レーザーターゲティングに市場のオーディエンスを使用する方法

マーケティング目標到達プロセスの最下部で潜在的な購入者をターゲットにする方法を探していますか？ それなら、市場に出ているオーディエンス以上のものを探す必要はありません。

このガイドでは、市場のオーディエンスについて知っておく必要のあるすべてのことを学びます。 Googleがそれらを使用して空腹の購入者を特定する方法と、開始するためにGoogle広告でそれらを設定する方法について説明します。

しかし、待ってください、もっとあります！。 また、それらを使用するタイミングと使用しない場合、および広告を最大限に活用するための実用的なヒントについても学びます。

市場のオーディエンスとは何ですか？

市場に出ているオーディエンスは、過去の検索履歴と閲覧履歴によって決定される「高い商業的意図」を持っているとGoogleが見なすユーザーのグループです。 Googleは、ディスプレイネットワークの一部であるウェブサイトからこのデータを収集し、アクセスしたページとコンテンツに基づいて関心を収集します。 ディスプレイ広告、リマーケティング、YouTube広告のターゲティングオプションとして使用できます。

これらのページでは、ユーザーが興味を持っている可能性のある製品やサービスを垣間見ることができます。つまり、提供する商品の購入意欲が高いユーザーをターゲットにできます。 市場でのオーディエンスターゲティングを使用したディスプレイ広告は、「現場で」どのように見えるかを次に示します。

ユーザーがさまざまな婚約指輪の宝石商のレビューサイトを閲覧しているとしましょう。 これは、個人がこの製品に興味を持っていることを示しており、婚約指輪を販売している場合は、潜在的な顧客になる可能性があります。

この強力な機械学習テクノロジーにより、キーワードターゲティングを必要とせずにユーザーをターゲティングできます。 検索キャンペーンとは異なり、検索エンジンに入力されたクエリではなく、シグナルに基づいてユーザーをターゲティングします。

市場内のオーディエンスはどのように正確に機能しますか？

Googleには、データを収集し、購入意向をリアルタイムで区別する独自のテクノロジーがあります。 ユーザーが「購入する準備ができている」かどうかを判断するために、次のようないくつかの変数を考慮に入れます。

• 彼らが訪問する特定のページのトピック/コンテンツ
• それらのタイプのページにアクセスする頻度
• それらの訪問中に行われた変換
• 関連する広告/アカウントをクリックします

これらのデータポイントを使用して（そして間違いなくさらに数え切れないほど）、Googleはあなたの製品やサービスに興味を持っている可能性が最も高いユーザーを特定できます。

市場内のオーディエンスのメリット

これで、市場のオーディエンスが何であるかがわかりました。なぜ気にする必要があるのでしょうか。 まず第一に、そして上記のように、それはあなたの範囲を広げ、あなたが提供しなければならないものに最も興味を持っている人々の前にあなたのメッセージを直接置きます。

また、一般的な関心とWeb全体での行動に基づいてユーザーをターゲットとするアフィニティオーディエンスとも異なります。 一方、市場のオーディエンスは、販売サイクルまたはカスタマージャーニーの最下部にいるユーザーに焦点を当てています。

しかし、購入する準備ができているため、アフィニティオーディエンスよりも一時的なものであることを意味します。 彼らが購入したら、彼らはおそらく彼らのニーズを満たしているでしょう。

これらの聴衆の一時的な性質は悪いニュースを綴るかもしれませんが、それは実際には素晴らしい機会を提供します。 なんで？ なぜなら、手動または積極的なアウトバウンドの努力を必要とせずに、今すぐ購入する準備ができている個人をターゲットにすることができるからです。 キャンペーンを設定し、結果を測定して最適化するだけです。 これをリマーケティングと組み合わせて、アイロンが熱いうちに繰り返し購入することができます。

しかし、私たちからそれを奪うだけではありません。 Googleの口から直接取り上げたケーススタディは、家具小売ブランドのWayfairが市場の視聴者を利用して、広告からの回答率を20％向上させたことを示しています。 それだけでなく、「短期的なコンバージョン行動を10〜30％押し上げました」。

警告の言葉：市場内のオーディエンスの欠点

この機能はより多くの機会をもたらしますが、それ以上の計画なしに時流に乗るにはいくつかのリスクがあります。

手始めに、特定の市場で運用すると、CPM/CPCが増加する場合があります。 競争が激化するにつれて、特に飽和度の高い市場では、他のブランドとの注目を集めるために戦うことになります。 これに対抗するには、次のボックスにチェックマークを付けてください。

• ターゲティング機能を階層化します。 言い換えれば、人口統計と地理で市場のオーディエンスをターゲットにして、あなたのクリエイティブをあなたと同じようなオーディエンスにアピールするものと一致させます
• 広告をクリエイティブにして、クリックしないように魅力的なコピーを作成します
• コンバージョンに備えて最適化されたランディングページを作成する
• 最も重要なことは、優れた製品またはサービスを持っていることです

顧客セグメントを本当に理解している場合は、マーケティングメッセージ（たとえば、何かを購入する）を顧客の興味や行動（たとえば、美しさ、旅行など）と一致させることができるはずです。

市場のオーディエンスを開始する方法

これで、市場に出ているオーディエンスとは何か、そして彼らがディスプレイ広告の取り組みからどのように強力な利益をもたらすことができるかがわかりました。 それでは、それらを設定する方法を見てみましょう。

Google広告アカウントにログインし、通常どおり新しいディスプレイキャンペーンを作成することから始めます。

進むにつれて、最終的に「広告グループの作成」セクションに出くわします。 広告グループに名前を付け、次に連絡したい相手に名前を付けます。 ここで、市場のオーディエンスを選択します。 [参照]>[積極的に調査または計画しているもの]を選択します。

ここから、さまざまな業種を閲覧して、提供する製品に最適なカテゴリまたは製品を見つけます。

たとえば、サングラスを販売している場合は、[アパレルとアクセサリー]>[眼鏡]>[サングラス]に移動します。

ターゲティングはここで停止する必要はありません。 詳細な顧客ペルソナがある場合は、各顧客セグメントの人口統計に基づいてキャンペーンを作成できます。

市場のオーディエンスを最大限に活用するための3つの高度なヒント

このクイックガイドを締めくくるために、市場でのオーディエンスターゲティングを最大限に活用するために使用できるいくつかの実用的なヒントを確認しましょう。

1.他のターゲティングオプションに対するA/Bテスト

市場のオーディエンスは、目標到達プロセスの下部でより多くの注目を集めるという約束をもたらします。 しかし、それはそれがSEMとPPCの変換の聖杯であるという意味ではありません。

したがって、広告クリエイティブ、ランディングページ、およびいくつかのターゲティングオプションにわたる全体的なカスタマージャーニーを必ずテストしてください。 たとえば、従来からキーワードベースのターゲティングを使用している場合は、パフォーマンスの高い広告グループの一部を複製し、市場のオーディエンスを使用してそれらを実行します。

時間の経過とともに実験を実行し、統計的有意性に達したら結果を測定します。 Neil Patelによるこの計算機を使用して、これを計算できます。

2.ペルソナドリブンクリエイティブを使用する

ニッチとターゲットオーディエンスによっては、市場のオーディエンスに広告を表示させるための競争環境は熾烈なものになる可能性があります。

ノイズをカットするには、ターゲット顧客のペルソナの興味、信念、親和性によく共鳴する広告クリエイティブを使用します。

たとえば、Red Bullのこの広告は、生産性と効率を重視するペルソナ、おそらくキャリア志向の人や高圧環境で働く人を対象としているようです。

「エナジードリンク」に興味を示した人を単にターゲットにするのではなく、ターゲットオーディエンスの心に届くクリエイティブとコピーを使用します。

彼らの本から葉を取りなさい：あなたが売っているものだけに焦点を合わせるのではなく、あなたがそれを誰に売っているのかについてそれを作りなさい。

3.これらの実証済みのコピーライティング手法を使用する

市場でのキャンペーンは、ディスプレイ広告やYouTubeの広告活動と同じように扱う必要があります。 これは、基本的な説得とコピーライティングの基本を理解することを意味します。

ここでは、広告のクリエイティブを計画する際のチェックリストとして使用できるいくつかの簡単なヒントを紹介します。

1. 顧客に話をさせましょう。これは、結果の提供に依存しているサービスベースの企業にとって特に効果的です。 あなたがしていることについて話すだけでなく、あなたがクライアントのために得た特定の結果を彼らに示してください。 広告クリエイティブ内でクライアントの写真を使用する場合のボーナスポイント
2. 取引に参加する：物理的またはデジタル製品を販売している場合は、独占オファーで購入するように誘惑します。 これは、割引、または期間限定でのみ利用可能な追加のボーナスの場合があります
3. 切迫感を生み出す： 「限られた時間」と言えば、オファーに時間制限を設けることで、いくらかの切迫感を引き起こします。 「DATEまで利用可能」、またはプロモーションが終了するまでカウントダウンするタイマーに沿って考えてください
4. 説得力のある行動を促すフレーズでキャプチャする：広告が引き出す必要のある主なアクションはクリックです。 ここで、召喚状（CTA）を輝かせる必要があります。 利益、結果に焦点を当てている、または単に何らかの個性を持っているコピーを含むCTAを使用します。 ユーザーがクリックできないことを伝える必要があります

結論

市場のオーディエンスは、あなたが提供しなければならないものに正確に興味を示したバイヤーである空腹のバイヤーの前であなたの名前を知る機会をあなたに与えます。

しかし、それらはすべての人に適しているとは限りません。 上記の最初のヒントは、従来のA/Bテストに基づいています。 目標到達プロセスの最下部ですでにオーディエンスをターゲットにして売り上げを伸ばしている場合は、最初に実験することをお勧めします。

あなたのアプローチに関係なく、市場に出ているオーディエンスは依然として大きなチャンスを提供します。 このガイドに記載されているベストプラクティスを使用し、疑問がある場合は、Googleの公式ドキュメントに従ってください。

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著者が2019年8月に撮影したすべてのスクリーンショット

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