HVAC コンテンツ マーケティング計画 101: HVAC ビジネスの成功するコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法

コンテンツ マーケティングは、オンラインでリードを生成して接続できるため、コンバージョンを改善し、大幅な売上増加につながります。 適切な HVAC コンテンツを使用すると、顧客を引き付け、関与させ、維持することができます。

始めたばかりの場合は、HVAC デジタル マーケティングのチェックリストがあると役立ちます。 それまでの間、コンテンツ マーケティング プランの作成方法と、顧客にあなたを雇ってもらうための試行錯誤されたコンテンツ マーケティング アプローチを見てみましょう。

HVAC のコンテンツ マーケティングとは

コンテンツ マーケティングは、収益性の高いインタラクションを促進する方法でターゲット オーディエンスを引き付け、関与させ、保持するために使用されるインバウンド マーケティングの戦略的な形式です。

有料広告と比較して、コンテンツ マーケティングは低コストの投資であり、潜在的な顧客が、製品やサービスがどのように問題を解決し、彼らの欲求を実現するのに役立つかを発見できるようにします。

関連する記事、ビデオ、ポッドキャスト、メール ニュースレター、その他のメディアを戦略的に公開することで、ブランドの専門知識を確立し、認知度を高め、競合他社よりも優位に立つことができます。

今日の HVAC ビジネスは、認知度とブランド ロイヤルティを高める戦略に支えられた強固なオンライン プレゼンスを必要としています。 これがコンテンツマーケティングです。

HVAC コンテンツ マーケティング プランを作成するための 5 つのステップ

コンテンツ マーケティング戦略は、主要な HVAC ビジネスと顧客のニーズの概要と、ビジネス目標を達成するためにコンテンツをどのように使用するかについての詳細な計画です。 次の手順は、リードを育成し、強力な顧客関係を構築するための最適なコンテンツ マーケティング戦略を策定するのに役立ちます。

＃1。 ターゲットオーディエンスを見つける

作成するすべてのコンテンツは、ターゲット ユーザーに合わせて調整する必要があります。 コンテンツ マーケティングは、潜在的な顧客をセールス ファネルのさらに下に誘導する必要がありますが、顧客の問題点、関心、願望を理解していなければ効果はありません。 バイヤー ペルソナ (理想的な顧客の半架空のプロファイル) を作成することで、コンテンツ マーケティング戦略のターゲットを正しく設定できます。

＃2。 ベスト プラクティスとは何かを理解する

コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスに従うと、マーケティング資料が検索エンジンで上位に表示されます。 ターゲットを絞ったキーワードの使用も同様です。 HVAC のコンテンツは、意味があり、有用で、興味深いものであると同時に、顧客のよくある質問に答える必要があります。 業界用語を使用せず、定期的に公開して忠実なフォロワーを獲得してください。

＃3。 プラットフォームを選択

HVAC コンテンツの対象者と目的を理解したら、最適な配布チャネルを検討する必要があります。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームを使用するという間違いを犯さないでください。 たとえば、ほとんどの顧客が Facebook を使用している場合、TikTok で動画を公開しても役に立ちません。 選択する流通チャネルに関係なく、それらが顧客の好みや行動と一致していることを確認してください。

＃4。 一貫したスケジュールを作成する

コンテンツの公開は、調査、作成、レビュー、編集を伴う、時間とリソースを大量に消費するプロセスです。 ほとんどのブランドは、予定より少なくとも 1 か月早くコンテンツを作成するのが標準です。これにより、公開期限を守り、一貫性を維持することができます。 コンテンツ スケジュールを準備しておくことで、コンテンツがマーケティング KPI に沿っていることも保証されます。

＃5。 できるだけ多くの SEO 値を追加する

SEO (特にフランチャイズ SEO) とコンテンツ マーケティングは関連しており、HVAC マーケティング戦略を補完します。 コンテンツが高品質でなければ、HVAC ビジネスはコンテンツから利益を得ることはできません。つまり、マーケティング コピー全体に SEO を実装することを意味します。

顧客の検索意図に一致する適切なキーワードを使用することは非常に重要です。なぜなら、それらは顧客が検索しているものと提供しているコンテンツとの間の要だからです。 HVAC SEO のヒントを読むと、Web サイトのトラフィックの質と量を改善するプロセスについて詳しく知ることができます。

HVAC コンテンツ マーケティングの 5 つの一般的なコンテンツ タイプ

理想的には、コンテンツ マーケティングの武器庫は、セールス ファネル全体で顧客にリーチしてつながるように特別に設計された、さまざまな種類のコンテンツで構成されている必要があります。

＃1。 HVAC ブログ

ウェブサイトにブログを追加すると、トラフィックが 434% 増加します。 ブログは、消費者の信頼を築き、検索エンジンのランキングを向上させるため、長い間コンテンツ マーケティング戦略のトップの 1 つでした。

ビデオに加えて、主に使用されるコンテンツの種類は次のとおりです。

• 効果的なブログは、購入者の旅のあらゆる段階でリードを引き付け、育成します。
• ブログのコンテンツは、さまざまなキーワードでランク付けする無制限の機会を提供します。 （ウェブサイトだけでできることよりもはるかに多くのことです。）
• 強力な被リンクプロファイルを構築するのに役立つ高品質のコンテンツを作成します.

＃2。 ビデオコンテンツ

マーケティング担当者の 98% が、動画は今やデジタル マーケティング戦略の不可欠な部分であると考えています。 ビジュアル メディアは、ソーシャル メディア プラットフォームでのエンゲージメントを高め、視聴者を教育し、ソーシャル メディア、電子メール、さらには WhatsApp などのデジタル チャネルで消費者によって共有される可能性が最も高いものです。

簡単に言えば、ほとんどの顧客は、製品やサービス、またはプロセス/タスクがどのように達成されるかを説明するビデオ (字幕付き) を、それについて読むよりも見たいと思っています。 ビデオは短く、簡単に理解でき、多くの場合面白いものです。

ビデオは人々がオンラインで消費する最も人気のあるタイプのコンテンツであり、携帯電話が好まれるデバイスです。 人口の 80% 以上がスマートフォンを所有しており、動画マーケティングに投資する理由がさらに増えています。

＃3。 ケーススタディとポートフォリオケース

ケーススタディは社会的証明として使用され、空調会社にとって優れたマーケティング戦略です。 成功の実際の証拠を提供することで、お客様の問題を解決するのに HVAC 企業が最適であると顧客を説得できます。

彼らは専門知識を強調し、あなたが一緒に働く志を同じくするクライアントを紹介するだけでなく、あなたが彼らの課題をどのように解決するかをクライアントに見せます. ケーススタディは退屈なものである必要はありません。 良い例は、Lloyd HVAC Services が Instagram にポストする前後に、その作業の結果を表示し、キャプションで簡単な説明を提供していることです。

＃4。 電子書籍とマニュアル

理想的なシナリオでは、訪問者が Web サイトに到着し、すぐに見積もりまたは電話を要求します。 残念ながら、実際には常にそうであるとは限りません。 リードキャプチャーに入ります。 このプロセスでは、潜在的な顧客 (リード) に関する情報を収集します。

たとえば、顧客が Web サイトにアクセスしたときに、一般的な HVAC の問題を解決する方法に関する eBook (リード マグネット) と引き換えに、リード キャプチャ フォームを使用して連絡先の詳細を要求できます。 ビジネスを成長させたい場合、リードジェネレーションは最優先事項です。

最良のコンテンツ マーケティング戦略は、リードを獲得するための特定のマーケティング アセットを常に生成します。 電子ブックやマニュアルは、ブログや短いビデオよりも実質的な提供物であるため、潜在的な顧客は通常、連絡先の詳細を交換することをより義務付けています.

＃5。 顧客チェックリスト

顧客は専門家によるチェックリストを気に入っており、タスクを適切に完了することが保証されます。 これは、HVAC システムの修理方法や定期的なメンテナンスの実行方法に関するアドバイスを提供するコンテンツを作成する場合に特に有効です。

HVAC ローカル ビジネスのコンテンツ マーケティングに関して言えば、いくつかのリード キャプチャ ランディング ページとコンテンツ提供を試してみると、ターゲット オーディエンスのさまざまなセグメントにアピールできます。

したがって、さまざまなコンテンツ オファーを A/B テストすることで、潜在的な顧客がどのような種類のサービスに関心を持っているかを明らかにすることができます。

コンテンツ マーケティング戦略を作成し、ビジネスを後押しします。 そのような単純な。

方法をお見せしましょう

結論

コンテンツ マーケティング戦略を立てることで、時間とお金を節約し、マーケティングの投資収益率を最大化できます。 HVAC デジタル マーケティング会社として、Comrade はコンテンツ マーケティング戦略の作成と実施を担当します。

当社のデジタル マーケティングの専門家がすべての作業を行うため、コンテンツ マーケティングのメリットを享受しながら、HVAC 会社の運営に集中することができます。 HVAC アフィリエイトまたはご自身のビジネスのコンテンツ マーケティングが必要な場合でも、喜んでお手伝いいたします。 HVAC マーケティング戦略の詳細については、お問い合わせください。