ランディングページが機能しないのはなぜですか？ 【50の理由】

ランディングページを起動した後、次の場合は手を挙げてください。

• コンバージョンがフラットラインまたはドロップで表示されます
• ランディングページへのオーディエンスの関与はわずかです
• あなたのページの結果としてのあなたの収入とアップセルは落ちます
• そのページのあなたの検索エンジンのランキングは落ちる

では、いったいどうしてランディングページが機能しないのかを教えてくれるのでしょうか。 どのように修正しますか？

このガイドでは、ランディングページが機能しない50の考えられる理由を、それぞれのランディングページ最適化ソリューションとともに紹介します。

ランディングページが重要な理由

そもそもランディングページが非常に複雑な場合、なぜそれらを使用するのですか？

• ランディングページは目的地を提供します。 あなたが追求しているマーケティングや広告の種類に関係なく、あなたのユーザーはどこかに行く必要があります。 ランディングページはその理想的な目的地を提供します。
• それらは変換の焦点です。 ランディングページは、ユーザーにコンバージョンの機会を提供し、潜在的な収益や顧客価値を最大化する機会を提供します。
• それらはセグメンテーションを可能にします。 ランディングページはサイトとは別のものであるため、それらを使用してターゲットの人口統計をセグメント化し、個別に対応することもできます。

では、これらすべての利点があるのに、なぜランディングページでより良い結果が得られないのでしょうか。

ランディングページのコンバージョンが増えない理由

見てみましょう：

1.何も測定していません。

まず、ランディングページの成功をどのように判断できるかを自問してください。

腸の感覚で行きますか？ お問い合わせフォームに誰も記入していないことに気づいていますか？

ランディングページにアクセスしているユーザーの数や終了率など、より詳細な指標を測定していない場合は、パフォーマンスの原因となる実際の変数を知らないことになります。

特にGoogleAnalyticsのような非常に多くの無料ツールが市場に出回っているので、これは許しがたいことです。 進捗状況の測定と分析を行っていない場合は、すぐに開始してください。修正戦略の効果を測定するには、これらの数値が必要になります。

最も基本的な意味では、ランディングページの成功は、単純なROI式で測定できます。

2.正しくロードされていません。

これを嘲笑しないでください。

そもそもページが適切に読み込まれないのに、なぜ多くの人が変換しないのか、頭を悩ませる人の数を知ると、ショックを受けて困惑するでしょう。

幸い、これは簡単に検出して修正できます。 最も簡単な方法を探している場合は、考えられる限り多くの異なるデバイスとブラウザを使用してランディングページにアクセスしてみてください。 読み込んでいますか？

すべての画像を表示できますか？

あなたのフォームは見やすいですか？

ページの読み込みは速いですか？

BrowserStackなどのツールを使用して、これをテストできます。

それ以外の場合は、必ずGoogle Search Consoleをチェックしてください。これにより、Webサイトがダウンしているかどうかがわかり、理由を突き止めることができます。

3.モバイルデバイスでは正しく表示されません。

モバイルSEOは、メインのWebサイトと同様に、ランディングページにとって重要な機能です。多くの企業にとって、トラフィックの大部分はモバイルデバイスからのものになっているためです。

ランディングページのレイアウトは、ユーザーの目やインタラクションの方向付けに特に敏感であるため、ページが魅力的で、特にモバイルデバイスで魅力的に見えることが重要です。

• コンテンツの大部分は簡単に表示できますか？
• あなたのテキストはすべて読みやすいですか？
• ボタンはズームせずに簡単に見つけてクリックできますか？
• 簡単にスクロールできますか？

そうでない場合は、これらのモバイルユーザーに対応するためにデザインを再検討することをお勧めします。

ここでも、BrowserStackは問題の診断に役立ちます。

4.ボタンまたはフォームフィールドが正しく機能していません。

あなたのウェブフォームはあなたのランディングページのスターです。 正しく機能していない場合、訪問者は変換を続行できません。

複数のブラウザとデバイスで複数のテストを実行して、機能が直感的で応答性が高いことを確認します。

例えば

• フォームフィールドをクリックするのは簡単ですか？
• 訪問者が必須フィールドに入力していない場合、積極的に警告しますか？
• ボタンはクリックしやすいですか？
• ドロップダウンメニューはすばやく簡単に読み込まれますか？

ここでの逸脱は、ランディングページを放棄する言い訳になる可能性があるため、チャンスを逃さないでください。

5.ニッチなオーディエンスをターゲットにしていません。

具体的には、ランディングページで誰をターゲットにしていますか？

答えがない場合、または「私たちの顧客」のような一般的な答えがある場合は、何か間違ったことをしています。

ランディングページの最大の強みの1つは、特定の1つのグループの人々と高精度で通信できることです。

その高い関連性を利用していない場合、ユーザーは関与しません。

競合他社や人口統計の傾向を考慮して、ターゲットとするニッチについて慎重に検討し、その対象者に焦点を絞ります。

6.あなたの口調とプレゼンテーションはあなたのターゲットオーディエンスに魅力的ではありません。

もちろん、すでにターゲットオーディエンスを念頭に置いている場合は、関連性の欠如、または検索目的でそれらのユーザーを効果的にターゲットにできないことに苦しんでいる可能性があります。

たとえば、ユーザーがフォローするには高すぎる語彙を使用している場合や、オンラインでの評判を損なうほど低すぎる語彙を使用している場合があります。

若いユーザーには「退屈」すぎるように見えたり、年配のユーザーには「若すぎる」ように見えたりする可能性があります。

ブランドの声がランディングページに浸透するのを注意深く調べ、使用するトーンを再評価します。

優れたブランドは、他のより有名な競合他社を凌駕する可能性があります。

7.配色がオフになっています。

ランディングページで使用する色に関しては、「正しい」または「間違った」決定は多くありません。

ただし、従う必要のあるベストプラクティスがいくつかあります。 手始めに、あなたの色はあなたのブランドとあなたの業界と一致している必要があります-色が「あなた」のように感じられない場合、またはそれらが間違った印象を与える場合、それはあなたの結果を妨げる可能性があります。

また、色分けによってテキストの読みやすさが向上し（読みづらくなる場合は、その結果に対処します）、召喚状（CTA）などのページの目立つ領域を呼び出すのに役立ちます。

8.あなたのデザインは時代遅れです。

ランディングページはいつデザインされましたか？ 誰が設計したのですか？

SEO Webデザインの基本はここ数年で大きく変化し、新しいトレンドが定期的に出現しています。

ユーザーは、フルサイズの背景画像、ミニマルでクリアなデザイン、「モダンな」フォント、上品なリンク、直感的なナビゲーション形式、スクロールしやすいコンテンツなどを見ることに慣れてきました。

ランディングページが1990年代のものであるように見える場合、それらはすぐに表示されなくなります。

これが何を意味するのか混乱している場合、またはサイトを比較するものがない場合は、いくつかの最新のWebデザインの例を見てください。

9.デザインが混雑しすぎています。

絶対に必要というわけではありませんが、以下のAdobeの例のように、ミニマルなランディングページのデザインは、情報が多すぎるデザインよりもうまく機能する傾向があることが一般的に認められています。

最小限のランディングページはユーザーにスペースを与え、ユーザーの目が自然にさまよって、コンテンツの最も重要な部分だけに落ち着くことができるようにします。

コンテンツが多すぎたり、機能が多すぎたりすると、気が散るだけでなく、圧倒される可能性があり、最終的にはユーザーに不満を与えることになります。

これは、提供するコンテンツの量を制限する必要があることを必ずしも意味するわけではありませんが、ユーザーがコンテンツを消化するための十分なスペースを確保するために、スペースを空ける必要があります。

（画像ソース：Unbounce / Adob​​e）

10.あなたの見出しは説得力がありません。

ランディングページの最初の行は、ユーザーがそこに到達したときに最も目立つものであり、提供するコピーの中で最も強力なものです。

ここで訪問者の注意を引き付けないと、永遠に訪問者を失うことになりかねません。

あなたの見出しはあなたが提供しているものの強力な説明であり、そして固執してもっと学ぶための説得力のある理由である必要があります。

ユーザーを興奮させ、彼らがあなたに何を期待できるかを正確に伝えます。

インスピレーションを探しているなら、Unbounceはここにいくつかの素晴らしい例があります。

11.何を提供しているのか見分けるのは難しいです。

時々、訪問者はそれが何であるかを理解していないので、オファーに興味がありません。

たとえば、少しの個人情報と引き換えにソフトウェアの無料試用版を提供しているとしましょう。しかし、ソフトウェアは実際に何をしているのでしょうか。

無料試用期間が終了した場合のオプションは何ですか？

そもそもなぜ誰もがこれに興味があるのでしょうか？

ランディングページがこのあいまいな部分を残している場合は、失敗の原因である可能性があります。

12.あなたの申し出は十分に価値がありません。

すべての変換は、何らかの形で価値の交換です。

商品を販売している場合、訪問者は商品とお金を交換しています。 あなたがリードを生み出しているなら、彼らは無料相談のような何か価値のあるものと個人情報を交換しています。

あなたの訪問者があなたの申し出を完全に見て理解している場合でも、彼らはそれが続行するには価値が低すぎると信じているかもしれません。

簡単な例として、製品の料金が高すぎる場合、人々はそれを購入するつもりはありません。理にかなっていますよね？

ここでの最善の選択肢は、調査を使用してオファーが実際にどれだけ価値があるかを判断し、それに応じて調整することです。

13.フォームが長すぎて記入できません。

人々はせっかちで、物事が早く起こることを望んでいます。 フォームが長すぎたり複雑すぎて記入できない場合、フォームに投資することはありません。

ここに普遍的なルールはありませんが、名前、名前、メールアドレスを尋ねるなど、フォームフィールドをできるだけ最小限に抑えるようにしてください。

詳細についてはお気軽にお問い合わせください。ただし、その代わりに、より良いオファーでそのリクエストをバックアップする準備をしてください。

14.視覚的なエンゲージメントはありません。

人間は視覚的な関与を切望しています。 私たちの祖先が何百万年も生き残った方法であるため、私たちが読んだものよりも、私たちが見たものに基づいて決定を下す方が簡単です。

少なくとも、以下の例のLoot Crateのように、製品をアピールする画像をいくつか用意する必要があります。

商品を販売していない場合、または具体的でないものを販売している場合は、ブランドの態度を伝えたり、サービスの体験を示唆したりする他の種類の画像を含めることを検討してください。

また、画像である必要はありません。ビデオもうまく機能します。

（画像出典：戦利品箱）

15.あなたのブランドは一貫性がないか見えません。

ランディングページには、従来のWebサイトとは異なるアプローチが必要ですが、それでもブランド全体を維持する必要があります。

ブランドの個性と価値観は、ユーザーに快適さと親しみやすさを感じさせたい場合は、提示する画像とお金のページの隅々で使用する声で明らかにする必要があります。

彼らがあなたのブランドに精通していなくても、これは彼らがこれが彼らが扱いたいタイプの会社であることを彼らに納得させる強力な方法です-その個性を隠さないでください。

16.あなたはあなたのブランドについての情報を持っていません。

もちろん、あなたのブランドは単なるアイデンティティ基準以上のものです。 あなたのブランドには歴史もあり、おそらくあなたの会社には、ランディングページの範囲に適切に詰め込むことができるよりもはるかに多くの歴史があります。

視聴者を圧倒することなくランディングページにできる情報を含め、別のページまたは埋め込み動画へのリンクを使用して、視聴者に詳細を学ぶ機会を与えます。

情報は明示的にそこにある必要はありませんが、あなたのビジネスについてより多くの研究をしたい人のために利用可能である必要があります。

17.連絡先はありません。

連絡先情報は人々に安心感を与えます。

ランディングページの上部に電話番号が表示されている場合、質問や懸念事項を処理するために誰かが反対側にいることを安心させます。

彼らがライブチャットウィンドウを見るとき、彼らはあなたがあなたの顧客のニーズを気にかけているように感じます。

これらのオプションを使用しなくても、そこにあるという事実により、変換される可能性が高くなります。したがって、これらのオプションを省略すると、パフォーマンスの低下の原因となる可能性があります。

18.信頼バッジがありません。

このリストにある50の項目のうち、信頼バッジはおそらく最も無害に思えます。

さまざまな信頼できる組織との提携を証明するこれらの小さな記号は、ページの機能やデザインやコピーライティングの強さに比べれば取るに足らないように見えるかもしれませんが、実際には、最終的なコンバージョン率に大きな影響を与えます。

現在ランディングページに何もない場合は、それらを追加することを検討し、それがパフォーマンスにどのような影響を与えるかを確認してください。

彼らが納得できる人の数に驚かれることでしょう。

19.社会的証明はありません。

今日の消費者の大多数は、その製品またはサービスが最高であるという会社の宣言に満足していません。結局のところ、彼らはあなたを売り込もうとしているのです。

代わりに、人々はますます彼らの決定を裏付けるために社会的証明に目を向けています。

これらは、レビュー、お客様の声、さらには過去の顧客データなどです。これらはすべて、企業が協力する価値があることを示すサードパーティの指標です。

サイトにこれらのソフトな推奨事項や社会的証明の形式がない場合は、ランディングページが実行できない根本的な原因である可能性があります。

20.CTAは明らかではありません。

変換プロセスのメインボタンまたは最終ステップである召喚状（CTA）は、ランディングページの誰にとっても明白である必要があります。

そうでない場合、コンバージョンを達成する能力を著しく損なう可能性があります。

CTAを（単なるリンクではなく）ボタンにしたり、ページの他の部分から大幅に目立つ色にしたり、大きくしたり、折り目の上に配置したりすることで、CTAをより明確にすることができます。

矢印やその他の方向性の手がかりなどの微妙な戦術を使用して、ユーザーの焦点をこの領域に導くこともできます。

21.気を散らすものが多すぎます。

十分な気晴らしは、最高のランディングページでさえも台無しにする可能性があります。

ページをデザインするときは、ブランドに関する詳細情報、その他のオプション、ブログ投稿やその他の資料へのリンクなど、できるだけ多くの情報を含めることをお勧めします。

ただし、ランディングページには1つの目標があることを覚えておく必要があります。 人々に回心させる。

その変換の機会以外のものは気を散らすものと見なされ、訪問者がプロセスを完了するのを邪魔する可能性があります。

コンバージョン率を向上させたい場合は、これらの気を散らすものを排除する必要があります。

22.選択肢が多すぎます。

常識では、より多くのオプションが良いことだと言うでしょうが、ランディングページには当てはまりません。

実際、オプションが少ないほど、より多くのコンバージョンを達成できる場合があります。

同じオファーにバリエーションが多すぎると、人々は混乱したり怖がったりする可能性がありますが、2つまたは3つの選択肢から選択すると、通常1つの傑出した選択肢があります。

23.他のランディングページとあまりにも似ています。

あなたのランディングページを見て、あなたがあなたの競争相手（あるいはあなた自身のサイト）から見る他のいくつかのランディングページとそれを比較してください。

彼らはどのくらい似ていますか？

彼らは何かユニークな方法で際立っていますか？

インスピレーションの源として他のランディングページを見て、職場でのベストプラクティスを確認することは良い考えですが、目立つための独自の資質がない場合は、オーディエンスの大部分を疎外してしまう可能性があります。

また、ローカルSEOの場所固有のランディングページの作成に時間を費やした場合は、自分のサイトでこの問題が発生する可能性があります。 ページがあまりにも類似している場合、それらは助け以上に傷つくかもしれません。

ちなみに、VPNツールを使用して国際的な検索結果を含むそのような場所を確認することができます。

あなたのブランド、そしてあなたのオファーがユニークである理由を必ず誇示してください。

24.あなたのページはスパムまたは信頼できないようです。

あなたがあなたの訪問者に売り込もうとすると、あなたのサイトはスパム、専門家でない、または信頼できないものとして出くわす可能性があります。

ギミック企業は、スパムのような欺瞞的なランディングページを使用して、人々をだまして製品を購入させてきました。そのため、消費者は、ライトの点滅、大きな約束、感嘆符の過度の使用などの戦術に非常に敏感になっています。

ランディングページがプロフェッショナルで親しみやすいものに見えることを確認してください。

25.顧客は単に購入する準備ができていません。

ほとんどすべての購入決定は、いくつかの段階で行われます。

顧客は、直面している問題について学び、次に潜在的な解決策について学び、次に解決策を提供している企業について学びます。

あなたがあなたの聴衆が彼らが持っていることを知らない問題の解決策を提供するならば、彼らは回心するつもりはありません。

つまり、2つの変更のうちの1つを行う必要があります。 ターゲットオーディエンスに焦点を合わせ直して、購入サイクルの適切な段階にいる人々を獲得するか、オファーを変更して、獲得しているユーザーのタイプをターゲットにします。

26.明確なUVPがありません。

独自のバリュープロポジション（UVP）は、オファーが重要である理由と、それが競合他社と一気に差別化される理由を説明する、単一の簡潔なステートメントです。

思いつくのは難しいかもしれませんし、明確で効果的な方法で聴衆に提示するのはさらに難しいかもしれませんが、ランディングページを効果的にしたいのであれば、それはあなたが必要とするものです。

このステートメントは、見出しとして、またはコピーのどこかで主な焦点として使用できますが、次の訪問者には目立つはずです。

27.製品またはオファーの利点をリストしていません。

あなたが提供しているものを説明するだけでは十分ではありません。

提供しているものの効果を説明する必要があります。基本的に、顧客がこの製品を購入したり、このオファーを利用したりすることで利益を得る理由を説明する必要があります。

以下の例では、Deskはこれで素晴らしい仕事をしています。 複雑で多面的なソフトウェアを一連の4つの主要な改善に減らします。

このリストは正確、簡潔、シンプルに保ちます。派手であるほど、説得力が低下します。

（画像出典：デスク）

28.あなたのコピーは専門的に書かれていません。

これは、特にあなたがそれを書いた人である場合、あなたが判断するのは難しいかもしれませんが、あなたのランディングページが実行されていない場合、それはあなたのコンテンツ作成のプロ意識の問題が原因である可能性があります。

スペルや文法上の誤りなど、1つのタイプミスがあると、一部のユーザーがあなたを信頼しなくなる可能性があります。 結局のところ、自分のランディングページを校正できない場合は、製品やサービスの品質チェックを行っていない可能性があります。

不格好な、ぎこちない、または不十分に書かれた文章もこの画像の原因となる可能性があるため、成功の可能性を最大化するために、コピーをできるだけタイトに保ちます。

29.あなたのコピーは売り上げが多すぎるか強引です。

多くのマーケターがより多くのコンバージョンを獲得しようと試みるために売れ行きの良い戦術と販売の仕掛けに頼ることは残念です。

今日の聴衆は売り上げが話すのを聞くのにうんざりしていて、彼らは広告を見るのにうんざりしています。

あなたがあなたの訪問者をいじめて回心させようとすると、彼らは従うつもりはありません—彼らはただ去るつもりです。 代わりに、できるだけ直接的で正直である方がよいでしょう。

30.あまりにも多くの大きな単語や流行語を使用しています。

同じように、大きな単語や流行語を使いすぎると、訪問者はあなたを信用しないかもしれません。

語彙がターゲットオーディエンスの語彙と一致している場合でも、大きな単語を過度に使用すると、何かを過剰に補っているように見える場合があります。また、流行語を使いすぎると、怠惰で独創的ではないように聞こえます。 代わりに、あなたの文章を考えすぎないようにしてください。

簡潔で簡単な文章で自分自身を説明し、ここでも可能な限り直接的に説明します。

31.オファーのビジュアルがありません。

このガイドの前半で強力なビジュアルを使用することの重要性についてはすでに説明しましたが、ここでは、このヒントを特に製品またはサービスに拡張します。

人々は、たとえそれがほんの少しのヒントであっても、自分が得ているものを見たいと思っています。

製品のデモビデオやさまざまな角度からの画像のスライドショーを訪問者に見せることで訪問者の期待を確立します。または、電子書籍のようなデジタルのものを提供している場合は、スクリーンショットや以前の作品の例を見せます。

32.保証はありません。

人々はあなたから購入する前に、あるいは無料トライアルにサインアップする前に、安心感を必要としています。

返金保証、返品ポリシー、有効期限が切れた後の無料試用の仕組みなど、保証がある場合は説明してください。

この情報を訪問者に提供しない場合は、疑いのヒントがあれば、実際にコンバージョンを達成することを思いとどまらせることができます。

33.人的要素が欠けています。

人々は、顔の見えない企業からではなく、他の人々から購入したいと思っています。

そのため、ランディングページにはより多くの人間的要素を含める必要があります。

これはさまざまな方法で実行できますが、最も効果的な方法の1つは最も単純な方法でもあります。 以下の例でUberが行うように、人々の画像をさらに含めるだけです。

また、レビューや紹介文を提供してくれた人々の写真を提供することで、これを社会的証明と組み合わせることができます。

（画像ソース：Uber）

34.ランディングページのコンテンツが多すぎます。

コンテンツは王様ですが、それでユーザーを圧倒する必要があるという意味ではありません。

ランディングページのコンテンツが長すぎると、訪問者がすべてを読む方法はありません。たとえ読んだとしても、圧倒されたり気が散ったりして、それ以上の行動を取ることができない可能性があります。

物事を簡潔にしてください。

35.ランディングページのコンテンツが少なすぎます。

ただし、簡潔とは光を意味するものではありません。 ランディングページまたはブログ投稿は、焦点を絞って簡潔にする必要がありますが、不足してはなりません。

人々は決定を下すために情報を必要としているので、訪問者が正しいものを作っていることを安心させるのに十分な詳細を含めるようにしてください。

別のページへのバックリンクを作成することで、いつでも詳しく説明できることを忘れないでください。

36.ユーザーの意図を指示するアクションベースの言語はありません。

ランディングページには、訪問者の行動を促す動詞を含む、強力なアクションベースの言語も含まれている必要があります。

たとえば、「今すぐ試す」や「____について心配するのをやめる」などの呼びかけは、「購入可能」や「完璧なソリューション」よりも効果的です。

37.切迫感はありません。

人々はランディングページでフラッシュの決定をします。

訪問してから最初の10秒ほど以内に決定を下さない場合、彼らは去るでしょう。そして、彼らが去る場合、彼らはおそらく戻ってこないでしょう。

より大きな切迫感を誘発することにより、不足しているパフォーマンスを逆転させます。これにより、訪問者の躊躇が減り、全体としてより多くのコンバージョンを獲得できます。

これを行うには、より時間ベースの言語を含めるか、期間限定のオファーを紹介するか、まだ利用可能な限られた数量を表示します。

Expediaはこの戦術の達人であり、ホテルを閲覧しているユーザーや、この目的地の人気度、ホテルの満員数、特定のフライトで利用できる航空券の数などの航空運賃を表示する小さなスライドインを表示します。

38.価格が十分ではないようです。

これは、十分な価値のないオファーを提供することとは異なるジレンマであることに注意してください。 ここで、あなたの申し出は十分に価値があるかもしれませんが、価格はそれほど最初の魅力を持っていません。

これを打ち負かす最善の方法は、価格の提示方法を変更することです。 たとえば、以前の最高点から値下げされた価格を表示することで、割引の心理的効果を利用できます。

39.ボタンを使用していません。

フォームの外側はすべてボタン形式に縮小する必要があります。

バックリンクは見苦しいだけでなく、モバイルデバイスでクリックするのが難しいため、デザインに含めることができるボタンをクリックしやすいほど、特にモバイルデバイスで指をタップする場合に適しています。

40.あなたの作品がテンプレートから来たことは明らかです。

他のサイトと比較して、自分のサイトをよく見てください。 テンプレートからのもののように見える場合は、専門家ではないように見える可能性があります。

これは、テンプレートを使用できないという意味ではありません。テンプレートを選択するとき、オリジナルに見えるプラットフォームを選択するとき、または少なくとも通常のオプションとは一線を画すときは、慎重に行う必要があることを意味します。

同様に、できる限りストックフォトの使用は避けてください。多くの場合、安価で非人称的です。 これまで使用されたことのないオリジナルの画像に投資します。

41.あなたはパーソナルブランドを求めていません。

パーソナルブランドは、マーケティングの世界で非常に強力です。

それらは（明らかに）個人的なものであるため、より親しみやすく、ブランドの評判を強化するために使用することができます。

たとえば、CEOのイメージと彼/彼女からの引用を使用して、会社に対する彼/彼女のビジョンを説明することができます。

「私はこの会社をゼロから構築したので…」という方針に沿った何かが、あなたの会社の歴史に即座に深みを与え、あなたの可視性も高めるかもしれません。

正しく実装されていれば、人々は顔の見えない企業ではなく、人に手を差し伸べているように感じるでしょう。

42.十分な柔軟性がありません。

確かに、原則として、ユーザーの選択肢を制限するように努める必要があります。 しかし、これは主に製品オプションやサービスプランの提供などに当てはまります。

価値のあるもの（お金や個人情報）をユーザーに求めることになるので、オプションに関しては、ユーザーにある程度の柔軟性を与える必要があります。

たとえば、フォームの一部を必須にする必要がありますが、フォームの多くは、入力するためのオプションとしてリストする必要があります。

同様に、さまざまな支払いオプションを受け入れるのが賢明です。そうすれば、あるオプションを別のオプションよりも快適に感じる人を遠ざけることはありません。 たとえば、SalesForceは、無料トライアルにサインアップするための複数の方法を提供しています。

（画像ソース：SalesForce）

43.社会的要素はありません。

ソーシャルメディアをランディングページに統合することには多くの角度があります。そのため、ソーシャルメディアを使用していない場合は、無料の追加トラフィックとコンバージョンを逃していることになります。

手始めに、ソーシャルプルーフの二次的な手段として、最新のツイートやソーシャルメディアの投稿の一部をランディングページに埋め込むことができます。

また、周辺の「ソフト」コンバージョンとしてソーシャルメディアプロファイルに高品質のリンク（内部リンクを含む）を追加することもできます（プロセスで新しいフォロワーを獲得します）。

コンバーターが選択したソーシャルプラットフォームでの経験を共有して、さらに多くの人々をあなたのページに引き付けることができるようにすることもできます。 これらの機会はすべて無料で簡単であり、ページの効果に貢献することができます。

44.ランディングページはエキサイティングではありません。

人々に改心してもらいたいのなら、少しの熱意を生み出す必要があります。

これまで見てきたように、変換は論理的なプロセスであると同時に感情的なプロセスでもあります。 単にアイテムを提示し、それがあなたが要求しているものの価値がある理由を説明するだけでは、ユーザーを説得するのに十分ではありません。

あなたはそれらにエネルギーを与える必要があるので、刺激的な言葉と画像を使ってそれらをジャズアップしてください。

楽しんでいる人の写真を見せてください。 強くて感情的な言葉を使って、あなたが提案していることを同情的に感じさせます。

45.具体的な証拠や数字はありません。

これはランディングページの絶対的な必要性ではありませんが、それがそれらを端に押しやる要因である可能性があります。

ランディングページに、提供しているものや販売しているものを裏付ける数値、具体的な証拠、または統計がない場合、人々はそれが時間やお金の価値があると確信しなくなる可能性があります。

数字は客観的で議論の余地がないため、キャンペーンに提供できる最も説得力のある種類の証拠のいくつかになります。

ここでは、現在の顧客数やその他の社会的証明など、単一の指標でも価値があります。

46.ランディングページをまったく宣伝または宣伝していません。

ランディングページは、訪問者の目的地として機能するように設計されていることを忘れないでください。 あなたが指示する訪問者の流れがなければ、それはその義務を果たすことができないでしょう。

適切に設計されたランディングページでさえ、それだけでは訪問者を引き付けることができないため、そこに到達するにはマーケティングと広告の助けが必要になります。

トラフィックを生成するために使用する特定のチャネルについては、ターゲットオーディエンスについて考え、そこから選択します。コンテンツマーケティング、SEO、PPC広告、ソーシャルメディアマーケティング、およびその他の形式の広告はすべて実行可能です。

47.あなたは間違ったオーディエンスに広告を出している。

このガイドの前半で、ランディングページが機能しない可能性がある重要な理由として、ターゲティングが不十分なランディングページを挙げましたが、マーケティングや広告で間違ったオーディエンスをターゲティングしている場合、ターゲティングの問題がさらに早く始まる可能性があります。

あなたの広告キャンペーンをあなたの入ってくる聴衆のためのフィルターと考えてください。 これは、ランディングページに誰がアクセスするかを正確に選択するチャンスです。

適切なオーディエンスを獲得することは、戦いの半分です。したがって、可能な限りの人口統計ターゲティング機能を使用していることを確認し、メッセージングを改善してください。

48.リードインがページと一致しません。

マーケターは、人々をドアに引き込むために、提供できる以上のことを約束したい場合があります。

たとえば、商品に「底値」の価格を提示していると主張する場合がありますが、ユーザーがページにアクセスして、これらの価格がほとんど競争力がないことに気付いた場合、「底値」は言うまでもなく、すぐに離れてしまう可能性があります。

広告の真実はここで大いに役立ちます。 リードインで申し立てを行う場合は、実際にランディングページにあるコンテンツでバックアップできることを確認してください。

49.トラフィック生成の取り組みを多様化していない。

There's more than one way to attract traffic to your landing page. How many have you tried?

Even with audience targeting options in place, different traffic channels may offer different advantages for your brand; for example, social media users may be more energetic, and organic search visitors may be further along in the sales funnel.

Even if you don't stick with them forever, you should at least try a number of different traffic generation methods to maximize your potential.

50. You haven't experimented with anything.

The secret to effectiveness in conversions and landing pages—and I'd argue marketing in general—is experimentation.

There's no universally reliable way to predict exactly how your audience will react to something until you actually make the change.

And if you don't change things, you'll never know if it can be better. Your entire landing page strategy should be a constantly shifting experiment; change colors, change fonts, change layouts, change offers, and keep changing things, one at a time, until you piece together a product that earns the conversions you need.

Unbounce and Leadpages are two highly respected and recommended A/B testing platforms for landing pages. Both allow you to create mobile-optimized pages from templates or scratch, and A/B test any element you can think of.

結論

Now that you've reached the end of this guide, you should have been able to pinpoint at least a handful of plausible reasons why your landing page isn't more effective than it is. Once you put some corrections in place, you'll be able to optimize your conversion rates and earn a higher overall return, but don't be fooled in thinking that this new threshold is the ultimate goal; the truth is, your strategy can always be better, so continue striving for better and better results.