場を追加したりする際に、このスタイルのメディア関係から恩恵を受けることができますが、長い間確立されてきたサービスについて話す場合、この「ニュース」の角度は実用的ではありません.

代わりに、法的な PR を使用して、成功を拡大し、ソートリーダーシップを育成します。これには、あなたの専門家の弁護士がどのようにクライアントが訴訟を勝ち取ったり、取引を仲介したりしたかを説明するケーススタディに関するメディア報道を得ることが含まれます。または、弁護士が潜在的なクライアントまたは他の弁護士に思慮深いアドバイスを提供するポッドキャストの出演を意味する場合もあります。弁護士が有名なクライアントとの仕事から洞察を得た、より広範な地域またはビジネスの傾向について話し合うことを意味します。

これらのプレスヒットは何をしますか？第一に、ブランドの認知度を高めます。プレスヒットが多ければ多いほど、より多くの人があなたの会社の名前や弁護士の名前さえも覚えてくれます。第二に、彼らは信頼と信用を築きます。評判の良いメディアソースが記事を公開したり、法律事務所に関する、または法律事務所によるコメントを含めたりすると、その法律事務所が信頼できる信頼できるものであることが一般に示されます。第三に、見込み客があなたのウェブサイトを訪問するように促します。法律事務所や特定の弁護士がどのようにクライアントに素晴らしい結果をもたらしたかについての素晴らしい記事に出くわした人は、法的に必要なときにその法律事務所を調べる可能性があります。

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3. 法律事務所の PR は、汚名を知らせ、減らすことができます。

法律事務所として、良い評判を維持することは非常に重要です。しかし、あなたが代表するクライアントによっては、ブランドのコアバリューについて否定的な認識に直面するのは難しい場合があります. そして、見込み客がこれらの価値観に確信が持てない場合、彼らは自分のビジネスを競合他社に持ち込むでしょう。

これらの相反する視点は、個人が主題についてあまり知らない場合に発生する可能性があります。 PRは、企業が支持または反対している製品やアイデアについて一般に知らせるための教育ツールとして使用できます。また、法律実務のニュアンスと、顧客に関して法律専門家が負う責任を説明するために使用することもできます。

「キャンセル文化」を無視するよりも、透明性と積極性を持って向き合う方が効果的なマーケティング戦略です。

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PR キャンペーンを法律事務所のブランディングに合わせるにはどうすればよいですか?

PR キャンペーンがどのように法律事務所のウェブサイトトラフィックを増やし、信用と信用を確立するのに役立つかがわかったので、次は法律事務所のブランディングに焦点を当てます。

PR キャンペーンを進める前に、チームはメディアでどのように認識されたいかについて話し合う必要があります。チームが取り組むべき 3 つのことを見てみましょう。

法律事務所の PR キャンペーンを開始する前に考慮すべき 3 つのこと

1. 自分の価値観とミッションステートメントに磨きをかける。

キックオフコールでは、広報担当者が会社のコアバリューとミッションステートメントについて質問します。

あなたの会社のコアバリューは、あなたの会社を前進させる深く保持されている信念です。会社のミッションステートメントは、これらのコアバリューと、それらの優先順位をどのように設定するかをまとめた 1 文または短いパラグラフです。彼らはあなたの会社のバックボーンです。

あなたの会社は法務部門でどのような機能を果たしていますか? クライアントをどのように支援しますか？あなたの仕事は業界全体にどのような影響を与えていますか? 価値観とミッションステートメントを決定したら、PR エージェンシーは、会社に合った機会を開発します。

2. 伝えたいストーリーを決定します。

これは重要なステップです。 PR チームは、あなたの会社を世界中に宣伝する際に、何百万もの角度を取ることができます。問題は、見込み顧客と現在の顧客にどのようなストーリーを伝えたいかということです。

これらには、人々の興味を刺激する作品、クライアントのストーリー、または業界のさまざまな問題に取り組む有益な記事が含まれます。たとえば、弁護士がパートナーになるまでの道のりを強調したり、特定の業界やセクターでの法律実務に関するソートリーダーシップを提供したりできます。何をするにしても、伝えるストーリーが魅力的で、ミッションステートメントに沿っていることを確認してください。戦略的な PR マネージャーが最適な角度を見つけるのを手伝ってくれます。

3. 明確な目標を念頭に置く

最後に、PR キャンペーンを開始する前に、明確な目標を設定します。このプロセスで、次の質問を自問してください。

この PR キャンペーンの目標は何ですか?
成功をどのように測定しますか?
これらの目標を達成することは、法律事務所にどのように役立ちますか?

あなたの期待のいくつかを書き留めてください。次に、PR キャンペーンはスプリントではなくマラソンであることを忘れないでください。長期的な目標に集中し、結果は一晩では得られないことを理解してください。

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法律事務所が試すべきPR戦略

楽しみは、会社の価値観と PR の目標を一致させるところから始まります。次に、PR チームと協力して、さまざまな方法でサービスを世界と共有できます。

1. エバーグリーンコンテンツに焦点を当てる。

関連性を長期間維持するエバーグリーンコンテンツは、資料を更新する必要性を減らします。

エバーグリーンコンテンツの例には、ハウツーガイド、リソースリスト、ベストプラクティスの記事などがあります。リンクバックを使用すると、多大な調査と時間がかかりますが、B2B SEO を促進し、トラフィックを Web サイトに集中させ、読者がいつ記事を見つけても高いエンゲージメント率を得ることができます。

2. あなたのウェブサイトに PR ページを含めます。

Web サイトに PR ページを含めることで、見込み顧客がすべてのプレスヒットを簡単に表示できるようにします。これにより、会社の信頼性が高まり、SEO が向上し、見込み客がすべての肯定的な報道を 1 か所で見つけられるようになります。

あなたの勝利は十分に文書化され、その結果、コンバージョンを増やすことができます.

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3. ソーシャルメディアで良い報道を再共有します。

肯定的な報道を受け始めたら、どこでも共有してください! 引用文、オージオグラム、リンクをソーシャルメディアで再共有します。これは、過去または既存のクライアントと現在の仕事を結び付けるのに最適な方法です。これは増幅と呼ばれ、見込み客にフリークエンシーバイアスを植え付けるのに役立ちます。 (あなたのビジネスの名前、ロゴ、およびコンテンツを見れば見るほど、彼らはそれを信頼するようになります.)

米国法曹協会は、ソーシャルメディアを使用しているプロの弁護士の 35% がクライアントベースを増やしたと報告しています。さらに、プロの弁護士の 85% が、全体的なマーケティング戦略としてソーシャルメディアを使用していると述べています。これらのリソースを活用して、キャンペーンを最大限に活用してください。

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