クリックを作成するFacebook広告コピーの書き方
公開: 2016-08-02
ほら、かわいい子犬！
私がそこで何をしたかわかりますか？ 写真で注目を集めました。 Facebookのマーケターは、ソーシャルメディアを閲覧するときに、同じ手法を使用してターゲットオーディエンスの注意を引き付けます。
しかし、優れた広告は単に魅力的な画像以上のものです。
Facebookで画像を表示するというハードルを乗り越えたら、視聴者に広告をクリックしてもらうための巧妙なコピーを作成する必要があります。そして、この投稿にはかわいい子犬以上のものがあることを視聴者に納得させる必要があります。
ここでは、ユーザーが何度もクリックできるようにするコピーを作成するための5つのヒントを紹介します。
1.見出しでクリエイティブに
私は人々が安い航空券を見つけるのを手伝う会社で働いていました、そして私たちの目標はできるだけ多くのクリックを得た素晴らしいFacebook広告を作成することでした。 何が最も効果的かを理解するために、簡単なA/Bテストを実行しました。
同じ画像と同じ説明の2つの広告を立ち上げましたが、変更したのは見出しだけでした。
1つの見出しは従来の公式に従い、流行語を使用しており、うまく機能すると予測しました。
旅行の大幅な割引を受ける
2番目の見出しは、もともとは冗談として書かれたもので、カナダの寒い冬の時期に私たちが実際にどのように感じていたかを反映しています。
寒くて青白いことにうんざりしていませんか？
どの見出しのパフォーマンスが大幅に向上したかを推測できますか？
人々は同じ式に従うコピーに興奮する傾向がありますが：
- ________についてあなたが知らないことはあなたに衝撃を与えるかもしれません
- 今日使用できる__________に関する5つのヒント
- 今日他に何も読んでいない場合は、_________のこのレポートを読んでください
人々が驚くべき、そして異なる何かを好むことも証明されています。
ABCニュースは、私たちが予期しない快楽を経験すると、脳の快楽センターがより反応することを報告しています。 特定の公式や流行語に機械的に対応する場合もありますが、魅力的な広告コピーを作成する場合、予測できない何かがより効果的な対応をする可能性があります。
2.あなたの聴衆は何を望んでいますか？ 彼らにそれを与える
風変わりでクリエイティブな広告コピーは、B2Cの分野にいる場合はうまく機能しますが、B2B広告や専門的なサービスの場合は、もう少しわかりやすい方がよいでしょう。
Facebookの広告コンサルタントであるClairePelletreauは、クリックを獲得するためのコピーの鍵は、明確にすることだと言います。 ベルやホイッスルを使わずに、提供しているものを正確に視聴者に伝えてください。そうすれば、クリックが発生する可能性が高くなります。
広告をクリックして何が得られるかわからない場合は、チャンスを逃すだけです。 明快さ=クリック。
Pelletreauの投稿の一例では、ビジネスオーナーはテキストのみの広告で成功を収め、仕掛けや派手な画像は必要ありませんでした。
ターゲット市場を絞り込み、リーチしたい人だけに広告が表示されるようにすることで（業界、年齢層、人口統計、興味など）、これらのシンプルで直接的な広告のクリック率とコンバージョン率を高くすることができます。 。
以下の例では、Ancestry.comは見出しを明確で魅力的なものにしているため、クリックする必要がある自信があります。
確かに、私はこのちょっとした魅力的な広告コピーの犠牲になり、クリックして私の名前であるザッキアの意味を確認しました。
3.数字の真の価値
私たちの脳は驚きに対して異なった反応をします。つまり、私たちは違いによって眩暈から揺さぶられる可能性があります。 簡単に言えば、数字は私たちにとって際立っています。 それが私たちがリスト投稿を愛する理由であり、それがこの投稿が具体的に5つの数値セクションに分割されている理由です。 これが、ニューヨーカーのために書いた、マリア・コニコワがそれについて言っていることです。
「何らかの形で視覚的に目立つ見出しは、私たちの目を捉える可能性が高くなります。数十の見出しやストーリーが注目を集める環境では、数字が視野を分割します。」
優れた数値の見出しは非常に魅力的です。 下の画像を見てください。
数字はリストの投稿でうまく機能するだけではありません。 また、信頼を築き、検証し、メッセージを強化するのにも役立ちます。 例えば：
Hubspotのこの広告は、設定に25秒しかかからず、年間124時間節約できると言って、視聴者に統計をクリックするように説得するのに役立ちます。 これらの数字は、ユーザーがクリックするかどうかを決定するために必要な証拠の種類を示しています。
4.適切な召喚状を選択します
写真やビデオがどれほど重要であるか、そして見出しとテキストがどれほど重要であるかを知っています。 パズルの次の主要な部分は、行動を促すボタンです。
Facebookで広告を作成する場合、作成する広告の種類に応じて、召喚状のボタンが異なります。 従来の広告には、CTA、「Like Page」、「Learn More」、またはその両方が含まれます。
ソーシャルメディアストラテジストのAntonioCaleroによると、「Learn More」は好奇心を刺激し、重要な動機付けとして機能するため、特に効果的です。 「詳細」はクリック率の向上に役立つことも証明されています。
Caleroが「LearnMore」と「ShopNow」を比較したところ、一方のCTRは大幅に高かったものの、もう一方の方がコンバージョンの獲得にはるかに効果的であることがわかりました。
ソース
他の広告タイプには、「今すぐ購入」などのさまざまなCTAボタンがあり、広告で宣伝しようとしていることをより反映しています。
たとえば、Amazonの商品広告には、「今すぐ購入」という行動を促す召喚状があり、広告された商品のある特定のランディングページにクリックしたすべての人を誘導します。 これらのより積極的なCTAは、ブラウザを思いとどまらせ、深刻な変換のみを促進するのに役立ちます。
広告の種類によって決定される行動の呼びかけは、広告と目的を理解する必要があります。 テキストと画像はすべてショッピングと相関関係があるため、[今すぐ購入]ボタンは理にかなっています。
イベントを宣伝するFacebookの広告の場合、召喚状には「参加」と表示されます
そして、テキストは、彼らが出席できるかどうかについて決定を下すために人が必要とするであろうすべての情報を提供します。
その他のCTAには、「サインアップ」、「オファーの取得」、「アプリのダウンロード」などがあります。 しかし、召喚ボタンを持っているだけでは十分ではありません。 あなたのテキストはあなたがあなたの聴衆にとらせたい行動と一致している必要があります。
アマゾンの広告はジュエリーの75％オフの取引を販売し、人々に買い物を勧めています。 Jasper's Marketには、今後のイベントの詳細がすべて含まれており、おいしいアップルパイに参加して楽しむように人々に求めています。
作成するコピーはCTAに合わせて調整する必要があり、クリエイティブな見出し、シンプルでわかりやすいコピー、数字でクリックして注目を集め、クリックするように促す必要があります。
5.広告コピーをテストします。 その後、もう一度テストします
これで、広告を作成して起動しました。おめでとうございます。 まだ終わったとは思わなかったでしょう？
広告コピープロセスの最後のステップは、テストを実行して調整することです。 すべてのマーケターとライターは、何も完成していないことを知っています。常に、さらに多くの改訂と改善を行う必要があります。
広告を立ち上げるときに行う最善のことは、さまざまな要素をテストして、最も効果的な要素を特定することです。 たとえば、ステップ1では、見出しを簡単に比較することで、人々がどのコンテンツに接続しているかを明らかにするのにどのように役立つかを調べました。
そこから、見出しに自信がついたら、残りのコピーをテストできます。 たぶん、テキストを単純化するか、数字を追加してリスト投稿を作成するか、あなたが作ろうとしているポイントの補強として機能してみてください。
最後になりましたが、可能であれば、さまざまなFacebook広告タイプをテストして、さまざまな召喚状ボタンを試し、テキストを調整して、ユーザーに実行させたいアクションを示します。
実行するすべてのテストの後、勝者を決定したら、新しいテストを作成します。 気が遠くなるように思えるかもしれませんが、できるだけ多くの広告クリックを獲得したい場合は、時間をかける必要があります。
TL; DR
写真はFacebookで注目を集めるのに優れていますが、広告のクリックを獲得したり、コンバージョンを生み出したりするには、強力な広告コピーと販売するCTAボタンが必要です。
人々にあなたのFacebook広告をクリックするように促し、あなたがより成功したキャンペーンを実行するのを助けるために、焦点を当てるべき5つの主要な領域があります：
1.クリエイティブな見出しを書く
数式やハムドラムのコピーだけに頼らないでください。 創造的で驚くべきことに、コンテンツは人々により強い反応を引き起こすことが証明されています。
2.視聴者が望むものを提供する
単純なコンテンツが機能します。 オーディエンスは、クリックしている広告に自信を持ち、クリックする可能性が高くなります。
3.数字は人々を説得するのに役立つことがあります
数字をリストとして使用する場合でも、ビジネスの検証として使用する場合でも、投稿をクリックする必要があることを人々に保証するのに役立ちます。
4.適切な召喚状を選択します
広告の目的に応じて、さまざまな召喚状ボタンを試すためにさまざまな広告タイプを試してみてください。また、テキストがCTAに向かって人々をプッシュするように配置されていることを確認してください。
5.広告コピーをテストします。 その後、もう一度テストします
すばらしい広告を作成したら、一度に1つの変数を変更してもう一度作成し、どれがより効果的かを何度もテストして、クリック数とコンバージョン数を継続的に改善します。
Facebook広告のクリック数を増やすには、他にも数十の戦略があります。省略したものがいくつかある場合は、コメントでFacebook広告のクリック数を増やす方法を共有してください。