勝利のPPC広告を書く方法

市場調査

市場調査の最初のステップは、製品、サービス、および会社を調査することです。 いくつか質問をして、答えを書き留めてください。

• なぜ顧客は競争よりもあなたを選ぶのですか？
• あなたの製品とサービスの主な利点は何ですか？
• なぜ顧客は競争よりもあなたの製品を選ぶのですか？
• なぜ顧客はあなたを選ばないのか、業界全体でその製品/サービスを購入するのをためらうのですか？

市場を評価する際には、会社から独立した製品やサービスについて考えると便利です。 あなたの会社を理解することで、ブランドの忠誠心やフレンドリーなカスタマーサービスなどの項目を調べることもできます。 これらは、会社全体に適用されるため、アカウント全体の複数の広告で使用できるアイテムです。

次に、ユーザーが何を望んでいるかを検討して書き留める必要があります。 彼らは欲しいですか：

• 大幅割引
• 低価格
• 限定商品
• 時間の節約
• 購入ガイドヘルプ
• リスクの最小化
• 適切なもの
• 最高の

次に、2つのリストを見てください。ユーザーが望むものと製品情報を比較し、重複を特定します。これらの重複は、会社、製品、サービスの正確な説明であり、ユーザーが望むものでもあるため、検討するのに適しています。

広告を作成するには、これらのアイデアをまとまりのあるストーリーにまとめる必要があります。これを簡潔に実現するのは難しい場合があるため、次に使用する必要があるのは創造性です。

創造性

市場調査を行い、最初のアイデアが得られたら、この情報を広告に変換する必要があります。 広告を書き始める前に、広告の4つの主要なコンポーネントを検討する必要があります。

1. ユニークセリングプロポジション（USP）：あなたの製品/サービス/会社のユニークな点は何ですか？
2. 機能：あなたの製品/サービスの機能（本当の事実）は何ですか？
3. 利点：ユーザーはあなたの製品/サービスを使用することで何を得ることができますか？
4. 召喚状：ユーザーに何をしてもらいたいですか（電話をかけ、製品を購入し、デモを行い、ホワイトペーパーをダウンロードします）。

製品/サービスとユーザーについて考え、関連するUSP、機能、利点、および行動を促す方法を考え出す方法を確認してください。 以前に書き留めた製品/サービスのリストを再確認してください。 各行の横に、それがUSP、機能、または利点であるかどうかをメモします。

次に、ユーザーが望むものと一致する製品/サービス機能を強調することから始めます。 これらはあなたの最初のアイデアになるでしょう。 特定の種類のアイデアが欠落していることに気付いた場合、またはユーザーの懸念に対処することを怠った場合は、リストに新しいアイデアを追加するように努めてください。 リストにさらにいくつかのアイデアを追加すると、リストが完成するので、各タイプのアイテムがいくつかあります。

例：ユーザーがリスクを嫌い、旅行パッケージを販売している場合、この嫌悪を引き起こしている原因を自問する必要がありますか？ 旅行業界では、高額で早すぎる予約をしてお金を無駄にすることを恐れて、後で価格が下がるのを見ることがよくあります。 この恐れを軽減するために、価格の一致、低価​​格の保証などを提供できます。

これが私のPPCソフトウェア会社AdAlysisの例です。 多くのPPCソフトウェア会社は、一定の割合の支出支払いを必要とするか、またはあまりにも多くのアップセルを提供します。 AdAlysisでは、オンボーディングの費用やアップセル料金を提供せず、静的な価格を表示することで、この恐れを軽減しています。 無料トライアルもご用意しております。 すべての主要なオファリングを強調するために、次のようなオファリングを作成します。

• 「Excelから抜け出し、実用的な情報に集中する」などの自動化されたPPCの推奨事項（メリット）
• 隠れた料金なし（機能）
• リスクのない2週間の無料トライアルを行う（召喚状）

恐れ（価格）に対処し、メリットを示し（実用的な情報を処理する）、行動を促すフレーズを追加することで、ユーザーの問題に対処し、ユーザーが顧客になるための次のステップを提供します。

文字の制限内に収まるように、これらのアイデアを短くする必要があります。 ただし、これらの制限に合うようにトリミングを開始する前に、まずベストプラクティスを調べて、各アイデアのセットをどのように使用するかを見てみましょう。

ベストプラクティス

広告がユーザーの意図と一致するようにするには、整理されたアカウントが必要です。 つまり、広告グループ内のキーワードはテーマが適切で、すべて同じアイデアを説明している必要があります。 広告を作成するときに、広告グループ内のすべてのキーワードが広告にうまく適合するとは限らない場合があります。 それで問題ありません。これらのキーワードを新しい広告グループに移動するだけです。 広告を作成し、キーワードを調べ、広告とうまく組み合わせられないキーワードを新しい広告グループに移動することで、高度に整理されたアカウントを作成すると同時に、効果的な広告を作成することができます。

次に、広告に最も関連性の高い情報が含まれていることを確認します。 これにより、視聴者は広告を最もよく理解し、消費者として広告と対話することができます。 これらの広告コンポーネントには次のものが含まれます。

最終URL：これは、ユーザーが広告から誘導されるWebサイトのリンク先ページです。 このページが広告と広告グループ内のすべてのキーワードに関連していることを確認してください。 このページが広告グループのすべてのキーワードに適用できない場合は、2番目の広告グループを作成する必要があります。

見出し1：キーワードをエコーするか、フレーズを使用して、広告が検索クエリに関連していることを示します。 アカウントを適切に維持および整理するには、この最初の見出しが広告グループのすべてのキーワードに関連している必要があります。

見出し2： 2番目の見出しは、広告で最も重要な行の1つです。 それはあなたの説明よりも目立ち、最初の見出しよりも内容の面でより自由です。 これにより、キーワード/検索クエリ/広告グループだけでなく、ユーザーに対応することができます。 2番目の見出しは次のようになります。

• USP
• 特徴
• 利点
• CTA
• これらのコンポーネントのいずれか2つの組み合わせ

あなたの最も強い利益と行動への呼びかけを調べて、あなたの2番目の見出しでそれらを試してください。

説明：説明では、製品とサービスの機能と利点について説明する必要があります。 割引、配送の種類、会社のUSPについて説明でき、通常は召喚状で終了する必要があります。 説明の中で製品やサービスを説明する自由はたくさんありますが、この行は最初の見出しや2番目の見出しほど頻繁には読まれません。 このセクションは、まだ重要ですが、オファーのハイライトではない長いテキスト用に予約してください。

パス：これは、製品、地域、販売、試用版など、ユーザーに表示されるページのタイプです。 パスを使用して、ターゲットオーディエンスがクリックしてWebサイトにアクセスしたときに表示される情報を説明します。

次に、広告を作成します。 まず、最終的なURLを選択します。これは、ユーザーが広告をクリックした後に移動する場所です。 次に、書き留めた行、特にスター付きの行を見てください。 まだカバーしていない広告の側面があるかもしれません—それは大丈夫です。 見出し1が広告グループを反映することは非常に一般的です。

見出し1の新しい行を選択または作成したら、見出し2について考える必要があります。たとえば、CTAまたはUSPを取り上げますか？ 行のリストを調べて、見出し2に使用する行を1つ選択します。これは、上記で説明した品質を念頭に置いてください。 また、文字数制限内に収まるように短くする必要があるかもしれないことを覚えておいてください。

次に、あなたの説明は何になりますか？ 他の広告ラインを1つか2つ取り、それらを組み合わせて説明を作成します。 また、説明行の最後に召喚状を追加することをお勧めします。

最後に、パスを書き留めます。 これは、ユーザーが広告をクリックしたときに表示されるページの種類の説明です。

おめでとうございます。広告グループに広告を作成しました。 広告を作成して行を選択しているときに、書き留めた重要な行を無視しているように感じましたか？ 心配しないで。 ほとんどの人は、すべての広告に書き留めたすべての行を使用することはできません。 十分なスペースがないことがよくあります。

ここで私たちは科学に目を向け、どのアイデアが消費者に最も共鳴するかを確認します。 複数の広告を作成してテストし、対象となるオーディエンスにより良いリーチを提供できます。

化学

広告をテストすることは、ユーザーとつながるための最良のアイデアを確実に見つけることができるため、常に最善です。 また、古いアイデアが機能しなくなったときに、変化する市場の状況に対応するために戦略を調整する必要がある場合も明らかになります。 広告のテストは単純な科学的プロセスです。

広告グループに少なくとも2つの広告を作成することから始めます。 ただし、必要に応じて、3〜5個の広告を表示することもできます。 使用するテンプレートは次のとおりです。

インプレッションとコンバージョンを最小限に抑えるために、広告を少なくとも1週間掲載してください。 少なくとも1週間分のデータが得られたら、主要な指標の違いを調べて、統計的に有意な結果が得られたかどうかを確認します。 持っている場合は、失った広告を一時停止します。 何が勝ち、何が負けたかをメモしておくと、今後の広告テストのメモとテストの履歴がわかります。 この最初のテストの後、別のチャレンジャー広告を試してください。 このプロセスを継続的に繰り返して、顧客にリーチするために常に最良で最も関連性の高い広告を使用していることを確認できます。 統計科学と組み合わせた新しい広告について考えるこの継続的な創造性は、優れた広告を見つけて、失ったオファーを一時停止する道へとあなたを導きます。

結論

効果的な広告を作成し、それらを相互にテストすることは、有料検索アカウントを管理するための重要なコンポーネントです。 示されているように、PPCは創造性と科学の組み合わせです。 これは、アカウントの他のどの部分よりも広告内でより明白です。 顧客にうまくリーチするには、ユーザーの共感を呼ぶ魅力的な広告を革新的に作成する必要があります。

これは時には困難な作業になる可能性がありますが、作成プロセスのベストプラクティスに従うことで、市場調査を実施し、最初の広告を掲載するための出発点が得られます。 広告をテストするプロセスと結果の分析は、アイデアが機能していることを確認するために不可欠です。 PPCキャンペーンを成功させるには、広告の継続的な最適化とクリエイティブな取り組みが必要です。

この創造性と科学の組み合わせにより、検索者を顧客に変える効果的な広告を確実に作成できます。