インテリジェントなメール マーケティング – 企業が知っておくべきことは?

電子メールは、直接的なアプローチと費用対効果の高い方法論のためのデジタル マーケティングの不可欠な部分です!

インテリジェントなメール マーケティングは、現世代のボスです。 費用 1 ドルあたりの平均 ROI は 38 ドルで、うまくやれば満足のいく結果が得られます。

人工知能の助けを借りて、メール マーケティングはこれまで以上に力を発揮します。 人工知能は、インテリジェントな電子メール マーケティングを再形成しており、コンバージョンを獲得することにより多くの利点を示しています。 これには、パーソナライゼーション、自動化、およびデータ分析が含まれます。

AI は、より好ましい結果をもたらすための追加のブーストを提供し、インテリジェントなメール マーケティング戦術をアップグレードするための鍵として機能します。

メール マーケティング キャンペーンの効果を得るのは骨の折れる作業ですが、分析能力と一貫性は、オリンピック選手を誇りに思うでしょう。

電子メール マーケティングは、バッチおよびブラスト フェーズから、高度にパーソナライズされた臨床的に時間指定された電子メールへと進歩しました。 見込み客が断ることのできないオファーにより、E メール マーケティング キャンペーンは、計画するたびに大きな利益をもたらす可能性があります。

成功した電子メール マーケティング キャンペーン

組織構造、予算、技術スタック、および人事異動をリアルタイムで理解することは困難です。

デジタル フットプリントは、セールス インテリジェンスの不可欠な部分になっています。 フォーム入力、検索、コンテンツのダウンロード、およびその他のデジタル マーケティング パラメータを組み合わせることで、クライアントの意図を理解することができます。 これにより、営業担当者は購入者にアプローチする必要があるかどうかを知ることができます。

したがって、セールス インテリジェンスの 3 つの部分は次のとおりです。

正しいセールス インテリジェンスとは、正しい連絡先データ、商談データ (商談の現在の状態を示す)、見込み客の意図を示すデジタル フットプリント データの融合です。

適切な連絡先は、購入の決定に影響を与える決定的な意思決定者です。 レポート構造、収益、および技術環境は、ターゲット ペルソナの一部になります。

今後のビジネス イベント、拡張計画、重要な雇用は、機会データを形成する可能性があります。 機会データは、見込みのある会社の経済的および組織的環境に関する洞察を提供します。

意図データは、必要な人口統計および会社の詳細が整っている場合にのみ、成功を予測するために不可欠です。 有利な販売条件があるかどうかを判断します。 インテント データは、ターゲットの購入者とアカウントをソリューションまたは関連トピックにリンクするデジタル行動活動データです。

セールス インテリジェンス戦略によるメール マーケティングの自動化

電子メール マーケティングでは、レポジトリ内の他のデバイスと連携して機能するツールの組み合わせを用意することが不可欠です。

ただし、メール マーケティング キャンペーンを微調整すること自体が大きな作業です。 次に、それをマーケティング戦略と連携させるには、脳神経外科医の正確さと忍耐力が必要です。 それらが完全に調和して機能するときに得られる報酬を想像してみてください!

メール マーケティングには、曲線と障害物があります。 平均的なマーケティングの専門家にとって、電子メールは見込み客の興味を維持し、特定の期間維持するために使用できます。 メール マーケティングを使用するほとんどのマーケティング キャンペーンは、取引を成立させるためにメール マーケティングに依存していません。 その背後で働く闇の勢力を理解している人たちです！

このチャートは、パワーと満足度について知っておくべきことをすべて示しています。 様々な満足度で最高の料金です！ さて、メール マーケティング キャンペーンで結果を出すことは、まったく別の球技です。

以前の投稿で、メールマーケティングを効果的に釘付けにし、それを一貫して使用してリード数と有望なリードを改善する方法について説明しました.

メール マーケティングの一環として、大規模なメーリング リストを購入して大量のコールド メールを送信する時代は過ぎ去りました。

出典: Get Response Report 2019 (リスト サイズ別の平均結果)

メーリング リストが充実しているからといって、クリック率が高いわけではありません。 リストのサイズが大きくなると、規模の経済は適用されなくなります。 重大な問題は、顧客との関連性を失うことです。

効果的なインテリジェントなメール マーケティング戦略とは?

メール マーケティング キャンペーンは、イベント主導型でターゲットを絞ったメールに移行しています。

出典: Get Response 2019 (メッセージ タイプ別のメール効果)

セールス インテリジェンスは、メールの送信先とそのユーザーの好みを示すことができます。 彼らの行動に基づいて自動化された電子メールを送信すると、証拠が具体化され、より多くの反響が得られます。

新しいブログ投稿を公開するときに送信される RSS メールでさえ、開封する価値があります。

ニュースレターと 1 回限りのメールは引き続き機能します。 ただし、トリガーされた電子メールは最良の結果をもたらします。 彼らはファネルリードのトップをファネルリードのボトムに連れて行きます。

あなたは適切なタイミングで適切な場所にいて、適切なメッセージが発信されています。

行動を起こした直後にメッセージを受け取ると、メールを読んで返信する可能性が高くなります。

すごいですね！

彼らがそれを刺激的で関連性があると感じた場合も同様です。 そのため、オーディエンスを知る必要があります (適切なセールス インテリジェンス戦略を使用して、セールスおよびマーケティング チームが持つべき情報です)。

マーケティング オートメーションは、カスタマー ジャーニーに沿って関連データを収集するのに役立ちます。これを使用して、リストをセグメント化し、コンテンツをパーソナライズできます。

クリックして閲覧する製品に基づいて連絡先にタグを追加すると、データがより実用的になり、メッセージの関連性が高まります。

だからこそ、適切なセールス インテリジェンス戦略によるマーケティング オートメーションが成果を上げます。

メール マーケティングとセールス インテリジェンス戦略を連携させる必要があるのはなぜですか?

大きな価値の取引を扱う場合、信頼を築くことが不可欠です。 これは、あらゆる B2B インタラクションの本質です。 このために、電子メールは有能なアシスタントになることができます。

メールでの会話は中途半端です。 見込み客があなたのメールを読んでいて、自分の時間に返信できることを知っているので、見込み客と効果的にコミュニケーションをとることができます。 メールで効果的に情報を発信できます。

自分が書いて送ったものを取り消すことができないため、この信頼を築くことができます。また、何かを書面で約束すると信頼が生まれます。 （約束どおりにあなたの言葉をバックアップすることを忘れないでください）

新規顧客獲得コストは既存コストの 5 倍

マーケティングとは、見込み客を獲得してコンバージョンを達成することだけではありません。 ビジネスを継続するためには、リピートビジネスが不可欠です。 このためには、両方のツールが同じくらい便利です。 新しい見込み客にニュースレターを購読してもらうことで、見込み客の思考プロセスに参加することができます。

彼らがあなたを覚えていることを知っているので、いつでもアップセルのために彼らのドアをノックすることができます. さらに、あなたは彼らと彼らのニーズについて絶対的な知識を持っています。 重要なのはこの力です。

セールス インテリジェンス戦略と電子メール マーケティングを組み合わせると、うまくいけば非常に大きな成果が得られます。 顧客は注意を払う必要があり、これらのツールには両方ともそれを可能にする力があります。 それらを賢く使用して、それらがどれほど効果的かを確認してください。