コンバージョンにつながるコピーを作成するためのランディング ページのコピーライティングの 7 つのヒント

Web サイトに完璧なランディング ページのコピーをランディングすることは、多くの場合、大変な作業のように感じられることがあります。

ランディング ページはコンテンツ マーケティング戦略の重要な部分です。 彼らは、ブランドへの変換を導くための関連ビジネス情報を顧客に提供します。 Web サイトに優れたキャプションを作成するには、顧客と会社の両方のニーズを同時に満たすコピーを作成する必要があります。

ビジネス目標の達成に役立つランディング ページのコピーの書き方に迷っていませんか? 心配しないでください。経験豊富な人であっても、最近のコンテンツ マーケティングの仕事を乗り切るには、コピーライティングのヒントとガイダンスが必要です。

Propelrr では、クライアントのコンバージョンにつながるランディング ページを作成する場合、A/B テストの力を信じています。 今すぐコンテンツ マーケティング戦略に A/B 分析を組み込んで、プロのようにコピーライティングする専門的な方法を発見してください。

ランディングページのコピーライティングの基本

ランディング ページのコピーライティングとは、ブランドのランディング ページや Web サイトで顧客のアクションを促すために、見出し、小見出し、メタディスクリプション、CTA (CTA) などのテキスト コピーを作成する手法です。

優れたコピーは説得力があり、説得力のあるものでなければなりません。 読者があなたのブランドに注目するよう説得し、サイト上でアクションを完了するよう説得する必要があります。 デジタル マーケティング担当者は、ペイ・パー・クリック (PPC) の実行を最適化し、ブランド Web サイトのコンバージョン率を高めるために、ランディング ページのコピーライティングを練習することがよくあります。

ランディング ページのチェックリストでは、次のような書き方のベスト プラクティスが挙げられます。

• 明確な価値提案を提供します。 これにより、あなたが提供できるものと、なぜあなたのビジネスを評価する必要があるのか​​がユーザーにすぐに伝わります。 明確な価値提案は、潜在顧客が解決したいと考えている問題に答えます。
• 具体的な CTA を指定します。 一方、CTA は、サイト訪問者にブランドに対する好奇心を高め、好奇心を満たす特定のアクションを実行するよう促します。 これは、ダイレクト レスポンス コピーライティングがサイトのコンバージョンを確実に達成する方法です。
• コピーをテストします。 サイト用に優れたコピーを作成したら、それが意図した目的で実際に機能するかどうかをテストする必要があります。

最初の 2 つの実践は非常に簡単です。明確な価値提案と具体的な CTA を含むコピーを作成するだけです。 しかし、コピーが実際に機能することを確認するために、正確にどのようにテストする予定ですか? ここで A/B 分析の魔法が役立ちます。

A/B テストでコンバージョンにつながるランディング ページを作成する

A/B テスト (分割テストとも呼ばれます) は、マーケティング実行の 2 つのバージョンをテストして、どちらのバージョンが他方よりも優れたパフォーマンスを発揮するかを確認するプロセスです。 テストに値するコンテンツ マーケティングの実行例には、ランディング ページ、Web サイト、広告、電子メールなどが含まれます。

この実験戦略をコピーに適用すると、コンバージョン コピーライティングにさらなる改善が必要かどうかを示すベースラインを得ることができます。 A/B 分析により、視聴者や全体的な最適化ニーズに最適なテキスト、トーン、フレージングに関するさらなる洞察が得られます。

実験できるランディング ページのコピーライティングのさまざまな要素には、次のようなテキストが含まれます。

• 見出し
• 説明
• CTA
• 表示URL
• レイアウト

図 1. Propelrr ホームページの見出し、説明、CTA
写真提供：Propelrr

分割テストから収集したデータは、Web サイト自体のコンバージョンを成功させる (または失敗させる) 重要な決定を下すのに役立ちます。 これが、コピーライティングにおいて A/B テストが重要である理由です。A/B テストは、ブランド ページのパフォーマンスを今日から大幅に向上させる方法を発見するためのガイドとなります。

ランディング ページのコピーライティングの例をテストする方法

サイトのコンバージョンを成功させるための A/B テストの関連性を考えると、サイトで成功するテストを実行する方法を正確に学ぶことが重要です。 ここでは、ランディング ページのコピーライティング例の分割テストを実施するための包括的なステップバイステップ ガイドを示します。

1. 目的を特定します。

テストや分析を開始する前に、まず試験の目的を特定する必要があります。 サイトのトラフィックを増やすために実験を行っていますか? 最もクリック数が多いバージョンを見つけるために見出しをテストしていますか? 明確な目的がなければ、A/B 分析は曖昧で不明確なものになる可能性があります。

より良いコンバージョンを促進するために記事を書いているとします。 この目標を特定すると、クリックスルー率、ポストエンゲージメント、コンバージョンなど、キャンペーンの成功を測定するために必要なコンバージョン最適化指標をより適切に特定できるようになります。

2. 明確な仮説を立てます。

仮説は、実験によって答えられる質問を提示するステートメントです。 この仮説は、現在のコピーライティング プロセスで何を改善する必要があるかを把握するのに役立ちます。

仮説を立てるには、以前に実行したテストの過去のデータやコピーを必ず参照してください。 この自己言及は、過去のライティングで何がうまくいったか、何がうまくいかなかったかを評価するのに役立ちます。 コピーのパフォーマンスをレビューすることで、何が達成されたのかを理解し、ブランドのために何を改善する必要があるかを見つけることができます。

3. テスト変数を定義します。

分割テストには 2 つの主な変数があります。 1 つ目は「コントロール」変数またはバージョン A で、プラットフォーム上で実行されている現在のコピーまたはテキストです。 2 番目は「チャレンジャー」変数またはバージョン B で、現在のコピーまたは制御変数に対してテストするテキストです。

これら 2 つの変数の識別と分離が、A/B テストの名前の由来です。 制御変数とチャレンジャー変数を定義することも重要です。 実験でこれら 2 つの変数を定義すると、どの変更が実際に最初に決めた目的の達成に役立ったかが確実にわかります。

これが、プロセス全体を通してコピーを試すときに、一度に 1 つの変数のみを変更する理由です。これについては、このガイドの次のステップで詳しく説明します。

4. 一度に 1 つの変数をテストします。

よく犯す A/B テストの間違いは、2 つのまったく異なるテキストまたはコピーを互いに比較することです。 これを行うと、コピーやテキストがウェブサイトやブランド プラットフォームで過去にどのように、そしてなぜそのようなパフォーマンスを示したのかを正確に特定することがさらに困難になります。

結果を適切に監視し、コピーの最適なバージョンを特定するには、一度に 1 つの変数をテストします。 この変数は、フォントの選択、テキスト サイズ、色の選択を指す場合があります。 マーケティング実験を実行する前に、変更する特定の変数を選択し、それがマーケティング目標の達成に役立つかどうかをテストして確認します。

5. テストを実行して文書化します。

目的、仮説、変数を設定したら、いよいよ分割分析を実行できます。 キャンペーンから最も正確な結果を得るために、他の変数はすべて変更しないでください。

結果を取得したら、データも正確に文書化してください。 これにより、ビジネスのコンテンツ マーケティング ニーズに対して別の A/B テストを実行するときに、洞察を参照できるようになります。

6. テストを実行して文書化します。

適切に完了した A/B テストを使用すると、Web サイトのコピーのコントロール変数とチャレンジャー変数の結果を比較できます。 全体的な目的を最もよく達成したバージョンを特定し、収集した結果を使用してプラットフォームの既存のテキストを改善します。

データをさらに分析して、コピーライティングに関する他の仮説を検討することもできます。 作業をさらに改善し、最適化のニーズについてより多くの洞察を得るには、できるだけ早くコピー内の次の潜在的な変数をテストすることを忘れないでください。

7. テストを実行して文書化します。

1 つの実験は終わりましたか? 最適化と改善のための次の変数に進みます。 結局のところ、マーケティングをテストするための新しい変数が常に存在します。

コピーライティング戦略を完全に最適化するには多くのテストと時間が必要となるため、コピーのテストを早期かつ頻繁に開始することが重要です。 早期かつ頻繁にテストすることで、テキストの反復を改善し、現在のプラットフォームに最適な結果を確実に得ることができます。

したがって、長期的にビジネスのコンバージョン獲得を促進するために、コピーの実験、最適化、改善を継続することを忘れないでください。

テストに成功したランディング ページのコピーライティングの例

コピーライティングをうまくテストする方法について追加のガイダンスが必要ですか? ここでは、自社のプラットフォームへの変換を改善する取り組みの一環として、最近 A/B テストを実行した企業の 2 つの例を示します。

• OSP International LLC – レビュー ツールを使用してプロフェッショナルの認定取得を支援することに特化した米国に本拠を置くブランドである OSP International LLC は、コンバージョン率を高めるために Web サイトで複数の最適化戦略を実行しました。 Propelrr の支援により、この会社は選択したページで分割 URL テストを実行し、ホームページで 44% の増加、メインの製品ページで 78% の増加を達成しました。
• Scribendi – この編集および校正サービスは、Stripe の助けを借りて、より視覚的に説明的な統計を反映するように社会的証明のコピーライティングを改訂した際に、ホームページに独自の校正を施しました。

コンバージョンを向上させるためのランディング ページのコピーのベスト プラクティス

これらの手順と具体的なヒントは、今日からコピーライティングの旅を始めるのに十分すぎるはずです。 ただし、その前に、将来的に独自のプラットフォームのコンバージョン率を向上させるために、次の効果的なベスト プラクティスをサイズに合わせて試してみてください。

• 単純にする。 読者があなたのブランドのウェブサイトの情報を読んだとき、あなたのビジネスが何について話しているのかを即座に理解する必要があります。 潜在顧客を遠ざける混乱を招くコンテンツを避けるために、物事をシンプルにしてください。
• あなたの価値提案を強調します。 これは非常に重要です。ブランド独自の価値提案を通じてユーザーの問題点を解消する計画を必ず強調してください。
• 社会的証明の力を活用しましょう。 自分のコピーで信じられないようなオファーや主張をするときは、信頼できる社会的証拠で裏付けてください。 社会的証明は、レビュー、推薦状、またはその他の主張に重みを加え、コンテンツ マーケティングに対する信頼を築くあらゆる形で提供されます。
• 緊迫感を持って書きましょう。 これには、「今すぐ購読」や「今すぐダウンロード」など、具体的で読みやすい実用的な CTA を使用します。

よく書かれ、適切にテストされたコピーを使用すれば、今年のビジネス Web サイトのパフォーマンス向上を促進する優れたブランド プラットフォームを作成できます。

重要なポイント

優れたライティングテクニックと正確な A/B テストを使用して、コンバージョンにつながるコピーを今すぐ作成しましょう。 今年、ブランド プラットフォームに最適なテキストを追求する際には、次の最後のポイントを参考にしてください。

• ベスト ライティング プラクティスについて読んでください。 ライティングの習慣を常に更新することで、コピーライティング スキルのベースラインを獲得し、最初から Web サイトに適切なコンテンツを作成できるようになります。
• 早めにテストし、頻繁にテストしてください。 早めに始めて何度か実験することで、将来の文章を改善するためにより多くのデータを収集することができます。
• コピーライティングの専門家仲間と協力しましょう。 専門のデジタル マーケティング サービスをライティングに活用することで、ブランドのランディング ページ最適化のすべてのニーズに対して可能な限り最高の結果が得られます。

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