Insurance SEO – 取り組みを最適化するための 15 の戦略

総合的な保険 SEO 戦略と堅牢なオンライン プレゼンスを策定することで、今日のビジネス エコシステムでビジネスを成長させる最も効率的な方法の新しい基準が確立されます。 潜在的な顧客は、保険代理店に連絡する前に、オンラインで保険証券を調べて比較します。 実用的な SEO アプローチを使用して、Web サイトが最初の結果の 1 つになるようにします。

保険SEOには、オンライン検索結果でWebサイトを上位にランク付けするために使用されるすべての検索エンジン最適化手法が含まれています。 効果的な SEO は、ブランドを構築し、サイトへの Web トラフィックを促進し、コンテンツ マーケティングを通じてリードを生成しながら、Google での Web サイトの可視性と権限を高めます。 SEO はビジネスのデジタル プレゼンスの多くの領域をカバーするため、戦略が効率的であるほど、潜在的な顧客がブランドに触れる機会が増えます。

保険の SEO のさまざまな側面と、それがビジネスにどのように役立つかについて詳しく学びましょう。 このガイドには次の内容が含まれます。

• キーワード調査
• ページ上の最適化
• 企業ブログ・コンテンツ企画
• 教育コンテンツ制作
• Web サイトの EAT (専門性、権威性、信頼性) を拡大する
• 一貫したブランディング
• リンクビルディング
• デジタル広報
• モバイル向けに最適化されたプロフェッショナルなウェブサイト
• テクニカルSEO
• 分析の継続的な監視
• Google ビジネス プロフィールの最適化
• オンラインの評価とレビュー
• ローカル ディレクトリ
• ローカル PPC 広告

なぜ保険会社はSEOを必要とするのですか？

保険業界の SEO を正しく使用すると、Web サイトにオーガニック トラフィックが誘導され、リードとコンバージョンが生成されます。 人々は毎日、オンラインで保険契約に関する情報を検索し、比較しています。 Google のようなインターネット検索エンジンは、アルゴリズムが信頼できると見なす Web サイトにユーザーを誘導します。上位の結果に含まれることは、保険会社のブランド認知度と Web サイト トラフィックを必然的に増加させます。

調査によると、オンライン エクスペリエンスの約 93% は、Google などの検索エンジンでのクエリから始まります。 SEO により、潜在的な顧客をサイトに誘導できます。 競合他社から際立つことで、それらを維持できるかどうかはあなた次第です。

保険会社向けSEOサービス

多くの保険業界の SEO サービスを利用して、Web サイトのステータスを高めることができます。 最もバランスのとれた結果をもたらす SEO 戦略には、クライアントのニーズに応じて、次のすべての要素がある程度含まれています。

1. キーワード調査

保険SEOに適切なキーワードを使用することは非常に重要です。 ビジネスや地域を明確に表すキーワードを決定するだけでなく、業界でトップのキーワードを調査する必要があります。 サイトの各ページとすべてのコンテンツ マーケティングには、コンテンツにシームレスに溶け込んだ複数のキーワードを含める必要があります。 キーワードを適切に使用することで、Google のアルゴリズムで Web サイトの信頼性が高まります。そのため、誰かが「近くの保険代理店」などを検索したときに、あなたのサイトが結果の 1 つに表示されます。

2. オンページ最適化

堅実な保険マーケティング プランを構築するための最も重要なステップの 1 つは、ページ上の最適化です。ウェブサイトの各ページが、コンテンツとその目的について明確なメッセージを Google に送信するようにします。 ページ上の最適化は、特定のキーワードのランクを上げるためにできることのすべてです。 後で説明するテクニカル SEO とは異なり、オンページ最適化は、サイト全体ではなく、Web サイトの特定のページを扱います。 Google のアルゴリズムは常に進化していますが、ウェブサイトのコンテンツを理解するのに多少の助けが必要な場合もあります。そこでは、ページ上の最適化が非常に重要です。

ページ上の最適化のヒント

• 検索エンジンがコンテンツを理解できるように、可能であれば URL にプライマリ キーワードを使用してください。 ニッチを絞り込むための追加のキーワードは、ページの意図を示すのに役立ちます。
• URL には実際の単語のみを使用し、奇数や文字は使用しないでください。 単語の間にハイフンを使用して、URL 構造を短く理解しやすいものにします。
• セッション ID を使用せず、代わりにファーストパーティ Cookie を選択します。
• すべてのページで適切なタイトル タグとメタ ディスクリプションを使用します。
• スキーマ (構造化データ) を更新して維持します。
• 複数のヘッダーとサブヘッダーを使用してコンテンツをフォーマットします。 すべての保険 SEO コピーライティング コンテンツを通じてフォーマットを維持します。

3.企業ブログとコンテンツ企画

保険代理店が大規模な組織のフランチャイズである場合は、プレス リリース、ブログ投稿、記事、ターゲット ユーザーに関連するビデオなど、企業が承認した資料を含むコンテンツ ライブラリにアクセスできる必要があります。 このコンテンツを使用して、独自に開発したものはすべてブランドに準拠していることを確認してください。

また、独立した保険ブローカーとしての企業ブログとコンテンツ プランも必要です。 企業ブログは公開され、情報を一般と共有するために代理店によって使用されます。 企業ブログを運営する利点は、すべての投稿とコメントを簡単にフォローできるようにして、ターゲット ユーザーとの関わりを維持できるようにすることです。

保険代理店向けのコンテンツ プランを作成するための 5 つのステップ

• ビジネス目標を定義します。
• ターゲット市場を調査します。
• ターゲットにしたいトピックのアイデアとキーワードのリストを作成します。
• カレンダーを作成して、コンテンツのリリースをスケジュールします。
• 関連するコンテンツを作成するか、エージェンシーに制作を依頼してください。

4. 教育コンテンツの作成

プラットフォーム全体で教育コンテンツのライブラリを作成すると、ウェブサイトへのトラフィックが有機的に引き寄せられます。 保険は、多くの人にとって複雑なテーマです。 さまざまな種類の保険を説明したり、請求を行うための段階的な計画を提供したりする教育コンテンツを使用して、潜在的なクライアントの主題を簡素化します。 エージェンシーが提供するサービスと、彼らをどのように支援できるかについて一般の人々を教育するためにカバーできる有用なトピックに事欠くことはありません。

潜在的な顧客が必要な情報を検索しているときにあなたの Web サイトを見つけた場合、保険を購入する準備ができたときに戻ってくる可能性が高くなります。これは、あなたがすでに知識と権限を確立しているためです。 教育コンテンツの作成は、保険業界の SEO に大きな恩恵をもたらす可能性があります。

ビデオ マーケティング、特に Instagram や TikTok などの短編ビデオは、多くの業界で成功を収めている非常に人気のあるメディアです。 視聴者の関心を引くために、保険の状況、エキサイティングな事実、抜け穴に関するスキットを含む教育用ビデオを共有することを検討してください。

ソーシャル メディアを効果的なツールとして使用し、コンテンツ ライブラリを投稿で共有して、読者に Web サイトに戻って詳細情報を確認してもらいます。 ソーシャル メディアは、投稿とやり取りする人々に関する貴重な分析データも提供します。 これを使用して、ターゲット ユーザーをより正確に特定します。

5. Web サイトの EAT (専門性、権威性、信頼性) を拡大する

Google のアルゴリズムのもう 1 つの重要な指標は、ウェブサイトの EAT、つまり専門知識、権威性、信頼性です。 2014 年に初めて導入された Google は、ウェブページの品質に関するフィードバックを送信するために何千人ものレビュアーを雇いました。 EAT はアルゴリズムではなく、厳密にはランキング要素でもありませんが、サイトのランキングに影響を与えます。

Google のガイドラインによると、EAT のレベルは、ビジネスのための情報共有など、有益な目的を持つすべてのページにとって「非常に重要」です。 Google は EAT を使用して、ページのコンテンツが価値があり、読者にとって役立つかどうかを判断します。これは、検索で上位に表示されるかどうかの要因となります。

Google の検索品質評価者は、次のことに重点を置いています。

• E — コンテンツ作成者の専門知識。

この作成者は、業界に関する最新の正確な知識を持っていますか? 作成者はその分野で専門知識を確立していますか? 保険会社として、あなたの専門知識のレベルは、ガーデニングのアドバイスを提供する人よりもはるかに重要です。 コピーには、あなたの豊富な知識と経験が反映されていることを確認してください。

• A — コンテンツ作成者、コンテンツ、および Web サイトの権威。

品質評価者は、サイトでの経験についてフィードバックを提供します。 あなたのコンテンツは、あなたのビジネスを保険業界の権威として描写していますか?

• T — コンテンツ作成者、コンテンツ、および Web サイトの信頼性。

誰かがあなたのサイトを初めて見た場合、あなた、あなたのコンテンツ、そしてあなたのウェブサイトは信頼できると感じますか? 有益で事実に基づいた情報を提示した後、必要な情報をプロフェッショナルなレイアウトで不必要な障害物なしで提供していますか?

6. 一貫したブランディング

ブランドは、デジタル マーケティング ツールボックスの中で最も価値のあるツールの 1 つです。 ブランドの「イメージ」を維持し、ターゲット ユーザーに一貫したメッセージを提供します。 潜在的な顧客はあなたのビジネスを覚えています。 すべてのマーケティング チャネルでデジタル ブランディングを可能な限り効果的にするために、一貫性を保ちます。 同じ言語と書式を使用するようにしてください。 コーポレート コピーは、会社の価値と使命のブランドに合わせて作成する必要があります。

7 のマーケティング ルールは、ブランドが 7 回関与した顧客の信頼とビジネスを獲得する可能性が高いことを示しています。 頻繁にやり取りすることで、ブランドは消費者との関係を、多くの場合受動的に構築することができます。

7. リンクビルディング

もう 1 つの信じられないほど価値のある保険 SEO 戦略は、リンクの構築です。 代理店のローカル SEO を確立すると、Web サイトにリンクする信頼できるサイトのネットワークが構築されます。 リンク ビルディングは、業界内での関連性と権威を高めます。

Google は、信頼できるソースからのさまざまなバックリンクを、Web サイトの信頼性を高めるもう 1 つの要素と見なしています。 他のビジネスと提携している場合は、それらをあなたのウェブサイトにリンクします。 保険会社のネットワークと連携している場合は、相互にリンクを共有して、両社の SEO 効果を高めます。 リンクの Web が広がれば広がるほど、顧客の目に留まりやすくなり、Google や他の検索エンジンからのサイトの信頼性が高まります。

バックリンクを獲得するにはいくつかの方法がありますが、最も効果的な方法には、ゲスト ブログを作成する、手動で連絡を取る、競合他社が成功裏に使用しているバックリンクを追跡するなどがあります。

8. デジタル広報

デジタル PR は、ブランドのオンライン プレゼンスを高める優れた方法です。 リンクビルディングやSEOと同様に、デジタルPRは、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、リンクを開拓してオーガニック検索ランキング、ソーシャルメディアのフォロー、売上を伸ばすための測定可能な結果を​​提供するプロモーション戦術です.

人気のデジタルPR方法

• プレスリリース
• リンクされていない言及 (リンクを含めずにあなたの会社について言及しているサイト)
• 他人のウェブサイトにゲスト投稿を書く
• インフルエンサーマーケティング
• ローカル ディレクトリに情報を公開する

9. モバイル向けに最適化されたプロフェッショナルなウェブサイト

2022 年に生命保険を購入したアメリカ人の 29% がオンラインで購入しました。 モバイル向けに最適化された専門的に設計された Web サイトは、デジタル マーケティング戦略の基礎となります。 あらゆる努力を払って見込み顧客をあなたの Web サイトに誘導する必要があります。そのため、読みやすく理解しやすいコピーを含む魅力的なサイトを確実に見つけてもらう必要があります。 2021 年には、世界中の全オンライン トラフィックの 54% 以上がモバイル デバイスを使用して行われました。

スタッフにプロの Web デザイナーがいない場合は、プロの Web サイト デザイン エージェンシーを雇って、会社の世界とのインターフェースを作成することをお勧めします。 高品質の写真、一貫したブランド メッセージ、わかりやすいコピーライティングを使用します。

10.テクニカルSEO

テクニカル SEO とは、Web サイトの速度と効率を指します。 この指標は、コンテンツに焦点を当てるのではなく、サイトの機能を測定します。 さまざまなモバイル デバイス用に最適化された、完全に機能する Web サイトを維持することが不可欠です。 テクニカル SEO には、Web サイトの Core Web Vitals、速度、モバイル最適化、およびサイト機能のその他の側面が含まれます。

• スキーマ マークアップ

テクニカル SEO のもう 1 つの側面は、スキーマ マークアップです。 スキーマは microdata であり、検索エンジンの結果の拡張された説明を作成します。 スキーマ データは、検索エンジンがコンテンツをリッチ スニペットで表示するのに役立ちます。 スキーマ マークアップはできるだけカテゴリ固有のものにして、Web サイト、ソーシャル メディア リンク、最新の連絡先情報を含めるようにしてください。

11. 分析の継続的な監視

保険ブローカーの SEO には、あなたが越えるゴールはありません。 これは継続的なプロセスであり、次のステップを形成するために、取り組みと分析を監視する必要があります。 日々の SEO タスクを処理する代理店を雇ったとしても、誰かがあなたの進捗状況をチェックする必要があります。 インターネット検索結果の最初のページを達成して維持するには、手間がかかります。

得られる貴重な分析データは、今後の取り組みを形作るはずです。 誰があなたのコンテンツに興味を持っているかを示し、ターゲットオーディエンスをさらに絞り込んでニッチを見つけることができます.

保険代理店および代理店向けのローカル SEO

保険代理店向けのローカル SEO マーケティングは、物理的な場所と地理的領域に関連するビジネスの側面を扱います。 事業を展開している地域に関連するキーワードを使用して、業界内および地域の実体としての権威を築きましょう。

12. Google ビジネス プロフィールの最適化

SEO の目的で実行できる最も重要なステップは、最適化された Google ビジネス プロフィールを作成することです。 無料のツールを使用すると、消費者は保険代理店をオンラインで簡単に見つけることができます。これには、営業時間、場所、レビューなどの最新情報が含まれます。 多くの人は、Google の最初のページの結果でオンライン検索を停止します。そのため、競合他社と一緒にいない場合、潜在的な顧客を逃していることになります。

13. オンラインの評価とレビュー

エンゲージメントは、ビジネスにとって重要な要素として浮上しています。 最近のレポートによると、消費者の 70% 以上が購入前にオンラインでレビューをチェックしています。 保険代理店が受け取るすべてのレビューに、敬意を持ってプロフェッショナルな口調で返信します。レビューが良いか悪いかは関係ありません。 個々の回答は、実在の人物がデジタルプレゼンスを運営していることを示すことで、顧客体験を気にかけていると同時に、会社を人間味のあるものにしていることを示しています。

14. ローカル ディレクトリ

ビジネス情報は、管理できる限り多くのローカル ディレクトリに登録する必要があります。 ローカル ビジネス ディレクトリには、営業時間、場所、連絡先情報などの重要な情報と、写真、レビュー、その他のリンクなどのその他の関連情報が記載されています。 専門のローカル ガイドから Google のグローバル プラットフォームまで、リスティングを保険業界のローカル ディレクトリに接続してみてください。

15. ローカル PPC 広告

広告キャンペーンに加えて、ローカル PPC (ペイ パー クリック) 広告で近くの消費者をターゲットにすることを検討してください。 Facebook、Instagram、Google などのチャネルを使用して有料広告を掲載し、より多くの顧客にリーチできます。 人気のあるサイトへの広告掲載に入札し、ユーザーのクリックごとに支払う金額に応じて予算を設定します。 キーワードとターゲット ユーザーに関する深い知識は、ローカル PPC 広告の効果を高めます。

保険会社の SEO プランが必要ですか?

保険代理店を経営していて、保険に専念したい場合は、SEO 戦略の計画が必要です。 利用可能なオプションを調査して比較し、信頼できるデジタル マーケティング エージェンシーを雇って、報酬を楽しみながら日常業務を処理してもらいます。 非常に便利ですが、効果的な SEO のスキルセットは、優れた保険代理店のスキルセットと同じではありません。

結論

効果的な保険の SEO 戦略を構築することで、ターゲット オーディエンスを拡大し、代理店をより多くの潜在的な顧客に露出させることができます。 業界はデジタル ランドスケープへの移行を続けており、企業は関連性を維持するために適応する必要があります。 さまざまな SEO 戦術を使用して顧客との関係を構築しながら、保険業界と地元のオンライン ビジネス コミュニティの権威になりましょう。