HVACマーケティング–会社を成長させるためのトップ8戦略

HVACマーケティングは、暖房、空調、および換気の分野の企業に焦点を当てています。 デジタルマーケティングは、HVACマーケティング計画を理想的に補完するものであり、会社が必要とする優位性を提供します。

HVACビジネスにデジタルマーケティングが必要なのはなぜですか？

HVACマーケティングは、ビジネスを競合他社から分離してオーディエンスと売上を増やすことができるため、デジタルマーケティング戦略に最適です。 使用できるデジタルマーケティング要素には、SEO、電子メールマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなどがあります。

この探索ガイドでは、優れたHVACマーケティング計画に属する8つのデジタルマーケティングファセットを検証します。 その後、あなたの会社は成長する方法を戦略化することができます！

成功するHVACマーケティング計画を作成する方法

1.モバイルフレンドリーなウェブサイトを構築する

現在、どのようなWebサイトがあなたのHVAC会社を表していますか？

Webサイトは、現在および潜在的な顧客にHVACサービスの長いリストを紹介するチャンス以上のものです。 また、あなたが何をしているかに興味を持っているリードに良い第一印象を与える機会でもあります。

あなたはことわざを知っています。 良い印象を与えるチャンスは1回しかないため、HVACマーケティング計画の最初の部分は、モバイルフレンドリーなWebサイトのデザインを優先する必要があります。

レビューリソースReview42によると、ウェブサイトのトラフィックの70％はモバイルデバイス、つまりスマートフォンからのものです。

さらに、最高ランクのサイトの80％は、すべてモバイルフレンドリーな要素を備えています。 これは、SEOについて話すときにさらに重要になりますが、これについてはまもなく説明します。

モバイル対応サイトとは、デスクトップコンピューターの場合と同じように、すべての要素が小さな画面でシームレスに連携するサイトです。

モバイルユーザーがサイトを利用できるようにするには、グラフィックデザイナーやWeb開発者と協力する必要があるかもしれませんが、結果はそれだけの価値があります。

結局のところ、Review42によると、ほとんどの消費者（61％）は、モバイルフレンドリーではないサイトに戻ってこないということです。 HVACサイトはトラフィックの損失を止めることができます。

HVAC Webサイトのデザインの他の領域で苦労している場合は、レビューしてエミュレートするためのインスピレーションを与えるデザインが満載の便利な投稿があります。

2.SEOを使用する

検索エンジン最適化またはSEOは、どの企業も成功するために不可欠であり、したがって、HVACマーケティング計画のもう1つの必須コンポーネントです。

SEOは、あなたがよく知らない場合、誰かがオンラインでHVAC会社を検索したときに、あなたが一生懸命取り組んだHVACWebサイトがどこにランク付けされるかを決定します。

あなたの目的のために、この投稿で書いたローカルSEO戦略を使用することをお勧めします。

ローカルSEOはあなたの近所であなたのSEOの地位を高めます、それがあなたのHVACマーケティング戦略のとても自然な部分である理由です。

HubSpotによると、ほとんどのGoogle検索者（全体で46％）がローカル情報を求めています。 したがって、ローカルSEO戦術を使用すると、Google検索者のほぼ半数にアピールできます。

上記の投稿に従って利用することをお勧めする戦術のいくつかを次に示します。

• Googleマイビジネスページを作成し、まだ記入していない場合は完全に記入してください。
• 他の地元企業とのバックリンクパートナーシップを検討してください。
• あなたのHVAC会社がオンラインのローカルビジネスリストに表示されるように、あなたのウェブサイトにあなたの連絡先情報を提供してください。
• ローカル中心のコンテンツを作成します。
• より多くのカスタマーレビューを取得します（これについては少し後で詳しく説明します）。

3.デジタル広告の支払い

HVACマーケティング計画の次の部分は、デジタル広告です。

地方レベルで知られることだけを望んでいたとしても、広告を見送ることはできません。 これは、新しい市場に参入し、潜在的に顧客ベースを拡大するチャンスであり、それによって収益が増加します。

私たちのブログでは、ネイティブ広告やディスプレイ広告、LinkedIn広告、Instagram広告、Facebook広告、GoogleAdWordsなどのデジタル広告プラットフォームを推奨しました。

ここで、これらの広告方法のいくつかをより詳細に説明しましょう。

• ネイティブ広告またはディスプレイ広告：ネイティブ広告とも呼ばれるディスプレイ広告は、インターネット上のいたるところに表示されます。 ソーシャルメディアで、電子メールをチェックするとき、またはWebサイトを使用するときにそれらを見ることができます。 広告はうまく溶け込んでいるので、初めての視聴者は、広告であることに気付かない可能性があるため、広告のメッセージをより受け入れやすくなる可能性があります。
• ソーシャルメディア広告：ソーシャルメディアと言えば、最近では、すべてのソーシャルプラットフォームに独自の有料広告方法があります。 メッセージを表示するオーディエンスセグメントを選択し、さまざまなタイプに基づいて広告を作成し、広告を実行し、分析をすべてソーシャルメディア広告マネージャー内で確認します。
• Google AdWords： GoogleAdWordsはローカル検索に最適なツールです。 地元のオーディエンスの共感を呼ぶロングテールキーワードに入札して、ターゲットを絞った広告キャンペーンを作成できます。

HVACマーケティングの一環としてのデジタル広告の2つの重要なポイントはこれです。

まず、広告予算を作成する必要があります。 カナダのリソースBDCによると、B2C企業（HVACビジネスなど）は収益の5〜10％を広告に費やしていますが、B2B企業は2〜5％しか費やしていません。

2つ目のアドバイスは、オーディエンスをセグメント化することです。 人口統計、地理、およびサイコグラフィックに基づいてオーディエンスをより小さなグループに分割しない限り、メッセージが何であるかを気にしない可能性のあるグループに広告費を浪費することになります。

4.証言とレビューを取得する

ビデオ証言ソフトウェアBoast.ioは、今日の顧客の90％以上が、何かを購入する前にレビューを読むと述べています。

これは製品とサービスにも当てはまります。したがって、HVAC会社にレビューがあまりないか、レビューがない場合は、それがHVACマーケティング計画の次の部分に焦点を当てます。

理想的には、HVACサービスが地域の顧客にどのように利益をもたらしたかを共有するフルボディの証言が必要です。 リードと顧客がこれらの証言とレビューを読むとき、あなたの会社に対する彼らの信頼は高まります。

あなたのHVAC会社はどのようにしてレビューの取得を開始しますか？ medspaレビューに関する投稿では、ここで要約するいくつかの優れた指針を共有しました。

• 高品質のサービスに焦点を当てる：特に優れたサービスを提供している場合、レビューは自分で書くことができます。 あなたの顧客は彼らの経験を他の人と共有したいと思うでしょう、それで彼らはレビューを残したいと思うでしょう。
• 質問：はい、時にはそれはあなたの顧客にあなたにレビューを残すように頼むのと同じくらい簡単なこともあります。 適切なソースにリンクすることで、HVAC会社を簡単に確認できるようにします。
• インセンティブ：顧客がまだ噛んでいない場合は、割引コードを付けてレビューを残すようにインセンティブを与えます。 レビューアだけが参加できる独占コンテストを作成することもできます。 素晴らしい賞品を選ぶようにしてください。

5.コンテンツマーケティングプランを作成します

コンテンツマーケティング戦略がなければ、HVACマーケティング計画は完成しません。

コンテンツマーケティングを使用すると、より多くのリードを顧客に変換し、顧客の忠誠心を向上させ、SEOを向上させてランキングを上げることができます。

コンテンツマーケティングサービスに関する投稿では、次の要素をコンテンツマーケティング計画に組み込むことをお勧めします。

• ブログ
• ポッドキャスト
• ユーザー作成コンテンツ
• ウェビナー
• ビデオ
• インフォグラフィック
• ケーススタディ
• 白い紙
• 電子書籍

作成するコンテンツの種類に関係なく、それが書かれたコンテンツであろうとビデオであろうと、それは価値のあるものでなければなりません。

貴重なコンテンツは有益で教育的です。 それは読者に彼らが知らなかったことを教えますが、それは乾いた形式で提示されません。 エキサイティングで魅力的です。

コンテンツを書くとき、それは短い段落、テキストを分割するための箇条書き、そしてこのブログで見るもののような画像を意味します。

ビデオやポッドキャストを制作する場合は、録画時間を監視してください。 ビデオリソースVidyardによると、2分間のビデオは完璧な長さです。

たぶんあなたは5分行くことができます、しかしあなたがHVACコンテンツマーケティングを始めたばかりのときは、5分より長く行かないでください。

コンテンツマーケティングの成功のもう1つの鍵は、一貫性です。 編集カレンダーを作成し、それに従う必要があります。 必要以上のコンテンツを制作することで、休日や病気の週でも、コンテンツ制作に1つのイオタが発生することはありません。

6.Eメールマーケティングキャンペーンを展開する

メールマーケティングは強力なものです！ オーディエンスを増やし、リードを顧客に変換し、現在の顧客を育成して忠誠心とエンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすことができます。

さらに、それはHVACマーケティング戦略の費用効果の高い部分です。

コンテンツマーケティングから始めるためのアクションプランを詳しく説明した、サービスビジネス向けのEメールマーケティングに関する有益なガイドを作成しました。

これがその計画の簡単な要約です。

まず、目標が必要です。 あなたのHVAC会社は四半期の売り上げを増やしたいですか？ 新しいリード？ より良い顧客維持？

目標を決定したら、どのグループがそれらの目標を達成するのに役立つかに従って、オーディエンスをセグメント化する必要があります。

次に、メールリストの拡張に焦点を当てます。 これがコンテンツマーケティングの源です。 あなたが書いたそのHVACeBookからいくつかの章をとるか、いくつかのインフォグラフィックを集めてそれらをリードマグネットとして提供することができます。

そこから、送信する電子メールコンテンツの種類（ニュースレター、ヒントなど）と頻度を決定します。 HVAC会社は、毎日、毎週、毎月、およびその間のどこかに電子メールを送信できます。

顧客があなたのことを忘れてしまうほどメールを送信したくない場合は、メールを頻繁に送信すると、視聴者の登録が解除される可能性があります。

7.ソーシャルメディアマーケティングを使用する（YouTubeを含む）

ソーシャルメディアは、ブランドインタラクションを増やし、新しい潜在的な顧客を見つけ、コンテンツが新しい目に届くのを助け、評判を向上させ、視聴者とつながるための非常に貴重なツールです。

HVACマーケティング計画の一環として、強力なソーシャルメディアプレゼンスを開発する準備ができている必要があります。

コンテンツを定期的に投稿することがコンテンツマーケティング戦略で重要であるように、ソーシャルメディアでも積極的に活動する必要があります。

アクティブなソーシャルメディアプレゼンスを持つことは、投稿、投稿、投稿だけを意味するわけではありません。 コメントやメッセージに返信して、視聴者と交流したいと考えています。

HVACマーケティングで特に注目すべきソーシャルメディアプラットフォームの1つは、YouTubeです。 そうです、あなたやあなたの会社の他の誰かがカメラの前に立ち、ビデオを作る必要があります。

マーケターの88％がすでにビデオを使用していることをご存知ですか？ だからWyzowlは言います。 HVAC会社がそうでない場合、取り残されるリスクがあります。

ビデオマーケティングは、HVAC会社のカーテンを引き戻すユニークな機会です。 従業員のプロファイルを作成したり、HVAC労働者の平均的な生活の様子を舞台裏で垣間見ることができます。

また、ビデオを使用して教育と情報提供を行うこともできます。 おそらく、あなたは視聴者に基本的な在宅HVACメンテナンスの方法を示すビデオチュートリアルを行います。

8.紹介ネットワークを構築する

あなたが歯科医であろうとHVAC技術者であろうと、紹介がビジネスを構築するための強力な方法であることは否定できません。 それが、HVACマーケティング戦略の最後の推奨部分である理由です。

小売インサイトサービスであるRetailTouchPointsは、消費者の85％以上が紹介を信頼していると述べています。

結局のところ、彼らの友人や家族が製品やサービスを提案するとき、それは同じことをしている会社よりもはるかに本物のように見えます。

オーディエンスを構築し、販売ファネルに強力なリードを追加するような紹介ネットワークをどのように生成しますか？

あなたはあなたの最も忠実で長期的な顧客から始めたいと思っています。 それらはパイロット紹介プログラムの一部になることができます。 次に、長期的ではないがまだ実行可能な顧客に徐々にそれを細流化します。

最高の紹介プログラムには素晴らしいインセンティブがあります。 これらのインセンティブは、顧客が提供する紹介が多いほど、顧客が受けるメリットが大きくなるように構築する必要があります。

結論

HVACマーケティング計画の一部としてのこれらの8つの戦略は、長い間効果的であることが証明されているデジタルマーケティング手法を使用しています。

あなたのHVAC会社が市場に不慣れであるか、またはあなたがしばらくの間存在していたがあなたが意味のある影響を与えていないかどうかにかかわらず、これらの方法はあなたのビジネスを成長させるための最初のステップです。 デジタルマーケティング戦略に関してよりパーソナライズされたヘルプが必要な場合は、Mediaboomのプロに頼ることができます。 私たちは、コンテンツマーケティング、SEO、コンテンツ制作、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティング、Web開発、およびデジタル広告サービスを提供するローカルデジタルマーケティングエージェンシーです。