コンバージョン率の高いアフィリエイトマーケティングコピーの書き方
公開: 2020-08-11ここでTは、しばしば見落とさのアフィリエイトマーケティングの一つの側面です。 ここで話しているのは、コンバージョンに多大な影響を与える可能性のあるマーケティングの重要な部分です。
あなたのコピーを正しくすることは、長期的なアフィリエイトマーケティングの成功につながる迅速な勝利になる可能性があります。 この記事では、コンバージョン率の高いアフィリエイトマーケティングコピーを作成するための最善のヒントを紹介します。 あなたがプロの作家でなくても、あなたはこれらのヒントを使い始めて、すぐに変換の改善を見始めることができます。
詳細を確認する準備はできましたか？ 飛び込みましょう：
読者に焦点を当てる
あなたの聴衆を考慮せずに書くことはあなたが犯すことができる最も一般的な間違いの1つです。 著者として、私たちは自分の経験に焦点を合わせ、誰もが同じような背景から来ていると想定する傾向があります。 ただし、まったく逆のことが当てはまります。
心理学では、知識の呪いとして知られている現象があります。 私たちが特定の分野に特化している場合、他の人には理解しにくい専門用語を多く使用する傾向があります。 潜在的な顧客があなたの言っていることを理解できない場合、彼らは販売の目標到達プロセスをさらに下に移動しないので、これは避けるべきです。
あなたの経験に集中しすぎることは、コンバージョンキラーでもあります。 あなた自身の仮定に頼って逸話的である代わりに、あなたは研究に目を向けることができます。 ターゲットオーディエンスについて学ぶことは、マーケターとコピーライターの両方にとって強力な戦術です。
アフィリエイトマーケティングの執筆を改善するために使用できる迅速で手頃な調査方法の2つの例を次に示します。
SEOに精通する
アフィリエイトマーケティングとSEOは密接に関係しています。 SEOの専門家でなくても、いつでも調査ツールを使用して、記事に適したフォーカスキーワードを見つけることができます。 このように考えてください。潜在的な顧客がオンラインで商品を検索するために使用する正確なフレーズを使用すると、商品が検索に表示される可能性が高くなります。 幸運にもSEOチームと協力できる場合は、Googleで検索されるキーワードと一般的な質問のリストをSEOチームに尋ねることができます。
営業チームとカスタマーサポートチームに相談してください
この情報源は、簡単にアクセスできるにもかかわらず、見過ごされがちです。 営業担当者やカスタマーサービス担当者に相談し、注意深く耳を傾けてください。 彼らは（潜在的な）顧客によって使用されるいくつかの興味深いフレーズを共有することができるかもしれません。 時間が足りない場合は、ライブチャットの会話のトランスクリプトへのアクセスを要求して自分で読むこともできます。
顧客のペルソナを作成する
時間をかけて、潜在的な顧客の典型的なプロファイルを定義します。 彼らのニーズ、主な問題点、制限、および動機を書き留めます。 執筆中の参照ポイントとしてこのペルソナを使用すると、ポイントをより明確に理解し、執筆をより関連性のあるものにするのに役立ちます。
社会的証明を忘れないでください
これは必ずしもあなたがあなたの経験について全く話すべきではないという意味ではありません。 正しく行われた場合、社会的証明はあなたのコンバージョン率を急上昇させる可能性があります。 アフィリエイトマーケティングの執筆で社会的証明を使用するためのいくつかのアイデアは次のとおりです。
- レビューを共有する–クライアントにあなたの製品についての考えを共有するように依頼します。 いくつかの好ましい文章はここで不思議に働くことができます！ たとえば、DataFeedWatchは、サインアッププロセス中に実際のクライアントからの短いレビューを表示します。
- 実際のユースケースについて書く–ユーザーは、空のステートメントではなく、独自のケーススタディを信じる可能性が高くなります。 製品を使用して、潜在的な顧客に製品から得られる価値を示す方法を紹介します。 アフィリエイトマーケティングのランディングページを作成するときは、製品がどのように機能するかを示す方が常に良いことを覚えておいてください（単にそれについて話すのではありません）。
- 統計を使用する–主題に関する興味深い統計をいつでも見つけて、コピーに含めることができます。 これにより、読者の注意を引き付け、信頼性を高めることができます。これは、社会的証明によってコンバージョンが20％増加する可能性があることが調査で示唆されているためです。 私たちがそこで何をしたかわかりますか？
短くて甘くしてください
あなたはおそらく、人々がインターネットで読んでいないことをすでに聞いたことがあるでしょう。 多くの点で、このステートメントは真実です。 ウェブ上の人々は適切に読む傾向がありません–代わりに、彼らは文章をスキャンするので、あなたが書いているとき、これを覚えておくのは良いことです。 ここに私たちの側からのいくつかのヒントがあります：
最初と最後
人々は見出しの最初と最後の3つの単語だけを読む傾向があることをご存知ですか？
これは小さなことのように思えますが、見出しの単語を並べ替えて、最初と最後に最も重要な情報を含めると、コンバージョンが大幅に増加する可能性があります。
あなたがコールセンターソフトウェアについて書いているとしましょう。 この場合、トップ10のおすすめ–コールセンターソフトウェアは、市場で最高のコールセンターソフトウェアプロバイダーよりも優れた見出しになります。 違いを見ます？
マーケティングコピーの長さに関しては、参考として覚えておくべきいくつかの数字があります。 彼女の著書「StrategicWritingfor UX」の中で、Torrey Podmajerskyは、短いコピー（見出しなど）の長さは約40文字であると述べています。 これは、およそ3〜6語に相当します。 段落に関しては、 3行を超えてはなりません（そうしないと、人々は段落をテキストの壁と呼び始めます）。
アフィリエイトトラフィックの半分以上がモバイルデバイスからのものであり、この数は絶えず増加していることに注意することも重要です。 このため、モバイル画面では長い文が読みにくくなるため、コピーは短い文でさらに簡潔にする必要があります。
考慮すべきことがたくさんあるようですね。 心配しないでください。実際、書くのは本当に簡単です。この記事の最後に、それを支援する専用のツールをリストします。
数字はあなたの友達です
あなたはおそらく以前にいくつかのBuzzFeedの見出しを見たことがあるでしょう。 それらが通常どのように見えるかは次のとおりです。
それらのほとんどには共通点が1つあります。それは、数字で始まります。 この巧妙な技術は、BuzzFeedが印象的なクリック率を達成し、その分野のリーダーになるのに役立ちました。
この小さなトリックをコピーして、自分の文章を改善してみませんか？ 数値がコンバージョン率の向上につながる理由は次のとおりです。
- 特に、単語（2、4、15）の代わりにアラビア数字（2、4、15）を使用すると、スキャンが簡単になります。
- それらは他の言葉から際立っており、ユーザーの注意を引きます。
- 数値はより正確になり、ステートメントの信頼性が高まります。
動詞もあなたの友達です
動詞で始まるツイートは、Twitterで最も多くのシェアを獲得する傾向があることをご存知ですか？ 動詞で文章を始めると、すぐに文章がより実用的になります。 記事を書いている場合でも、WebサイトでCTAボタンを作成している場合でも、必ず強変化動詞を含めてください。 読者の注意を引く可能性が高いだけでなく、コピーをスキャンしやすくします。
A / Bテストを恐れないでください
コンバージョン率の最適化と同様に、A / Bテストは、ライティングを改善するために使用できる最も強力な方法の1つです。 Webサイトでさまざまなコピーライティング戦略をテストして、何が最も効果的かを確認することを強くお勧めします。
テストできるコピーの種類がわからない場合は、次のアイデアを参考にしてください。
- ヘッダーとサブヘッダー
- ボタンCTA（例：サインアップと開始）
マイクロコピー（例：登録フォームの下にクレジットカードは必要ありません）
- コピーに形容詞を追加する
- あなたを私のものに、またはその逆に変える
最初は良くないように見えるバージョンが、コンバージョンの増加につながる場合があります。 Googleからのこの例を見てください：
Googleホテルの検索インターフェースで、 「部屋の予約」が「空室状況の確認」に変更されました。これにより、拘束力が低下します。 この小さな調整により、エンゲージメントが17％増加しました。
ご覧のとおり、これらの種類のテストは安価で実装が簡単であり、変換の大幅な改善につながる可能性があります。 自分で試してみませんか？
ボーナス：アフィリエイトマーケティングライティングツールボックス
大事なことを言い忘れましたが、ここにあなたがすぐにもっと良いアフィリエイトマーケティングライターになるのを助けることができるツールのリストがあります：
- エラーをキャッチするために文法的に（プレミアムバージョンを試すことをお勧めします、それは本当に価値があります！）
- Ahrefs 、 AnswerThePublic 、およびUberSuggest SEO研究用
- ランディングページのコンテンツを最適化するSurferSEOコンテンツエディタ
- あなたの文章を簡素化するヘミングウェイ、簡単な方法
- オンラインの世界を理解するためのFirstSiteGuide