インターナショナル ファッション Google ショッピング キャンペーン

公開: 2022-09-01

eコマースファッション業界で何が起こっているのですか?

Eコマースファッションビジネスは巨大です。 その世界市場価値は、2021 年に 7,595 億ドルに成長しました。 アパレル、アクセサリー、フットウェア製品のオンライン売買の人気が高まっていることは明らかです。

ファッション業界の複合年間成長率は 7.18%であり、2025 年までに 1 兆ドルに成長することを示しています。アパレルとアクセサリーの広告は、毎年ますます多くの潜在顧客を引き付けています。

1つだけ問題があります。 新しいオンライン ファッション ショッパーの増加に伴い、ますます多くの小売業者が Google ショッピングでファッション関連商品を販売し始めています。 受け身になることで、より良いオファーを提供している可能性のある他の e コマース ストアに顧客を失うリスクがあります。 安定した Google ショッピングの収益を維持したい、またはさらに増やしたい場合は、行動を起こす必要があります。

Google ショッピングのファッション販売をより多くの国に拡大することは、利益を増やすための優れた方法のようです。

海外でファッション商品を販売するメリット

  • ターゲット グループの数を増やすことで、売上が増える可能性があります。
  • ファッションの国際的な販売をまだ開始していない多くの競合他社よりも優位に立つことができます。
  • これにより、より多くの取引時間が得られます。 地球の片側にいる顧客が寝ている間、反対側にいる顧客はあなたから服を買っています。
  • 水着のような季節限定のファッション商品の場合、季節を問わず、一年中購入し続けることができます。

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展開したい国を決める

1. Google が利用できる国

世界中のさまざまな国で Google ショッピングで売買できますが、すべての国ではありません。 Google のヘルプ ページで、Google ショッピングを利用できる国のリストを確認できます。

2. ファッション関連商品の購入場所

進出したい国を選ぶときは、どの国で人々が衣服、アクセサリー、靴などを多く購入しているかを分析する必要があります。

3. 拡張するのが理にかなっている場所/それにどれだけの労力を費やすつもりか

また、どこに拡張するのが理にかなっているのかを検討する必要があります。 おそらく、特定の言語の製品フィードを既に使用しているでしょう。

自問自答してください。フィードを同じ言語で使用できる国に拡大する必要がありますか?それとも、フィードをより多くの言語に翻訳する必要がありますか? 5 つのオプションがあります。

  • フィードの言語と通貨が同じ
  • 同じ言語と通貨
  • 同じ言語で異なる通貨
  • 異なる言語と通貨
  • 異なる言語と同じ通貨

このリンクの下で、さまざまなシナリオの詳細を読むことができます。

4. 配送能力

重要な側面は、配送オプションです。 発送しやすい国 (商品はトラック/電車で送ることができます) もあれば、発送しにくい国 (飛行機/船) もあります。 送料 (および税金) も国によって異なります。 明らかに、特定の国への拡大を決定する前に、配送計画を立てる必要があります.

5. 運用したい国の数

すべての市場を完全に管理しながら、いくつの国に進出できるかを分析する必要があります。 無理しないで。

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ファッションビジネスを国際的に展開する前にすべきこと

フィードと Web ページを翻訳する

フィードが作成された言語とは異なる言語を話す国民がいる国で、Google ショッピングで商品を販売する場合は、商品データを翻訳する必要があります。 場合によっては、その言語がその国の主要言語ではない場合でも、特定の国の特定の言語グループをターゲットにすることもできます。

しかし、オンラインの買い物客は母国語で購入することに自信を持っています。 常に必要というわけではありませんが、希望する国の現地語でフィードを準備することを強くお勧めします。

重要:どのような場合でも、ランディング ページをターゲット市場の言語に翻訳する必要があります。 利用可能な自動翻訳を利用したり、翻訳会社のサービスを利用したりできます。

特定の国の仕様に従って各フィードを最適化するには、フィード管理ソリューションを使用できます。

商品フィードの改善

Merchant Center で複数の国向けに設定する

ランディング ページとフィードを翻訳したら、新しい対象国を Google Merchant Center アカウントに追加します。 これは簡単で直感的なプロセスです。

ファッション ショッピング フィードの完全な最適化

複数のフィードを管理する

  • 複数のフィードを追跡する最善の方法は、それらをすべて 1 か所に保存することです。
  • 国固有のフィード全体で簡単に変更できることを確認してください。 すべてのフィードを個別に扱うようにしてください。
  • 商品データを常に最新の状態に保ちます。 販売している国の数に関係なく、データ フィードが常に最新の状態になるように、毎日の更新を設定します。
  • 必要に応じて、国ごとに補助フィードを作成します。

DataFeedWatch のようなフィード管理ソリューションを使用すると、上記のすべてを簡単に実行できます。 Google ショッピングを他の国に拡大し始めてから最初の 1 か月が経過すると、次のような結果が表示されます (さらに良い結果が得られます)。

  • クリック数が 239% 増加。
  • 平均 CPC が 26 % 減少
  • コンバージョン数が 151 % 増加
  • コンバージョンが 115 % 増加

フィードの仕様に注意する

1.国固有の価格設定、言語コード、国コード、国別の URL、ファッションに必要なフィード属性など、国固有の要件に注意してください。

2.次のような一般的なエラーを回避します。

欠落している ID (識別子): GTIN、MPN、ブランド

通貨と国の不一致

在庫と在庫のエラー

配送と税金に関する情報のエラー

画像関連のエラー

商品説明関連のエラー

上記のエラーにより、一部の商品が承認されず、キャンペーン全体が遅れる可能性があります. したがって、フィードを完全に最適化してそれらを回避することが重要です。

3.フィードを Merchant Center にアップロードする前に、フィード レビューを使用してフィードにエラーがないかチェックできます。 これにより、多くの時間を節約でき、Google Merchant Center アカウントで警告やエラーが発生してキャンペーンが遅れるのを防ぐことができます。

送料、税金、価格/通貨の情報を再確認してください

海外で販売するには、各国の送料、税金、または価格の要件に従っていることを確認することが重要です。 一部の設定は Google Merchant Center で行う必要があり、その他の設定はフィードで直接行う必要があります。

正しい通貨形式を使用してください。常に、€ などの通貨記号ではなく、GBP や EUR などの 3 桁の ISO 4217 通貨コードを使用してください。 正しい通貨なしで価格データを放置しないでください。

また、ロジスティクスについても考えてみてください。商品を特定の国に簡単に送ることができるでしょうか、それとも時間とリソースを浪費することになるでしょうか?

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在庫を追跡し、在庫切れの商品を宣伝しない

販売を他の国に拡大する場合は、常に最新の在庫情報を入手することが重要です。 より多くの国で販売することは、より多くの販売を意味し、したがって在庫の移動が速くなることを意味します。これを覚えておく必要があります。

また、在庫切れの商品を宣伝すると、広告と販売でお金を失うことになります。これは絶対に避けたいことです。 ここでは、自動化されたルールが優れたソリューションになる可能性があります。

DataFeedWatch などのフィード ツールを使用すると、利用できない商品をフィード (およびキャンペーン) から簡単に除外できます。 フィードからの数量または在庫情報を使用するルールを作成することで、これを行うことができます。 このタイプの自動化されたルールは、広告の掲載を自動的に停止するため、多数のフィードを監視する必要はありません。

除外ルールは、特定の商品を特定の国でのみ販売し、他の国では宣伝したくない場合にも非常に役立ちます。特定の商品フィードにのみ適用できます。

除外ルールを使用する最大のメリットは、クリック単価と広告費用対効果の向上です。

特定のビジネス ニーズに応じてアイテムをセグメント化する

Google ショッピング キャンペーンを世界中で実施したい場合は、さまざまな地域で実施することもできます。 そうすれば、夏のファッションは夏の場所でしか販売できず、冬のファッションは寒い場所でのみ販売できます。

カスタム ブランドを作成して、ファッション製品を冬、秋、夏などのさまざまなカテゴリに分類することをお勧めします。

便利なカスタム ラベルのもう 1 つの良い例は、商品をマージン レベルでセグメント化することです。 国によってファッション商品の売れ行きは異なりますが、より積極的な入札戦略を実施して利益率の高い商品を優先することは、すべての市場で役立ちます。

北欧のマーケティング代理店とのケース スタディでは、マージンの高いアイテムにラベルを付けて優先順位を付けると、収益を 85% 、トランザクションを 68% 、コンバージョン率を 20% 以上増加させることができることが示されています。

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結論

より多くの国に進出することは非常に有益です。販売する国が増えると、売上が増え、売り上げが増えるからです。 もちろん、キャンペーンが完全に最適化されている場合に限ります!

必要なのは、その国の言語、通貨、配送オプションなどに応じて、どの国で展開するのが理にかなっているのかを分析することです。簡単に言えば、展開の難しさとその利点です。

フィード管理ソリューションは、フィード全体を簡単に変更し、大規模に拡張するのに役立ちます。

新しい行動を促すフレーズ