保険代理店がソーシャルメディアを使用してより多くのクライアントを獲得する方法
公開: 2022-07-12ソーシャルメディアマーケティングは、多くの人々が最近取り込もうとしている最もホットなトピックの1つです。 しかし、待ってください…保険代理店は、より多くの顧客を獲得するためにソーシャルメディアマーケティングに時間を費やすべきでしょうか？
答えはイエスです！
不動産業者は現在、ソーシャルメディアを使用して大規模なリードを獲得しており、ソーシャルメディアの助けを借りて迅速に取引を成立させています。 なぜ保険代理店は同じことをすべきではないのですか？
保険代理店は、ソーシャルメディアをマーケティングツールとして使用して、より多くの顧客を獲得できます。 彼らはそれを使用して既存のクライアントと通信し、また良いレビューで新しいリードを生み出すことができます。
より多くのクライアントを獲得するために保険代理店はどのソーシャルメディアプラットフォームを使用する必要がありますか？
保険代理店にとって最高のソーシャルメディアプラットフォームに勝るものはありません。 保険代理店として、あなたはあなたのターゲットオーディエンスが多数存在することを知っているプラットフォームを選択する必要があります。
そして、営業担当者として、あなたはあなたの理想的なクライアントが誰であるかのアバターをすでに作成しているに違いありません。 あなたのアバターで、あなたはあなたがそれらを見つけることができるどのソーシャルメディアプラットフォームを知ることができるはずです。
45〜60歳の人々をターゲットにしている場合、TikTokにジャンプするのは間違った動きです。 LinkedIn、Facebook、Twitter、およびYouTubeは、その年齢層にとって理想的なプラットフォームです。
Facebookは、あらゆる年齢層を見つけることができるため、保険代理店の必需品です。 しかし、肝心なのは、保険代理店がより多くの顧客を獲得するために使用できる最高のソーシャルメディアプラットフォームはないということです。 結局のところ、魔法をかけるのはプラットフォームではなく、ユーザー（保険代理店）だからです。
したがって、あなたが保険代理店であり、ソーシャルメディアを使用してより多くのクライアントを獲得する方法を探している場合は、この投稿を最後まで読んでください。
より多くのリードとクライアントを獲得するためにオフラインマーケティング戦略と一緒に使用できるいくつかのソーシャルメディアマーケティング戦略を学びます。
準備？ 始めましょう…
コンテンツが重要
コンテンツは、ソーシャルメディアで認知度を高め始める方法です。 コンテンツがなければ、誰もあなたのプロフィールに注意を払うことはありません。 あなたのコンテンツはあなたのメッセージです。
あなたはあなたのメッセージを聞いてもらいそしてあなたのターゲットオーディエンスを誘惑するために良いコンテンツを出さなければなりません。 あなたのコンテンツはあなたのターゲットオーディエンスに関するものでなければなりません。 彼らはあなたのコンテンツを読んで、その価値を見つけることができるはずです。
ソーシャルメディアを使用してクライアントを獲得したり、リードを獲得したりしているという事実は、プロモーションコンテンツのみを投稿することを意味するわけではありません。 そうすると、誰もあなたに注意を向けません。
では、どのようなコンテンツを投稿する必要がありますか？
より多くの教育コンテンツとより少ないプロモーションコンテンツ。 あなたは彼らがあなたが売っている保険の種類を買うべきである理由についてあなたのターゲットオーディエンスを教育するべきです。 保険を購入することで彼らがお金を節約するのにどのように役立つか、そして他の多くのヒント。
1日に2回投稿する場合、最初の投稿は教育的な投稿であり、2番目の投稿は宣伝用の投稿である可能性があります。 面白い投稿を組み合わせる必要があります。 それを社会的に保つことを忘れないでください。
結果を確認するには、一貫性が必要です。 あなたは今日投稿したくありません、そして次に別の投稿が来るのは一週間後です。 一貫性を保つことは、ターゲットオーディエンスとの強力な関係を確立するために不可欠です。
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鉛磁石を持っている
これは、リードの生成に不可欠です。 ほとんどの不動産業者は、この戦略を使用してオファーのリードを生成しています。 この戦略を使用して、オファーのリードを生成することもできます。
これを行う最良の方法は、ウェビナーを使用することです。 たとえば、生命保険を販売している場合、人々が生命保険を購入する理由、給付金、生命保険を購入した人々の話、そして彼らが残した家族が現在どのようにそれから恩恵を受けているかを共有するウェビナーを記録できます。
ウェビナーの最後に、売り込みを中止し、興味がある場合にどのように連絡できるかを伝えます。
これはライブウェビナーではありません。 それはあなたがただ記録し、人々がクリックして見るためにあなたのソーシャルメディアアカウントにリンクをドロップするものになるでしょう。
より多くの人々がウェビナーを見ることができるようにあなたはあなたのエネルギーを注ぎます。 これは、ウェビナーを視聴する人が増えるほど、より多くのクライアントをコンバージョンする可能性が高くなるためです。
ソーシャルメディア広告を実行する
有機的なプロモーションはあなたにあなたの望む結果を与えるのに十分ではないかもしれません。 したがって、ソーシャルメディア広告を実行するのにどんなに小さくても、予算を確保する必要があります。 広告を掲載すると、同じプラットフォームでより多くのユーザーにメッセージを届けることができます。
保険の販売にFacebookを使用しているかどうかに関係なく、Facebook広告を実行します。 保険を販売しているので、TwitterやLinkedInの広告を掲載することもできます。 ビジネスマンはこれらのプラットフォームを使用しており、オファーのターゲットオーディエンスとして適しています。
広告の掲載が高額であるとは思わないでください。 あなたの申し出のリードを得るための投資としてそれを見てください。
広告で何を宣伝する必要がありますか？
あなたの鉛磁石（あなたのウェビナー）。
あなたのウェビナーがあなたのためにより多くのクライアントを有機的に変換しているなら、それはあなたが広告宣伝のために使うべきものです。 あなたのリードマグネットが広告で毎週有機的に10のリードを獲得しているなら、あなたはその正確な数字以上を毎日得るはずです。
レビューを活用する
あなたが販売しているものに人々を興味を持ってもらうことになると、レビューは非常に強力です。 保険代理店として、あなたは潜在的な顧客にあなたの申し出に興味を持ってもらうためにレビューを必要とします。 他の人があなたが彼らに売ろうとしている申し出に満足しているのを見るとき、人々は買うでしょう。
あなたは幸せなクライアントからのレビューを丁寧に要求することができます。 ただし、オンラインで名前を表示するというアイデアを歓迎しない人もいるため、ソーシャルメディアで共有する許可を求めるようにしてください。
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使用できる良いレビューを作成する方法を知らないクライアントがいる場合は、質問することでそのレビューに導くことができますが、何を言うべきかは言わないでください。 多くの人は、特に購入したオファーに満足しているときに、喜んでレビューを提供します。
したがって、できるだけ多くのレビューを収集してページに投稿し、潜在的なクライアントにオファーへの関心を示すように促します。
ライブストリーミングを活用する
最後に、保険の販売に使用しているソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信できる場合は、毎週これを実行してください。 質疑応答のライブストリームを行います。 これは、人々の注意を引き、話をさせる1つの方法です。
保険に関連する質問をすることができることを視聴者に伝え、質問されたすべての質問に可能な限り答えるようにしてください。 これで本当に大きな勢いを引き出すには、毎週のショーにします。
ライブに移行して質問に答えることで、より多くのクライアントをオファーに引き付けるだけでなく、オーディエンスとの強力な関係を構築することにもなります。
だから、あなたはそれを持っています！
ソーシャルメディアの助けを借りて、質の高いクライアントとの認識を高め、信頼を築きます。 強力なソーシャルメディアの存在は、オフラインまたは別のメディアを使用して生成するのに数か月かかる大規模なリードを生成するのに役立ちます。