法律事務所のブランディング–効果的な法律事務所のブランディング戦略

序章

法務部門は、強力な顧客基盤を維持するために常に不可欠でした。 何年もの間、法律事務所は、永続的で説得力のある印象を生み出すためにほとんど何もしなかった古いメッセージを使用していました。 多くの場合、彼らは彼らのベンチの強さ、彼らの個人的な関係、そして彼らが莫大なお金を持っていることを知っていることに頼ることができました。 そして、パンデミックにより大きな変化が起こりました。

現在の環境では、法律事務所のブランドを再定義および改善するという課題が高まっています。 幸いなことに、この問題に単独で直面している法律事務所はありません。 危機の際に法律事務所のブランドを構築することは可能であり、やりがいがあります。それは、あなたの会社がより回復力があり、機敏になり、将来何が起こっても準備ができるようにするのに役立ちます。

スポイラー警告！ それは単なるロゴではありません。 最良の結果を得るために成功するリーガルブランドを構築するには、多くの時間と労力を費やす必要があります。

しかし、生じる問題は、どのようにあなた自身、あなたのユニークなセールスポイント、そしてあなたのブランドで最高潮に達する弁護士の属性を区別することができるかということです。

この質問への答えはあなたの合法的なブランドアイデンティティにあります。それはあなたのマーケティング計画を構成するものです。 この法律事務所のブランディングガイドがあなたの質問に答え、法務業界におけるブランディングについての新鮮な視点を提供してくれることを願っています。

あなたの法律事務所のブランドを宣伝する方法

インターネット上でパーソナルブランドを作成する

モバイルデバイスでお店やサービスを検索する人の驚異的な88％は、24時間以内にそのお店に電話をかけたり訪問したりしています。 オンラインやモバイルデバイスを利用できないために潜在的な顧客を逃すのは、コストのかかる間違いです。

クリック課金（PPC）広告

FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームでのクリック課金広告は比較的安価です。 あなたの法律事務所のブランドは、最小の有料広告キャンペーンでも恩恵を受けることができます。 印象ごとにリーチを拡大しています。

関連するコンテンツは、合法的なブランドのアイデンティティを左右する可能性があります

弁護士は、クライアントから専門家と見なされます。 ただ売られるのではなく、教育を受け、情報を与えられ、啓発されたいという願望があります。 このクライアントの好みを満たすために、法律事務所はコンテンツマーケティングに焦点を合わせ始めました。 ブログ、ニュースレター、ビデオ、調査、およびウェビナーを作成することにより、潜在的なクライアントを引き付け、法務サービスについて連絡するように促すことができます。

他の法律事務所と同様に、法律事務所のWebサイトは検索エンジン用に最適化する必要があります。 これの最も重要な部分は、正しいキーワードを利用する応答性が高く、ユーザーフレンドリーなウェブサイトを持つことです。

消費者は、企業が信頼に値するという証拠を常に探しています。 これは、コンテンツマーケティングを使用して実現できます。 彼らの質問に答えて、関連するコンテンツを出すことによって彼らを安心させてください。 顧客への信頼を高めたい場合は、Webサイトにケーススタディとケースの勝利を投稿する必要があります。

法律事務所のブランディングとは何ですか？

まず、ブランドとは何かを理解しましょう。

あなたのブランドは顧客があなたの会社に対して持っているイメージです、それで市場があなたのためにそれをする前にそれを注意深くそして早い段階で定義してください。 その結果、あなたの会社のイメージはまさにあなたが望むものになります。

一言で言えば、ブランドは私たちの感情にすぐに訴えることによって意識を促進し、最終的にはあなたのビジネスに新しい顧客を引き付けるのに役立つものです。

さて、生じる問題は、法律事務所のブランディングとは何ですか？ そして、どうすればそれを実際に実現できますか？

たとえば、ロゴ、フォント、Webサイト、配色で法律事務所のブランドを確認できます。 また、プロセスの最も管理しやすい部分である物理的な建物自体にも表示されます。

しかし、このパズルの他の最も重要な部分は、創造的なメッセージと意図です。 同じ法律事務所のブランディング戦略とメッセージは、潜在的なクライアントの間でもはや人気がありません。 市場は進化しており、より多くを期待する顧客が必要です。 比較的歓迎され、競合他社との差別化を図るために注目を集めているリーガルブランディングだけが必要です。

法律事務所のブランド戦略は、法律事務所のブランドアイデンティティとポジショニングを開発するのに役立ちます。 さらに、マーケティングおよびコミュニケーションメッセージを作成する方法、および法律事務所を市場に配置する方法のフレームワークを提供します。

強力な法律事務所のブランドを作るものは何ですか？

弁護士は信頼できる会社としての評判で信頼できますか？ 混乱するかもしれませんが、実際には非常に単純です。

自信

私たちとお客様が購入するものの約77％は、コンテンツだけではありません。 感情は内容に先行します。 一般的に言って、あなたのクライアントベースはあなたの実質的なスキルだけに基づいて購入するのではなく、むしろあなたの経験に基づいて購入したいと思っています。 それはクライアントにあなたとあなたの弁護士に快適に感じさせます。

会社は直接自信を引き出すことができないので、アイデアは弁護士のブランドによって決定されます。 自信は強力なセールスポイントです。 ピッチング、ネットワーキング、および質問を簡素化します。

その結果、あなたはあなたの顧客の自尊心を高めることができます。 ストレスは、自信と直接的な、好ましくない関係があります。 ストレスの増加は自信の低下を意味します。 これは、最も自信のある弁護士にも当てはまります。

弁護士として、あなたはあなたのクライアントがストレスに対処し、彼らの自信を高めるのを助ける方法を探すべきです。 ステップ1は、自分自身のストレス状態を意識することです。 次のステップは、彼らのストレスレベルを下げ、自尊心を高める方法を理解することです。

「2つのC」

ブランド開発には、効果的なブランドを作成する際に重要な基本原則があります。 これには、明快さと一貫性が含まれます。

明瞭さ

ブランドに関する次の質問を検討してください。

• あなたの会社は何を販売しており、カスタマーサービスをどのように扱っていますか？
• あなたのブランドが部屋に入った場合、消費者は最初に何に気付くでしょうか？
• 彼らがあなたについて観察することに満足していますか？
• 特に、彼らに恋をしてもらいたいことはありますか？
• 彼らが焦点を合わせなかったほうがいいと思うことは何ですか？

ブランドの声明の内容は、明確にするための鍵です。 あなたがあなたの配達で明確でないならば、あなたのメッセージはあなたの聴衆に失われます。

各弁護士は、独自の重要な資質を発見することが不可欠です。 強力なブランドを作るためには、あなた方一人一人が他の人たちから際立っている理由を正確に知ることが重要です。 その結果、あなたはあなたの本当の自分を反映する明確なブランドアイデンティティを持つことになります。

一貫性

すべてのマーケティングプラットフォームとタッチポイントでブランドを簡単に認識できるようにするには、ブランドの一貫性を維持する必要があります。 現在の顧客と潜在的な顧客の両方に対して、より均一なブランドエクスペリエンスが作成されます。

ブランドの一貫性は、長期的な顧客関係を育むために不可欠です。 使い慣れた信頼できるブランドであるため、消費者は一貫性のあるブランドを簡単に識別できます。 これは、顧客があなたとあなたの会社をよりよく知るための素晴らしい方法です。

チームが組織内でどのような立場にあるかに関係なく、ブランドの一貫性を保つために、従業員はブランドの基本原則を代表する必要があります。 以下のアイデアのいくつかは、これらの問題を克服し、ブランドの一貫性のメリットを得るのに役立ちます。

• ブランドガイドラインをオンラインで利用できるようにしてください。 会社のすべての従業員がブランド要件に従うためにアクセスできるデジタル資産とブランドゲートウェイを作成します。
• 視覚的なアイデンティティがすべてのマーケティングコンテンツで一貫しているかどうかを確認してください。
• よりプロフェッショナルなイメージをクライアントや顧客に投影するために、企業はスタッフにブランドの価値観、使命、歴史に精通するように促す必要があります。
• 市場のトレンドは、ビジネスとその製品がそれらのニーズを満たすために進化することを必要としています。

あなたの法律事務所のブランドを作成する方法

これらの5つの法律事務所のブランディング戦略を始めましょう。

1.あなたが誰であるかを定義する

堅実な法律事務所のブランドは、各法律事務所の弁護士の個人的なブランド認知に基づいて構築されています。 あなたとあなたの同僚があなたが誰であるかを知っているほど、より良いです。 人々は自分が誰であるかを知っていると信じるのが一般的ですが、自分の人生の苦痛な側面を避けることがよくあります。

公平を期すために、それは理解できますが、強力なブランドは、深く掘り下げて自分自身についてもっと学ぶことによってのみ構築できます。 弁護士として、あなたはあなたがあなたのクライアントをどのように助けることができるかを明確にすることができるようにあなた自身の動機と能力について十分に知っていなければなりません。

2.あなたのブランドが何を表すかを決定します

あなたのクライアントがあなたの法律事務所の評判から何を期待できるかのリストを作りなさい。 これは他の法律事務所とは異なり、ブランドアイデンティティを明確に定義する必要があります。 このプロセスの核心は、弁護士自身による個人的なつながりの物語の作成です。 法律事務所のブランドの約束は、適切に伝達されれば効果的に共有できます。

完全なストーリーを書いた後、ブランドの約束、つまりUSP（Unique Selling Proposition）がより明確になります。 あなたの会社のユニークな販売提案（USP）は、あなたの会社が顧客と潜在的な顧客のために何ができるかについての簡潔な声明です。

あなたの会社に弁護士が1人でも25人でも構いません。 あなたのブランドはあなたの顧客への約束です、そしてあなたが彼らにあなたを雇って欲しいなら、彼らは彼らがあなたを雇うときに彼らが何に入っているのかを正確に知る必要があります。

3.ターゲットオーディエンスを明確にする

多くの弁護士は、彼らが支払うことをいとわない人々を対象としていると言いました。 これは現実的であるように見えますが、あなたの法律事務所は従うべき高価な広告キャンペーンを持っている可能性があります。 ターゲット市場を最小限に絞り込む必要があります。 全人口をターゲットにすると、誰も興味を持ちません。 そして、あなたのメッセージが弱い場合、それはあなたのサービスを実際に望んでいる人々を揺さぶることはありません。

あなたの聴衆との感情的なつながりを確立するために、あなたは彼らについていくつかの研究をする必要があります。 ターゲットオーディエンスについて学ぶことができれば増えるほど、アウトリーチは成功します。

始めるのに最適な場所は、法律事務所の最も満足しているクライアントについて考えることです。 彼らの共通の性格は何でしたか？ これらのポイントを書き留めて、法律事務所の理想的なクライアントのプロファイルを作成します。 その結果、ターゲットオーディエンスをより適切に識別できるようになります。

4.コアメッセージに集中する

今度はあなたの法律事務所が皆の個人的な話としっかりしたブランドをいくつかの重要なポイントに凝縮する時が来ました。 法律事務所のブランドは、他の人が持っている印象に基づいています。 ブランドのメッセージをターゲットオーディエンスと共有することは、すべてのマーケティングの目標です。 これらのコアメッセージの一貫した統一された配信が不可欠です。 あなたのパーソナルブランドとコアバリューはそれらに反映されなければなりません。

あなたの会社の世界へのメッセージに関しては、あなたとあなたのチームは皆、座って、あなたが伝えたいことを本当に考えなければなりません。 単純な「私たちは気にかけていて、私たちがやっていることは得意なので、私たちを雇う」だけではうまくいきません。

簡潔さ、信憑性、独自性、ウィットはすべて、ターゲットオーディエンスを魅了するメッセージングの重要な要素です。 チームでブレインストーミングを行い、ブランドのメッセージの最も重要な側面に焦点を当てます。

5.ブランドの一貫性

最後のそして最も重要なステップはあなたの法律事務所の名前と評判を確立することです。 これには、会社のロゴ、名刺、Webサイト、およびソーシャルメディアのプレゼンスの作成が伴います。

これは通常、弁護士が取りたい最初のステップです。 新しい顧客を探しているフィールドにいる間、自分の努力の具体的な証拠を持っていることに満足があります。 ここから始めると、残りのプロセスが損なわれます。 最終製品は、法律事務所のブランドの一部として上記の約束に基づいている必要があります。 あなたがそれらを使用しない場合、あなたのウェブサイト、ロゴ、名刺はすべて価値がありません。

ブランディングプロセスを管理可能なチャンクに分割することで、時間とお金の両方を節約できます。 コピーを作成して批評した後、ブランドストラテジストを雇います。 時間とお金を節約することに加えて、これはあなたのブランドの声がはっきりと聞こえることを保証します。

法律事務所のブランディングの構成要素

次の法律事務所のブランディングの例は否定できないものであり、法律事務所のブランド戦略では厳密に検討する必要があります。

1.ロゴ

あなたの創造性は、標準的なロゴの形や色などに限定されず、好きな方向に進むことができます。 感情は私たちが目指しているものなので、さまざまなフォント、サイズ、色を試して、法律事務所に最適なロゴを考えてください。 正義、誠実さ、平等などの視覚的表現は、さまざまな方法で行うことができます。 クリエイティブなことを始める最良の方法は、周りを見回して、見たものからインスピレーションを得ることです。

2.バイヤーペルソナ

特定の市場のニーズを満たすために、法律事務所は多くの場合、対象市場を選択し、一般的な情報を収集し、提供できるサービスの基本的な概要を作成します。 誰もがこれをやっているので、もう少し深く掘り下げて、あなたの法律事務所のブランドを目立たせましょう。

どのように？ バイヤーペルソナ付き！

購入者のペルソナを利用すると、理想的な顧客をよりよく理解して特定できます。 バイヤーペルソナを作成するプロセスでは、潜在的なクライアントの立場に立って、法律サービスが必要なときに情報を取得する方法と場所をよりよく理解することが重要です。

このように、あなたの時間はあなたの理想的な顧客に集中することに費やされるよりよくなり、あなたはあなたの基準に合わない人々に対処するために費やす時間を減らすでしょう。

3.ブランドの声

あなたの法律事務所が成功するためには、それは強いブランドを持っている必要があります。 あなたの法律事務所のブランドの声は、あなたが言うこととあなたがそれをどのように言うかによって形作られます。 あなたが話すたびに、あなたの声はあなたの会社の価値観と一般の人々へのアイデンティティを反映しています。 ロゴ、画像、その他の形式のビジュアルコミュニケーションなどは、方程式の一部にすぎません。 すべてがどのように伝達されるかは、ブランドの他の部分を形成します。

ブランドボイスを使用すると、ソーシャルメディア、Webサイト、名刺などを含むすべてのコミュニケーションチャネルで、会社のアイデンティティと個性を一貫して表現できます。ブランドボイスは、ブランド言語を通じて伝達される個人のアイデンティティを表します。 このプログラムは、ノイズをカットして、顧客の注意を即座に引き付けます。

4.ユニークセリングプロポジション（USP）

あなたの会社のユニークな販売提案はあなたをあなたの競争相手から際立たせるものであり、ブランディングはそれを世界に出す習慣です。 お住まいの地域の他の同様の法律事務所と何が違うのかを理解できない限り、あなたの会社のためにユニークなブランドをうまく構築することはできません。

一貫したアプリケーション

ブランドのイメージを確立する一方で、それは各製品の顧客との対話ポイント全体に一貫して適用される必要があります。 顧客タッチポイントとは、顧客が何かを購入する前、または製品の購入中に直接あなたのブランドにアクセスする場所です。 これを達成するための最良の方法は、設計とアプリケーションに関する一連のガイドラインを作成することです。

あなたの法律事務所のブランディングを区別する方法

以下を特定することから始めます。

1. 差別化要因
2. 基本
3. ニュートラル
4. 問題

法律事務所のウェブサイトのすべきこととすべきでないこと

してはいけない

1. ウェブサイトがモバイルデバイスに読み込まれるまでに長い時間がかかります。
2. あなたはあなたの弁護士の写真を持っていません。
3. 過去数年間、ウェブサイトは更新されていないようです。
4. あなたがまだ開いているかどうかは謎です。

すべきこと

1. ウェブサイトのデザインはすっきりとしていて現代的で、すぐに読み込まれます。
2. すべての弁護士の経歴と写真があります。
3. 時の経過とともに、法律事務所はその専門知識に対して多くの称賛を受けてきました。
4. 同社の弁護士は、複雑な問題に親しみを込めて取り組んでいるビデオで見ることができます。 あなたは経験豊富ですが親しみやすいようです。
5. あなたはソーシャルメディアで目に見えることを強調します。
6. あなたはソーシャルメディアと検索エンジンで顧客から素晴らしいフィードバックを持っています

法律事務所のブランディング専門家と協力することを検討してください

ブランディングの専門家に相談することが重要です。 ブランディングの専門家はあなたの法律事務所を評価し、ビジネス分析を実行して、あなたに最適なものを見つけることができます。 また、Webサイトやブランディングに関連するその他すべてを含むビジュアルアセットを作成することもできます。

結論

強力な法律事務所のブランドを構築するには、献身、慎重な検討、および明確な戦略が必要です。 購入者と目標をよりよく理解できるように、法律事務所の独自の差別化要因を表現するための中心的で一貫した方法の開発に取り組みます。

時間が経つにつれて、あなたは物事が変わることを期待することができます。 適切なクライアントを引き付けるために、法律事務所はそれに伴う自己発見のプロセスを受け入れる必要があります。 この記事で概説されているように、ブランディングへのアプローチを慎重に行うことが重要です。