前回の記事では、ランディング ページを作成する際に知っておく必要のあるほぼすべてのこと (意味、目的、種類、およびカテゴリ) を強調し、ウェブサイトとランディング ページの違いを明らかにし、魅力的なページを作成するためのいくつかの秘密を明らかにしました。ランディング ページ (実際!、SEO に適したランディング ページを作成するための高度な Magento 2 拡張機能があります)。

直接トラフィック、オーガニック検索、紹介、有料検索…見込み客をランディング ページに引き付けるチャネルは多数あります。 プロモートされたページとは関係のないものもありますが (ダイレクト検索など)、他のトラフィック タイプの最適化は、異なるチャネルから来た訪問者が同じオファーを異なる方法で探す可能性があるため、ゲームチェンジャーになる可能性があります。

ランディング ページが大きく依存する 2 つのパラメータがあります。

• 対象者のエンゲージメント率

ここでは、具体的でアクション志向のオファーが、「よりホットな」トラフィックに適しています。 たとえば、Web サイトの商品ページをランディング ページと同じにすることができます。

「冷たい」トラフィックに関しては、別のランディング ページが必要になることは間違いありません。 これは、ユーザーの注意を引き、製品について教育し、知らせることを目的としています。

• 交通費

高額のトラフィックを獲得する場合、製品ページはユーザーをショッピング カートに直接誘導するため、製品ページ = ランディング ページがまさに必要です。 それは、できるだけ多くの買い物客を変換し、広告費を賄う可能性が最も高い時期です.

ランディング ページとさまざまな種類のトラフィック チャネル

オーガニック検索からのトラフィック

オーガニック検索チャネルには主に Google が含まれ、Bing はほとんど含まれていません。

ランディング ページの SEO プロモーションは効果がなく、事実上不可能であるという信念があります。 問題は、それらがより高いコンバージョンを生成するように作成されていることです。つまり、訪問者に目的のアクション (購入の完了、登録など) を実行するよう説得することです。

読者に価値のあるコンテンツを提供するページが検索エンジンによって上位にランク付けされると言って、車輪を再発明するつもりはありません。 他のコンテンツ形式 (PDF 形式を除くインフォグラフィック、GIF、図など) はまだ Web クローラーによって認識されていないため、質の高い記事について話しているのです。 したがって、Web サイトはコンバージョンまたは SEO のいずれかを目的とする必要があります。 ただし、このタイプのトラフィックのランディング ページは十分に最適化され、リッチで価値のあるコンテンツが含まれている必要があるため、それほど単純ではありません。

ランディング ページの SEO が必要です (Magento ストアの SEO ソリューションを探している場合は、ここをクリックしてください)。

• それが検索エンジンのトップに到達した場合、コンバージョンはあなたが気にする最後のことです.
• 通常、検索エンジンからのトラフィックは、商用広告からのトラフィックよりも「ホット」です。
• ランディングページは、売り上げを伸ばすために作成されます。 ただし、新しいドメインを使用している場合、トップに到達する可能性は非常に低くなります. せいぜい6か月でトラフィックが増え始めます。

オーガニック検索でランディング ページを宣伝するための 8 つのコツ:

1. 地域性。 ランディング ページを世界中に宣伝しようとしてもいけません。 マルチページ Web サイトがリッチ コンテンツでそれを押しつぶす可能性はほぼ 100% あります。 複数のランディング ページを作成し、それぞれに異なる地域を設定するとさらに効果的です。
2. 古典的な最適化。 シンプルに聞こえるかもしれません。 ランディング ページを作成するときに、説明タグ、タイトル、キーワードを最適化することを忘れがちです。 さらに、<h1> タイトル、画像の説明、および <alt> タグでキーワードを使用することも強くお勧めします。 それほど時間はかかりませんが、Web クローラーにとってページがより見やすくなります。
3. メインページ。 デフォルトでは、メイン ページは内部ページよりも「価値のある」ものです。 そのため、ランディング ページがメインのページであることを確認してください。 1 つのドメイン名を使用して、それに多数のランディング ページを追加する必要はありません。 買い物客は単に URL の末尾を削除し、プライマリ ドメインに直接アクセスしてその内容を確認します。 うん、そのように振る舞うのはあなただけではありません！ したがって、別のドメインを購入して、ランディング ページをメインの唯一のページにすることをお勧めします。 これは確かに、複数ページの Web サイト間でカードを保持するのに役立ちます。
4. 正しいドメイン名。 少なくとも 1 つのキーワードを含むドメイン名を選択すると、オーガニック検索結果で上位にランクされるのに確実に役立ちます。
5. モバイルの存在感と高性能。 オンライン ユーザー、特に買い物客は、ページが読み込まれるまで 3 秒以上待たないことを知っていますよね? ランディング ページが遅い場合 (直帰率が高い理由)、上位に表示される可能性も低くなります。

したがって、次のことを確認してください。

• きれいな HTML テンプレートを使用してランディング ページを作成し、
• プログラミング コードを縮小する (またはプロの開発者に依頼して縮小する)。
• ランディング ページをモバイル フレンドリーにする
• Web 用に画像を最適化します。

これらの小さな変化があなたの手にプラスになることは間違いありません。 また、ページの読み込み時間をチェックするために、Google Page Speed やその種のサービスの使用を避けないでください。

6. さまざまな対象者。 基本的に、考慮すべき 2 つのバリアントがあります。

• 複数の対象者向けのランディング ページを作成し、製品やサービスを 1 か所で使用する利点をすべて説明できます。 これらにより、より多くのトラフィックを促進できますが、コンバージョン率が低下する可能性があります.
• さまざまなターゲットオーディエンス向けのランディングページを作成できるため、コンバージョン率が高くなります. ただし、それらのターゲットオーディエンスが製品を異なる方法で検索することを確認する必要があります. そうしないと、そのようなランディング ページが互いに競合します。

7. バックリンク。 今日、バックリンクはあり得ないと広く言われていますが、特に Google 検索に関しては、バックリンクは依然として重要です。 したがって、できるだけ多くのバックリンクを持つことは、あなたが確実に必要とするものです. 検索エンジンの制裁を受けないように注意してください。 アフィリエイト プログラムへの参加は、おそらくランディング ページへのバックリンクを大量に集める最も強力な方法の 1 つです。ウェブサイトへのトラフィックを増やし、ランキングを上げるのに役立つからです。
8. 隠しコンテンツ。 上で述べたように、検索エンジンはコンテンツが豊富なページを好みます。 通常、ランディング ページには、コンバージョン率を低下させないように、テキストをできるだけ少なくします。 抜け道があります: ドロップダウン矢印を使用して、訪問者のビューからコンテンツの一部を非表示にします。 したがって、買い物客が必要な場合に備えて、詳細な情報を利用できます。 このページは Web クローラー向けの豊富なコンテンツであり、訪問者に必要なすべてのデータが表示されます。 ケーキを食べるのもいいですよね！

有料検索からのトラフィック

有料検索とは、検索エンジンのスポンサー付きリスト内でランディング ページを宣伝することです。 このチャネルは、媒体が「クリック単価」(CPC) 別名ポスト パー クリック (PPC) または有料検索である限り、任意の数のトラフィック ソースで作成できます。

買い物客が有料広告をクリックした後にランディング ページを放棄した場合、起こりうる最悪の事態の 1 つではありませんか? 残念ながら、それは一般的な方法です。

したがって、このトラフィック タイプのランディング ページを作成するときは、次のことを確認してください。

• そのコンテンツには、広告自体と同じキーワードが含まれています。 これは、コンバージョン率にプラスの影響を与えます。 広告はランディング ページにトラフィックを誘導します。 ただし、それらが十分に優れていない場合、直帰率が高くなり、コンバージョンが発生しなくなります。
• 広告の見出しとランディング ページの見出しを完全に一致させて、訪問者が正しいページに到達したことを完全に確信できるようにします。
• 変換比は 1:1 です。 PPC のランディング ページから邪魔なリンクを取り除きます。 CTA は 1 つだけである必要があります。

多くの場合、PPC ランディング ページに次の要素を含めることをお勧めします。

• 有料広告に対応したキャッチーな見出し、
• 製品の利点を含む説明 (機能の説明だけでなく)、
• CTA、
• 信頼のシンボル、
• 感情に訴えるイメージ。

ディスプレイ広告からのトラフィック

このチャネルは、メディアが「ディスプレイ」、1,000 あたりのコスト (CPM)、または「バナー」である限り、任意の数のトラフィック ソースで構成することもできます。

関心のあるユーザー (リマーケティング) と絶対に「冷たい」ユーザー (アフィニティ オーディエンス) の両方が、トラフィック チャネルからランディング ページに来ることができるという点で特徴的です。 したがって、ターゲットオーディエンスは、どの戦略があなたに適しているかを判断します。

• 特定の提案は、「ホットな」トラフィックに対してはうまく機能しますが、
• ユーザーに興味を持ってもらい、関与させることを目的とした、より情報を提供するページは、「より冷たい」ページに適しています。 ここで、訪問者に製品ページを提供すると、直帰率が増加する可能性があります。 この場合、あらゆる意味で美しく作成されたランディング ページが必要です。

この特定のトラフィック タイプのランディング ページを作成する場合は、「バナー」広告に完全に準拠して設計する必要があります。 ランディング ページのコンテンツとデザインは、バナー広告のものと絡み合っている必要があります。 このトラフィック タイプの訪問者は、通常、既に認識している特定のソリューション/アイテムを探しています。

このトラフィック タイプに合わせてランディング ページを最適化してください。

1. 一致するテキスト。 キーワードは同じか、深く絡み合っている必要があります。
2. きちんとしたこと。 ランディング ページは要点を明確にする必要があります。 その内容の一部について不明な点がある場合は、おそらくそこにあるべきではありません。
3. 明確な行動を促すフレーズ (CTA)。 買い物客がディスプレイ広告を介して来店した場合、彼らは特定の解決策を探しており、ウィンドウ ショッピングはしていません。 明確な CTA でユーザーを誘導します。
4. 求めすぎないでください。 一部のランディング ページは、データを収集するために作成されます。 買い物客が複数のフォームへの入力に多くの時間を費やさないようにしてください。 実際、特に電話番号や生年月日を提供するように求められた場合、50% の確率でそうしない可能性があります。

ソーシャル ネットワークからのトラフィック

このトラフィック タイプは通常、「インストリーム」ターゲティング、つまりオーディエンス ベースのターゲティングに使用されます。 このトラフィック チャネルの買い物客は、通常、ソリューション/アイテムと重量オプションを探しています。 ただし、ソーシャル ネットワークのユーザーは、ソーシャル メディアのインターフェイスから離れることを好まないことがよくあります。

このタイプのトラフィックのランディング ページには、特定の社会グループやコミュニティにとってキャッチーなデータが含まれている必要があります。 まず、ソーシャル ネットワークを通じて、これらのコミュニティやグループのメンバーと交流するために最善を尽くす必要があります。 ですから、彼らとの強いつながりを築くために最善を尽くしてください。 次に、「ウォームアップされた」ターゲットオーディエンスをランディングページにそっと誘導する必要があります.

主に次のようなネットワークのデータに基づいて「ソーシャル メディア ランディング ページ」を作成することをお勧めします。

• ソーシャル メディアの買い物客のほとんどの出身地に応じて、画像や色に一貫性を持たせるように努めます。
• より多くの見込み客を獲得しようとする際に、リピーターがよりシームレスなサインアップ エクスペリエンスを作成できるようにします。

また、このようなトラフィック タイプのランディング ページは、メーリング リストを増やすのに最も効果的に使用されると一般に考えられています。 したがって、そのようなページはできるだけ簡単に作成してください。 ゲーミフィケーションの導入は確かに大きなプラスになるでしょう。

Eメール

メール キャンペーンとランディング ページは、訪問者の注意を特定のサービス/アイテムに集中させ、目的のアクションの完了をトリガーすることを目的としているため、密接に関連しています。

訪問者がメール キャンペーンから来るランディング ページには、メール レターで提供された内容に関する詳細な情報が含まれている必要があり、買い物客が目的のアクションを完了するよう動機付けする必要があります。 このようなランディング ページは、同じテキストを含むだけでなく、同様のデザインにすることもお勧めします。

フィナーレのヒント

ランディング ページの作成に進む前に、次のことを確認してください。

• 製品/サービスの上位のユースケースを選択し、
• 関連するキーワードでそれらを広告グループに分割し、異なる広告キャンペーンで使用します。
• 以前に作成したキーワード グループと伝えたいメッセージに基づいて、関連するランディング ページを作成します。
• トラッキング ピクセルをランディング ページに配置して、今後のリターゲティング ディスプレイ広告のためにエンゲージメント ユーザーを追跡します。
• 買い物客がランディング ページで一歩先に進むようにします。メッセージを繰り返さずに、訪問者のコンバージョンや目的のアクションの完了に役立つ追加データを提供してください。

結論

効果的なランディング ページを作成するには、訪問者の考え方がまったく異なるため、トラフィック タイプごとに異なるコンバージョン目標を設定する必要があります。 あるトラフィック タイプの買い物客を直接 CTA に誘導することは非常にタイムリーですが、他のチャネルからの訪問者は、より教育的または情報的なコンテンツを探す可能性があります。そのためには、問題を確立し、ソリューションがどのように機能するかを示す必要があります。