実際に機能するLinkedInメッセージの書き方

公開: 2020-06-25

LinkedIn のメッセージング機能は、プラットフォームを販売の見込み客に使用することになると中心的な役割を果たします。しかし、多くの営業担当者は、LinkedIn のメッセージを書く際に依然として困難を経験しています。メッセージが反応を生み出すためには、高度に専門的で、パーソナライズされ、的を絞ったものでなければなりません。この記事では、機能する LinkedIn メッセージを作成するプロセスについて説明します。

1）ネットワークをすばやく構築するための最高のLinkedIn招待メッセージ

2) LinkedIn で採用担当者に連絡する方法

コールドアウトリーチ: 時間をかける価値はありますか?

コールドコールは、主にテレマーケティング担当者がもたらした悪い評判のために、悪名高いものになりました。それはうっとうしいことであり、今ではテレマーケティング担当者が製品を販売するために突然電話をかけてくることを誰も望んでいません。確かにそうではありません！営業担当者のわめき声を聞いていた時代は終わりました。

誰もが勧誘電話に消極的ですが、リードを得るために勧誘を実践する人もいます。 LinkedIn のような場所では、これまで電話で受け取っていたよりも多くの情報を得ることができます。幸いなことに、 LinkedIn のコールドメールは依然として効果的です。代わりに、都合のよいときにメッセージを読むことができます。

コールドアウトリーチに LinkedIn を使用している場合は、ターゲットにメッセージに気付き、読んで返信してもらいたいと思うでしょう。しかし、すべては注目されることから始まります。コールドアウトリーチマーケティングを機能させたい場合は、ゲームを準備する必要があります。

以下は、LinkedIn でのコールドアウトリーチで見込み客の目標を達成するためのヒントです。

LinkedIn メッセージを目立たせるための 6 つのヒント

LinkedIn メッセージで何を言うべきかわからない場合は、LinkedIn の見込み顧客を増やすのに役立つヒントをいくつか紹介します。

1.ターゲットのプロフィール情報からヒントを得る

LinkedIn で誰かとつながった後、多くの人が LinkedIn メッセージの書き方を疑問に思います。ただし、メッセージを書く前に、まずプロフィールにアクセスしてください。彼らの推薦セクションを読んで、彼らの経験、スキル、所属組織を見て、彼らの労働倫理、強みなどを理解してください。

プロフィール情報からメッセージにヒントを与えて注目を集めることはできますが、追加するすべての人に同じメッセージをコピーして貼り付けないでください. 代わりに、具体的で、さらに重要なこととして、各受信者に個人的に対応してください。

優れたコンテンツライターのように、聴衆を引き付け、質問し、評判を築きましょう。最初のチャットで、急いで本当の意図を示す必要はありません。

2.共通点を見つける

あなたのニッチ、製品、またはサービスに興味を持っているクライアントに出くわした場合は、会話を始めるために彼らと共通点があるはずです. たとえば、クライアントが同じような目標、興味、または趣味を共有していることがわかった場合は、InMail で最初に言及して、あなたの意図を知らせます。

最初の数回の会話で共通の関心事項について話し合ったら、あなたのサービスに興味があるかどうかを安全に尋ねることができます.

セールス的に見えないように注意してください。

「あなたの会社が XYZ 地域で苦労しているのだろうかと思っていました。もしそうなら、私はあなたの役に立てるかもしれません」などのようになります。

3. LinkedIn メッセージをパーソナライズする

パーソナライズされたメッセージを書くことは、正確に言えば、目標に対する情熱と同じくらい重要です。見込み客の注意を引くことに情熱を傾けるなら、見込み客のニーズ、要件、関心、問題に合わせてメッセージを調整する必要があります。

彼らに近づくときは、メールを会話に変えて、彼らが安心して快適に過ごせるようにします。 1 つのメッセージを変更せずに 100 人に転送すると、最終的にはそのメッセージを知ることができます。見込み客に信頼してもらうには、まずその理由を示す必要があります。

4. 電子メールについて注意を喚起する

LinkedIn プロフィールでプロスペクトのメールを見つけた場合は、メールを送信することをメッセージに記載することをお勧めします。なぜそれをしなければならないのですか？

LinkedIn を通じて見込み客とすでに緊張関係を築いている場合、見込み客はメールでの会話に対してよりオープンになる可能性があります。ウォーミングアップ戦略として LinkedIn のフォローアップメッセージを作成し、メールを使用して詳細な売り込みを行い、あなたとビジネスを行うことでどのような価値が得られるかを説明します。ここでのアイデアは、LinkedIn のメッセージを使用して見込み客との信頼関係を築き、見込み客がメールでの会話を熱望するようにすることです。

5. メールに写真を追加する

「画像が添付されています」などのメールやメッセージを開く可能性が高いことに気づいたことがありますか? なんでそうなの？それは興味をそそられるからです – とても簡単です!

興味深い写真、面白い GIPHY などを添付すると、メールが他のメールよりも目立ちます。彼らの注意を引くと、彼らがあなたのメールを読む可能性が高くなります。

6. 好奇心を刺激する

お気に入りの番組を見ていると想像してみてください。秘密が明かされようとしているときに、画面に広告が表示されました。あなたならどう思う？まあ、それはあなたをさらに好奇心をそそります、そしてあなたは見続けます. この戦略は、LinkedIn ネットワーキングメッセージに適用できます。あなたの知識を見込み客と共有することはできますが、見込み客はもっと欲しがるままにしておいてください。一度にすべてを伝えないでください。プロットを作成しますが、秘密が明らかになる直前に去ります.

LinkedIn メッセージを自動化する

LinkedIn メッセージの自動化は、連絡先リストが膨大なため、B2B の見込み顧客にとって非常に理にかなっています。これにより、多くの時間を節約でき、望ましい結果が得られます。 Octopus CRMのような LinkedIn 自動化ツールを使用すると、クライアントとのやり取りや休憩中に仕事をすることができます。

Octopus CRM は最近、すべての正当な理由で B2B マーケターの間で勢いを増しています。これは、 LinkedIn を使用してメッセージングを含むマーケティングや見込み客を探すという、時間のかかる多忙な作業を自動化する、ユーザーフレンドリーで画期的なChrome 拡張ツールです。

Octopus には、メッセージをパーソナライズするのに役立つ変数が含まれています。見込み客の名前、役職、会社名などをメッセージに含めることができます。

結論

トリックを知らなければ、LinkedIn でコールドネットワーキングから結果を得るのが難しい場合があります。機能する LinkedIn メッセージを作成するために必要なことがわかったので、次は次のキャンペーンに取り掛かるときです。これらのヒントを活用して、見込み客からの反応を生み出してください。