ランディングページの間違い：ランディングページで間違っている7つのこととそれらを修正する方法

まとめ–あなたのウェブサイトとランディングページは、あなたが彼らがビジネスをしたいと思う誰かであるとオンライン訪問者を説得するという重要な仕事をしています。 最も一般的なランディングページの間違いを避けて、潜在的な顧客が簡単にタスクを実行し、Webサイトで変換できるようにします。

著者：マーティン・グライフ

7分読む

この記事では、ユーザーの視点からランディングページを確認する方法を説明します。 あなたが犯しているかもしれない7つのランディングページの間違いとそれらを修正する方法を学びます（例を使って！）

目次：

1.ランディングページの最適化が重要である理由

2.最高のランディングページを作成する方法

3.7つのランディングページの間違い

4.一般的なランディングページの間違いを避ける

より多くのデジタルマーケターがランディングページの利点を認識しています。 それは良いニュースです。 しかし、彼らの多くはまだ彼らの努力から素晴らしい結果を得るのを妨げるランディングページの間違いを犯しています。

実際、ほとんどのランディングページはまだきれいに見えるように設計されています。 しかし、実際に重要な指標に関しては、不十分です。 たとえば、オンラインショッピングのコンバージョン率は世界中で3％を下回っており、ヘアケアと食品および飲料の分野のみがよ​​り高い数値を記録しています。 B2Bの場合、平均コンバージョン率は0.6％ですが、パフォーマンスの高いWebサイトは訪問者の約5％をコンバージョンしています。

これは、これまで、ランディングページの大部分がコンバージョン用に最適化されていないことを示しています。

ランディングページの最適化が重要である理由

最高のランディングページを作成する方法

今、あなたがあなたのランディングページを無視していなくても、あなたはマーケターの観点からそれらを見ている可能性があります。 エンドユーザーとの定期的なやり取りがないため（非常に小規模な企業でない限り）、エンドユーザーが誰であるか、何がエンドユーザーを動機付けるかについて推測することがよくあります。 私たちは自社のWebサイトの専門家ですが、エンドユーザーが持つ可能性のある知識のギャップを認識していません。

したがって、ページが使用可能であると思われるかもしれませんが、実際には、訪問者に難しいWebエクスペリエンスを提示している可能性があります。

7つのランディングページの間違い

訪問者に課せられる可能性のある7つの課題と、エクスペリエンスを修正して可能な限り最高のランディングページを作成する方法を次に示します。

1.不明確な召喚状

ユーザーの視点：ここで何をすべきですか？

Sandal Worldのホームページでは、重要な画像のいずれも、明確で定義されたタスクに人々を駆り立てていません。

ユーザーはページで何をすべきかわからないかもしれません…

• 召喚状（CTA）がまったくない、または、
• CTAと注目を集めるために競合する要素が多すぎます。

修正： CTAはページの最も印象的な部分である必要があります。 目的のCTAを直接サポートしていない画像やグラフィック装飾を削除します。

クラークスのホームページでは、訪問者の注意は、大きくて大胆な販売メッセージとそのすぐ下にある行動の呼びかけによってすぐに捉えられます。

召喚状を即座に目立たせることにより、訪問者はページの次のステップに導かれます。

2.選択肢が多すぎる

ユーザーの視点：どちらをクリックしますか？

ページ上のアイテムやリンクが多すぎるため、ユーザーが混乱する可能性があります。

古いPunkBabyClothes.netWebサイトでは、ホームページにいくつかの製品が掲載されていますが、画像には、販売しているさまざまな製品の概念が示されていません。

修正：ホームページに商品レベルのものを掲載したり、販売したものすべてをページに表示したりしないでください。 重要なのは、ホームページで宣伝したり販売したりすることではありません。 重要なのは、訪問者に限られた明確な選択肢のある世界地図を提供し、トレイルをたどって、より関連性の高いものに向かってサイトを深く掘り下げることです。 カテゴリレベルの画像（さまざまなアイテムのモンタージュまたはコラージュ）を使用して、各カテゴリを表します。 カテゴリは、ユーザーがドリルダウンするにつれて、地理的、論理的、または階層的に具体的になる必要があります。

新しいPunkBabyClothes.netWebサイトは、製品カテゴリを表示することにより、訪問者に製品の幅を知らせるためのより良い仕事をします。

そうすることで、訪問者も混乱が少なくなり、自己選択することができます。 彼らは単に彼らが欲しいアイテムを買うために彼らが最も興味を持っているカテゴリーをクリックする必要があります。

3.あまりにも多くの情報を求める

ユーザーの視点：なぜこのためにその情報が必要なのですか？

マーケターは、ユーザーが邪魔になると思われる情報を時期尚早にユーザーに求めることがよくあります。

Simplilearn.comでは、訪問者が電子書籍をダウンロードする前に電話番号を入力する必要があります。 これは追加情報の1つにすぎませんが、電話番号を機密性の高い個人情報と見なす訪問者にとっては、大きな摩擦の原因となる可能性があります。

修正：リード生成フォームを短縮できるように、前進するために必要な最小限の情報を要求します。 電子メールアドレスを要求せずに、他の人があなたの電子書籍をダウンロードできるようにすることもできます。 電子書籍はあなたのソートリーダーシップを確立し、それをゲーティングしないことはそれがバイラルになることを可能にします。

この電子ブックのダウンロードフォームは、コピーに関してはまだまだ多くの要望がありますが、少なくとも訪問者の電子メールアドレスと名のみを要求します。

4.テキストが多すぎる

ユーザーの視点：私がこれをすべて読むことを本当に期待していますか？

人々は一般的にウェブ上で読んでおらず、あなたのページのテキストの海はあなたの訪問者を圧倒するだけです。

Illumination Consultingは、ホームページに2つの重大なエラーを犯しています。1）Webユーザーが読む可能性が低いテキストのチャンクがあり、2）コントラストが低く、コピーが読みにくくなる暗い背景に対して逆色のテキストを使用する。

修正：新聞スタイルで書く：

• 事前に重要なもの、
• 短い箇条書き
• ユーザーがより詳細な情報が必要な場合にクリックするリンク

SiteTunersホームページでは、ユーザーのスキャン動作をサポートするために、意図的にテキストを最小限に抑え、見出しとフォントのバリエーションを使用するようにしました。

5.約束を守らない

ユーザーの視点：この会話の上流で私に約束したことを私に届けましたか？

訪問者はどこかから来て、彼らの期待は設定されました。 上流のトラフィックソースを見て、意図を調べます–何を約束し、ランディングページでその約束をどのように実現できますか？

サイバーセキュリティ会社のAqueityは、ランディングページの広告で約束したことを実現できていません。 メッセージングには明らかな不一致があります。 広告コピーがランディングページのどこにも見つからないため、訪問者は間違った場所に着陸したと思われる可能性があります。

修正：アップストリームの広告は、訪問者がクリックした場合に何が得られるかを正確に示す必要があります。 クリック数は少なくなりますが、通過する人々には期待が設定されています。 上流のエクスペリエンスをページで何が起こっているかと並べます。

Integrity Technology Solutionsは、広告からランディングページに送信される情報を維持することにより、関連性を確立するのに役立ちます。 ランディングページの見出しは、アップストリーム広告のコピーを反映しており、訪問者に適切な場所にいることを知らせます。

6.視覚的注意散漫

ユーザーの視点：私は何を見るべきですか？

私たちの脳の半分は視覚情報の処理に専念しており、私たちは動きを見ざるを得ません。 CTAの邪魔になるモーションを使用すると、コンバージョンに悪影響を及ぼします。

GlobalBusinessConsultingのホームページにある回転するバナーは非常に気が散ります。 この動きは注目を集め、オンラインの訪問者が視覚的に優先順位を付けるのを難しくします。

修正：バナーの回転を含め、ランディングページからすべての動きを削除します。 それらは気を散らすものであり、訪問者にとって読みにくいものです。

7.信頼の欠如

ユーザーの視点：あなたが詐欺師ではないこと、またはあなたが仕事を成し遂げることができることをどうやって知ることができますか？

オンラインの信頼を確立することは匿名で行う必要があるため困難であり、訪問者の心理、つまり何が訪問者を動かし、現在どのようなニーズと意図があるのか​​がわかりません。 複数のやり取りで訪問者と会う時間がないため、オンラインの信頼も即座に達成する必要があります。

Paymentwallのランディングページに信頼要素がないため、オンラインの訪問者が会社の製品やサービスの信頼性をすぐに確立することは困難です。

修正：信頼記号を折り目の上に配置し、デザインを専門的に保ち、ページに次のものが表示されるようにします。

• レビューと賞
• マーキークライアント
• メディアの言及
• 業界団体

Paddle.comは、ランディングページでいくつかの信頼記号を使用しています。

• すでにパドルを使用している2000人以上の既存の顧客について訪問者に伝えます

• それは彼らのロゴを使用することによってより身近な会社から権限を借ります

• 信頼をさらに強化するためのバッジを紹介します