対象読者：それが何であるか、そしてそれを識別する方法
公開: 2022-07-16対象読者は、マーケティング活動に集中し、マーケティングキャンペーンが失敗する可能性を減らすのに役立ちます。
オーディエンスは、すべてのマーケティングキャンペーンの重要な部分です。 新しい製品またはサービスを開始するかどうかにかかわらず、ターゲットオーディエンスが誰であるかを決定する必要があります。 結局のところ、あなたのオファーが誰に最も適しているかわからない場合、市場に出すのは難しいでしょう。
しかし、ターゲットオーディエンスは誰ですか？ そして、どのようにしてターゲットオーディエンスを見つけますか？ このチェックリストには、これらの質問やその他の質問に対する回答が含まれています。
対象読者は何ですか？
「対象読者」とは、サービスまたは製品の対象となる人々のグループです。 このグループは、別の意味で「ターゲットオーディエンス」と考えることもできます。
ターゲットオーディエンスは、製品またはサービスを販売したい人々のグループです。 その商品やサービスを購入する可能性が高い人の種類を示している可能性があります
ターゲットオーディエンスは、健康的な食品に興味があり、月に4,000ドルから5,000ドルを稼ぐ、25歳から34歳までのサンフランシスコで働くママである可能性があります。 これらの顧客は、年齢、収入、興味、過去の購入によって説明できます。 これらのいくつかは、人の場所、年齢、仕事、教育レベル、および年収です。
企業はまた、ターゲットオーディエンスを使用して、購入者のペルソナまたは理想的な顧客を説明します。 しかし、完璧な顧客プロファイルは、ターゲットオーディエンスよりもさらに具体的です。
対象読者を特定することの重要性
あなたの聴衆が一般的なフレーズであることを知っています。 これらの賢明な言葉は、成功するマーケティングキャンペーンの基盤として役立ちます。 一度に全員に連絡することは不可能です。 したがって、ターゲットオーディエンスを定義することは非常に重要です。 少数ながらターゲットを絞ったオーディエンスをターゲットにすれば、あらゆる規模の企業が今日の市場で競争することができます。 マーケティング戦略を立てる際に現在の顧客のニーズに焦点を当てることで、時間とお金を節約できます。
特定のグループの人々をターゲットにすることは排他的に見えるかもしれませんが、これはあなたがあなたの基準を満たさない人々を除外しているという意味ではありません。 マーケティング費用を最大限に活用するには、ターゲットオーディエンスを知ることが不可欠です。 この方法を使用すると、費用対効果が高く効率的にビジネスリードを生成することができます。
対象読者を特定するためのヒントをいくつか紹介します。
次のヒントとコツを使って、視聴者を特定する方法を見つけましょう。
オーディエンスをセグメント化する
対象読者を把握するための最初のステップは、対象読者をより小さなグループに分割することです。 たとえば、以前に購入したことがある場合は、購入したものに基づいてグループに分けることができます。 彼らがあなたのサイトから何かをダウンロードした場合、あなたは彼らがダウンロードしたものに基づいてそれらをグループに分けることができます。
オーディエンスを分割するもう1つの方法は、ターゲットオーディエンスの人口統計とサイコグラフィックでグループ化することです。 多くの人があなたの製品やサービスを気に入っているなら、それは役に立ちます。
その場合、複数のソーシャルメディアネットワーク、PRキャンペーン、マルチセグメントマーケティング、コンテンツライティング、およびその他の形式のデジタルマーケティングを使用して、さまざまな市場セグメントから幅広い潜在的な顧客を引き付けることができます。
市場で調査を行う
あなたがユニークなオファーを思い付く前に、あなたはあなたの業界ですでにそこにあるものを見つけるために市場調査をする必要があります。 これは、競合他社の数と最強の競合他社を把握するのに役立ちます。 また、市場がどこに欠けているかを示します。 それはあなたの製品やサービスのユニークなセールスポイントを考え出し、市場でのあなたの場所を形作る絶好のチャンスです。
市場調査では、市場にどのような脅威があるかもわかります。 脅威とは、オファーを損なう可能性のある状況またはイベントです。 これは、これらの脅威について前もって考え、それらを回避または軽減するための計画を立てるのに役立ちます。
競合他社を見てください
次のステップは、あなたが何を売りたいのか、そしてあなたの競争相手が何をしているのかを理解することです。 彼らは誰に到達しようとしますか？ 顧客にはどのような問題がありますか？
あなたがこれをするとき、あなたは彼らのマーケティングが欠けているものについて考えることができるかもしれません。 言い換えれば、あなたはあなたの製品が埋めることができる市場の穴を探しています。 次に、マーケティングメッセージを問題と、製品がどのように解決するかに焦点を当てることができます。 彼らがソーシャルメディアでどのように売り込んでいるかを見ることを忘れないでください。
彼らが使用しているソーシャルメディアサイトと彼らが投稿する頻度を見てください。 また、各プラットフォームで共有しているコンテンツを見て、インフルエンサーマーケティングを使用して、人々に自分のブランドについて知ってもらうかどうかを確認することもできます。
この調査は、どのソーシャルネットワークに焦点を当て、どのような種類のコンテンツを作成して対象の視聴者の注意を引くことができるかを理解するのに役立ちます。
業界のトレンドを見る
次に、自分の分野で何が起こっているかを見る必要があります。 それはあなたの競争相手が彼らの努力のほとんどをどこに置いているかをあなたに示すでしょう。 市場調査のように、それはあなたの製品やサービスがニーズを満たすことができる場所とあなたの製品を特別なものにしているものを理解するのに役立ちます。
業界のトレンドも重要です。人気の変化を把握し、それに合わせてマーケティング戦略を変更できるからです。 たとえば、クリスマスの頃に売れる人気のホリデー商品がある場合は、ハロウィーンの頃に宣伝を開始できます。
聴衆と話す
詳細については、ソーシャルメディアのフォロワーやメール購読者に相談してください。 最も簡単な方法は、彼らに彼ら自身と彼らが好きなものについての調査を完了するように頼むことです。 あなたの聴衆と話し、彼らがあなたの製品についてどう思っているかを知るもう一つの良い方法は、彼らにインタビューするか、彼らのようなフォーカスグループとの質疑応答をすることです。 しかし、あなたは彼らと話すだけであなたの聴衆について多くを学ぶこともできます。
ソーシャルリスニングを使用して、ソーシャルメディアサイトで人々があなたのブランド、製品、競合他社などについて何を言っているかを監視します。 これは、オーディエンスについてさらに学ぶのに役立つだけでなく、他の利点もあります。 彼らの投稿やコメントを読むと、何が彼らを動かしているのかについて多くを学ぶことができます。
データの解釈
そのすべての調査の後、あなたはあなたの処分で多くの情報を手に入れるでしょう。 ただし、そのデータを分析して、対象とするオーディエンス、彼らの好き嫌い、習慣、人口統計およびサイコグラフィックデータを明確に把握する必要もあります。
収集した情報を使用して、オーディエンスをさらに分割し、よりターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを行うためのパターンを探すことができます。 また、データの解釈方法に基づいて、ペルソナを作成し、価値提案を把握することもできます。
だから、今あなたはあなたのブランドと製品が誰のためになるかを正確に知っています。
結論
ターゲットオーディエンスを知ることは、適切な人に適切なタイミングでリーチするマーケティングキャンペーンを作成するための最も重要な最初のステップです。 このガイドでは、対象読者とは何か、および対象読者を見つけるためのヒントについて説明しました。 残された唯一のことは、これらのヒントに基づいて行動することです。 頑張ってください！
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