検索キャンペーンを健全に保つ

公開: 2022-04-19

古いことわざ、監視された鍋は沸騰しませんが、有料検索の世界に完全に変換されていません。有料検索キャンペーンを注意深く見守っていない限り、PPCポットが沸騰し、家が全焼する可能性があります。

OK、ここでは少し誇張しているかもしれませんが、メディアが有料検索と同じくらい強力な場合は、一見の価値があります。

大いなる力には大きな責任が伴う

実際のところ、適切に配置された有料検索キャンペーンほど速く変換されるものはありません。逆に、不十分に実行されたキャンペーンは、多くのお金を消費する可能性があります—そして速く。ただし、急速に変化するビジネス環境では、キャンペーン戦略の品質が瞬く間に変化する可能性があります。今日うまくいったことは、明日のマーケティング活動にかなりのコストを追加する可能性があります。

たとえば、商品やサービスが突然売り切れたり、利用できなくなったりして、その商品を宣伝するキャンペーンがまだ実行されている場合、コストは一方向になります。そして、それはおそらく有料検索の最大の問題です—コストがかかる可能性があります。

安いマーケティングや高価なマーケティングなどはなく、機能するマーケティングと機能しないマーケティングだけが存在することを覚えておく必要があります。人気のあるキーワードのクリック単価が数十ドルの場合、PPCを安価と見なすことは困難です。

注：弁護士の費用がなぜこんなに高いのか疑問に思ったことがある場合は、Googleが「弁護士」などの単語を1回クリックするだけで推定47.07ドルを請求する場合の、法律サービスの宣伝費用を検討してください。

ロングテールキーワード

精通したマーケターは、これらの高コストのキーワードが常に持続可能であるとは限らないことを理解し、代替案を探します。これらのキャンペーンを管理するスキルの一部は、それらの「ロングテール」キーワードとフレーズを見つけるのに十分な深さを掘り下げてから、どのキーワードが変換され、どのキーワードがコストに追加されるかを把握することです。

完璧な世界では、マーケターは2つのことを理解します。

取得の一般的なコスト
典型的な顧客生涯価値

ここから、マーケティング担当者は簡単な計算を行うことができます。

特定の期間にYドル相当の顧客を獲得するのにXドルかかる場合は、マーケティング予算のしきい値を設定する方法を理解し始めることができます。マーケティングの成功の秘訣は、この支出の可能性を最大化することです。

まだ理解していない場合、最適化された有料検索キャンペーンを管理することは困難です。そして、それはもうすぐ複雑になります。

マルチチャネルマーケティング—リターゲティング

コンバージョンを最大化しながらコストを抑えるという精神で、最高のマーケターは、有料検索活動の可能性を最大化するために、マーケティングミックスの他の領域に目を向けます。

これは、GoogleやFacebookの広告ネットワークなどで低コスト（未販売の在庫）を利用するリターゲティングキャンペーンから始まる可能性があります。リマーケティングキャンペーンは通常、有料検索キャンペーンをクリックしてもすぐにコンバージョンに至らなかった後に展開されます。

リターゲティングは、トラフィックの多いニュース、情報、ソーシャルメディアサイトに広告を掲載する絶好の機会です。これらのキャンペーンは、ブランドの親しみやすさを構築する繰り返しの原則に基づいて機能します。顧客が大手ブランドのニュースネットワークのサイトや情報ポータルで広告を見るとき、これはあなたのブランドの品質を反映しているので、これは素晴らしいことです。消費者は通常、大きくて信頼できるブランドだけがこれらのプレミアムチャネルで宣伝する予算を持っていると想定しています。

ただし、広告はWeb全体でユーザーをフォローするため、親しみやすさと消費者の疲労感の間には微妙なバランスがあります。したがって、どの時点で損失を削減したかを理解することは、リターゲティングキャンペーンを管理する上で重要な要素です。

メールマーケティング

メールマーケティングは有料検索の旅の次のステップであり、重要なステップです。実際、多くのマーケターは、電子メールマーケティングを有料検索活動の有益な要素であると考えています。

これは、Eメールマーケティングがリテンションマーケティング戦略であるためです。有料検索、リターゲティング、オンラインマーケットプレイス販売（eBay、Amazonなど）、比較ショッピングなどを含む他のほとんどのマーケティング形態は、買収マーケティングチャネルです。

既存の顧客を維持するよりも、新しい顧客を獲得する方が常に費用がかかります。しかし残念ながら、多くのマーケターはビジネスの買収側に焦点を合わせており、多くの場合、同じ顧客を何度も買収するためにお金を払っています。それはまるでマーケターが買収のスリルに夢中になっているようですが、それらの高価に買収された関係を構築することにすぐに興味を失います。

低コストの電子メールマーケティングが混在しているため、マーケターは、高価に買収されたクライアントから重要な顧客生涯価値（CLV）を生み出す可能性があります。これにより、マーケターは基本的に、販売のマージンが通常許容するよりも多くの費用を顧客の獲得に費やすことができます。

たとえば、ゲームコンソールを販売する企業は、有料検索マーケティングのコストが高いためにコンソールの販売でお金を失う可能性がありますが、電子メールキャンペーンによって生成される後続の販売でゲームやアクセサリを販売することで大きな利益を得る可能性があります。

電子メールマーケティングからのそれらの強力なパンチがソーシャルメディアからのいくつかの追加のジャブでさらに強化されることができれば-さらに良いです。

もちろん、あなたのウェブサイトが仕事に向いていなければ、あなたの有料検索、リターゲティング、Eメールマーケティング、そしてソーシャルメディアキャンペーンがどれほど優れているかは問題ではありません。

着陸体験の最適化

あなたは潜在的なクライアントをあなたのウェブサイトに導くことができますが、彼らに買わせることは全く別の話です。あなたのウェブサイトまたはランディングページがあなたのキャンペーンの約束を果たさないならば、あなたのキャンペーンは決して真に最適化されません。

つまり、ランディングページは、有料検索キャンペーンに合わせて最適化する必要があります。ウェブサイトの最適化は、単純なA/B分割テストから始まります。メールマーケティングと同じように、これはランディングページのさまざまな要素を相互にテストすることを意味します。

テストする要素には、商品/サービスのタイトルと説明、フォームの長さ、商品画像の数（通常は多いほど良い）、価格戦略、配送オプション、ページのローカリゼーション（言語、通貨など）が含まれます。「今すぐ購入」ボタンの色の変更のような単純なものが、コンバージョンに大きな影響を与える場合があります。

言うまでもなく、ウェブサイトのアクセシビリティは重要な最適化戦略であるだけではありません。また、法的要件である可能性があります。

結論は

有料検索がクイックウィンに関するものだと思う場合は、もう一度考えてみてください。

健全な有料検索キャンペーンを維持することは、これらの非常に重要なキーワードやフレーズを編集し、入札のしきい値を設定し、キャンペーンの関連性と予算を確保することだけではありません。また、クリック後のプロセスを管理することも重要です。

これは、コンバージョンに向けて準備されたWebサイトと、最初のエンゲージメントが無駄にならないようにするための詳細なマルチチャネルフォローアップ戦略から始まります。このすべての活動にわたって完全なビジョンを持たない場合、戦略は最適化されません。これは、旅全体の概要を把握している代理店パートナーと協力することで実際の利益が得られる場所です。

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