HVAC広告–キャンペーンに必要な6つの要素

HVAC広告では、デジタル広告、ソーシャルメディア広告、場合によってはメディア広告や印刷広告を使用して、HVACビジネス目標を推進します。 企業はHVAC広告からどのように利益を得ることができますか？

HVAC広告は、ブランド認知度を高め、サイトトラフィックを増やし、リードを生成し、より多くの顧客を変換し、収益を高めて、HVAC会社が成長し成功するようにすることができます。

今日の記事では、HVAC広告キャンペーンのすべてのメリットを確認します。 次に、目的を達成するための最良の広告戦略を紹介します。 たくさんの素晴らしい情報が来るので、読み続けてください！

HVAC広告の5つの利点

イントロごとにHVAC広告の利点を紹介することから始めましょう。 これらの利点はあなたがあなたの広告キャンペーンを追求し始める動機を与えるはずです。

1.ブランド認知度

特にHVAC.comが米国に105,000を超えるHVAC企業があると推定している場合は、HVAC企業のサービスを近隣の他の企業と区別することが重要です。

ブランド認知度は、競合他社との差別化を図る方法です。 HVAC広告を使用して、ブランドを紹介できます。

あなたは広告視聴者にあなたのウェブサイトをクリックするのに十分な好奇心をそそるのに十分なあなたのブランドのティーザーを与えています。 そこで、彼らはあなたのHVACブランドをより完全に感じることができます。 彼らが見たものが好きなら、彼らはあなたの電子メールニュースレターにサインアップします。

あなたがそれを知る前に、あなたはセールスファネルに入る新しいリードを持っています。

2.より多くのウェブサイトトラフィック

あなたのウェブサイトは、顧客へのリードを変換する上で最も重要な部分の1つです。 それはリードに着陸する場所を与えます。 上記のように、彼らがあなたの広告をクリックした後、それは起こります。

あなたのウェブサイトがHVAC広告で今大きな数を集めていなければ、それは変わるでしょう。 交通の細流を受け取るのではなく、大洪水のようになります。

ただし、Webサイトのトラフィックの急増は、HVAC会社がそれを利用しなければ、1日の終わりには何の意味もありません。

サイトには、CTAボタン、リードマグネット、オプトインフォームを用意する必要があります。 これについては次のセクションで詳しく説明しますので、ぜひチェックしてください。

3.リードジェネレーション

リードジェネレーションは、止まることのないマーケティングの仕事の1つです。 会社が高みに成長したとしても、それが達成できるかどうか疑問に思っていたとしても、次のレベルに到達するためのリードが必要です。

新しいリードを生み出す方法はたくさんありますが、HVAC広告は確かにその1つです。

広告がオンラインまたは街中である限り、人々がそれを見て、好奇心をそそられ、HVAC会社についてもっと知りたいと思うようにすることができます。

事前に広告を表示するオーディエンスをセグメント化することで、リードの品質を向上させることができます。 これらのリードは彼らが何を望んでいるかを知っているので、彼らは購入決定をする準備ができています。

4.顧客のコンバージョン

リードを持つことは素晴らしいことですが、理想的には、彼らがあなたの会社のHVACサービスに長い間依存するであろう定期的な購入顧客に転換することを望んでいます。

セールスファネルに入るより適格なリードは、ウォームリードとも呼ばれます。 彼らは購入する準備ができているので、それは彼らがより速く変換するかもしれないことを意味します。 最初の取引を成立させると、別の長期的な顧客がいる可能性があります。

5.より多くの販売

その場合の目標は、ウォームリードを生成し続け、可能な限り多くのリードを変換してから、HVAC広告を通じて、会社の売り上げを伸ばすことです。

実装する6つのHVAC広告戦略

この記事の残りの部分では、ギアを切り替えて、最初の広告キャンペーンを開始するために会社が使用できる上位のHVAC広告戦略を共有します。

1.PPCとGoogle広告

2022年までに、Cyber​​ Security Venturesは、世界中で60億人がインターネットを使用すると予測しています。 その数は2030年までに75億に跳ね上がるはずです。

インターネット広告は、ブランド認知度を拡大し、HVAC広告キャンペーンのリードを増やすための最も実行可能な方法の1つです。

クリック課金型またはPPC広告は、確かにインターネット上でスプラッシュを作る方法です。

あなたは、検索エンジン、ウェブサイトを所有している誰か、または私たちのようなPPC広告代理店である広告パブリッシャーと協力するでしょう。 あなたのHVAC会社は広告主と見なされます。

サイト運営者は広告をオンラインにします。 ユーザーが広告をクリックするたびに、クリックに対してパブリッシャーに支払います。 目標は、リードの変換と販売を通じてそのお金を取り戻すことです。

この記事を読んで、HVAC会社に適したPPC広告代理店を見つけてください。

密接に関連しているのは、インターネット上でネイティブ広告と製品リストを作成できるオンライン広告プラットフォームであるGoogle広告です。 広告は、Google検索エンジンの結果だけでなく、モバイルアプリ、動画、検索以外のウェブサイトにも表示される可能性があります。

Google広告では、PPCモデルを使用してターゲットを絞ったキーワードまたはキーワードフレーズに入札します。 上限入札単価を選択できます。これは、キーワードを獲得するために支払う金額です。

あなたがPPC広告市場に参入するとき、適切な予算を持っていることは確かに賢明です。

この形式の広告は、HVAC会社にとって非常に有利な場合があります。 ターゲット市場が検索していることがわかっているキーワードの入札に勝つことができれば、広告が表示されてクリックされる可能性が高くなります。

2.リマーケティング

次のHVAC広告戦略は、一般的なB2Bマーケティングおよび広告戦略であるリマーケティングです。

リマーケティングまたは行動のリターゲティングは、HVACサービスを検討したものの、考えを変えたリードを潜在的に転換する2度目のチャンスを提供します。

送信する電子メールまたはWebサイト（あるいはその両方）に、トラッキングピクセルを含めます。 ピクセルは、リードのインターネットブラウザにCookieを配置します。

インターネットユーザーには、ユーザーがオンラインでアクセスするさまざまな場所に製品またはサービス（会社の場合はHVACサービス）を紹介するディスプレイ広告が表示されるため、Cookieはリマーケティングキャンペーンを機能させるものです。

これは、広告交換のおかげで行われます。

動的クリエイティブリターゲティングと呼ばれる、パーソナライズされたリターゲティングを利用するオプションもあります。

今回は、リードがHVAC Webサイトにアクセスしてサービスを閲覧するときに、パーソナライズされたリターゲティングを使用して、閲覧行動に基づいてリードが最も関心を持ったサービスを含むバナー広告を作成できます。

TrueListによると、リマーケティングはカートの放棄率を6.5％も減らすことができますが、これはそれほど粗末ではありません。

3.ソーシャルメディア広告

HVAC広告キャンペーンの次の側面は、ソーシャルメディア広告です。

Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram、さらにはTikTokを好むかどうかにかかわらず、HVAC広告に最適なソーシャルメディアプラットフォームはありません。 むしろ、ターゲットオーディエンスの最大のシェアを持っていると思われるプラットフォームで宣伝する必要があります。

必要に応じて、複数のソーシャルメディアプラットフォームに広告を掲載できますが、最初は1つか2つに制限することをお勧めします。 これにより、HVAC会社が広告費を管理できるようになります。

ソーシャルメディア広告は、ユーザーのフィードに直接溶け込むネイティブコンテンツです。 広告の目的は、ユーザーが見ているものが広告であるとさえ思わないようにすることです。

インターネットユーザーがソーシャルメディア広告を利用すると、選択したページにリダイレクトされます。

リードをソーシャルメディアアカウントにリダイレクトする必要はありません。 むしろ、宣伝されているサービスに見合ったWebサイトまたはランディングページにそれらを送信する必要があります。

HVAC会社がソーシャルメディア広告を使用したことがない場合は、今が開始するのに最適な時期です。 Statistaのデジタル広告レポート2021は、ソー​​シャルメディア広告がデジタル広告の分野で2番目に大きな市場を持っていると述べています。

4.広告用のランディングページ

このガイド全体で、ランディングページは、リードを顧客に変換する上で重要な部分であると何度か言及しました。 したがって、ランディングページは、特にPPCまたはソーシャルメディア広告がユーザーをランディングページにリダイレクトする場合のHVAC広告の一形態です。

ここでブログで説明したように、ランディングページは、サイト上でオファーを提供するための場所です。 このページには、HVAC会社が行っていることを顧客に知らせるコピーと画像および/またはビデオの両方が満載です。

ランディングページの目標は、リードを教育し、購入を決定してコンバージョンを達成するように促すことです。

ここでは、ユーザーが喜んで閲覧できる、鮮明で魅力的なランディングページを作成するのに役立つランディングページのベストプラクティスをいくつか紹介します。

• 提供する商品やサービスごとに、それぞれに個別のランディングページを作成します。 リードがエアコンの設置に興味を持っている場合、彼らは炉について読みたくありません。 かまど用とエアコン用に別のページが必要です。
• コピーを読みやすくします。 短い段落を使用し、綿毛を避け、段落の間に箇条書きやその他の要素を追加して、物事を分割します。
• あなたの製品やサービスがどのように機能するかを紹介する写真やビデオを含めてください。 これらのメディアは、あなたのコピーと組み合わせて、購入へのリードを刺激するものです。
• CTAボタンまたはリンクを折り目の上に配置します。これは、ユーザーがスクロールせずに表示するWebページの一部です。 ページの下部にも別のCTAを自由に追加できますが、それは上記のCTAに追加されます。
• ランディングページのナビゲーションはありません。 リードにHVAC製品またはサービスについて読んでもらいたい。 彼らの没入型体験を奪ったり、気を散らしたりする可能性のあるものは、ページに表示されるべきではありません。
• HVACサービスの使用を楽しんだ実際の顧客からの社会的証明を追加します。 それが肯定的なレビューであろうと証言であろうと、フェンスであるリードは、これらの熱烈なレビューを読んだ後、最終的に気が変わるかもしれません。
• 分割テストを使用して、ほとんどのコンバージョンに対してランディングページ要素をどのように整理する必要があるかを判断します。

5.ウェブサイトのデザイン

次のHVAC広告戦略は、Webサイトのデザインを改善することです。

あなたのウェブサイトはあなたのHVAC会社とあなたの製品とサービスのための巨大な広告です。 このガイド全体で説明したように、あなたのWebサイトは、リードが広告をクリックしたときにリードをリダイレクトする場所です。 結果として、それは最高に見える必要があります。

適切に設計されたHVACWebサイトは、補色、魅力的なグラフィック（該当する場合はビデオを含む）、シンプルで明確なナビゲーション、および他の設計要素から際立つCTAボタンを備えている必要があります。

このHVACWebサイトの設計例のまとめは、サイトを構築または再構築するときに優先する設計領域を確認するのに役立ちます。

あなたのウェブサイトがモバイル向けに最適化されていない場合、それは焦点を当てるべきもう一つの分野です。 モバイル向けに最適化されたウェブサイトとは、すべてのウェブサイト要素がデスクトップコンピューターと同じようにスマートフォンやタブレットに読み込まれるウェブサイトです。

テキストははっきりと読みやすく、画像は重ならないようにし、ナビゲーションは邪魔にならずに機能する必要があります。 さらに、折り畳みの上にあるはずのすべてのCTAは、それらの配置を維持する必要があります。

6.ビデオ広告

私たちが推奨する最後のHVAC広告戦略は、ビデオ広告です。

ますます多くのマーケターがビデオ広告の価値を認識し始めています。 動画制作リソースBitableからの2021年のレポートによると、動画広告を使用したマーケターの65％以上が、Google広告と比較してROIが優れていることがわかりました。

ビデオマーケティングは、HVACビジネスに有益なさまざまな目標を達成できます。 リード間の信頼を生み出して構築し、ブランド認知度を高め、ビデオを使用してリードと交流することができます。

さらに、HVACのように誰もが理解しているわけではない分野では、ビデオなどの視覚媒体を使用すると、サービスの謎を解き明かし、おそらく新しい暖房や空調が必要であることを人々に認識させることができます。

動画広告は短く、5〜15秒の長さである必要があります。 あなたはそれがあまりにも詰まっていると感じさせずに短いフォーマットにたくさんの素晴らしい情報を入れなければなりません。

結論

HVAC広告は、ブランド認知度を高め、より適格なリードを見つけ、顧客を購入するまで販売ファネルを案内するための鍵です。 今日説明した広告方法は、あなたの会社がそれらの目的を達成するのに役立ちます。 途中でサポートが必要な場合は、Mediaboomを頼りにできます。