La Growth Machine x Sales Navigator: 採用に最適なコンボ
公開: 2023-11-03目次
- 戦略: アカウントベースの採用とは何ですか?
- La Growth Machine を使用したアウトリーチの自動化候補:
- 最終的な考え：
前回の投稿では、採用に関して Sales Navigator が LinkedIn Recruiter よりもどのように優れているかについて詳しく説明しました。 これが、La Growth Machine が LinkedIn Recruiter のインターフェイスではなく Sales Navigator インターフェイスを含めることを選択した理由の 1 つです。
実際、私たちは顧客を同じ方向に導く傾向があります。 Sales Navigator を使用すると、次のようなさまざまなメリットが得られます。
- 低価格:月額 99 ユーロに対し、Recruiter Lite はなんと 154 ユーロです。
- さらに多くのフィルター:候補者に求めるものに関連したフィルターもあります。
- 効果的にネットワークを構築する能力:最も過小評価されている利点。 3 度以上の連絡先にアクセスできることは、採用担当者にとって役立ちます。
したがって、候補者支援ワークフロー全体をできるだけスムーズにするツールをお探しなら、ここが正しい場所です。
この記事では、あまり有名ではない採用戦略であるアカウントベースのターゲティングを通じて、LGM <> Sales Navigator がどのようにして最高の採用コンボを実現するのかについて説明します。
本題に入りましょう！
戦略: アカウントベースの採用とは何ですか?
完璧な候補者を探しているとき、多くの場合、彼らはあなたの目の前に「隠れている」のです。 実際、場合によっては、競合他社の人材プール (さらに言えば元従業員も含む) 以外に目を向ける必要がないこともあります。
これは古典的な採用戦略であり、複雑な市場に精通した個人の専門知識を活用するための信頼できる方法を提供します。
どのように機能するのでしょうか?
始めるための最初のステップは、製品やサービス、業界、さらには組織の規模の点で自分の会社に似ている会社を特定することです。
実際、あなたが果たそうとしている特定の役割に応じて、初期段階のスタートアップでの経験を持つ候補者を探している場合もあれば、大企業の運営管理の経歴を持つ人材を好む場合もあります。
アカウントベースの検索は、通常、ほとんどの人にはあまり知られていません。 ただし、適切に扱えば、特に候補者検索が初めての場合には、非常に強力です。
私が文章で説明するよりも、ビデオで説明するエイドリアンの方がはるかに上手です。
ステップ 1: 適切なターゲット企業を見つける。
Sales Navigator 検索内の[Accounts] タブにアクセスし、特定した特性に一致するさまざまなフィルターを適用して調査を実行します。
- 業界
- 会社の規模
- 部門の規模
- 特定の製品またはサービスに関連する候補を正確に特定することが目的の場合は、ブール検索演算子を使用します。
上記の例を見てみましょう。あなたはテクノロジー業界、特に重要なマーケティング部門で活動するブランド マネージャーを探しています。
私が実装したフィルターは次のとおりです。
- 部門の最小規模:従業員 20 名
- 業界:テクノロジー、情報、インターネット
- 本社所在地:フランス
この検索では 35 件の結果が得られました。 私は単に自分のペルソナに最もマッチする企業を選択し、Sales Navigator リストにまとめました。
ステップ 2: 連絡するのに適切な人を見つける。
企業のリストを取得したら、 「リード」タブに切り替えるだけです。
例を続けると、興味のあるプロファイルをさらに絞り込むために、いくつかのフィルターを追加しました。
- 現在の役職:役職の違いなどの愚かな理由で潜在的な候補者を逃さないように、いくつかのバリエーションを追加しました。
専門家のヒント
募集している職種が複雑または特定するのが難しく、多くの名前のバリエーションを見逃すのではないかと心配な場合は、Pharrow's Parsinator を利用してください。 このアプリケーションには最適です。 いくつかのキーワードを入力するだけで、検索に使用できる関連する役職の包括的なリストが生成されます。
- 現在の会社での勤続年数: 3 ～ 5 年を選択したのは、この役割では、長期にわたってプロセスを実装し、ブランド戦略を形成した実績のある候補者を特に探しているためです。
結果？ 結果は18件！
現在、18 人の優秀な人材に連絡を取ることができます。 検索をさらに絞り込んでプロフィールを個別に選択して見込み客リストに追加することも、そのポジションに関連していると思われる場合は全員に連絡することもできます。
専門家のヒント
これは、採用活動にアプローチするために使用できる多くの戦略のうちの 1 つにすぎません。 必要なプロフィールを取得するためのより直感的な戦略を学びたい場合は、より多くの戦略と内部情報を詳しく説明した詳細な記事をご覧ください。
しかし、あなたはこう自問するかもしれません。 「さて、これからどうする？」
さて、これらのプロファイルを関与させる必要があります。LGM がそれをどのように行うかを説明します。
La Growth Machine を使用したアウトリーチの自動化候補:
個々の候補者を追加し、連絡を取り、フォローアップするには、長い時間がかかります。
この例では、最終的に 18 人が参加しました。つまり、18 件の会話を処理する必要がある可能性があります。 これは大した数字ではないように思えるかもしれませんが、それでも、これらの人々との交流に費やす必要がある余分な時間です。
朗報: La Growth Machine は、高度にパーソナライズされた方法で候補者に連絡し、フォローアップするための完璧なワークフローを設定するのに役立ちます。
それだけでなく、LGM はアプリ自体内に Sales Navigator インターフェイスを提供します。 したがって、前に説明した前のアクションをウィジェットから直接実行できます。
次に、追加したいリードを選択して「リードのインポート」をクリックするだけで、新しいオーディエンスを獲得でき、それを採用キャンペーンに注入できるようになります。
候補者へのアウトリーチのベスト プラクティス:
採用を最適化するには、次の 2 つの非常に重要なパラメータが必要です。
- パーソナライゼーション:パーソナライゼーションはもはや「おまけ」や「余分なもの」ではありません。 候補者が自動化キャンペーンに参加しているというほんのわずかなヒントを候補者が受け取った場合、間違いなく候補者は不快な思いをすることになります。 むしろ、宿題を終えたことを示し、正しいスタートを切りたいと思うでしょう。
- マルチチャネル:リードが LinkedIn メッセージに応答しない場合、または LinkedIn 上でアクティブですらないことが判明した場合。 だったらどうしようか？ 諦めますか？ もちろん違います！ だからこそ、マルチチャネルキャンペーンが最適なのです。
免責事項 ️
マルチチャネルが進むべき道ではありますが、採用に関しては LinkedIn が依然として重要な役割を果たしているのは明らかです。
私が「マルチチャネル化」と言うとき、電子メール (2 番目のチャネル) はメインチャネルではなく、フォールバックチャネルとして使用する必要があります。
深く考える必要はありません。シーケンスの開始時に潜在的な候補者に連絡するための電子メール アドレスがないという単純な理由から、LinkedIn から始めることをお勧めします。
ただし、候補者の LinkedIn プロフィールのおかげで収集されたデータで視聴者を充実させると、LGM が検出する重要なデータの 1 つが次のとおりです。候補者の個人メール アドレス。
どうやって？
デフォルトでは、LinkedIn のユーザーはサインアップした電子メール アドレスを第 1 級接続ネットワークと共有することがよくあります。 この電子メール アドレスは通常、個人の電子メール アドレスです。 「マルチチャンネル化」できるのは今だけです。
これが、キャンペーンを常に LinkedIn で開始する必要がある主な理由です。
以下は、採用のために実行できる簡単なキャンペーンの例です。
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最終的な考え：
La Growth Machine と Sales Navigator の強力なコンビは、候補者のセグメンテーションに焦点を当てるだけでなく、見つけた候補者へのアウトリーチ プロセスも非常に簡単になります。
パーソナライズされたアウトリーチとマルチチャネル戦略で採用の再定義を始めましょう!